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1、 市场部半年度工作总结及计划市场部月度工作总结和计划(8篇)市场部半年度工作总结及规划 市场部月度工作总结和规划篇一 今年以来，证券市场如火如荼，市场的进展，为我们的经纪业务营销工作制造了良好的条件。我们积极把握时机，全面推动市场培育、市场宣传、市场拓展工作，取得了显著的成效。 1、积极开拓投资新领域，着力提高市场占有率 市场拓展部根据年初制定的工作规划，千方百计做好证券经纪营销工作。半年来，在我部全体员工的共同努力下，我们已经对乌兰察布市内11个旗县市进展了广泛的宣传与营销。同时与本市农行13个营业网点，工行6个营业网点、中行9个营业网点和建行5个营业网点建立起了长期稳定的合作关系，为我部大
2、力进展周边旗县客户，效劳广阔投资者构建了广泛的效劳网络与营销平台。特殊是与中行开展的联名卡营销活动，与农行开展的“第三方存管”合作活动更是取得了良好的效果，也为今后双方各项业务的快速进展奠定了良好的环境。截止到6月30日，市场拓展部开发客户共计1050户，新增有效户278户，新增托管资产1270万元。一份耕耘一份收获，在我们努力的工作下最终取得了可喜的成绩。 2、坚持创新思路，不断扩大营销渠道 在不断加大与银行合作的同时，我部还积极寻求有效提高营销业绩的新渠道。为此，市场拓展部全体齐心协力、集思广益，坚持不懈地学习优秀券商营销阅历和胜利营销模式，因地制宜，制定出适合本 地区营销工作的方法与模式
3、。上半年以来，我们胜利开展了小区营销活动，通过悬挂横幅，布置展台，为小区居民现场讲解开户流程、投资技巧，利用节假日业余时间深入居民小区为广阔投资者供应优质高效的效劳环境，提高广阔群众的投资理财意识，普及证券金融学问。经过坚持不懈的努力，小区营销取得了良好的效果。另外，客户经理也在千方百计地查找营销瓶颈的突破口，发动亲朋好友，发挥资深人脉资源优势，主动走进各大企事业单位中开展证券业务宣传，通过他们的努力，有更多的投资者逐步了解证券市场并参加到投资者队伍当中。 通过我们的市场调研，发觉在银行员工及客户队伍当中，有着大批的基民，而且被深度套牢，苦于没有正确的投资理念和理财学问而在苦苦等待，为此，市场
4、拓展部主动加强对这一特别群体的营销宣传，鼓舞他们转变投资观念，积极主动地参加到证券市场当中来。 客户效劳是营业部的立足之本，加大对投资者的培训和教育力度，坚持办好每一期投资理财报告，逐步培育一支成熟理性的投资者队伍始终是市场拓展部营销工作的重点之一。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投资者教育活动。 1、切实推动投资者教育工作，不断提升效劳质量 随着行情的不断转暖，新入市投资者在日益增多，一般来说，他们风险意识相对薄弱，许多人几乎没有任何投资常识，投资盲目冲动的现象较为突出。为了加大投资者教育力度，化解投资风险，在我们积极组织和细心预备下，今年上半年已经在乌兰察布市内周边旗县开展了25场形
5、式多样的投资理财报告会和证券学问讲座，为当地投资者普及证券市场根底学问，主动提醒证券市场风险，引导他们树立正确投资理念，通过此举，增加了广阔投资者在证券市场长期投资的信念。通过办理第三方存管业务的时机，我们还细心编制相关内容，主动为卓资县工行、兴和县农行、兴和县地税局的广阔干部职工举办了多场学问讲座，讲解证券市场进展前景，第三方存管业务办理流程和常见问题解决方案等。 此外，市场拓展部在5月中旬还特邀研发中心闻名证券分析师王 飞教师前来我市在集宁区、丰镇市和察右后旗胜利举办了三场大型投资策略报告会。王教师通过幽默幽默、深入浅出的叙述为大家解读政策走向、评说市场热点，每场报告会都受到了广阔投资者的
6、欢送，取得了圆满的胜利。这次活动不仅为广阔投资者精确把握市场时机，树立正确投资心态起到了积极的作用，也为进一步开拓市场、挖掘潜在客户奠定了坚实的根底。 2、联手群众媒体，开拓投资者教育新窗口 营业部经过深入讨论、细致调查后主动和乌兰察布播送电台联系，打算与他们联袂打造一档金融证券类节目。市场拓展部很快制定出了一套详尽的栏目筹划方案，栏目名称为今日证券，确定在乌兰察布市播送电台调频台播出，收听范围掩盖了包括乌兰察布市在内的内蒙古中西部广阔地区。该栏目以普及证券学问、加强风险教育、帮忙投资者树立正确的投资理念、稳定投资者心情、增加投资者对市场长远进展的信念、提高投资者素养为宗旨。该栏目在周一至周五
7、的上午9：159：30和下午3：203：50两个时间段播出，上午的内容以当日财经要闻为主，下午的内容以盘面分析和市场热点评析为主，下午还有有15分钟时间的直播连线时段，由电台导播转接听众的电话或者短信，营业部询问人员现场解答。栏目的创办中既提高了员工的口头表达和随机应变力量又熬炼了营业部的询问队伍，起到了一举多得的积极作用。春风化雨，润物无声。我们坚信“今日证券”栏目的开播，将为增加集宁营业部竞争力、提高恒泰证券知名度供应了一扇重要的宣传窗口，也为我们办好股民学校、开好巡回投资理财报告会普及金融证券学问，坚持对先进投资理念的传播以及营业部的长期进展供应有力的平台。 在积极和乌兰察布市播送电台合
8、作的同时，我们还努力与各家单位联合举办各种社会活动。与乌兰察布市委宣传部、市广电局、中国电信、中国农业银行、平安保险公司、乌兰察布交警支队共同协办了乌兰察布市播送电台主办的庆“播送电台十周年”大型文艺活动，营业部全体员工还受邀参与这场隆中热闹的晚会，在晚会现场我们打出了“恒泰证券，您身边的理财参谋”的标语，通过这次活动进一步提高了“恒泰证券”的品牌知名度，为今后的营销工作制造了良好的气氛。 经过近几年的不断进展，业内竞争持续加剧，建立一支优秀、过硬的经纪人队伍显得尤为迫切，今年以来，我们紧跟行业进展趋势，从客户经理聘请、培训、治理等方面做了大量细致的工作。 1、狠抓经纪人聘请工作，不断扩大营销
9、队伍力气 依据今年营销业务的需要，我部在聘请工作上狠下功夫，先后参与了乌兰察布市人才沟通中心、集宁师专、乌兰察布市职业技术学校、乌盟工商贸学校举办的10次大小专场聘请会，通过我们对证券行业的前瞻分析和证券经纪人职业生涯规划讲座，吸引了众多喜爱营销的有志之士参加到我们的队伍当中来。上半年，我们先后从各大高校、人才沟通中心、各类媒体广告、互联网络等多种渠道收到近100多份的应聘简历，我们本着宁缺毋滥、优胜劣汰的用人原则，经过严格的筛选、面试、资格考试、力量考核、道德评价等环节等多个环节，最终又有5名合格的客户经理参加到了我们的营销队伍当中，为我部的经纪人团队注入了新奇的血液。截至目前，我部已有9名
10、合格的营销人员。 2、加大培训工作力度， 打造高素养、专业化的营销团队营销人员的培训工作始终是经纪人团队建立的核心局部和重要环节，这项工作不光是打造高素养人才队伍增加经纪业务竞争力的需要，更是和树立正确的营销理念加强经纪业务风险防范工作的需要。有鉴于此，我们在培训的各个方面下功夫、花力气，狠抓营销人员的培训工作。 在经纪人考试前期，我们细心制作大量的培训课件，指定专人负责考生的培训工作，每日下午针对考试大纲，进展教材的详解和答疑。培训内容涉及有证券市场概述、各类投资品种细分，证券市场法律法规、市场营销、交易规章解读、投资技术分析、经纪人职业道德标准和风险防范学习。经过三个半月67个课时坚持不懈
11、的培训，上半年在两次经纪人资格考试中我们取得了可喜的成绩，共9名客户经理取得了经纪人资格证书。我们也信任有付出就有收获的真理。 在日常营销工作中，我们特别重视提高营销人员业务力量提升。 因此业务培训是至关重要的。我们对新入职的客户经理进展了日常业务强化培训工作，培训内容也与工作实际严密结合，涉及有经纪业务办理流程、各类交易方式的操作、网上交易常见问题解答、手机证券的安装、营销技巧、营销话术演练、商务礼仪视频讲解等多个课程。另外，针对今年证券市场不断标准的体制和推出创新品种，我部还积极组织全部客户经理集中学习了证券经纪人治理暂行规定、新股发行改革措施及申购流程、创业板推出规定和细则解读等多项法律
12、法规内容。让我部的客户经理能够在不断快速进展的证券市场面前充分把握一切新的规章和学问，进而为客户更好的供应优质的效劳。 打造一支高素养、专业化的团队需要一套科学有效、完善健全内部治理体制，鉴于目前不断壮大的营销人员队伍，我们在团队建立方面有了进一步的加强。在原有的晨会制度、周例会制度、日常治理制度外，我们还新增设了几项治理内容来稳固和优化现在的团队建立。“以老带新”模式是为新入职客户经理短期内无法独立开展业务而特地设立的工作方法，通过一对一的“传帮带”，新老员工的差距快速缩小，并能很快独立开展日常营销工作；“客户经理园地”是为了让全体营销人员时刻认清部门各项治理制度、了解最新市场动态、反应工作
13、意见、进展阅历沟通而开设的新工作模式，在为客户经理专设的会议室里张贴制度要求、悬挂风险警示标语、布置阅历沟通平台。让我部的经纪人每天都能感受到整个团队在严格治理的同时以人为本的企业文化气氛。 我们还利用与中国电信乌兰察布分公司联合开展的3g手机炒股业务推广活动的实际，邀请中国电信的优秀营销人员来我部为客户经理讲解营销技巧和胜利营销阅历，利用外部的营销模式来开阔视野、拓展思路。 1、明确岗位职责，提高工作效率 为了更好的治理市场拓展部，我们切实加强内部治理，今年年初制定了市场拓展部岗位职责制度，明确岗位设置及岗位职责，制定了科学、高效的分工协作机制，严格根据公司各项规章制度和操作规程办理业务，既
14、保障了日常工作安康有序进展，也杜绝了拖沓推诿的工作作风。 2、完善内掌握度，重视风险防范 一个部门的建立和运行需要制度的配套支持，更需要不断的创新和完善以适应变化的环境。经过我们半年来的不懈努力，市场拓展部在健全和完善各项内控和治理制度做了许多工作。 今年4月13日中国证监会公布了证券经纪人治理暂行规定，为了符合规定的要求，我们通过整合原有的客户经理聘请面试制度、客户经理培训制度、客户经理例会制度、客户经理考勤考核制度、客户经理治理制度、客户经理考核方法等各项内控与治理制度，重新制定出了涵盖证券经纪人的任职条件治理、工作职责和制止行为、聘请面试治理、培训治理、考勤治理、例会、周例会治理、档案信
15、息治理、开发客户认定与归属、薪酬、考核和定级治理等多个方面包括11章内容的恒泰证券股份有限公司集宁光明街证券营业部证券经纪人综合治理方法。方法的制定为加强营销团队治理与建立、标准日常营销行为、提高营销人员的综合素养、增加工作积极性、提升竞争力、有效防范合规风险等诸多方面都供应了有力的制度保障。 2、严谨细致，做好报表统计与报送工作 营销数据的统计、分析和报送工作是与公司和各个职能部门沟通的桥梁，是一项工作量大而繁琐的事情，容不得任何的疏忽和过失，市场部也积极协作公司做好日常各项报送工作，特殊是每周、每月的营销数据、工作总结，薪酬提成报表，各种活动材料总结都做到准时、准确、确保万无一失。 总的来
16、说，我们在取得成绩的同时也看到了和先进兄弟营业部的差距，我们将在稳固现有工作成绩的同时，下半年连续加大经纪业务营销的工作力度，进一步加强经纪业务营销的宣传，加深与各大银行的合作关系，积极主动地深入到周边旗县市场做好营销工作。 （一）目前客户经理队伍虽然有所壮大，但依旧不能满意日益进展的经纪业务营销工作，针对这种状况，市场拓展部拟在20xx年 下半年加大客户经理聘请工作力度。通过人才沟通会、校园聘请、网络媒体等多种渠道参与不少于10次的聘请会，招收合格的客户经理和引进营业部营销团队进展所需的各类人才，逐步建立起营业部客户经理队伍的人才库并通过有序的人才竞争和流淌，最终成长为专业化、高素养的证券营
17、销团队。 （二）连续做好客户经理培训工作。客户经理培训工作直接影响到经纪业务营销工作的开展和客户经理的成长、提高。客户经理的培训预备分阶段、分层次进展。市场部规划每月对客户经理进展不少于一次的综合培训，培训内容依据客户经理日常最为欠缺方面入手，另外加强公司理念与治理制度、证券根底学问、证券法律法规、证券市场风险防范、市场新规新政的学习。 （三）做好客户经理团队长的选拔工作。通过考核和日常考察从客户经理队伍中选拔出一些具有较强的沟通、协调和团队治理力量，具有较强的营销和渠道拓展力量，富有开拓创新和吃苦耐劳的精神，具有较强的执行力量和效劳意识，性格开朗，具有良好的口头表达力量的客户经理作为团队长，
18、帮助市场拓展部治理和考核其他客户经理，客户经理团队长的任免以季度为调整周期，采纳市场拓展部经理提名后经客户经理民主差额选举的方法产生。 （四）连续做好客户经理队伍的考核和治理工作。不断加强对客户经理的日常治理和指导，定期不定期在各营销网点巡查，负责晨会与周例会的工作，对客户经理的营销工作开展状况进展实时的指导、常常与他们进展沟通，事实把握他们的思想动态。市场拓展部对营销人员每月业绩完成状况、出勤状况、日常行为标准状况进展绩效考核，依据考核状况制定薪酬。把鼓励机制和考核治理高度结合起来，充分调动客户经理的主动性和积极性，客户经理在工作和生活中遇到困难时，市场拓展部要给与帮忙，妥当解决问题；对工作
19、业绩不抱负的客户经理多关怀、主动了解状况，准时提出建议并给与充分的支持，关怀他们的学习和成长。 保持与乌兰察布市内各家银行的良好合作关系。为了进一步建立更加融洽的合作关系，我部将连续与集宁区和乌兰察布市内旗县市各 家银行网点主任、经理加强联系，常常访问各单位，从而利于更好的开展工作。加快下半年客户经理的培训考核工作进程，成熟一批，进驻一批，持续不断地将营销人员派驻进银行网点，提高集宁营业部经纪业务营销的竞争力。 首先，逐步加大客户经理开展旗县业务力量。其次，在联系确定宣讲单位的前提下，轮番对各大旗县开展宣传活动，选派营业部骨干讲师，结合市场仔细预备讲课材料，给当地机关事业单位举办投资讲座。 1
20、、依据市场进展状况，准时举办专题报告会，为广阔投资者理清思路，供应建议。主动深入各单位，为他们举办小型的专场报告会。 2、为有效激发全员的营销热忱，形成内部良性、有序的竞争机制，推动营销工作深入开展，坚持在每季度开展一次营销竞赛活动。通过竞赛活动，评比出先进的营销团队，优秀的客户经理，激发他们“不服输、争第一”的工作态度。 下半年市场拓展部连续查找乌兰察布市内一些有潜力的单位、局面小区作为营销拓展对象，通过对这些单位职工、小区居民进展面谈访问、问卷调查等形式开展市场调研分析，了解广阔投资者的需求，在营销工作中 以客户需求为导向，制定针对性强的宣传手段和营销措施，做到有的放矢到达较好的工作效果。
21、 20xx年连续做好开户数、托管资产等数据的统计和分析工作，做好客户经理薪酬、市场拓展营销费用的预算工作、做好周报、月报、季报的报送工作。 市场部半年度工作总结及规划 市场部月度工作总结和规划篇二 每逢年底，“总结过去，规划将来”对国人来讲，已经成了比“春晚”还“春晚”，比“饺子”还“饺子”的保存工程。本文以工业品市场部为例给大家作一个简洁的剖析 工业品市场部要对年终总结予以足够的重视这不仅仅仅是由于工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回忆和检讨自己工作得失、专心与公司决策层沟通市场进展方向和策略的一次重大时机。 通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点
22、： 1、目标完成状况：比拟年初设定目标和岗位职责描述，来说明部门工作完成状况。 2、取得最大成绩：提出工作亮点，在过去一年的工作中所取得的突破性工程进展。 3、面临最大挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和需要哪些协调和帮助。 全面回忆过去一年的工作工程，将取得的成果分门别类进展汇报，最好能够用数字说话、 用实例说话，避开空洞的文字性描述。 1、企划：主要从市场营销规划、方案和策略；产品线规划、产品整体完善、新产品上市筹划；市场调研、销售和渠道数据分析；企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进展总结。 2、设计：主要从vi系统完善的角度，对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和
23、礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料治理等做出量化的总结。 3、公关：主要侧重一年里所筹划、组织、参与的公关和会务活动的总结，说明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。 4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结： （1）平面媒体：总结合作期刊杂志概况及公布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的状况。 （2）网络营销：提交公司主要关键词在主要搜寻引擎的排行数据；报告网络营销系统的建立和维护状况；统计公布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。 5、客户：主要从客户关系治理系统的建立与维护；销售人员培训与支持；渠道系统建立与完善三个方面来进
24、展总结。 6、其他。 1、主要突破和可获得的阅历：回忆上一个工作年度，无论从部门治理到详细业务的运作，都会有新的体验和收获，仔细总结，大方共享。 2、主要缺乏和可改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门穿插合作频繁、费时费劲，难免有缺乏。“知错能改，善莫大焉”如能专心发觉缺乏，寻求领导和同事帮助，将能不断迈上新台阶。 1、部门目标：总结过去是熟悉自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资源状况，做动身展规划，部门在下一年的目标就已经跃然纸上了。 2、业务提升与改善：紧盯远期进展规划，对下一年需要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和进展方案。 3、部门
25、成长与员工培训：部门的成长离不开员工素养的不断提升，协作将来市场部工作开展需要，提出员工进展规划。 市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知花钱是表象，“为什么花钱？怎样花钱？”才是工业品市场部表达其专业性的关键。 市场部半年度工作总结及规划 市场部月度工作总结和规划篇三 阳光倾斜绚烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能安静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆漂亮的身姿，像多情的少女抵抗不住微风的甜言蜜语。公司里;紧急而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通。 这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多
26、了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已静静 过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，擅长总结以往的失败阅历，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧渐渐成熟起来，在领导英明的带着下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。 在表扬自己的过程中同时也存在许多缺乏的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的缺乏的地方总结出以下几点： 一、学习勤奋度不够;详细表现在，看书不仔细，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不抱负。考试思索考试，的确考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒散，缺乏创新，专业方面的学
27、问仍旧欠缺，所以加强学习是关键。 二、跟单不准时，不认真，不英勇;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关怀。大单的“恐惊症”一如既往的逃之夭夭。主观意识剧烈，结果顾了东边忽视了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失沉重! 三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上挽救地球，或许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，由于我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是
28、缺点，都是对工作进展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。 四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许由于我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力气丝毫没有表达出来，对同事的关怀也不够，这是我的失职。我不太喜爱故做外表的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然削减。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我始终很后悔今日的我，这或许才是工作的刚刚开头，我肯定加倍努力向前进，我也想说：只要专心，必能大胜。 五、沟通从“心”开头;“沟通从心开头”是中国移动公司的广告宣传词，我特别喜爱这句
29、话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。盼望我能专心做好每一件不寻常的事。 在今后的工作中，我盼望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教导;有几点不知当讲否? 1,假如我犯了错盼望任经理当面对我直说无妨，多批判，由于现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难过，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我信任一时运气差不代表永久都这样,我也信任我肯定能够做的更好,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.信任公司进展明天更美妙! 说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正由于
30、我们的团队年轻，还不具备做战的力量，也由于我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应当奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目标。斯可络不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批判，多多见凉。 20xx年可以说是不平凡的一年，这一年中我们取得了成绩但是也遇到了困难，先将20xx年的工作总结如下： 一、杭州市场部经营状况 20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部依据片区网点实际经营状况，对片区亏损网点进展调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时
31、，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、具体调整，精确推断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期掌握在最低，因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。 二、杭州市场部治理现状 片区治理分工明确，各片区业务能针对片区经营状况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员治理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络治理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。 三、大区后勤治理状况 1、仓库 经过一段时间的消化
32、和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮忙下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万掌握在120万左右。 2、品牌梳理 经过调整和消化，开头渐渐形成适合本区域销售的品牌架构 3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。 四、存在问题及分析 1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。 缘由有以下几个方面：a
33、、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致局部顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已同意其次年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作由于是门店承包制，利润和费用已安排下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。 2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。 3、多品牌调整负担重，给货源治理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及
34、促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。 4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成缘由：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈设,货品的发放和治理,季节性产品的备货,即期品治理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循根本依据，而不是每人按自己想法治理。 5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于局部现付和全部现付，导致我们在竞争中
35、虽然最早猎取信息，但最终由于费用支付问题流失许多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。 下一步工作开展 1、 连续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发治理中和仓库货品治理及物流配送办公等 2、 对品牌梳理调整和消化争取20xx年12份以前完成，常常下仓库了解催促检查 3、 亏损网点争取在20xx年12月份以前调整完毕 4、 即期品处理，按发觉一个处理一个，不使问题停留和积压，严格掌握季节性单品要货数量 5、 坚持持续有效地开发，保证不断地提升。 6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团赐予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出奉献 市场
36、部半年度工作总结及规划 市场部月度工作总结和规划篇四 20xx年金融市场特殊是债券市场消失了大幅的波动，金融市场部也免不了受到市场的波动。回忆这一年，依旧感慨万千，许多地方需要总结。 （一）同业资产规模保持合理增速。20xx年金融市场部积极开展债券回购、债券买卖、存放同业、理财投资等业务。截至20xx年末，本行存放同业款项为90408.01万元，买入返售金融资产为48162.32万元，持有至到期投资为429769.01万元，应收账款类投资为119137.04万元，同业资产总额为687476.38万元，较上年同期增长57318.91万元，增速为9.10%，低于同期贷款增速的13.67%；同业资产
37、规模占全行资产总额的41.26%，较上年下降2.97%。 （二）同业收入稳步增长。截至20xx年末，本行同业业务总收入39366.17万元，较上年同期增长5978.21万元，同比增速为17.91%，其中国债利息收入为5037.04万元，减免所得税1259.26万元；同业业务支出13992.92万元，较上年同期增长3014.23万元，同比增速为27.46%；同业净收入25373.25万元，较上年增加2963.98万元，同比增速为13.23%。 （三）胜利发行二级资本债券，拓展了资本补充的新渠道。资本是银行规模扩张和业务进展的基石，长期以来，本行主要通过增资扩股、利润留存和预备计提等内部积存方式充
38、实资本。经中国人民银行和中国银行业监视治理委员会批准，20xx年10月27日本行在银行间市场胜利完成1亿元二级资本债券的发行，募集的资金将依据法律和监管部门的要求，全部用于补充本行的二级资本。二级资本债券的发行，是滁州地区法人金融机构发行的首支二级资本债券，标志着本行胜利通过市场化渠道补充资本，提高了本行的资本充分率，满意了将来业务进展的需要。 （四）经受了债市牛熊的洗礼、阅历得以积存。初入债市，经受的是20xx20xx的债券大牛市，对债券的直观讨论较为有限，不懂右侧交易，债券配置只是简洁的持有到期。20xx年承受了债券市场的大洗礼，大类资产跌的刻骨铭心，跌的寝食难安，在开展债券投资、资管规划
39、的过程中，我们的学费是昂扬的，固然阅历教训也是深刻的。金融市场部成立的近三年，我们走过了债市牛熊的更替，三年我们都深度参加其中，三年的阅历教训告知我们：金融市场产品繁多，名为创新、实为嵌套，今年监管惩罚的重灾区主要集中在名为金融创新的产品上；打铁还需自身硬，投资不能崇外、应立足本行的现实状况，深耕标准化资产、根底资产的讨论与投资，做标准化产品，做简洁的产品，风险易识别、易把控，领导放心、监管安心；投资坚持本行综合效益最大化，本钱最集约，重点考虑资本本钱，综合考虑资金本钱、风险本钱，不断反思总结归纳，持续加强自身的投研分析力量，不人云亦云，做好根底数据、宏观经济数据的跟踪与分析，时刻保持糊涂理智
40、的思维，投资决策出坚决独立，同时结合市场，不断修正的投资观点。 （一）以“控风险、保利润、求进展”为主线，主动转变思想观念，以资本节省为方向，资产质量保持稳定，优化资产配置构造及期限，仔细分析债券市场形势，精确把握市场走势和投资节奏，在市场收益率处于高点时积极建仓；非债投资方面，将资金更多配置于风险权重低、收益相对较高的金融产品上。 （二）保持同业业务收入的稳步增长。本行20xx年、20xx年配置的局部资产收益率过低，其中主要为11.1亿元国债和5亿元安信基金产品，国债实际收益率2.95%，考虑所得税影响，税前实际收益率在3.93%，国债不消耗本行资本，通过回购业务可提高其实际收益率。安信基金
41、资管规划为5亿元，20xx年的实际收益率为2.6%，且资本消耗较大。因此，20xx年同业业务的思路是在各项监管指标达标的前提下，做好期限错配，保持相对合理的杠杆水平，保持同业收入的稳步提升。 （三）稳步推动本行中间业务的进展。近年来，随着个人和机构对银行产品和效劳多样化需求的增加，商业银行中间业务进展快速，中间业务收入大幅提高，不仅给银行带来了新的盈利来源，而且有利于改善收入构造。面对mpa考核、监管趋严的现实状况，20xx年度本行中间业务进展的目标是实现个人理财及同业理财的零突破，为日后理财业务的大力进展打下坚实的根底。 （四）持续完善金融市场业务内控体系。金融市场部条线着力从制度流程、业务
42、授权、决策审批、监视检查、根底治理等方面完善内控治理体系，准时制订或修订相关制度流程，实现根本掩盖金融市场业务各操作环节和全部业务品种，对重大业务实行决策集体审议，提高决策的科学性与合理性。 最终，祝福领导新年欢乐，阖家安康。20xx年金融市场部依旧初心不改，必将更加努力，勇往直前。 市场部半年度工作总结及规划 市场部月度工作总结和规划篇五 一、 20xx年市场部工作的回忆以及20xx年的调整 在20xx年，市场部从建立到实际工作的运作，其实还在一个摸索的阶段，在市场部职能上，也在不断的调整。 在20xx年，市场部先后曾经有过一些不同的职能。 a、品牌促销活动筹划职能从创立开头至今 b、公司广
43、告工程执行及工程资料整理（含厂家费用报销手续）从创立至今 c、市场调研及店员培训20xx年6月8月 d、装修工程的治理 e、店面道具和配饰的治理 f、公司传播的平面设计及形象治理 在20xx年度，许多的工作工程和工作职责也在调整的过程中。市场部作为一个不成熟的团队，在取得一些根本成绩的同时也暴露出比拟多的问题。 21、传播及促销筹划方面： 在年初，市场部有积极筹划的主动性，按月度进展促销会议的组织和研讨，5月促销活动后，由于市场部组织人员的调整，月度促销会议没有坚持下来，促销筹划工作从常规例行工作变为阶段工程工作，不定期开展。市场部的促销职能逐步演化成为帮助品牌部的设计制作功能。 该项工作在年
44、度中的成果： （1） 筹划了五一、十一两个主题促销活动，尝试进展了公司资源的整合，并结合品牌的定义进展促销活动的包装。为公司大型促销活动筹划积存了一些阅历。 （2） 通过整合性的促销筹划，建立了促销活动开展的程序，引进了工程制度的工作方式。在以促销为核心的工程工作进展中，强化了多部门之间的合作协调力量。 （3） 促销筹划取到了肯定的销售推动作用。 该项工作在年度中的缺乏： （1） 行业的理解深度缺乏，表现在对当前市场、行业、品牌和产品的格局熟悉浅薄，筹划活动陷于外表的动作，活动的筹划针对性，有用性方面都显得缺乏。 （2） 缺乏活动的连续性，从年度促销筹划上来看，没有很好的执行预期的年度传播策略
45、，阶段性的促销活动缺乏相应的照应，并且大型促销活动之间有大量的空白时间段没有进展主题的促销安排。降低了品牌的促销资源积存效果。 （3） 促销活动的常规工程系统预备不充分，在大型促销活动开展之极，通常处于临时的筹备状况，平常的预备工作不够充分，没有建立长期有效和系统的促销资源储藏。导致活动过程中，临时变动工程和补救工作较多。 22、装修治理方面： 在本年度5月份之前，市场部在装修方面主要起到的作用是施工图纸和工程进度的跟进，从5月以后，公司在这个工程上增加了施工预算、决算以及材料购置的性质。 该项工作中主要取得的成果： （1） 有效的执行了公司设定的装修标准，有效的掌握了装修本钱，和去年相比拟，
46、本钱掌握力量有明显的提升。 （2） 建立了相对完整的装修施工流程，从立项到验收，明确了施工过程中各环节的责任，并通过流程的有效掌握，加强了环节之间的相互监控，形成了良好的机制，避开了经手人员可能消失的回扣现象或者其他的经济问题。 （3） 通过装修工作的熬炼，市场部对装修工作的熟悉有所提升，装修的负责员工对店面装修的业务力量有明显的提升，特殊表现在材质的熟悉水平方面。同时，对品牌的装修风格的把握力量也有肯定的提升。 该项工作在年度中的缺乏： （1） 工作流程还存在界定不清的地方，局部工作在推动的过程中有时会消失两个部门之间的推委现象。 （2） 装修资金预算和工期预算的严厉性有待加强，工程实施过程中，因临时变更而导致的材料本钱变化，废料、返工、延期等时有发生。 （3） 店面的道具配置、治理、调配方面没有明确的标准和规定，造成没有执行的标准，存在调配的混乱，财产治理的空白。