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1、 心得体会张少华范文行政处罚法心得体会范文(6篇)2023心得体会张少华范文一 一、做一名合格党员，应当时刻牢记和实践党的宗旨 每名党员，当我们很神圣地举起右手面对党旗宣誓的那一刻，“全心全意为人民效劳”的宗旨在耳边回荡的那一刻，就注定自己树立了要为共产主义事业奋斗一生的雄伟目标。为了这一目标，很多*员抛头颅、洒热血，换取了今日这来之不易的成果。这是党员努力追求的目标，更是党员一生所要实践的宗旨。这就要求我们每个党员必需做到： 一要吃苦在前，享受在后。党员要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，遇事要想群众所想，急群众所急，绝不能一事当前，先替自己准备。遇到困难，要勇挑重担;遇到危急，要
2、身先士卒，要为人民多做实事好事，为了人民群众的利益，不惜牺牲自己。作为比拟偏远的农村基层，我们作风建立显得尤为重要。由于我们从事的工作直接面对基层群众，直接效劳基层群众，党员的一言一行直接影响着党和政府的整体形象，全体党员要深刻地熟悉到其重要意义。依据走访和调研，我发觉我们的少数单位和少数人员在效劳群众方面，缺乏肯定的热忱，效劳工作还做得不够到位;思想熟悉不到位，认为有些事情群众必需按自己的意愿去办，没有充分考虑到群众的实际需求和困难，全体党员在思想上必需引起高度重视，努力克制自身的缺乏。 二要克己奉公，不谋私利。要严于律已，秉公办事，绝不假公济私、损公肥私，不占群众的廉价，占国家的廉价，在公
3、与私面前，最能考验一个党员是否真正坚持了党的宗旨。近年来，国家加大对“三农”工作的资金投入力度，农村基层所支配使用的工程经费增多，这对解决“三农”问题起着非常重要的促进作用。我们肯定要支配使用好，把有限的资金用在“刀刃”上。要诚意诚意地办实事、做好事、解难事，把手中的权力看成是一种责任、一种使命，真正表达在为民办实事上来，在平凡的工作岗位上实践党的宗旨。 三要坚持原则，敢于斗争。首先，党员要带头坚持党的原则，立场坚决，不循私情，守好自己的“阵地”;其次，对于一切损害党和人民群众的行为，要敢于斗争;第三，为了维护人民群众的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害党和人民群众利益的行为作斗争。 二、
4、做一名合格党员干部更要时刻留意自己的形象。 “党员领导干部必需在党员和人民群众中发挥表率作用，自重、自省、自警、自励;必需坚决共产主义信念，身体力行共产主义道德;必需清正廉洁、艰难奋斗，全心全意为人民效劳”。这是中国*党员领导干部廉洁从政若干准则中对党员领导干部的根本要求，也是对一般党员的根本要求。 作为一名党员，要尽心尽力做好本职工作，在实际工作中自觉约束自己，带头管住自己，做到“头脑糊涂、耳聪目明”。“头脑糊涂”就是要讲政治，从大局动身，维护党的，立场坚决、爱憎清楚。不为情所缠，不为钱所动，不为色所迷，不为酒所溺。“耳聪”就是多观看、多学习、多思索，不要光看外表现象，还要深入实际看真实*，
5、要辩证地看问题。 同时在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款乱消费;不要非议他人，更不要泄漏国家隐秘。管住自己的手，就是不搞权钱交易，做到不贪不占，拒礼拒贿;更不要参加赌博。管住自己的腿，就是不该去的地方不要去，不要“走错家门，认错朋友”，要喜爱大家庭，也要珍惜自己的小家庭。 需要强调的是，作为一名党员更应加强党性修养，要把党性修养作为自己一生必修之课，切实做到活到老，学到老。要把党性修养融入到思想工作中去。党性修养，详细表达在道德修养上。在艰难的战斗年月，我们党一刻也未放松对党员的道德修养。*阐述*员道德修养的文章，都是在战
6、斗年月写成的。例如，*在其为人民效劳中，首次比拟全面地阐述了“为人民效劳”的道德观;在纪念白求恩中，更是提倡了“毫不利己，特地利人”的共产主义道德境地，在全党提出了做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”的道德要求。总之，每一个*人都应当懂得，其道德水准的凹凸，修养品德的好坏，是衡量一名*员是否保持先进性的标准之一，也是*员区分于一般群众的重要尺度之一。因此，作为*员，必需具有高尚的道德情操和道德行为，必需严格根据*人的行为标准和道德要求办事。 三、党员干部要构建全新的观念 1、强化终生学习的观念 学习对于党员的重要性是无法比较的，一个不注意
7、学习的党员，在事业上是不会有成就的;一个注意学习的党员，才能在工作中有创新开拓意识。中心政治局的领导日理万机，特别忙。但是，他们照样挤出时间学习，仅从20xx年12月至今光是集体学习就达数十次，涉及经济、政治、文化、社会和党的建立等各个方面。党和国家领导人也屡次强调：“构建终身教育体系、创立学习型社会”。对此，国内很多兴旺城市，都明确提出要建立学习型城市、学习型社区、学习型企业、学习型组织的全新目标，习总书记在学习心得中对党员干部学习提出：怎样学?学什么?如何学都有了要求。 今后社会对我们的素养要求是什么?是复合型、高度精干的人才。当今时代是一个学问爆炸的时代，读书学习已成为人们终身需要。进入
8、新世纪以来，我们面临着一个加速变化着的崭新世界。要想振兴国家，振兴民族，一个最重要的任务就是学习。过去是学校“毕业意味着要找工作，现在是工作几年就意味着要找学上”。学习，不仅是为了工作打根底;工作也往往是为了进一步深造做预备。在这方面，我有切身的体会，农村税费改革前，我们一年到头，催春播、促造林、抓秋种、忙冬修，对学习抓得不紧，也不主动找时间学习;农村税费改革后，政府职能转变，才熟悉到在学问积存方面，我们欠缺的比拟多，在工作中有力不从心的感觉。应当说，对很多人来讲，学习正在成为一种生活方式，成为一种工作方式，成为一种行为习惯。可以这样说，“工作学习化、学习工作化、生活学习化、学习生活化”将成为
9、每名党员的追求。 2、强化惜时如金的观念 要坚固树立时间就是财宝的观念，不虚度每一寸光阴。爱因斯坦说过，人与人的差异在于业余时间。确实如此，人与人的差异不在于学历如何，不在于先天条件如何、也不在于原来的素养如何，而是在于你对时间的把握，在于你对机遇的把握。有人统计过，业余时间的学习，工作效率会更高。我们要做时间的仆人，驾驭好时间、利用好时间、限度地发挥时间效益。 老一辈革命家毛主席在晚年病重期间、眼睛看不清书的状况下，仍旧让秘书读当天的报纸，有时晚上写读书笔记。老人家的持之以恒的学习精神，值得党员终生学习。在我们身边，也有很多同志利用业余时间学习，并取得了丰硕成果。他们那种学习的精神、劲头、持
10、之以恒的毅力，是党员学习的典范。 3、树立整合自身素养的观念 现代人才标准是什么?固然，我们的用人标准首要一条就是政治标准。除此之外还有新的标准。一是信息加工力量。主要是外语力量和计算机力量;二是各种文化的整合力量。就是能够科学地汲取、借鉴和利用不同国家的先进思想、先进技术、先进文化、做到兼收并蓄;三是与别人共事沟通力量。一个城市、一个企业、一个机关，不仅仅在于多少人才，而在于能够与人共事的人才有多少，这里有自身修养问题、人格力气和魅力问题、行为方式问题和情感掌握问题等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟怀坦白、公正无私、言行全都、全心全意为大多数人谋利益，这也正是我们*人所追求的。
11、4、树立一般党员也能干大事业的观念 有的党员认为自己职低位卑，人微言轻，想干点事也干不成;有的则好高骛远，大事干不了，小事不想干。对此，一是要认清事业与岗位的关系，看到每个岗位都能成才。大家熟知的张思德同志，生前干的每项工作都很平凡，可他在平凡的岗位上，勤勤恳恳，任劳任怨，干出了不平凡的成绩。不幸牺牲后，中心直属机关召开追悼会，*同志亲自到会作讲话，高度赞扬了张思德同志完全彻底为人民效劳的精神。几十年来，他始终成为全党全国人民学习的典范。这说明，只要是革命工作，无论是什么岗位，都能做出奉献。二是要认清“小事业”与“大事业”的关系，看到每个人的工作都是党的事业一局部。雷锋同志说得好：“一个人的作
12、用，对于革命事业来说就如一架机器上的一颗螺丝钉”。我们每个人的工作分工不同，但都是革命事业不行缺少的。一个人只要融入革命大业之中，都可以在平凡岗位上做出不平凡的事业。三是要认清事业与机遇的关系，看到只要想干事业就总会有机遇。有的同志认为事业能不能胜利，主要是看有没有机遇。其实，一个人只要自身素养过硬，被社会所认知、所器重的时机就多;假如本身没有学问和才能，庸庸碌碌，成天等待“时来运转”，那只能像“守株待兔”寓言里那个懒散的农夫一样，是永久不行能如愿的。 只有做到以上几点，我们每个党员及党员干部才能跟上新形势的需要，才能做一名合格的*员。 2023心得体会张少华范文二 9月30日，局机关举办了“
13、知足感恩，知责尽职”教育活动报告会，邀请退休干部王清河同志作了一场题为忆传统，保持艰难奋斗传统;看变化，遵守尽廉良好品德发人深省的报告，他依据沙洋的教育进展史和教师的待遇进展史的若干案例，悉数了目前的工作条件和生活环境来之不易。细细听来，想来，感慨良多。 在成就这篇心得时，有幸读到今年3月3日人民日报刊发的仲祖文的文章名利上要有满意感，力量上要有危机感。文章对党员干部为什么“名利上要有满意感，力量上要有危机感”，怎样做到“名利上要有满意感，力量上要有危机感”等问题做了细致、深刻、透彻的分析和阐述。 什么是足，什么是缺乏。这个问题几乎是有人类以来就与之诞生的命题，对足与缺乏的熟悉和追求，反映了一
14、个人的价值认知和人生追求，是一个人世界观、人生观、价值观最真实、最真实的反映。 客观地说，人的欲望是没有止境的，所谓“欲壑难填”、“贪得无厌”应当就是这个意思。从原来的意义上说，有欲望、有冲动、渴望实现自己的欲望也是人的一种本能。这本身并无好恶之分、优劣之别。在这个问题上自古至今，主要有两种不同的价值追求和理念。 其一是“知足常乐”说。就是在理论上和实践中，有自己的追求，有自己的欲望。欲望在肯定程度上到达了满意，就欢乐、就幸福、就充实，这是一种安康乐观的价值观，这样的人一生活得劳碌而充实，活得有滋而有味，活得幸福而欢乐，我就想做这样一种人，固然做的还不够。 再者是“贪心缺乏蛇吞象”说。就是在生
15、活工作、个人升迁去留等方面的追求没有边际，没有满意，富足了还想富足，回报了还要回报，价码越来越高，条件好了还要好。这样的人追求无度，欲望难填，一百个好都必需属于自己，九十九个也不行，这样的人经常怨天尤人、牢骚满腹，一生活得累，活得苦，活得难，在事业上简单栽跟头，和同志们难相处，为人们所不齿。 辩证地说，人是不应当满意的。这是由于：相对于人的自然的、本能的、先天的欲望和要求来说，自然、社会、组织、单位所供应的财宝、岗位、时机总是有限的，总是不能让人感到完全满意的，总是让人们有缺憾的，从这种意义上说，人不应当知足，所以也就有了“随遇而安”、“小成即满”之说辞，告诫世人不要观望、停滞，而要奋起、努力
16、。我倒是认为，对于足与缺乏，还是要辩证地看、要现实地看、要有取舍地看。该知足的肯定要自知自足，不为所累，该不知足的肯定要不知足，努力应对，积极向上，保持良好的精神状态，不断在人生旅途中有所斩获、有所进步、有所努力，让世人为之折服，让自己真正知足常乐。 我今年已50多岁了，想我50多年来，特殊是参与工作30多年来，尽管力量不很强，水平不很高，本事也不很大。但是在领导和朋友的关心、培育和支持之下，固然也有个人的努力、付出和奋斗，才一步步地走到今日。从一个农村粮，一步步经过商品粮、教师、业务干部，始终到今日的部门负责人。 和自己比，可谓步步登高了，和过去比，所谓可望而不行即的一般荣誉也都有了，和同学
17、比也算有“脸面”了，如此还有什么不满意的呢?“广厦千间，夜卧六尺;家财万贯，日食三餐”。在名利上、在生活待遇上、在经济条件上，我已足矣。 但我又不敢知足。父母、姊妹、家庭、亲朋好友给了我那么多，让我感到活的充盈，活的乐观，活的幸福。我应当讲点回报，并感恩戴德吧，从这个意义上，我不敢知足，也不能知足。 首先要知恩图报。我在我的这个单位已经干了整整13年。这13年的最大体会就是遇上了一批好人，我所经受的几任局长和分管局长，他们都宽宏待人，知人善任，又特殊信任放手，做下属的我不努力、不付出、不追求完善都不行。特殊是我的前任，是他慧眼识珠把我从一所农村中学选调城区学校，是他伯乐般的扶持把我调入现在的单
18、位，还是他的睿智和提携又将他的位置交付与我，其实最值得我感恩的应当是他。 惋惜，一场无名的火灾让他在异乡永久的闭上了双眼，算起来，到今年11月22日，他整整离开我们已经11年了。我是一个重感情、知回报的人，惋惜他无妻留世，子又留学在外，现叫我付出点什么也回报无门，心里其实始终布满着内疚，只愿他在天堂一切安好。 其次要干好事业。我现在所在的这个单位所承载的使命并不像其他部门那样急难险重，也没有什么轰轰烈烈的场面和气氛，可这也是党和政府的一份事业呀，尽管是小部门、冷凳子、轻工作，但我想：这总是工作吧，总要有人为之付出，总要有人为之努力吧。小舞台也应有大作为呀。所以，我要不负县局的领导，不负推崇我的
19、朋友，不负我治理的同事们的托付，经过不断努力奋勉，把小部门做大，把冷凳子坐热，把轻工作做重，在小舞台上实现较大作为。 最终我也没有知足的资本。时过境迁，随着岁月的消逝和年轮的变迁，我一每天走向年轻，我的学问储藏也越掏越空，可绚烂多彩，变化莫测的万千世界却越来越难以熟悉和把握。新任局长给予的使命和自己所担当的责任从来没有像今日这样感到兴奋，感到压力，感到得心应手。在目前这个重新重视抓质量提高、重教学中心的工作环境中，我理所固然应当感到自己的缺乏，其实也不敢知足，好在我是一个喜爱学习、擅长学习的人，令我无所畏惧的就是不断承受挑战。 从上面的所思所想，又悟出这样一些感慨来：足与缺乏是动态的概念，是变
20、动不居的价值观，是辨证地统一，该足的地方就要知足，知足超脱，知足拘束。不该足的地方就不能知足，要有追求、有目标、有作为。概而言之，“名利上要有满意感，力量上要有危机感。” 附：仲祖文文名利上要有满意感力量上要有危机感(2023年03月03日人民日报) “名利上要有满意感，力量上要有危机感”，这是中心某机关在深入学习实践科学进展观活动中对本机关干部提出的要求。这一要求对党员干部特殊是领导干部加强党性修养、弘扬优良作风具有相当强的针对性。 “知足”与“知缺乏”，是共产党人党性修养的一个根本问题。在哪些方面“知足”，哪些方面“知缺乏”，可以看出一个人的思想境地和道德情操。一些干部力量不强、政绩平平，
21、却把名利看得很重，干一点事就盼望得到“回报”，刚刚提拔就琢磨“再上一个台阶”，工作挑肥拣瘦、拈轻怕重，向组织讨价还价。这种“不知足”不仅与党的宗旨格格不入，而且对干部自身成长也是特别有害的。 共产党人是唯物论者，从不否认正值合理的个人利益。但是，凡事皆有其度，假如过多考虑个人，总是“不知足”，就会成为名缰利锁的囚徒，甚至滑到邪路上去。古人讲：广厦千间，夜卧六尺;家财万贯，日食三餐。要把名利看得淡一些，让心灵超脱一些。我们党一贯坚持立党为公、执政为民，党的干部应当有更高的觉悟和追求，以豁达的精神和超然的态度对待名利，用高尚的品德和境地约束自己的名利之心，始终把党和人民事业放在首位。要常常想想那些
22、英雄先烈，比比那些先进榜样，看看那些困难群众。面对他们，我们应当为一味追求个人名利而感到惭愧! 作为一名党的干部，在名利上不应攀比，而在工作力量上则应当提倡“攀比”。这种“攀比”，不是和自我比，不是和力量较弱的同志比，而是要与自己的职位要求比，与力量强的同志比，与其他同志的特长比，与人民群众的期盼比，与党对党员干部的要求比。 只有比拟，才能看到自己的短处和缺乏，才能激发自己不断进步的动力。固然，我国经济在国际金融危机冲击下面临前所未有的挑战，能否化危为机，做好保持经济平稳较快进展的各项工作，是对各级领导干部执政力量和领导水平的严峻考验。每一位领导干部都要有“本事恐慌”的意识，以高度的责任感和使
23、命感加强学习、勇于实践、擅长总结，努力提高处理简单问题、领导科学进展的力量。 “名利上要有满意感，力量上要有危机感”的提法通俗而明确。在深入学习实践科学进展观活动中，应当对党员干部特殊是领导干部提出这样的要求，以便引导大家自觉地加强党性熬炼、作风养成和力量建立，真正做到在名利待遇上不计较、不攀比、不失衡，在力量水平上不自满、不懈怠、不停滞，倍加努力学习，倍加勤奋工作，倍加严于律己，不负党和人民重托。 2023心得体会张少华范文三 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的
24、事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 心得一：主动才是积极-信任只有主动出击的人，才会有胜利的时机。 在我开头刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会，由于.，我的规划没完成，由于”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧少年英雄方世玉，它的主题曲中的一句歌词给了
25、我很大的启发，“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 心得二：以终为始-给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开头处于一种积极向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。 在我做为一个新的销售人员时，我始终一开头，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去梦想要如何的一鸣惊人。假如这样，很可能最终把自已逼入到
26、一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，由于你一开头就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，固然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。 在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，固然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，由于是这样，我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次签约的客户，我就开头筹划如何进展下一次的跟进，固然我是首先进展客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一
27、次接触中只认同我们效劳少的客户，多认同我两点效劳内容而以，由于这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。我信任一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改进。但最重要的是有方法的坚持。 心得三：要客第一-合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不行能对那些点头认同效劳的客户都觉得有盼望，而在一个月的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来打算客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到
28、的，见完一次客户后，首要的事是进展“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清晰我们是做什么效劳的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清晰的说过我们效劳中他认同的局部)4。有给一个较近期的承诺(固然这点是需要我们在见第一次时，就有进展逼单，才可能猎取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送规划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优待让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次便利上来)。 心得四：三赢思维-站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡 在整个的销售过程中，
29、最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上始终为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告知我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们肯定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益到达一种平衡(这样对客户直说有时很简单让客人觉得我们坦诚，由于他们最惧怕是一些不恳切的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找适宜的时机，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜爱上你。那
30、你也就快将胜利了。固然，我说得是你必需真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永久装不成真的，永久别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简洁，他们能做老板，能有位子，肯定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永久是公平互利的，由于我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。 心得五：知彼解已-先理解客户，再让客户来理解我们 在进展完与客户和第一次亲切接触后，我们肯定会遇到很多客人因不理解，误会产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的效劳后，因许多主客观的缘由，不愿同我们连续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。
31、事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进展区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过e-mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告知他，是行之有效的方法(固然这份工作，你除了自已做一局部外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求帮助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他
32、们时，你会很惊异的发觉客人的态度来了个大转变，哦，时机来了! 心得六：博取众长-，吸取众力-集思广义，人多点子多 我信任一点，一个人的力量总是有限的。在近两年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事。就是我的许多签约的合同，之所以能成，许多时候是由于我接纳了上司，同事的意见和点子，敏捷的应用。当有时确实需要上司和同事的帮忙的时候，我会借助他们的力气，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补缺乏，并懂得感谢帮忙你的同事，相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。 心得七：不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时
33、提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸学问(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的学问，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力
34、焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。 盼望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮忙，也期望能有时机共享到你们的阅历!销售人员太辛苦了 2023心得体会张少华范文四 “什么是合格的党员?”随着年龄长大，入党时的满腔热血似乎慢慢被繁忙的工作和快速的生活节奏打散，会时常为自己是一名共产党员而傲慢，但时常在学习“两学一做”的会议中反复听到身为合格党员的重要性，可是静下心来衡量自己是否是一名合格的党员，却又不由有了几丝迟疑。对于合格党员的定义，其实在马克思主义的课本里我们就曾接触过，可是真正在工作中、生活中如何扮演合格党员的
35、角色，我们却也无法一时定义，或者说是有了新的、敏捷的定义。 一、牢记身份。中国共产党章程第一章第一条规定：“年满十八岁的中国工人、农夫、军人、学问分子和其他社会阶层的先进分子，成认党的纲领和章程，情愿参与党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请参加中国共产党”。这项规定，明确了党员：一是成为先进分子，是中国工人、农夫、军人、学问分子和其他社会阶层的先进分子，是在思想上、意识上和行动上都走在前、想在先的一般人民群众中的先行者，是一般人民群众利益的代表者。二是有为党工作的主观意愿，党员必需成认党的纲领和章程，并情愿在党的组织中积极工作，党员只有在主观上有党、信党、爱党，
36、才能自觉将对党的熟悉转化为为党工作的动力，找到为民效劳的支点。三是有唤醒党员身份的自觉行动，党员要在自己的工作岗位上积极工作，自觉的执行党的打算，同时要根据党费收缴方法的规定，按月足额交纳党费，通过努力工作和自觉行动，自觉地时刻提示自己是一名共产党员，牢记自己的党员身份，时刻预备着。 二、把握角色。中国共产党章程其次条规定：“中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必需全心全意为人民效劳，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永久是劳动人民的一般一员”。这项规定，明确了党员：一是先锋战士，是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，就是要拥有对人
37、类社会进展规律的熟悉的理论觉悟，坚决不移地贯彻执行党的马克思主义路线、方针、政策的政治觉悟，坚持党的民主集中制的组织觉悟，以共产主义道德原则对待婚姻、家庭的道德觉悟。二是坚固全心全意为人民效劳的宗旨意识，要始终不忘为中国人民谋福祉，为中民族谋复兴的初心，以人民为中心，坚持人民利益至上。三是要牢记自己永久是劳动人民的一般一员，没有特殊的荣誉、没有特殊的权利，把自己置身于一般劳动人民之中，说群众话、讲群众情、做群众事，做新时代人民利益的代表。 三、强化责任。中国共产党章程第一章第三、四条规定了党员必需履行的8条义务和享有的8项权利，切实履行好党员义务，正确执行好党员权利，就是作为合格共产党员的最根
38、底的要求，也是合格党员的根本要求。一是必需履行好党员的义务，要仔细学习党的理论，学习马克思主义原理，特殊是要深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，用理论指导实践;仔细贯彻执行党的路线方针政策，自觉遵守党的政治纪律和政治法规，发扬党的优良传统和作风，始终在思想上、行动上与党保持高度全都。二是仔细执行党员的权利，参与好党内日常活动，监视党组织和党员的工作和生活，维护好自身的政治权益，让自己置身党组织中，监视和承受监视，使政治生活更加充实，先锋榜样作用发挥得更加充分，树立党员的良好形象。三是坚固树立群众观念，坚持从群众中来，到群众中去，心系群众的疾苦，想群众之所想，急群众之所急，时刻把群众的冷暖
39、放在心上，做人民群众的贴心人，切实为人民群众谋利益。 四、勇于担当。中办印发关于进一步鼓励广阔干部新时代新担当新作为的意见强调，各级党委要加强干部的思想教育，引导和促进广阔干部强化“四个意识”，坚决“四个自信”，切实增加政治担当、历史担当、责任担当，努力制造属于新时代的光芒业绩。制造属于新时代的光芒业绩，一要充分发挥好先锋榜样作用，就是要在需要时刻敢于站出来、重要时刻乐于顶上来、关键时刻勇于冲起来，在日常生活和工作中，时刻以身作则，为一般群众树立典范。二要榜样遵纪守法，首先是遵守政治纪律和政治法规，工作和生活中，榜样遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的隐秘，执行党的打算，听从组织安排，积极完
40、成党交给的任务，树立党员干部在人民群众心目中的良好形象。三要勇于开拓创新，没有创新就没有生命力，要仔细学习落实新进展理念，深入学习马克思主义政治经济学关于解放和进展社会生产力的根本原理，深刻体会创新进展的动力，促进党员干部在理论上深学一层;要深刻熟悉“创新是引领进展的第一动力”，推动经济社会持续安康进展;根据“以人民为中心的进展思想”，坚持进展为了人民、进展依靠人民、进展成果由人民共享，不断激发党员干部全心全意为人民效劳热忱，切实为人民谋福祉，争做新时代合格的共产党员。 党员20xx心得体会 党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体，党的执政使命要靠千千万万党员卓有成效的工作来完成，党要管党、从严
41、治党务必落实到党员队伍的治理中去。此刻我们比历史上任何时期都更接近中华民族宏大复兴的目标，愿景越光明，使命越艰难，越需要党顽强有力的领导。 “党性从广义上讲，是一个政党固有的本性。从狭义上讲，是指政党的固有本性在党员个体身上所表现出来的详细特性，就是党员所具有的政治人格。党章带给了党员干部加强党性修养的标准和尺度，党员干部要把对党章的高度敬重和敬畏，内化于心，外化于行。”中国共产党的党性，是党作为先锋队和领导核心而明显区分于其他政党的特性，是党在长期革命和建立中构成的组织原则、作风和核心价值观的集中表达。 党员要把抱负信念作为引领事业的指向标，不断从党章、系列讲话中吸取养分、寻求力气，不断坚决
42、道路自信、理论自信、制度自信;要在实践中不断强化公仆意识，到群众中去，拜群众为师，虚心问政于民，倾听群众期盼，更细致地了解百姓需求，把群众的事当成自己的事来办，往深处想、细处看、实处做，用干部“辛苦指数”换群众“幸福指数”。 党员干部要树立典范意识，争当干事创业的标杆标尺，用自身行动践行党员的先进性，拿出“咬定青山不放松”的拼劲、狠劲和韧劲，坚持问题导向，积极主动作为，冲突面前不躲闪，挑战面前不畏惧，困难面前不退缩，以踏石留印、抓铁有痕的劲头把任务抓细抓实，以持续用力、久久为功的毅力把事情抓好抓成。 党员要敬畏群众、敬畏权力、敬畏法纪，正确处理好“权”与“法”的关系，用法治思维来谋划工作，用法
43、治方式来处理问题，在法律的约束和监视下行使公权，养成承受监视的习惯，把“廉”字守住，要忍得住诱惑，经得起考验，做到利诱面前不乱意，名惑面前不失志，权惑面前不动心。 2023心得体会张少华范文五 为期一个月的实习完毕了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢快。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比拟感兴趣的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，
44、增长见识。 下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出相宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的
45、销售人员，首先必需学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自我的工作目标，正确对待和评价你所拥有的本领。你认为自我是一个什么样的人很重要。 比方像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我必需能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通
46、沟通的本领。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需经过标准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。 行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关
47、系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的