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1、 实体商铺销售策略方案(10篇) 实体商铺销售策略方案(10篇) 实体商铺销售策略方案怎么写？作为一名店铺销售，要熟识产品：要真正熟识公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。下面小编给大家带来了实体商铺销售策略方案10篇，供大家参考。 一、目的 营造开业气氛，为开业聚拢人潮，宣传_超市的“一站式”购物的新理念。 二、主题 美妙生活从_开头每天平价真诚效劳家庭购物一站式家庭购物一站式每天平价好生活 三、时间 _月_日_月_日 四、活动内容 (一)厂商活动：供给商促销安排 1、_场外免费试饮 活动时间：_月_日 详细安排：厂家负责，选购部、市场部帮助。 活动场地：
2、_ 2、_场外大型促销 活动时间：_月_日 活动内容：场外抽奖。 详细安排：厂家负责，选购部、市场部帮助。 活动场地：_ 3、_场外促销 活动时间：_月_日_日 相关支持：厂家负责，选购部、市场部帮助。 活动场地：_ (二)_自身促销安排 (1)DM特价促销16300元(收入7500元) 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动 推出120个左右SKU的特价活动。选购部负责 疯狂抢购商品：每天4个，4_5=20(SKU)。负毛利(帖10000元) 特价商品：50(SKU)。零毛利(收费用50元/个=2500元) 品牌商品：50(SKU)。收费商品(收费用100元/个=5000元
3、) (2)宣传方案_跟进7180元(收入3000元) 1、电台媒体：_台一次 公布日期：_月_-_日 内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)。 软性广告与_超市广告1000元。 _日报记者200元。 2、条幅 沿街条幅：50条60_50=3000元(含工商登记费用)。 内容如： 供给商：中国_化装品有限公司贺_超市开业! 供给商40条，100元每条，40_100=4000元。 相关单位：_县工商局贺_超市开业! 3、气球10000个开业前3天(营运派两个员工负责充气) 0.15_10000=1500元 4、车内不干胶广告 规格：0.4_0.2=0.08平方米/条 内容：请保持车厢内的
4、卫生，家庭购物一站式每天平价好生活。 数量：100个0.08平方米_50元每平方=400元 关于店铺装修 每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必需信任我们的理念。网店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必需有自己的特色，赐予顾客购物一个良好的购物环境。 1、店标是作为自己店铺的标志，要能表达自己的共性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。 2、店铺公告这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以
5、及一些忠告和留意事项，这里的内容会被大局部人第一时间留意到，由于它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。 3、是珍宝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，美丽的分类标签也能给我们的店铺增色不少! 4、是产品描述膜板，它是在别人点击扫瞄我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让我们有时机具体介绍产品、说明交易商定和价格、物流等问题，并展现多幅产品图片让顾客详全面解产品。 5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展现自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。 6、此外还有心情故事这些
6、都是我们充分展现自己共性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮忙的，不行小视! 7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，固然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了; 店铺包装是需要肯定的资金投入，价格在几百到上千元不等。详细看设计的专业程度而定! 关于引流方法 也许分类两种! 一种是免费的人为推广，固然这方法比拟累，而且必需长期坚持才会见效! 通过淘宝排行榜进展确定。
7、选择标题关键字必需用的一个免费方法，所以还是要说一下。排行榜的网址为：进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜寻关键词，这些对你标题的设置很有帮忙，这是第一步。 翻开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就是当前同类中的热门搜寻关键词，抓紧记录下来，接着第三步是特别关键的。 翻开百度指数的网址：逐个输入刚刚通过前两步锁定的关键字，查看搜寻量，把搜寻量好的留下来，连续记录下来。 通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜寻关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。 首页比照精选关键字。珍宝标题通过上面的步骤已经具备了骨架，下面翻开淘宝首页，搜寻你同类
8、的珍宝，看看前三页的标题进展比对参考，看看自己的有哪些缺乏，再进展完善。 二种是付费推广，利用淘宝站内各种营销工具，前提是你得对这些工具有肯定的了解，不然就等于把钱扔进大海里了! 关于流量转化率 客服的力量 礼貌先行。礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手锏，任何人都无法拒绝礼貌的语言。例如在淘宝时卖家称亲们。 镇静冷静。对于一些新手卖家来说，有人询问价格，型号，材料等等的时候，往往很快乐，总想着有生意了其实许多买家是这家问问那家问问，最终才能打算买哪一家的东东，这种状况很普遍也很正常，所以有人问只是说明他对你的这件珍宝或者这一类的珍宝感兴趣，千万不要以为他问问就肯定会买! 满意客户。 尽量的满意
9、客户的需求 客户回访。在店里买过东西的客户可以特地找一个本子记录下来，登记该客户的淘宝用户名，地址，喜好，还有谈天中捕获到的特征性的东西，比方他的爱好，昵称，性别正所谓知己知彼，百战不殆! 产品的吸引力 产品吸引力主要从产品价格和性价方面表达。这方面还得有文总自己把资料搞起来啊! 以下活动只是等销量稳定的后的大手笔，筹划先不急。可以参与一些淘宝的官方活动，如：钻石展位，超级卖霸，聚划算等等一系列的活动.这些官方的活动带来的流量可是相当惊人的。 1.活动目的： 由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满意这些用户的需要，为他们制造和明星接触
10、的时机。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，参加3D网购，从而到达助势产品推广的目的。 2.活动时间：2022年2月14日到28日 3.活动简介： “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参与3D网购超过150元，即有时机参与“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的时机能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内消遣明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用户更能获得2022年消遣明星见面会门票。 4.活动执行： (1)“淘淘一家”在参与3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。 (2)依据用户的对明星喜好的根本调查，确定5个根本明星，联系确定其意向。 (
11、3)进展用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： (一).活动能够表达系统性、规模性 “淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段绽开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动大事，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝消遣城进展较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的、社区等媒介进展网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。 (二).活动具备有用户群体的针对性 “淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、嬉戏用户三种类型的用户着
12、手，为他们制造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比拟熟识，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户熟悉淘宝，参加淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和嬉戏用户，由于这些用户都经常关注论坛，因此活动通过论坛绽开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参加和活动的广泛传播。 (三).活动具有较大吸引力和趣味性 由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，依据他们喜爱追星、喜爱网游、喜爱论坛的心理筹划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求消遣的用户参加“淘淘一家”。 一、活动筹划思路和目的： 1、全国各特地针对店
13、内外装修进展节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对_的关注，以到达提升特地店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、通过推出独具_特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。 二、活动地点： 全国_特地店 三、活动对象： _特地店新老顾客 四、活动时间： _年12月24日(星期五)_年1月3日(星期一) 五、活动主题： 礼爆圣元旦欢快无限多 六、活动内容： 手(足)部护理工
14、程，买1送1 一次性消费满100元，8折优待;再送精致礼品一份 一次性消费满200元，7折优待;再送精致礼品一份 会员到店充值，即送精致礼品一份 凡在_年12月24日-_年1月3日期间到全国_特地店消费的顾客均可参加_特地店的促销活动。 注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店全部。 七、总部对_店的支持： 1、全部产品(不含客装护手霜)在供货价根底上9折优待。 2、_店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精致礼品10份。 3、_店实际进货额20_元以上(含20_)，赠送精致礼品25份。 4、_店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精致礼品40份。 5、_店实际进货额5
15、000元以上(含5000)，赠送精致礼品70份。 6、_店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精致礼品150份。 有效定货日期为：_年12月03日_年1月3日 备注：如需额外订购更多_礼品需支付本钱费用，本次精致礼品7元/份。 八、广告宣传 1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 2、制作圣元旦节日促销宣传海报、_展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传) 3、制作促销宣传单张，12月23日前开头在店面四周进展派单宣传。 (公司供应统一的促销宣传单张和海报等，需以本钱价购置) 4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横
16、幅，挂在店面进展宣传。 横幅内容参考：礼爆圣元旦欢快无限多 双节一起过惊喜无限多 缤纷圣诞激情元旦好礼送不断 _圣元旦双节同庆双倍好礼 备注：各地可依据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。 九、活动掌握 1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、_展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。 2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司全部客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。 3、物流部：在12月15日前预备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能准时到达。 4、特地店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取本钱费) 5、请客服
17、人员在客户订货期间具体做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好预备。 备注：此次活动最终解释权归_(中国)治理总部全部 促销时间：12月21日12月25日 促销主题：欢快圣诞节(圣诞狂欢夜) 说明：每年的12月25日，是基督纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销活动，方案如下： 一、圣诞节气氛营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型，在雪地上耸立着一座小茅屋，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的
18、灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂 二、促销活动 (1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子，局部帽子、手套半价销售。让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采。在严寒
19、的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置： 一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台 三等奖：20名，圣诞音乐CD一张 四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上圣诞欢乐、新年欢乐。 手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比拟实在，将奖券藏在手套里又是
20、一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。 活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进展相关产品的推举。 针对人群：时尚小资人群 活动位置：商城首页和母婴频道 投放时间：也许会放2到5天不等。(详细需要和韩湛这边确定) 费用： 活动周期：4月12日至4月22日 参与活动产品推举： 详细活动文案： 作为一个现代家庭主妇，我简单吗我? 鸭梨山大的2022年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了2022年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一
21、声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去! 活动描述： 主题1：高快乐兴穿新衣，换了衣服，也换了心情 1.男童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱 1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。 2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题3：这里阳光真好，我们玩嬉戏吧 1.爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面嬉戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭
22、1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2。婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。 5.标题：一个好妈妈春游的预备，万无一失 1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?) 活动时间：11月9日-11月11日 活动内容： 活动一全场5折终极狂欢(11月11日) 11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参加活动，以到达集群效应。) 活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日) 凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动
23、。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元 二等奖2名超市购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参加奖20_名精致礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三一个人的节日双倍的甜美(11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜美有限，礼品送完为止。) 活动费用估计： 1、抽奖刮刮卡估计本钱1000元，奖品本钱8000元，总计9000元。 2、双倍甜美活动，活动估计本钱1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。
24、此次活动估计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。) 活动宣传： 1、广告投放，采纳报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、实行超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4、实行地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。 活动目的： 新乡市场家电竞争剧烈，实行会员卡制度培育现有消费者忠诚 度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。 活动时间：长期 第一局部：会员的招募 招募的条件： 1. 在大商电器一次性购置商品的顾客满100元的
25、顾客，可以凭购物发票和销售小票到效劳台会员卡办理处办理睬员卡，成为大商电器会员。 2. 在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到效劳台会员卡办理处办理睬员卡，成为大商电器会员; 3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理睬员卡，由专人负责协调联系单位团体进展办理，成为大商电器会员; 4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器效劳台直接办理睬员卡，成为大商电器会员; 5. 会员办理者需年满18周岁; 会员卡办理流程： 1. 满意招募条件的顾客，到效劳台会员卡办理处领取会员卡申请表; 2. 填写申请表; 3. 会员卡办理处受理，办理相关手续;
26、 4. 会员卡办理胜利; 5. 得到会员卡，可以参与相应会员活动。 其次局部：会员的分类 大商电器会员卡分为一般卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值效劳。 一般卡的办理及 享受效劳内容： 在大商电器一次性购置商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理一般会员卡，成为大商电器普卡会员。 一般卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、一般会员价和赠品、免费修理等增值效劳。 银卡的办理及享受效劳内容： 在大商电器一次性购置商品满10000元的顾客或累计消费满20_0元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、
27、电话回访、银卡会员价和赠品、免费修理、生日问候等增值效劳; 金卡的办理和享受效劳内容： 在大商电器一次性购置商品满20_0元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费修理、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾效劳绿色通道、开展会员联谊活动等增值效劳; 第三局部：会员的福利 大商电器会员可以享受多重优待和福利： 1. 会员购物积分可兑换礼品;(兑换明细和礼品明细见会员活动 区公示) 3. 客服回访人员对会员每三个月进展电话访问问候; 会员生日祝愿。会员生日，大商电器为其送
28、上贺卡或鲜花进 行生日祝愿问候; 4. 售后效劳中心对会员半年或一年电话访问一次，询问产品使 用状况; 7. 春节、中秋等传统节日到来前，对会员进展短信问候; 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品; 会员积分可以冲抵电器修理费用或运费等额外费用，实行免 费修理; 9. 开展会员联谊活动; 会员享受优先送货、优先修理等增值效劳，为会员开拓家电 销售及售后绿色通道。 第四局部：会员活动宣传 1. 会员活动专区布置： 在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次; 定期对礼品进展更新;在会员礼品柜四周设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内播送等媒体，
29、对会员招募活动进展广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对全部商场人员进展仔细培训，进展考核和竞赛，到达全员把握，全员熟识，全员参加。 3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进展推广和宣传，营造会员活动热闹的良好气氛。 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋工程效益，特制订本活动方案。 一、 主要思路和进展目标 以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求;实行优待寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋
30、专项营销活动收入_万元，销售额超千万元。 二、 进度安排 1.工程启动阶段(_月_日-_月_日)：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。 2.营销实施阶段(_月_日-_月_日)：在前期排查和初步公关的根底上，通过名目营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 3.结算和总结评比阶段(_月_日-_月_日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写工程评估报告。 三、产品策略 依据市场需求状况，在对全市中秋市场进展调查、了解的根底上，引进两大系
31、列(月饼、快消品(家乡包裹)、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。 1.月饼系列以中低档(价格在_-_元/盒)为主打，以高档产品为补充(_元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。 2.快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。 3.礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进展组合营销，比方：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家
32、乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。 四、宣传策略 结合邮政中秋营销的特点，实行一些切实可行的宣传策略，增加宣传效果，促进营销活动的深入开展。 一是制发推介手册。产品推介手册是名目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，便利营销。 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的优待政策，促进销售。 三是在主要网点设立专柜展现，开展免费品尝体验活动。 四是通过窗口流淌幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩
33、大散户寄递群。 五、营销策略 1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求;二是一些特别群体(包括异乡劳务工、学生、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。 对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购置寄递或自带月饼寄递。 2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼(礼仪卡)、购物满肯定金额送月饼(礼仪卡)，同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠
34、送寄递。二是通过窗口产品展现和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购置和寄递量的上升。 一、市场调查及分析 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进展了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进展100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访教师和同学等等，代理市场开拓营销筹划书。我们的调查结果及分析如下： 1、现象 据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20_名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购置力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可
35、以由图表看出，外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购置重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额缺乏50元。 2、分析 由以上的现象可以看出，暨大学生的购置潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比拟喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，局部学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购置欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是非常必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的
36、送货效劳也必定能很好的开发校园市场。 3、结论 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大局部的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在;其次，大局部的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进展宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。 二、竞争分析 通过调查，我们发觉学校四周几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多缺乏之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售毫无价格优势可言相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校园的大局部市场。