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1、 工作实训实习心得体会工作实训实习心得体会1 经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进展市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。 在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比拟少，为此我还给教师批判过，没有到达20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点;有的问题前后不是很符合规律，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很惭愧，同时也很泄气，但是，也有人惊异的说“这是你们做的吗?”听到这样的话又有了信念，这次实训给了我们许多书本上学不到的学问，做市场营
2、销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。 在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，依据我们的销售规划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面对路人推销。当我们摆出寿司的时候发觉有其他组得和我们一样也卖寿司，不过依据我们的观看他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司由于是自己做的，所以比拟有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家立刻纷纷被我们亲自做这种吃的吸引住了，由于我们的土豆饼做的速度比拟慢
3、，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候，立刻感觉到自己的价值，也正由于如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，根本上一天没吃过饭。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收获。 其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、信任自己就会有收获，信任经过这次拓展训练，我会有更多地熟悉，在以后走进社会也会记得在这次销售中
4、所积存的阅历和教训! 工作实训实习心得体会2 经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的奇妙和微妙，也意识到自己在计算机上还有很多缺乏。 教师布置了一些的作业给我们操练，在教师细心的指导下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的熟悉和理解，但在这学期期间，始终忙于理论学问的学习，没能有时机放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比拟抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神奇的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些嬉戏，却不懂操作一些对我
5、们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机学问渗透较少，之前都是教师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分预备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都仔细的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参加实训的还有xx教师和xx教师，在实训中也分别赐予了我们指导，并且做具体的讲解，这次实训活动非常胜利。 通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的熟悉，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论学问，良好的心理素养，安康的体魄，还要有超强的电脑操作力量，正所谓“秀才不出门，便知天下事”，作为一名食品专业学生来说，必需有较广的社交圈和开阔的学问面，所以要把电脑作为一个重点来抓!
6、电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开头悄悄地长思。由于学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了许多的工作，但我知道自已离“精彩”还有很大的一段距离，离学校对我的期望还相去甚远。当然有力量、水平、阅历、性格等缘由，但是最重要的缘由还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能精彩的完成。由于办公室工作的特别性，要求工作人员思维严密、敏捷应付，要能够快速理解领导的意图，镇静应对简单的局面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。 通过这次培训，我熟悉到只有沉下身来，静下心来仔细学习，踏实做事，多专心，多动脑，才能让工作有好的起色。为教育事业奉献我微薄的一份力气社
7、会的竞争是剧烈的，我想我们应当好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面进展，攻破电脑，争取做一名精彩的现代人! 工作实训实习心得体会3 最终等到了实训的时候了，很早以前就从学长学姐那里打听到了大三的上半学期有实训，那时候可以说是急迫地期盼着这一天的到来，由于大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从师兄们那里了解到实训并非像想象中的那样是一件欢乐的事情。 综合自己的总体规划，去我打算选择酒店实训，那是我所盼望了解和学习的一家比拟抱负的酒店。这是西湖区的一家酒店xx酒店，这激发出我想好好了解一下这所饭店的欲望他们所说的和他们所做的是全都的吗?或者是还存在着什么问题有待解决呢?我甚
8、至开头盘算起我能在这个饭店学到什么吗? 我首先被分到了中餐厅“这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门!”还没有开头工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。看来，我得真的要做好思想预备才是啊!中餐厅的工作的确如前人所说“辛苦!”酒店没有给效劳员们制定自己的岗位职责和工作描述，尽管这是现代企业人力资源治理中最要害的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班的下达任务，随时预备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，效劳员什么都能干!摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必需做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男效劳员们的事情。更让人不行
9、理解的是该酒店的上班时间是9小时工作制，而且每天还得加班1个小时左右(没有加班费)，我不知道这样的作息制度有没有违反劳动法，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，由于人毕竟不是一台机器，可以用来随心所欲地使用。刚开头工作的那三天的确令人叫苦不迭啊，每天除了干活还是干活，委屈得要算是脚了，每天9小时的站立使得双脚产生了严峻抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。 中餐厅的日子就这样一每天完毕了，在这些日子我确实学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的效劳程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益
10、、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个效劳员应当具有剧烈的效劳意识。在一次与某部门经理谈天时，该经理提到了效劳意识，我特别赞同他的观点：“效劳意识不但是要求效劳员有着向客人供应优质效劳的观念和愿望，同时应当对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“效劳意识”的真正的含义，这才是一个效劳员真正的素养的表达。 明天就要完毕为期一个月的实训生活了。回想这次在酒店实训的点点滴滴，觉得从中获益非浅，学到了很多在课堂和书本上都无法学到的学问。令我感到兴奋的是，酒店的员工大都都是那样的热忱友好，他们并没有由于我们是实训生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜蜜
11、的微笑，一句再一般不过的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够了解大家的心情，由于他们能站在员工自己角度来看问题，由于他们叙述的是“老百姓的心里话。”这也是酒店上层领导所最缺乏的素养之一。 工作实训实习心得体会4 实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发觉许多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟识操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的进展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的进展，但是在市场上的潜力还是特别大的，对我们的企业而言，无疑会带
12、来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有肯定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的阅历，学会并寻到到了想要的资料。这也培育了我的自学力量以及对信息收集筛选的力量。 在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划，从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们小组成员一起争论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在规划之中。 在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打
13、造期限、促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略;为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常有必要的。在此期间实行的策略主要有：买一送一、其次件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应当以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期消失再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业猎取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注意品牌的形象建立，营造品牌差异化。同时采纳适当
14、的销售促进增加消费者的购置量、频次，培育消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满意消费者的需求。市场竞争布满了变数，营销规划应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培育多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于将来。 这期的市场营销模拟实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STP对市场进展细分、选择、定位的根本力量，运用市场营销中的4p制定市
15、场营销规划的根本力量。固然，学问的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的力量发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。 工作实训实习心得体会5 近一周的会计实训在xx教师的带着下圆满完毕了，在这一周的实训中，我学到了许多东西，对真正的会计操作有了更深刻的了解。实训让我对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学根底上进一步稳固已学根本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的力量。同时也让我意识到自己的差距，也打算要更加努力学好这门学科。 其实，这次实训的感受就是累
16、，填凭证很累，登帐很累，填表也很累。首先是建账，总账和日记账一般采纳订本式。选购时结合企业业务量的大小，尽量使选用的账页满意一年所用。账簿封面的颜色，同一年度应力求统一，每年应更换一色，以便于区分。各种明细分类账根据二级科目设置账户，记录经济业务的明细状况，是对总分类账的必要补充。会计账簿应设置封面、标明单位名称、账簿名称及所属会计年度。账簿的扉页，应设立账簿启用表。账簿的第一页，应设置账户名目并注明各账户页次。账簿中的总账是按会计科目的名称和挨次设立的，每一个科目设立一个账户。明细账原则上每一个子目设立一个明细账户，但可依据实际状况增设或删减。其次是填制记账凭证，记账凭证是依据已经审核无误的原始或原始凭证汇总表，对经济业务的内容进展归类整理，用于编制会计分录，直接作为登记账簿依据的会计凭证。然后是登记账簿，登记会计账簿时，将会计凭证日期、编号、业务内容