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1、 市场营销专业毕业实习报告（通用17篇）市场营销专业毕业实习报告 篇1 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我
2、既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后打算选择对此有一些心得和总结： 一、做好科学的时间治理。 在营销工作中做好时间治理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。 时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首
3、先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有日规划、周规划、月规划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。 例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。 二、做时间的仆人，做好目标治理。 做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活
4、的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平常负责销售三部的帐目及日常规划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务
5、活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能供应机遇，也能制造威逼。胜利的公司都知道持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个规划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订规划。 工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。xxx是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量
6、了解这个产品的市场的进展起源和现在、以后的进展方向，多找些资料猜测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 市场营销专业毕业实习报告 篇2 一、实习目的： 更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底 二、实习地点： 本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！
7、每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略 （1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的
8、方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价； （2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）； （3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等； （4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价； （5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而； （6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。 这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价
9、法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广规划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得
10、有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 市场营销专业毕业实习报告 篇3 校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，熬炼、提高自己，积存阅历。成长，是一种经受;经受，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。 一
11、、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适
12、应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 XX年4月
13、7日到4月19日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，
14、但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗
15、面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期
16、间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天
17、在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 市场营销专业毕业实习报告 篇4 一、实习的根本状况 实习时间：20xx年2月-20xx年4月 实习地点：郑州市 实习单位：河南东方正大有限公司 二、实习过程概述 我们的实习大致分为两个阶段： 第一阶段是我们的岗前培训。通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的进展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，其次步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第四步棋体制创新增活力
18、，第四步棋做大做强走世界。 其次、唐人神的进展战略优势与企业文化。 第三、学习效劳礼仪,这是作为一个营销员的根本要求,他要求我们在工作中要机灵敏捷,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业学问。 第四、了解产品和产品的质量。 第五、学习养殖的根本学问与治理方法。 第六、市场营销的基。 第七、沟通的根本技巧。 实习的其次阶段是我们下市场，以一个一般营销员身份为公司做全面客观的市场调查，为公司更好的了解市场作预备。除此之外，我们还充当宣传员的角色，向客户宣传我们公司的产品，了解我们的产品。 三、主要实习岗位和实习内容 本着加深对专业学问的理解，扩大学问面、认清专业进展方向，我们作为一个一般的营销员，一
19、方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有坚韧的意志力，把平常所学的根本理论学问运用到社会实践中并从中猎取珍贵的阅历，实践阅历对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得胜利的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒肯定一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的熟悉到在营销中团队精神的重要性。 四、实习收获和重要心得体会 通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深入的了解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作
20、积存了珍贵的阅历。在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论学问运用到实践中，用所学学问解决生活中问题，在实习期间，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售，从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 五、存在缺乏和建议； 本次实习让同学收获许多，但是还是存在一些问题和缺乏。 （1）.在艰难的环
21、境下，许多同学都不适应，导致我们的提前完毕实习，没有坚持到最终，所以在今后我们还要加强我们的适应力量。 （2）.在实习的过程中，公司安排给我们的师傅没有尽到应有的责任，以至于我们在实习过程中没有得到一个好的开头。 （3）.实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。 （4）. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，
22、这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 市场营销专业毕业实习报告 篇5 一、实习单位概况 我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年月初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。根底
23、设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中治理人员6个，工人60个，每个车间安排十五个人左右。公司实行严格的治理制度和比拟完善的工资制度，为公司进展奠定了肯定的根底。实行全球选购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量治理体系和环境治理体系国际标准认证，完全根据国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求进展的原则
24、，使企业得到了长远的进展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售效劳网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力气，可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争特别剧烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为根底，不断完善公司战略规划，为明天的进展努力着。 二、实习内容与成果 在本次实习过程中，我重点讨论了该公司的办公室状况、选购部状况以及企业文化建立方面的问题。 在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是依据个人的力
25、量，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且帮助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力到达并超越公司既定目标，并且对一些信息进展筛选，削减公司高层的批阅量，到达高效的目的。 在公司选购方面，选购部负责原材料的选购工作，并帮助设备选购部做好设备的选购工作，我结合自己所把握的选购专业学问，经过在公司的实际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的熟悉，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供给商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且把握了一系列的选购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋
26、进的斗志和员工间和谐相处的良好气氛。虽然目前该公司的企业文化观念还比拟淡薄，但是随着公司的进展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的表达么？企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代召唤，中小企业必需要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在学问经济的冲击下赢得自己的生存空间。 三、发觉的问题和建议 在办公室方面，为了进一步加强办公室的治理，确保各项工作的顺当绽开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议： 1。进入办公室必需着装干净。 2在办公室自觉讲一般话，
27、制止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。 3爱惜办公室的各项设施，随时保持办公室洁净、干净、营造一个良好的工作环境。 4不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。 5各部门务必准时、仔细递交下个月的工作规划和上一月的工作总结。 6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以协作。 7不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。 由于实践阅历缺乏的缘由，我在分析问题时考虑得还不够全面。 虽然选购规划是经过精确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当牢靠和有用的，但毫无疑问我并没有考虑和猜测到市场将要消失的变化，所以面对紧急状况时还缺乏肯定的应变力量。其反映出我在
28、参加这类工作时的思路是有肯定偏差的，需要改良。无论是制定工作规划还是汇报选购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。 通过实习我发觉，我国中小企业文化的建立问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要治理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参加创新活动中，发挥示范作用，建立鼓舞创新的鼓励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工供应进展发散性思维、敢于突破旧的标准和行为模式的环境，以及克制各种阻碍创新的各种不利因素，制造整体性创新气氛。“学习型”企业文化环境是企业创新进展的源泉。在企业文化丰富内
29、涵下，无统一模式可言，企业要留意依据企业内外环境变化状况进展创新。我觉得针对着卓世恒公司的详细状况，应从以下几方面加强其企业文化建立：首先，公司领导必需同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建立，塑造一种强势和共性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速安康进展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业治理气氛，即“参加”型企业文化，这会对企业进展起到特别重要的作用。 四、实习收获与体会 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视
30、野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。 在实习中，总结起来我有以下几点体会： 1、态度肯定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的时机。 2、要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。 3、是最重要的一点，就是以后肯定要注意自己的理论学问与企业实际状况的严密结合
31、，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。 4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。 5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际力量是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比拟简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必需留意的问题。 实习一个月的工作时间虽然不长，但是我特别
32、珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还
33、是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的熬炼。 市场营销专业毕业实习报告 篇6 一、实习目的 市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、
34、系统的理论学问，而且要具有较强的实践力量。本次实践是学生在系统学习市场营销学、消费者行为学、市场调查与猜测、品牌治理等专业理论课程的根底上所进展的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论学问与实践相结合的一次尝试，是提高学生观看、思索、分析和解决问题力量的一次实践时机。 通过营销专业课程实习，不仅可以帮忙学生根据科学讨论的方法对所学学问进展有机整合，实现学问升华，而且通过营销课程实践活动，帮忙学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增加学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的学问体系。从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定根底，也为毕业后适应和效劳
35、社会做好预备。 二、实习要求 1、全程参加整个课程实习活动中，不许缺席。 2、听从实习企业领导、实习教师的安排，不要干扰到实习单位的正常工作，同时留意自己的安全。 3、在整个实习过程中，应留意培育自己的责任心，留意培育自己仔细、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思索和分析问题的方式方法。 4、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，一旦发觉由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。 三、实习内容 1、10月8日，实习指导教师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进展了企业介绍，并提出六个讨论课题。随后，我们参观
36、了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。依据自己的讨论兴趣，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销筹划方案。 2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们认真的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进展了随机调查，得到了大量的数据。 在调查绽开前，小组进展了明确分工，首先，安排一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进展统计，由于餐厅有为商业街白领二特别实际的早餐特色，该统计进展的很早。直接把早就预备的调查问卷投入使用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进展简洁的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境
37、，菜品以及整体效劳的评价分析，其中，还涉及餐厅主题爱的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）。 由于该日是小城大爱餐厅开业的其次天，在大学城的知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进展消费，消费者都呈现了极大的热忱调查进展的比拟顺当。依据调查结果分析，我们发觉消费者对小城大爱餐厅的菜品展现了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明白餐厅具有了最根本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡很多，消费者也是热忱的提出意见建议，给了我们很多的启发。餐厅的内部陈
38、设过于简洁，与从前的餐厅差异不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有表达我们餐厅爱的主题特色，餐厅外部设计也是根本保存原有特点不能突出餐厅特色。 另外，餐厅效劳方面，受到了广阔顾客的赞扬。但是由于餐厅规模比拟大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就需要更高水平的效劳质量，对效劳要求也就会更加严格，餐厅需要在经营的同时对员工进展进一步的培训以提高效劳。通过调查问卷进展调查的同时，我们小组也安排小组成员对餐厅内外设计进展了探讨，通过观看还有和餐厅工作人员的交谈，也发觉了许多问题，大家做了简洁的个人观点的陈述，然后记录下来，盼望在以后的筹划过程中可以逐步解决。 到了下午，我
39、们回到了学校，开头商议小题大爱主题餐厅节日营销筹划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销筹划方案的制作，我们有了初步的熟悉。 3、10月10日，我们小组成员依据昨天的调查和争论的内容开头制作小城大爱主题餐厅节日营销筹划方案。经过了大量的争论和修改，我们最终得出了一个比拟完整的方案。 我们的方案主要筹划了餐厅在各个节日的应当做的各种营销方法。下面是我们小组成员制定出的营销筹划方案的一局部。 在圣诞节，我们认为由于物价上涨，为了掌握本钱，相较于往年的打折优待，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及供应更贴心效劳来吸引消费
40、者。为了促销活动的顺当进展，现对于圣诞节活动的筹备、操作及本钱的掌握，做出如下方案： 我们认为这个营销筹划方案的活动筹划思路和目的有以下几点： 1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2.主打低价格、高品质的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以到达提升直营店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3.活动目的：通过圣诞节的筹划活动，扩大小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效
41、益。 同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应当做到以下几点： 1.全部店员身着红色圣诞服，面带微笑。 2.预备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。 3.菜单增加圣诞浪漫双人套餐,圣诞温馨家庭套餐等圣诞套餐。 4.每位进店消费的小朋友都赠送一枚圣诞糖果。 5.消费满100元的顾客获得一次抽奖时机，奖品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。 6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张细心预备的圣诞贺卡。 单单是筹划方案的制作过程中我们就消失了许多分歧，大家都表达了自己思索设计的筹划书主线，这些筹划书预想都是实际可行的，于是大家又一起筛选设计取长补短通过全都的打算，做出了一个
42、大家都满足的筹划书，并且打算通过ppt的形式演示给领导。后来，我们通过与其他小组的探讨沟通，找出了许多自身的缺乏之处，做了许多的修改，使我们的筹划案更加完善，让教师以及领导可以看到一个满足的筹划案。 4、10月11日至10月15日，小组成员进展深入的争论，参考餐厅领导的意见，对筹划方案进展完善，撰写课程实习报告。 四、实习总结 这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦，亦学到了许多书本上学不到的学问，熟悉了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作
43、将产生积极的影响。通过这次实习增加了我的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：要给别人一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。此次实习还增加了我的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问
44、的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是车到山前必有路.今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的学问，把握新的技能，你才能被社会所承受、所成认。 市场营销专业毕业实习报告 篇7 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。通过学校组织我们到xx铁路运输公司，xx石化物质供给中心，xxxx集团有限公司等三家企业进展实地考察，参观，听取
45、企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到xx铁路运输公司进展了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到xx石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到xxxx集团有限公司进展了参观和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况;了解了xx石化的原材料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和治理;了解了
46、该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了xx，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了xx石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于xx和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻熟悉到机械化在生产中的作用和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机