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1、20102010年农夫山泉年农夫山泉人力人力-销售销售/渠道管理渠道管理报告单位：行销中心销售运作部报告单位：行销中心销售运作部 报告人：黎盛福报告人：黎盛福 报告时间：报告时间：2009/10/272009/10/27一、销售运作一、销售运作-人力人力设置标准设置标准20102010年办事处业务类型年办事处业务类型-层级与业务分类层级与业务分类1 1、不同渠道类型主管与业代配比，必须严格按照标准配置达到规定最低比例。、不同渠道类型主管与业代配比，必须严格按照标准配置达到规定最低比例。2 2、低于比例标准的，将不予以通过！、低于比例标准的，将不予以通过！20102010年办事处业务类型年办事处
2、业务类型-设置标准设置标准特别特别注意！注意！20102010年办事处业务类型年办事处业务类型设置设置-服务客户服务客户标准标准二、渠道管理二、渠道管理渠道层级与定义渠道层级与定义 、渠道层级与定义、渠道层级与定义1 1、渠道层级的设定、渠道层级的设定2 2、渠道层级与定义、渠道层级与定义物流商物流商3 3、渠道层级与定义、渠道层级与定义二级经销商二级经销商4 4、渠道层级与定义、渠道层级与定义零售终端零售终端2010年区域划分年区域划分-精耕精耕/外埠外埠定义定义2010年渠道层级的设定年渠道层级的设定（3级级448渠道模式）渠道模式）2010年渠道定义年渠道定义-经销商经销商20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端-KA-KA20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端-特通特通1 1注意：学校内注意：学校内ka系统门店不归系统门店不归属于特通店属于特通店请注意：请注意：单点高单点高速服务区速服务区属于属于“交通运输交通运输”20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端特通特通2 2注意注意MA新新定义定义（取消（取消面积界面积界定，改定，改为为2台台收银台）收银台）20102010年渠道定义年渠道定义零售终端零售终端3 3谢谢 谢！谢！