干部培训班策划.docx

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1、 干部培训班策划_干部培训班方案 这篇干部培训班筹划书，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、活动主题： 创立先进基层组织，争做优秀学生干部 二、活动意义： 积极响应中心关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的有关文件精神的号召以及我院对“创先争优”活动的统一部署，通过举办团学干部培训班的形式， 提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通与沟通，增加学生干部组织治理力量、协调力量、筹划力量、创新力量、沟通力量等。正确引导班风团风建立，建立学习型组织。培育团学干部的团队精神，转变思想观念，拓展工作思路，为我院的团学工作做出更大的奉献。 三、主办单位： 土木工程学院团委 四、培

2、训对象： 土木工程学院团委、学生会干部，11级全部班长、团支书、学习委员及结对班级党员。 五、培训时间及地点： XX年12月9日星期五下午3:30于土木楼报告厅。 六、培训形式 本着集中学习与个人学习相结合的原则，通过专题讲座、团学活动展现、阅历沟通、天平山素养拓展等形式进展。 七、详细流程安排： (1)开班仪式 1.主持人介绍与会嘉宾和领导，宣布团干培训班开头。 2.全体起立，奏团歌 3.邀请土木学院党总支副书记孙景宣布土木学院第五届团干培训班正式开班。 (2)书记专题讲座 1.主讲人：土木学院党总支副书记孙景 2.同学可以和书记进展现场互动沟通 (3)党员与团支书队伍结对授予仪式 响应校团

3、委“党建带团建”号召，我院12名党员与大一12个班级团支部进展现场结对。 (4)团学活动展现 1.土木学院团委办公室主任苗春猛展现团委活动; 2.土木学院学生会副主席王婕展现学生会活动。 (5)学生干部代表发言 1.土木学院团委副书记潘晓刚代表团委发言 2.土木学院第四届学生会主席程立淳代表学生会发言。 (6)大会完毕 团委书记陈琰教师致闭幕词，宣布会议完毕。请同学有秩序退常 八、留意事项： (1)学生干部必需提前10分钟签到，无特别状况不准请假。团委办公室负责团委、大一各班级考勤;学生会办公室负责学生会干部考勤。制作签到表，严格考勤。 (2)全部学生干部必需遵守课堂纪律，仔细做好课堂笔记。

4、(3)学生会新闻部负责现场拍照和通讯稿。 优秀干部培训班筹划 一、活动主题： 创立先进基层组织，争做优秀学生干部 二、活动意义： 积极响应中心关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的有关文件精神的号召以及我院对“创先争优”活动的统一部署，通过举办团学干部培训班的形式， 提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通与沟通，增加学生干部组织治理力量、协调力量、筹划力量、创新力量、沟通力量等。正确引导班风团风建立，建立学习型组织。培育团学干部的团队精神，转变思想观念，拓展工作思路，为我院的团学工作做出更大的奉献。 三、主办单位： 土木工程学院团委 四、培训对象： 土木工程学院团委、学生会干部，

5、11级全部班长、团支书、学习委员及结对班级党员。 五、培训时间及地点： XX年12月9日星期五下午3:30于土木楼报告厅。 六、培训形式 本着集中学习与个人学习相结合的原则，通过专题讲座、团学活动展现、阅历沟通、天平山素养拓展等形式进展。 七、详细流程安排： (1)开班仪式 1.主持人介绍与会嘉宾和领导，宣布团干培训班开头。 2.全体起立，奏团歌 3.邀请土木学院党总支副书记孙景宣布土木学院第五届团干培训班正式开班。 (2)书记专题讲座 1.主讲人：土木学院党总支副书记 记孙景 2.同学可以和书记进展现场互动沟通 (3)党员与团支书队伍结对授予仪式 响应校团委“党建带团建”号召，我院12名党员

6、与大一12个班级团支部进展现场结对。 (4)团学活动展现 1.土木学院团委办公室主任苗春猛展现团委活动; 2.土木学院学生会副主席王婕展现学生会活动。 (5)学生干部代表发言 1.土木学院团委副书记潘晓刚代表团委发言 2.土木学院第四届学生会主席程立淳代表学生会发言。 (6)大会完毕 团委书记陈琰教师致闭幕词，宣布会议完毕。请同学有秩序退常 八、留意事项： (1)学生干部必需提前10分钟签到，无特别状况不准请假。团委办公室负责团委、大一各班级考勤;学生会办公室负责学生会干部考勤。制作签到表，严格考勤。 (2)全部学生干部必需遵守课堂纪律，仔细做好课堂笔记。 (3)学生会新闻部负责现场拍照和通讯

7、稿。 干部培训班筹划书2023 这篇干部培训班筹划书20xx，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、活动主题： 创立先进基层组织，争做优秀学生干部 二、活动意义： 积极响应中心关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的有关文件精神的号召以及我院对“创先争优”活动的统一部署，通过举办团学干部培训班的形式， 提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通与沟通，增加学生干部组织治理力量、协调力量、筹划力量、创新力量、沟通力量等。正确引导班风团风建立，建立学习型组织。培育团学干部的团队精神，转变思想观念，拓展工作思路，为我院的团学工作做出更大的奉献。 三、主办单位： 土木工程学院团委

8、四、培训对象： 土木工程学院团委、学生会干部，11级全部班长、团支书、学习委员及结对班级党员。 五、培训时间及地点： XX年12月9日星期五下午3:30于土木楼报告厅。 六、培训形式 本着集中学习与个人学习相结合的原则，通过专题讲座、团学活动展现、阅历沟通、天平山素养拓展等形式进展。 七、详细流程安排： (1)开班仪式 1.主持人介绍与会嘉宾和领导，宣布团干培训班开头。 2.全体起立，奏团歌 3.邀请土木学院党总支副书记孙景宣布土木学院第五届团干培训班正式开班。 (2)书记专题讲座 1.主讲人：土木学院党总支副书记孙景 2.同学可以和书记进展现场互动沟通 (3)党员与团支书队伍结对授予仪式 响

9、应校团委“党建带团建”号召，我院12名党员与大一12个班级团支部进展现场结对。 (4)团学活动展现 1.土木学院团委办公室主任苗春猛展现团委活动; 2.土木学院学生会副主席王婕展现学生会活动。 (5)学生干部代表发言 1.土木学院团委副书记潘晓刚代表团委发言 2.土木学院第四届学生会主席程立淳代表学生会发言。 (6)大会完毕 团委书记陈琰教师致闭幕词，宣布会议完毕。请同学有秩序退常 八、留意事项： (1)学生干部必需提前10分钟签到，无特别状况不准请假。团委办公室负责团委、大一各班级考勤;学生会办公室负责学生会干部考勤。制作签到表，严格考勤。 (2)全部学生干部必需遵守课堂纪律，仔细做好课堂笔

10、记。 (3)学生会新闻部负责现场拍照和通讯稿。 干部培训班筹划书范文 这篇干部培训班筹划书范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 【荐】 一、活动主题： 创立先进基层组织，争做优秀学生干部 二、活动意义： 积极响应中心关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的有关文件精神的号召以及我院对“创先争优”活动的统一部署，通过举办团学干部培训班的形式， 提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通与沟通，增加学生干部组织治理力量、协调力量、筹划力量、创新力量、沟通力量等。正确引导班风团风建立，建立学习型组织。培育团学干部的团队精神，转变思想观念，拓展工作思路，为我院的团学工作做出更大的

11、奉献。 三、主办单位： 土木工程学院团委 四、培训对象： 土木工程学院团委、学生会干部，11级全部班长、团支书、学习委员及结对班级党员。 五、培训时间及地点： XX年12月9日星期五下午3:30于土木楼报告厅。 六、培训形式 本着集中学习与个人学习相结合的原则，通过专题讲座、团学活动展现、阅历沟通、天平山素养拓展等形式进展。 七、详细流程安排： (1)开班仪式 1.主持人介绍与会嘉宾和领导，宣布团干培训班开头。 2.全体起立，奏团歌 3.邀请土木学院党总支副书记孙景宣布土木学院第五届团干培训班正式开班。 (2)书记专题讲座 1.主讲人：土木学院党总支副书记孙景 2.同学可以和书记进展现场互动沟

12、通 (3)党员与团支书队伍结对授予仪式 响应校团委“党建带团建”号召，我院12名党员与大一12个班级团支部进展现场结对。 (4)团学活动展现 1.土木学院团委办公室主任苗春猛展现团委活动; 2.土木学院学生会副主席王婕展现学生会活动。 (5)学生干部代表发言 1.土木学院团委副书记潘晓刚代表团委发言 2.土木学院第四届学生会主席程立淳代表学生会发言。 (6)大会完毕 团委书记陈琰教师致闭幕词，宣布会议完毕。请同学有秩序退常 八、留意事项： (1)学生干部必需提前10分钟签到，无特别状况不准请假。团委办公室负责团委、大一各班级考勤;学生会办公室负责学生会干部考勤。制作签到表，严格考勤。 (2)全

13、部学生干部必需遵守课堂纪律，仔细做好课堂笔记。 (3)学生会新闻部负责现场拍照和通讯稿。 游泳培训班筹划方案游泳班筹划方案XXX教育学院附属学校一、指导思想依据2022年中国共产党中心国务院颁发的关于加强青少年体育增加青少年体质的意见精神，及上海市体育局、上海市教委关于在本市中小学生中开展暑期“人人运动，学会游泳”活动的通知文件精神，我校将在四年级学生中推行“人人运动，学会游泳”活动，并把这项工作落实到学校工作中，逐步形成在小学四年级学生中开展游泳普修课的惯例。二、目的意义儿童少年长期进展游泳熬炼，能全面地进展他们的耐力、力气、柔韧、协调等身体素养，提高心血管系统机能，促进身体正常生长发育及智

14、力的进展，增进安康，增加体能。对学生的有着积极的作用，能培育学生英勇、坚韧、坚韧不拔、吃苦耐劳、提高学生的自尊心、自信念、及相互帮忙的合作精神等优良品质。开设游泳课程，可以向更多的学生传授落水抢救、游泳抽筋自救等技巧，把握意外状况下抢救和自救的根本方法，强化学生的生命意识，加强游泳安全教育，提高自我掌握力量和自救力量。我们将依据学生的年龄和体质状况，积极探究符合青少年特点的游泳教学形式，以增加学生参与“人人运动，学会游泳”活动的兴趣，使学生把握根本的动作技能，最终养成终身熬炼的良好习惯。三、组织保障成立校“人人运动，学会游泳”工作领导小组。组长：王春花组员：詹春凤顾凤吴正昌陆敏王家松四、参与对

15、象我校四年级学生。五、活动时间2022年6月20日25日六、活动内容1、每位学生参与游泳培训10课次，前9次为学习和训练，后1次为达标测验或竞赛。依据学生不同的力量，组织开展不同程度培训班，提高学生参加的兴趣，让更多的学生喜爱游泳、学会游泳。2、游泳达标标准为市游泳协会统一的标准，小学生为15米，达标合格的学生颁发上海市游泳合格证书。七、活动要求1、要把组织中小学生学会游泳作为实施学生的一项重要内容，作为加强学校体育工作和全民健身活动的一项重要工作。成立由校长、政教主任、相关年级组长、体育教师、卫生教师等组成的工作小组，指定特地的教师负责此项工作，制定切实可行的活动方案，以确保学生的安全和整个

16、培训工作的顺当开展。2、参与游泳培训的学生必需是符合上海市体育行政部门和卫生行政部门有关游泳适宜人群的条件的身体安康者，并按上海市体育局规定办理个人游泳体检卡（含），做到持卡参与游泳培训。我们将把有关要求印发给学生家长，必需由家长签字认可前方可参与。3、做好安全保障工作，学校落实好带队教师，帮助做好培训、达标以及安全工作。小学培训班筹划方案 20xx年举办中小学教师连续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下： 一、培训对象： 近三年未参与连续教育集中培训的小学语文、数学教师。 二、培训时间： 培训周期一年，20xx年上半年第六周开头。小学语文：单周三下午；小学数学：单周四下午。 三

17、、课程内容： 包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题讨论等几大板快若干个专题。（详细详见附件1） 四、培训形式： 依据集中与分散相结合的原则，有机结合市区级的重大教研培训活动，实行集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题讨论与教学实践相结合、公开示范与论文（案例）撰写相结合等方式。 五、培训名额： 小学语文、小学数学各50名左右。指标安排原则为：直属小学12名，教学片（中心校）24名（个别学校依据学校实际状况可进展调整）。 六、培训考核： 实行形成性评价与终结性评价相结合的方式，对学员出勤状况、课程研修状况进展全面考核。依据考核状况评比出优秀学员进展嘉奖，评比

18、比例约20%。各项考核成绩合格，颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进展退学处理，并在全区通报。 七、收费标准： 免培训 训费。教材和资料费按实际价格统一划拨，不收取现金。 八、其他事项： 1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件emailprotected 2、培训期间，学员不得随便迟到、早退、缺勤，有特别状况需要请假，必需分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥当安排好参培教师的教育教学工作，催促教师按时参与培训，仔细完成培训任务。 暑期培训班筹划方案 一、招生前期预备工作 1. 确定教学地点，教学对象和补习教师； 2. 收集信息：包括龙水

19、镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习状况； 3. 宣传工作：主要以海报和传单的形式进展宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传； 4. 宣传地点准时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚拢区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆四周、各菜市场四周）； 5. 工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，*负责在定点处宣传 注：宣传力度要足够，以确保生源 二、正式招生 1.时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开头，始终进展到 7月份左右完毕。主要以在学校及

20、居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问状况，并可以登记要报 名的学生。在学生考试完毕及领通知书这个时间，在重客隆 四周增设一个报名点，大力宣传；其次批宣传等到大学期末 考试完毕后开展，由补习教师进展（以免费公开课的方式， 让家长了解我们实力究竟有多少），时间在三天左右。 2.人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为23人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生嘉奖1030元不等，鼓舞大家积极招生； 3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。 三、做好家长及学生的思想工作 1.让口才力量和沟通力量较强的负责人深

21、度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可； 2.能让学生和教师直接沟通沟通，增加认可度； 四、合理安排教师及学生 注：这个依据收生状况再详细来定。原规划30人一个班。教师安排状况待定。 五、后期教学安排 1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定； 2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退； 3.教师在上课前期学制定出“暑期上课规划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求； 4.教师上课之前必需备课，以确保上课时完全脱稿； 5.对于一些性格内向，和根底较差的学生，教师要特殊关怀，赐予学习指导； 6.辅导班在开课之前预备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每

22、周至少发一张试卷用于学生自测，稳固练习； 7.教师之间常常开展沟通会，总结阅历，相互学习； 六、留意事项 1.人生安全是头等大事，必需保证学生在补习期间的人生安全； 2.对学生进展安全教育，避开在补习期间发生安全事故； 英语培训班筹划书 英语班筹划书（一） 一、活动背景： 为了迎接四六级英语考试；提高我院学生英语学习力量和应试力量；营造我院深厚的英语学习气氛；特此举办此次英语讲座，为我院学生的英语学习献一点微薄之力！ 二、活动目的意义： 通过这次讲座，让广阔学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态，清晰地熟悉到英语的有效学习方法，使全部非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力，使得师兄

23、师姐的过级阅历，沉着过四六级。 三、活动的开展： 时间：初步定为4月*日19：00-21：30 地点：3教205（待定） 主题：备战四六级英语培训讲座 主讲人： *（由联络部负责通知邀请，应当提前与学校领导了解） 参加人员: 中山大学南方学院学生 （重点是4、6级考试在即的同学） 主办单位： 中山大学南方学院英语协会 四、前期预备及各部门分工： 1 .讲座前一星期，协会干事开会，明确讲座时间并安排各部门任务（由筹划部负责），在协会内部选拔有意愿且有力量的人担当讲座主持（各部长负责主持人的推选工作）。 2、时间确定后，由联络部负责申请教室（提前一周）和邀请主讲教师及已过级学生代表（并要把时间地点

24、告知宣传部，便利其出海报，） 3、由学术部负责帮助主讲教师和学生代表的讲课资料，并为其供应帮忙 4、宣传部制作两张大型海报，分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上（海报内容要与联络部联系，确定时间地点，内容要与筹划部协商），制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上，将与讲座开展的相关状况告知于校园播送进展宣传（留意：所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴）（令外可以借助大英部的任课教师在课上帮助宣传） 5、将此次活动的也许流程和活动内容传到南方后院BBS上，另外，传于校内Q群中，以到达更好的宣传效果（协会内部成员各自也在自己所在的群上作宣传） 6、由学术部，秘书部在超市门口设立活动询问点，时间

25、暂定于讲座正式开展时间的前5天，以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求，然后整理归纳，与主讲教师协商，针对同学们的难点疑点进展有侧重地讲解（询问当天上午由筹划部和学术部负责，下午由学术部和秘书部负责，隔天一起归纳整理）（询问现场布置文娱部负责） 7、网络摄影部 帮助主讲教师制作有关当天讲座流程的ppT, 以及找一些关于学习英语的视频或音乐，用于开讲前放映给与会同学看或听.力求生动形象，使同学们在较轻松的环境下得到感悟。 网络摄影部要提前30分钟排解指定的人员到会场调试麦克风，灯光等电器。并提前安排人员负责大会的摄影以留念、留档。 8、讲座当天晚上，文娱部要派出有关工作人员提前30分钟到讲座

26、会场进展布置，及礼仪工作。 9、筹划部负责届时各部门工作的监视与落实，重点是维持大会纪律。 10、秘书部负责大会的相关记录以及相关到会人员的通知工作（邀请嘉宾则由联络部负责） 五、讲座流程： 入场： 1、礼仪队在主要门口欢送到场嘉宾及同学，并负责给领导嘉宾倒茶等礼仪性工作。 2、空左侧一，二，三排给到场会长，部长，负责人及礼仪队员，维持秩序的人员准时到位 3、开讲之前由联络部人员必需要把电脑，麦克风等电器调试完毕。 会议开头 1、由主持人介绍自己（负责开场白）和重点介绍主讲教师及到场嘉宾，推动现场气氛。 2、主持人协作着ppT简洁介绍今晚的讲座流程，网络部人员帮助，然后带动全场欢送教师开讲。

27、3、教师讲完，主持人过渡，然后，请已过级学生代表讲讲自己的阅历。 4、主持人宣布自由提问时间开头，由到场同学发问，请教师帮助解决。 5、讲座完毕，主持人感谢到场嘉宾，请大家有序退场。 退场 1、仍由礼仪人员送主讲教师离场。 2、筹划部维护同学离场秩序。 3、秘书人员留场整理睬场。 六、留意事项 1、大型宣传海报的粘贴位置要位于不易被遮挡撕破的地方。 2、在分工合作过程中，部长要留意协调部员之间的关系，更要维护好各部门之间的关系，避开冲突的发生。 3、在讲座的开头前，主持人提示与会同学将手机调为无声或关机，留意讲课过程中不要大声喧哗。 4、讲座过程中，干事要起带头作用，多鼓掌，避开冷场。 七行总

28、结、活动后续 协会举大会，对此次活动进展解析，扬长避短，为下次活动打下根底（应注明由秘书部整理资料存档，与网络部猎取电脑资料和相应讲座图片） 八、活动经费 水彩：40元 纸张：5元 纸杯：3元 总经费：48元 英语协会筹划部 英语培训班筹划书（二） 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长

29、依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生规划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤。 市场活动核心: 一:降低本钱 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能奉献才力，担当相应的职务。）生源是

30、民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。 招生筹划 我们说民办学校需要招生筹划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人

31、们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积存了丰富的招生筹划阅历和学问，渴望为民办学校的招生效劳。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心筹划，就肯定能够到达预期的招生目标，取得抱负的招生效果概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分

32、析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位筹划 定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模

33、和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的共性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场筹划 市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本

34、形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象筹划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计

35、招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比方，广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象筹划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，

36、指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。 四、公关筹划 就学校而言，主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关

37、系活动类型一般分为宣传型、效劳型（供应免费效劳）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关筹划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、

38、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标，编制规划、设计方案，筹划实施、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告筹划 招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服

39、、提示为目标，起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。 六、治理筹划 招生治理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性的鼓励机制，也是招生治理筹划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积

40、极性、主动性和制造性。要通过治理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。 七、渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘

41、请着名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、工程筹划 一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程可以是建筑一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，

42、系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，讨论影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在工程筹划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生积极或消极、确定或否认的评价。另外，招生工程筹划还要留意时效、创新和价值；留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提，工程选择和工程定位是工程细分的深化和连续；没有细分的选择和定位必定是盲目的，而没有目标选择和定位，工程细分也就失去了意义。 总之，招生筹划是一种很重要的谋略活动，是一项简单的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生筹划的八个方面进展了分析，这也是招生

43、筹划的根本内容。需要指出的是，招生筹划应当从学校的实际状况动身，详细问题详细分析，而且，要真正落实到详细细致的招生筹划方案之中，供应一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。 如何利用各种宣传手段 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是肯定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进展电话回访。考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的工程；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取到达遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生根本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀