市场推广方案汇总六篇.docx

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1、 市场推广方案汇总六篇市场推广方案 篇1 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场根底等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家)，xx年销售额突破二亿元，xx年销售额突破三亿元，品牌在名目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步沟通、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。XX市场品牌地位

2、调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中抱负品牌偏好与实际购置品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比拟迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。 消费者购置调查。影响消费者购置西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购置西服价

3、位选择10001500元左右，占购置人群6070%。 通路与终端调查。XX市市区面积宽阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道掩盖的问题。在XX市场商圈环境调查中，银座四周、人民商场四周、市华联四周是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。XX市场年销售西服产品约21万件(套)。 效劳调查。免费干洗效劳承受度高，又借济南干洗市场不标准，消费者不满足之机，建立起在XX市场特有的效劳系统，进一步效劳领先。 西服流行趋势调查。1999xx年西服流行色将趋于多样化，将更具共性化、生活化，流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行

4、以“雹轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。估计1999xx年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服XX市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络掌握；顾客满足经营；免费干洗第一家；其它市场的经营胜利阅历；仔细考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发力量；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息治理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。 时机：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗效劳的认同；效劳力量可占先性；通货膨胀因素导致的销

5、售增长；进入XX市场的便利性；XX市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，XX市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；XX市场的销售本钱较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水公平的费用较高；渠道掩盖难度大，专卖店数量至少2-3家。 对应策略：强化并稳固市场优势；加强治理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息治理、加强产品研发力量和市场营销控管力量；利用时机，提升品牌竞争力，包括产品力(产能规模、产品市场适应力量)、市场力(网络体系和效劳)、形象力(产品形象、效劳形象、品牌亲和力)和cs体系建立，加大销售及市场占有，利

6、用时机克制劣势；老生常谈，标准营销治理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，标准的治理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步困难。 关于创新 新郎西服XX市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如效劳优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，XX市场消费者很少高度忠诚购置某一西服品牌，在许多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满足、市场占有掩盖

7、、企业形象建立、创新。 将来新郎西服品牌价值影响：购置后的满意感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现需要产品根底功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、共性、文化的竞争，不再是实物质 量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高表达就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：共性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：共性化的单量单裁，新型面料的引进采纳，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同

8、开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，XX市场消费者因职业、时代进步、共性等对服饰文化认同及选择穿用等各不一样，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于肯定领导地位；XX市场消费者购置西服价位选择1000-1500元左右，占购置人群的60%-70%；1999-xx年XX市场西服流行趋向于多样化，将更具共性化，生活化；XX市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成 结论：所谓创新就是结合企业进展实际，时时把握和制造市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满意消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市场竞

9、争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品构造体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略设想 产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品构造的5成，休闲西服占产品构造的3成，单量单裁占产品构造的2成。形成正装一族，休闲一族，共性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。 单量单裁产品策略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，把握市场领先品牌的产品构造变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐

10、于购置的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，制造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立根底；单量单裁产品当前仍连续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。 1、“免费干洗”的效劳策略在济南应从消费者根本做起，首先XX市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反响剧烈，济南消协近期已针对这一问题，特地成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前(山东省西服

11、干洗消费市场调查报告)相关内容，籍此引起消费者对公司效劳策略的关注。 2、“免费干洗”效劳做为公司市场优势之一，据调查深受广阔济南消费者欢送，纷纷表示承受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其便利性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后效劳电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用效劳车，在相应区域内负责干洗效劳流程中西听从顾客专卖店和从专卖店顾客手中的流程工作；效劳车设计与现效劳标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门效劳，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线效劳”，即效劳人员在上门效劳时，要身着专用服饰(如黄马甲、和配戴工作证章)，在敲开顾客门户后，要回站到距门1

12、米以上的距离后，为顾客供应效劳，让顾客放心；由效劳体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服将来的价值，即购后的满足感为目标，加强资讯的治理与处理、决策、运用。 新郎西服XX市场进入整合传播 1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满足为中心的产品策略、价格策略、渠道终端治理强化、效劳策略等的整合、提高消费者的品质认知满足和对品牌的可评价因素，培育品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造将来核心竞争力量与优势。 2、传播工具选择与传播内容概要： 电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。 报纸、媒体及传播内

13、容概要： a、系列之一，“顾客满足”篇，诉求主要内容包括：突出情感诉术和创意广告表现，表达对济南消费人群的特殊关爱。企业经营理念潜移默化的渗透。新郎西服市场竞争四大优势。新郎西服顾客满足八项承诺。 b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：免费干洗效劳的内容。创新的效劳策略。 c、系列之三“为您设计”或“为共性设计”篇，诉求主要内容：单量单载。创新的产品策略。 d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：第148150家连锁店开业。促销内容。 注：以上系列广揭发布可考虑 倒计时登载公布形式，如“距新郎西服第148150家专卖店开业还有4天”。 系列广告中可辟一角设计聘请启事，面对全省聘

14、请营销专业、信息治理、服装设计等专业人才。 公关行动泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处XX市繁华闹市中心，是人们喜爱的大型消遣场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的进行能引起社会轰动效应，并会带来广阔媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。 新郎“视窗工程”初步设想 XX市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。XX市场的进入应是新郎西服在面对21世纪进展战略的关键一步，它是有两大重要使命： 第一、营销中心的建

15、立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场熟悉的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销治理的局限、人才局限、地域局限、筹划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进展治理，制定并组织执行以利润为目标的销售规划、费用规划、人力规划等，对品牌整合行销传播规划进展指导、协调、监查执行，由此建立稳固的依据地市常 其次、不断培育输出营销、设计、信息治理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储藏，信息资源的支持也为走出来的新郎人在治理和投资的决策时供应精确时效的依据，新郎公司要实现对将来设想的包

16、括依据地市场在内的大市场策略必需经过这关键而踏实一步。 市场推广方案 篇2 工程背景 创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。该公司靠着骄人的业绩跻身_财宝_杂志评比出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化装品等。 自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资格程。十多年来宝洁属下的一些闻名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。 1999年5月，宝洁旗下的闻名洗发水品牌潘婷准备于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品潘婷润发精华

17、素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简洁护发_深层润发的重大转变。为协作该产品的公布需要筹划及绽开一系列既新奇又有力度的公关活动。经过层层的筛选与比拟，宣伟公关公司最终凭借有创意的筹划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。 工程调查 在筹划活动之前，宣伟进展了详尽的市场调查。由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特别时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特别阶段正是对文化、历史等领域进展回忆展望的好时机，而此类活动又比拟简单引起媒介及群众的兴趣，宣伟最终打算举办一个名为“潘

18、婷爱上你的秀发”中国美发百年回忆展活动。该活动将是中国首次举办的.有关美发技术及美发历史的回忆展，在吸引群众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。 潘婷在与大家一起回忆百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮忙消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。 工程筹划 公关目标： 在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回忆展树立潘婷业界护发先驱的形象。 关键信息： _ 潘婷润发精华素提倡护发新习惯 _ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果 _ 潘婷润发精华素是新一代护发产品 在制定了以上

19、的关键信息后，宣伟筹划将整个工程分三大局部完成：前期宣传、活动本身及后期善后工作。 前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品公布活动作好铺垫工作。宣伟筹划将潘婷润发精华素产品礼盒及使用反应表发给上海及浙江地区的媒体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士，首先争取他们对产品的认同和支持。 在对产品有了肯定熟悉的根底上再邀请各主要媒体召开一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。于此同时，一些前期活动的宣传工作也是必不行少的，如：在报纸上登载一系列 软性宣传文章及电台节目宣传等。 活动局部的重点将是展览会的组织，其中展览会开幕式活动又是重头戏，内容包括潘婷润发精华素产品上市记者款待会、纪录片

20、播映、不同时代发型表演及有奖问答等。 后期工作将集中在与媒体的联络、文章剪报的落实及整个活动的总结分析报告。 工程实施 前期活动 在对产品有了肯定熟悉的根底上，再邀请各主要媒体于八月五日在上海召开了一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。将近20位来自上海及浙江地区的记者参与了研讨会。为了增加信服力，潘婷还特殊从日本邀请了讨论进展部的潘婷护发专家为大家介绍护发的根本学问，并向大家产场演示了使用润发精华素产品的即时效果。为了活泼现场气氛并增加记者们的兴趣，护发专家还特殊为每个人都作了头发测试，记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养头发有了心得，可谓收获不小。 前期宣传 为了加强宣传的

21、掩盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群1835岁女性，宣伟特殊选择与在华东地区特别热销的生活类包括上海时装报及拥有一大批年轻听众的上海东方播送电台合作，进展了一系列宣传活动，如：在上海时装报上连续六周登载了“潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回忆展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回忆百年来的美发变迁、共享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会状况作了介绍，以提升展览会的吸引力。 另外，宣伟还与上海东方播送电台的音乐节目“35流行世界”合作，参加制作了为期一周（共6期名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史、护发学问及展览会状况的介绍外，还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电话，答对题

22、目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为嘉奖。活动完毕后，据节目主持人介绍，听众们的反映特别热闹，每天拨打答题热线的听众不计其数。 活动局部 “潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回忆展于八月二十五日在上海图书馆一楼展厅进行。当时在选址问题上确实让人绞尽脑汁，由于展览会的地点既要外观有气派，又要交通便利，更要与展览会主题相符而具文化气息，几经周折最终最终选定了既具文化底蕴又地处闹市区的淮海路上新建的上海图书馆。 展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会特别盛大，宣伟安排在展厅外悬挂了巨幅的宣传横幅以提高影响力及吸引力。来自上海、杭州、温州及宁波的八十多位媒体代表参与了活动，其中包括群众媒体、商业/消费类

23、媒体、生活及美容美发等不同类型的媒体，更囊括了上海全部6家电视台及浙江省各城市的4家电视台，真可谓盛况空前。 另外，由于潘婷品牌的形象以特别鲜亮，为了帮助及加强潘婷润发精华素产品的信服力，还特殊邀请了在99中国服装表演艺术大赛系列活动中荣获潘婷优雅气质奖及最正确秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动，并邀请她们参加了不同时代发型与服饰的表演。 本次展览会内容相当丰富，不但向参观者展现了从民末清初到现代社会的发型变化及美发、护发技术，还特殊制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发技术变迁的纪录片，该片是我国首部全面展现中国近代美发史的片子，具极高的欣赏性和教育性。为了增加展览会的生动感，更

24、在展览会现场复原了三、四十年月的旧上海美发厅场景，吸引了成千上万的观众驻足欣赏。据统计，为期三天的展览会共吸引了近三万人次的观众到场参观，可谓数据惊人。 后期工作 活动完毕后，宣伟分别致电与全部与会媒体进展沟通，以不断改良今后的工作。更有其他省市的媒体在观看了有关报道后对该选题发生了深厚的兴趣，并致电宣伟索取具体资料和图片供发稿之用。其中中心电视台2套的生活栏目还特殊选用了我们的素材，在庆祝祖国建国五十周年的一系列回忆报道节目中，特殊制作了一档长达十五分钟的有关美发、护发专题的节目，造成了相当大的社会影响。 工程评估 综合评估 活动完毕后仅三个月，潘婷润发精华素就荣登上海最大的连锁店华联集团的

25、护发产品销售额榜首。 该活动在造成肯定社会影响的同时也提升了产品的销售表现。 _ 新闻报道分析 关键信息： _ 潘婷润发精华素提倡护发新习惯 _ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果 _ 潘婷润发精华素是新一代护发产品 _ 分析 _ 根本上全部媒体都提到了关键信息，占报道总数的95 _ 有3篇报道只介绍了百年回忆展本身，但没有提到潘婷润发精华素产品。然而，这些报道 都使用了潘婷润发精华素上市会的有照顾片，读者很简单从照片上及其他媒体的报道上意 识到潘婷是该活动的主办者，从而提高潘婷的知名度。 报道性质 _ 分析 _ 较积极的正面报道数量占总数的95%，客观的中性报道数占5%

26、，负面报道为o，这样的结果是令人满足的。 记者反应 _ 包于飞，_上海文化广场_杂志编辑部主任 “这次的潘婷润发精华素推广活动及中国美发百年回忆展给我的印象特别深刻，形式特别新、很有创意。愿宝洁公司能多做一些这种有创意的活动。” _ 刘 柳， _女友_杂志编辑 “我特别喜爱这次参与的潘婷润发精华素推广活动。活动内容丰富，形式生动、有创意，特殊是：历代发型表演、记录片、三十年月旧上海美发店原型及展板等，都很棒。盼望今后能参与更多此类活动。” _ 方 静， 温州有线电视台主持人 “这次活动办得相当胜利，我们为该活动作的报道由于内容新奇、资料全面吸引了大批观众，收视率也提高不少。” 市场推广方案 篇

27、3 一、市场分析 近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富阅历），与土品牌大欢乐形成了剧烈的竞争势。 我们可以看出他们的目标消费群根本都是重叠的，试图通过定位、环境、效劳、促销上推陈出新，树立差异化的形象。 作为外乡品牌的大欢乐最为广阔消费者所悉知，通过这么多年的积存也有了一局部较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人特别情愿尝试新品牌，只要他们从中猎取一些比拟后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进展转变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度

28、。 大欢乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾间续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，剧烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，表达实力，欢乐传递宜宾边界的云南水富，可见治理层非同一般的战略眼光。 二、水富市场分析 1、从战略远景看 水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄予于向家坝水电站的建成将进展成为一个旅游城市，其市场投资前景宽阔。 （2）水富现在的休闲饮食文化特殊是西餐还是一个空白市场，大欢乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。 （3）作为水富政府来说也是特别欢送的，其高端的商务消费效劳于

29、来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。 2、从现状来看 （1）水富作为一个遥远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少市场容量有限，信息的传播较易，市场简单撑控。 （2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低对西餐消费的承受力量有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。 （3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费力量对高端消费的支撑。 （4）水富经济的逐步提高，房产开发的炽热，小区文化的形成水富人民迎来新的生活面貌，大欢乐进驻催生高品质生活消费。 （5）水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系严密 总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大欢乐要依据水富当地

30、的实际状况进展再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。 三、再定位 西餐消费属于高关怀、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性熟悉。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对群众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。 西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的心情感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满意。因此为了让县城的群众熟悉，迎合此市场，我们就应当界定出能被顾客心智承受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和效劳被顾客承受而转化为业绩。 我们从大欢乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即

31、消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于“传播欢乐的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。表达出大欢乐的核心文化“欢乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。 四、目标消费者细分 由于水富人口少，消费力量较低的特点，必需扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以到达最大化的企业营利为目的。 1、 高端消费表达身份 走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们供应一个良好的洽谈、会晤的环境。 前期推广：以开业邀请通这部份

32、重要客户进行主题酒会，对他们发放贵宾卡。 2、 中档消费表达文化 走平民路线，结合以“欢乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者供应），笑话专栏，就餐者供应笑话公布；每周进行迷语擂台，使消费者都参加欢乐的传递中。 3、 低档消费表达“独乐乐不如众乐乐” 低端消费者其实并不是不情愿去高档的地方消费，他们内心其实很向往与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更宽阔的市场中去。 五、宣传推广详细方案 地域上的严密与空间上的间隔，大欢乐在宜宾与云南水富之间变得

33、关系特别，大欢乐水富店的开业对两地的意义都不一样，再加之市场状况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。 主要目的：在宜宾进展宣传造势，表达实力，拉动一局部宜宾去水富的潜在消费者；在水富使前期宣传到达轰动效应。 （一） 宜宾地区 突兀的在宜宾对水富店的开张进展宣传，消费者感知意义不大，因此借大欢乐9周年纪念顺势而发，欢乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回忆大欢乐9年历程的宣传画册，配以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。 大欢乐主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息传达特别重要，作为特地投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版玩转宜宾最为适

34、宜，它是宜宾电视台推出的集餐饮、消遣、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣传实效性长，目标群体针对性强，广告投入本钱低的特点。 分析大欢乐的目标消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多的此类潜在消费者，必定要通过最具活力青年人最多的媒体作宣传。因此三江周刊便能到达这样的广告宣传效应，以周刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。 去大欢乐的消费者都是具有肯定文化层次的群众，协作大欢乐的扩张战略，肯定要选择掩盖率很高的媒体，这除宜宾晚报非能到达的。 为发掩盖更多的潜在消费者，提升大欢乐在四川的知名度，只有宜宾电台才能从宣传范围上到达这一目的。而且宜宾电台在云南昭通和贵州都能收到。

35、 具有肯定消费力量的潜在消费者必定是手机用户，用手机短信能有效掩盖没有看书、报习惯的群众，它的特点在于信息传递直接费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论事”以“高薪诚聘大欢乐水富店总经理”为内容进展炒作，以“高薪”加强群众记忆，衬托出水富店的开张。 以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进展告知性宣传，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必需重视在4个分店进展主场宣传，以张贴店外海报为主，配以周年庆和水富店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的单独宣传，对顾客的实际利益不重要。 由于媒体的特性及费用，以上全部宣传都是提炼式的，不有更具体的对大欢乐作宣传，因而DM单就可以充分表达

36、该店的定位，并能完整传达产品、效劳等讯息。 （二） 水富地区 1、 前期宣传 水富的当地群众才是大欢乐水富店的主要针对对象，而水富城市小、人口少，因此广告宣传易操作，考虑到层级明显分两种宣传主式：（1）DM单针对街井市民（2）宣传画册针对两大企业及政府人员 开业当天（1）由两个得意的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问（内容为大欢乐水富店的相关问题）答对者送礼品一份，有别与敲锣打鼓的游行宣传，更能到达好的宣传效应。（2）抓住县城人都爱看喧闹的习惯，为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进展一次小型的文艺演出（3）依据三楼的实工来确定，当天晚上是否进展高端群体的主题酒会 2、 前期推广

37、 （1）会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额到达肯定金额者赠送，享有特殊优待。 （2）优待券 ：利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣传，另一方面提升业绩 （3）异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的选择，以县城群众普遍承受并档次中高的消费，如：本地最好的超市、OK厅等。 市场推广方案 篇4 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召

38、力、市场根底等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在名目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步沟通、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中抱负品牌偏好与实际购置品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形

39、象普遍不佳，比拟迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。 消费者购置调查。影响消费者购置西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购置西服价位选择10001500元左右，占购置人群6070%。 通路与终端调查。济南市市区面积宽阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道掩盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座四周、人民商场四周、市华联四周是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销

40、售西服产品约21万件（套）。 效劳调查。免费干洗效劳承受度高，又借济南干洗市场不标准，消费者不满足之机，建立起在济南市场特有的效劳系统，进一步效劳领先。 西服流行趋势调查。1999XX年西服流行色将趋于多样化，将更具共性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。估计1999XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服济南市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络掌握；顾客满足经营

41、；免费干洗第一家；其它市场的经营胜利阅历；仔细考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发力量；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息治理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。 时机：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗效劳的认同；效劳力量可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售本钱较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水公平的费用较高；渠道掩盖难度大，专卖店数量至少2-

42、3家。 对应策略：强化并稳固市场优势；加强治理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息治理、加强产品研发力量和市场营销控管力量；利用时机，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应力量）、市场力（网络体系和效劳）、形象力（产品形象、效劳形象、品牌亲和力）和cs体系建立，加大销售及市场占有，利用时机克制劣势；老生常谈，标准营销治理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，标准的治理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步困难。 关于创新 新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如效劳优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调

43、查，济南市场消费者很少高度忠诚购置某一西服品牌，在许多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满足、市场占有掩盖、企业形象建立、创新。 将来新郎西服品牌价值影响：购置后的满意感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现需要产品根底功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、共性、文化的竞争，不再是实物质量的竞

44、争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高表达就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：共性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：共性化的单量单裁，新型面料的引进采纳，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、共性等对服饰文化认同及选择穿用等各不一样，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于肯定领导地位；济南市场消费者购置西服价位选择1000-150

45、0元左右，占购置人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具共性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成 结论：所谓创新就是结合企业进展实际，时时把握和制造市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满意消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品构造体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略设想 产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品构造的5成，休闲西服占产品构造的3成，单量单裁占产品构造的2成。形成正装一族，休闲一族，共性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。 单量单裁产品策

46、略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，把握市场领先品牌的产品构造变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购置的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，制造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立根底；单量单裁产品当前仍连续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。