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1、 年度工作报告2023篇一：市场营销年度工作报告 20xx年马上过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用本钱，追求利润最大化为工作指导思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建立，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，根本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下： 一、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约工程个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。 2、20xx年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为%。 二、工作中取得的收获 1、整合资源提高工作效率。20xx年，为了更好的开展
2、各项工作，公司打算将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。 2、完善了部门的合同治理制度、报销制度、提成申报制度、日常治理制度等规章的标准，尽力解决了原先杂乱无章的治理方法，做到了部门治理的忙而不乱，有章可循。 3、随着公司建立工程和经营的快速进展，部门业务量的不断加大，依据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新奇血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极安康的工作气氛让部门中的每一个人都将心思放在了工
3、作当中。 三、工作中存在的缺乏 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，由于对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期工程的执行造成肯定的滞后影响。 2、从工程实施状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不标准且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了工程执行的本钱费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象的确受到了不小的影响，为后期连续工程的签约以及老客户的维护平添了许多困难。 3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在
4、自身，主要有： 工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战力量亟待培育。 危机感意识较差，不少员工好像尚不清晰这个行业的竞争有多剧烈，没有把自己真正值成公司的仆人，没有为公司的利益着想，没有为公司的进展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。 意识淡薄，品牌意识薄弱，后期效劳跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的工程，造成这种局面的缘由就是我们的”员工责任心不够，效劳意识不强。 畏难心情比拟严峻。市场营销工作原来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出肯定的努力确定
5、难有所获。而在困难面前，我们的方法明显不多，付出明显不够，一旦工作中遇到麻烦的问题，“怕”字当头，畏难心情表现的比拟突出。 4、从治理规划层面上讲，主要存在的问题有： 员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优化，治理上必需要上一个台阶。 部门领导人情化治理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出惩罚，使得长期下来好多不正确的工作现象好像都正常了，这些明显都是由于部门治理偏软所致。 工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个治理人员所采纳的工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，
6、从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人进展规划。 缺乏业务培训规划。我们的技术设计在详细施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞后和缺乏。 四、相关的几点建议 1、严格根据合同规定追缴回款，一个工程一个工程地严密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。 2、留意产品质量，建立工程档案，从选购源头做起，杜绝“三无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程工程在做好做全文字档案的根底上，还要建立图像电子档案，为工程的后期维护及其他工程的参考做好可查阅的资料预备，到达科学掌控所施工工程的目的。 3
7、、切实加强销售队伍建立和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求全部市场营销部职员具有良好的职业形象;二是要求职员具有足够的行业学问和产品学问;三是要求全部职员具有良好的语言表达力量和沟通力量，也就是能与客户进展各方面良好沟通的力量;四是提高团队工作整体执行力和制造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建立成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的详细状况，把握相关产品的新学问新动向，练好根本功，为今后的工作打好根底。让每个人感受到自己就是这个集体不行或缺的一份子，从内心喜爱这个公司。 4、积极
8、开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象，从现在单一的路灯进展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现20xx年的经济目标共同奋斗。 上述内容为市场营销部20xx年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改良的重点。今后，我们将严格加强治理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确指导下不断改良，不断提高，努力完成各项工作任务，团结一心向着20xx年的奋斗目标英勇冲刺! 篇二：农业技术年度工作报告 20xx年以来，在镇农科站、镇党委、镇政府领导和上级部门的细心指导下，坚持深入贯彻落实党的十八届三四中全会精神，加快推动基层农技推广体系改革与建
9、立，加强农技推广工作，提升农夫科学种植水平，取得了明显的成效;现将20xx年个人工作总结如下： 一、积极参与业务学习，提高自己的业务素养 本人仔细学习党的十八大精神和党的路线、方针、政策，时刻与党中心保持全都，喜爱本职工作，加强自我修养，做到学与致用;努力学习政治理论，精读党的十八大会议要点以县、镇农业农村会议精神为指导，积极参加产业构造调整，积极参加上级部门组织的各种培训，将学习到的理论学问应用到现实工作中;严格要求自己，工作中兢兢业业，任劳任怨，从没有因个人缘由，而拉下工作，从没有旷工、迟到等不好现象，在站上同事的帮忙下个人主要完成了各项工作任务，尽到一个基层工的义务。 二、加强宣传，营造
10、现代农业推广气氛 农业技术推广站的主要任务是推动传统农业向现代农业转变，宣传现代农业改革方针，使全社会特殊是广阔农夫更多地参加现代农业推广工作。 本人精读呼图壁县出台的关于农业科技示范县的政策，宣传各种现代农业生产技术向21世纪市场靠近测土配方施肥、病虫监测、高产玉米种植、洋葱无公害栽培等技术推广取得较好的效果。 三、加强农业生产新技术的推广与应用 通过科技下乡效劳深入基层农户，我所指导的示范户有了很大的提高。农业科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项农业新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农夫的科技素养，在摸清了各户的根本状况、了解各户的需求后，细心设计了针
11、对各户的技术指导方案;尤其是在农业生产关键环节(如备耕、播种、田间治理、病虫害多发期等)，到各村田间地头开展技术指导、现场会和信息效劳，与联系户保持电话联系，确保技术和信息效劳通畅。上半年主要推广引进了：谷子300亩，花生100亩，红花320亩，苜蓿250亩，间作套种210亩。洋葱350亩，马铃薯500亩等作物的新品种。 四、担当农产品质量安全工作 20xx年6月，经县农业局的批准，我镇成立了“农产品质量安全检验检测办”，今年5月配备了检测设备、明确工作任务、制定了相关工作职责，并准时与农业局进展业务对接。前期着重对农产品检验检测工作通过信息、报纸进展大力宣传，以提高广阔群众对农产品质量安全的
12、熟悉;其次每星期对蔬菜基地和蔬菜种植农户大棚进展12次农药残留检测，针对检查状况和存在的问题，准时给农户提出建议并往镇上有关领导和农业局。目前已首次申请辣子，茄子，番茄等3个品种认证，促进我镇无公害农业产业化的进展。 总之，一年农业技术推广工作很充实，但还需不断改良，本人在今后的工作学习和生活会不断开拓进取，克制困难，勤奋工作，为进展我镇的高产、优质、高效农业作出一个人的奉献。 篇三：统计个人年度工作报告 20xx年以来，在领导以及同事的关怀、帮忙下，我爱岗敬业，尽职尽责，坚持务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作，工作力量、业务治理水平
13、、思想觉悟等方面有了进一步的提高。现将20xx年的工作状况总结如下： (一)爱岗敬业、恪尽职守、踏踏实实做好本职工作。 一是做好日常统计数据的搜集、整理、汇总和分析工作，一方面加强对统计原始数据采集的标准化治理，加强对统计数据的审核和监控，保障统计数据质量;另一方面借助BW系统高质量、高集成的信息分析平台，对经营数据进展深层次的挖掘分析，准时完成对各种业务经营数据的抽取、分析和呈现，为经营决策供应强有力的数据支撑。 二是坚持内掌握度日常化，精彩完成总部内控检查任务。首先加强省市两级公司的沟通，多沟通，多探讨，发觉问题早解决、早处理;其次留意和省外兄弟公司的沟通，多吸取珍贵阅历，弥补自身缺乏;第
14、三实行以会代培的方式，对全省统计人员开展内掌握度统计流程的培训，逐一分析统计流程的内容，逐一落实各个掌握点的执行状况;最终在部门领导的支持下，加强对各个市分公司的内控执行状况进展检查，查缺补漏。经过全省统计人员的共同努力，在20xx年8月份总部内空检查中，根据公司领导治理零缺陷的要求，统计工作流程再一次以掌握点100分的成绩完成了今年内控检查工作，实现统计内控流程检查连续三年总分值的好成绩。 三是完成统计技术比武任务。20xx年，销售公司第一次进行统计分析治理岗位技术比武活动，在公司领导的高度重视下，在部门领导的大力支持下，在同事的亲密协作下，我和全省统计人员一起刻苦学习，抓紧训练，积极应战，
15、在全国27个参赛队伍中取得团体第九名和个人铜奖的好成绩。 四是实现从业务统计二期系统到BW成品油经营分析系统的转换。一是为协作20xx年元月1日BW系统上线，根据销售公司要求，提早部署，抓紧系统报表测试，准时开展系统培训，保证BW按时上线，实现了从业务二期到简易ERP，再到BW的新的跨越。二是结合ERP系统上线，在盈科参谋的支持下，实现BW与ERP接轨，提升BW综合分析功能。 五是完成统计工作检查任务。为落实内掌握度xx。3生产经营统计业务流程每年对统计工作进展检查任务，20xx年实行抽查走访的方式先后对郑州、驻马店、中原分公司的统计工作进展了多方面、多角度检查，从统计机构设置到人员的配备治理
16、，从统计原始数据采集到统计报表的汇总，从统计关键指标的划分到数据质量的把关，从统计资料的整理保管到统计数据的分析，不但加深了对基层统计工作的了解，而且准时弥补了日常工作的缺乏。 六是落实xx年新版内掌握度，修订统计标准化治理流程。为了落实xx年新版内掌握度，提高统计工作质量，使统计报表能全面、精确、准时、完整地反映全省成品油进销调存状况，今年，结合的统计工作检查，对统计机构和统计人员设置状况、统计人员岗位责任制和统计数据收集工作治理方法进展了完善和修订。同时，落实内控办内控检查要求，准时做好自查工作。 (二)加强自身学习，刻苦钻研业务，提高工作力量 自接收统计工作以来，我时刻留意自身专业素养和
17、业务素养的提高，注意理论学问与业务实践的结合。屡次参与同级培训和统计分析研修班，这不但使我提高了专业技能和业务素养，而且开拓了视野，使我对于统计治理和统计分析工作有了更深刻的熟悉，为以后更好的进展统计治理和分析工作打下更好的根底。 回忆这一年多来的工作，我始终坚持以大局为重，不计较个人得失，积极学习，工作主动，圆满完成领导交办的各项工作任务。尽管有了肯定的进步和成绩，但在工作中我还存在一些缺乏，一是不够注意细节，考虑问题不够全面，使得有些工作做得不够完善;二是效劳不够到位，有时会忽视一些东西，对状况变化不够敏感，没能完全领悟有些工作的要领;三是需要进一步拓宽业务学问、提高专业技能，从而更好地促进本职工作的开展。 今后我将连续发挥自身的特长，仔细改正缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思索，不断充实自己、完善自己，使工作水平得以有质的提高，为构建和谐创新型企业多做奉献，不辜负领导和同志们的期望。