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1、会计学1渠道人力配置标准渠道人力配置标准20102010年办事处业务年办事处业务类型类型-层级与业务层级与业务分类分类第1页/共14页1、不同渠道类型主管与业代配比，必须严格按照标准配置达到规定最低比例。2、低于比例标准的，将不予以通过！2010年办事处业务类型-设置标准特别注意！第2页/共14页2010年办事处业务类型设置-服务客户标准第3页/共14页二、渠道管理渠道层级与定义 第4页/共14页、渠道层级与定义1、渠道层级的设定2、渠道层级与定义物流商3、渠道层级与定义二级经销商4、渠道层级与定义零售终端第5页/共14页2010年区域划分年区域划分-精耕精耕精耕精耕/外埠外埠外埠外埠定义定义
2、定义定义第6页/共14页20102010年渠道层级的设定年渠道层级的设定年渠道层级的设定年渠道层级的设定（3 3级级级级448448渠道模式）渠道模式）渠道模式）渠道模式）第7页/共14页2010年渠道定义年渠道定义-经销商经销商经销商经销商第8页/共14页20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端-KA-KA第9页/共14页20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端-特通特通1 1注意：学校内ka系统门店不归属于特通店请注意：单点高速服务区属于“交通运输”第10页/共14页20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端特通特通2 2注意MA新定义（取消面积界定，改为2台收银台）第11页/共14页20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端3 3第12页/共14页谢 谢！第13页/共14页