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1、 实习工作总结范文8篇实习工作总结 篇1 随着国家经济建立的迅猛进展，国民收入的不断增加，人们越来越重视生活的质量，当人们已满意衣食温饱之后，便对住宅环境及其所在的社区文化提出了更高的要求。物业治理在我国虽然是一个新兴的效劳行业，但也有20多年的进展历史，应当说也积存了一些阅历，它由兴起到进展，现已成为现代居民生活不行缺少的效劳行业，物业治理毕竟能否走可持续进展道路？作为一名物业治理专业者，在马上毕业之际，我作了一次实习调研。 xxxx年xx月至xxxx年x月，为进一步稳固所学学问，理论联系实际，我在xx市xx物业治理有限责任公司进展了为期半年的访问学习。在实习期间，我们受到了xx市xx物业治
2、理有限责任公司的热忱接待。通过到公司各物业治理处的实习，我对各处的物业治理状况有了初步的了解。在这一过程中，我学到了物业治理工作中的详细业务学问，丰富了所学的专业学问，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底。 一、调研对象的根本状况 xx市xx物业治理有限责任公司成立于XX年5月，位于锡城北门杨木桥小区xx内，东连锡城路，南临沪宁铁路，西靠凤宾路，北依213国道，是独立核算、自负盈亏、自主经营的独立法人企业，资质等级为三级，注册资金为100万元。 近几年来，公司始终贯彻“以人为本、诚信效劳”的理念，遵循“优质高效、一流效劳、信誉至上”的宗旨，并拥有一批具有大专以上学历，取得全国物业治理从业人员岗
3、位证书的高素养治理人才，造就了一支思想正、技术强、作风好的物业治理队伍，公司先后胜利接收了xx、xx二期（民丰西苑）、绿洲花园等小区，取得了良好的社会效益，环境效益和经济效益。面对行业竞争剧烈、困难重重的物业治理市场，公司筹划了一条良性循环的进展道路。目前，我们正在积极预备iso9001质量体系的认证工作，并已取得内部审核员资格证书。公司承诺：严格根据“市物业治理优秀住宅小区”的达标标准，制定和完善各项治理制度，充分利用现代化治理手段，确保工作圆满完成，为业主制造一个文明、干净、安全、有序的生活环境，营造一个赏心悦目的生活空间。会一如继往、不断创新，力争为锡城更多的业主、住户供应优质、安全、舒
4、适的效劳，进一步提升企业形象，细心打造“新桥物业”的企业品牌，使新桥物业成为物业治理行业中一颗灿烂的明星。 二、调研的目的和意义 “实习是检验真理的唯一标准”，学了三年的物业治理，总是想把所学的学问用到实习中去，这是我调研的目的之一；另外，想对现阶段物业治理行业在社会上的进展状况做一个了解，以便为今后正式走上工作岗位做一个坚实的根底，这是我调研目的之二；物业治理虽然有良好的进展前景，但从物业治理的现状来看，行业内部和社会环境之间有一系列的问题需要解决。只是随着社会经济进一步进展，为物业治理制造良好的外部条件，行业内部不断自我完善，这样，物业治理的美妙前景才能变为现实。我想通过此次实习，我会对物
5、业治理有一个新的熟悉和体会，会从感性熟悉上升到理性熟悉，理论联系实际，把自己所学用到社会实习中去，留意把书本上学到的物业治理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实习验证所学的物业治理理论，探求物业治理工作的本质与规律。从小方面讲，为自己以后能有一个美妙的将来而努力；从大处讲，也为物业治理行业走上成熟和安康进展之路奉献自己微薄之力。 三、调研的方法和范围 本次调研我主要调研分析了新桥物业各治理处开展物业治理有关工作的特点、方式、运作规律，对治理处的设施治理、事务治理、保安治理也有了初步了解。在调研期间，我主要采纳了现场采访物业治理人员、进展现场调研等方式，完成了调研工作。新桥
6、物业治理有限责任公司现在有三个治理小区，分别为xx、民丰西苑、绿洲花园。 实习工作总结 篇2 回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种
7、种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 今年暑假，我利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这
8、次的社会实践收获不少。 一在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。在屡次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
9、 三在社会中要克制自己害怕的心态。开头放假的时候，知道要打暑期工时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某位名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四工作中不断地丰富学问。学问如同人体
10、血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的工程。 实习工作总结 篇3 在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说在象牙塔是看市场，还是比拟感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。由于，在市场的竞争受市场竞争规章的约束，从选购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存进展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的推断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发觉了自己
11、看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 下面是本人对工作过程的一些总结及心得体会： 目的 通过安排到车间进展实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部掌握. 流程 在这一个多月的时间里,下到生产车间后，先了解整个生产的流程，从选购入库，到领料生产，到最终的成品入罐，对整个车间的生产活动有了根本熟悉，这对我们熟识企业，进展实务操作打下良好根底。 其中，从前我们对的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了的生产工艺流程和用途,由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产,所以
12、每个月的生产有肯定的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建立，对降低生产本钱的思索，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对根本、根底的作业环节是要了解的，否则，很简单让理论脱离实践. 在熟识了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清晰的资料，积极向同事请教，在他们的急躁指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了肯定上的熟悉。 由于化工生产是不连续的,所以车间生产必需时刻有人,车间的工作人员实行四班两倒(
13、一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任,工艺员,等)上长白班,其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒. 虽然我们没有正式安排,但我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必需首先了解生产工艺流程,我们先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方工艺员就跟我们急躁讲解.为了更好的工作,我们把工艺流程图画下来以便更好的熟识工作环境.固然在化工生产中最重要的是安全.因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课. 我们被安排在丙班和他们一起倒班,这样我们可以亲自参加实际的生产中,但是，在日复一日的工作中，是否还可
14、以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、润滑剂，纺织用松软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反响生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺形成成品，其特征是：所述的水解反响是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)内采纳导热油加热;所述的蒸馏工艺是先采纳真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝
15、后即得成品。 从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度(漂炼度)。 应用领域：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种外表活性剂的中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，润滑剂，纺织用松软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化装品洗涤剂及各种外表活性剂的原料等。 包装：桶装或散装，桶装为180kg/桶 心得体会 总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的根底，但
16、实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是根底力量，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创立一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进展自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，马上面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由 “校办”企业向“社会”企业的角色转换，从前所享有的一些优待政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场剧烈竞争，承受
17、残酷的规章约束，为了企业的生存、进展，就得创新，以变求生存，用新促进展，西大农药厂在面临新一轮进展的时期，应鼓舞员工大胆创新，为企业的进展积极献计献策。 实习工作总结 篇4 从7月13日开头,截至8月30日，我在南方日报东莞站实习了45天。我的专业是小学英语教育，但来到报社实习做文字记者，我并不觉得冲突，反而发觉两者有很多共性。比方，教育是一种传播，新闻也是一种传播。搞教育要因材施教，考虑受教育者的身心进展特点；做新闻也要“因材施教”，搞党报的时刻记着自己在对党和领导说话，办都市报的总想着老百姓关注什么。 45天，洗去了我的书生意气。新闻对我而言已不再是纯粹的文字功夫，而是对社会现实的记录和反
18、映。新闻有地域之分；新闻人有国界之分；新闻机构不行能不考虑公共利益、民族利益和社会影响。从新闻线索的猎取，到依据报纸的定位和风格推断新闻价值，再到采写编评，每个环节都要考虑周全。 但是，作为一名实习记者，我考虑更多的是如何写好新闻。令我感受更深的是，假如没有博尔特般的行动速度，就赶不上日报的出版进度；假如新闻敏感性不强，就会因错失新闻而捶胸顿足；假如没有驾轻就熟的采访技巧，就算找到了知情人，也可能无功而返；假如社会阅历和阅读阅历缺乏，就会影响记者的制造力。 截至8月24日，我发表了28篇文章，近4万字，涉猎了很多题材，如现象、会议、报料等。会议现场我跑了很多次，如东莞拟增加出租车听证会、特约讨
19、论员会议等，渐渐跳出了对会议的浅薄熟悉，即某某单位召集某某人在某某地就某某事开某某会，然后打个腹稿，在会议消息主体局部写上某某领导说，或某某与会人说。 工作后跟会，我会先把工具箱备好若干支不同颜色的笔、笔记本、录音笔、名片、笔记本电脑等然后思索为什么突然召开这次会议，发生什么事情了，会议中有哪些新闻，新闻背后有没有新闻。一方面，我会尽量搜集全面的新闻材料，另一方面，写作时依据事实本身，采纳最优处理方法。这种工作模式或许有些抱负化和完善主义，但是记者的大脑每天都在激荡，不就是为了做好新闻吗？ 除了会议新闻，这些日子还接触了现象报道，如大路绿化树过高竟引来车祸？、买本杂志真的好难、暑期学生打工频遇
20、陷阱等。 现象报道曾一度令我倍感头疼，由于我不单无法像报道会议一样轻易获知何时何地何人做了何事，还时常疑心它的真实性。如在采写酒店影楼不抢“七夕”蛋糕一文时，我拨打了几个酒店和影楼的电话了解“七夕”和“九九”婚宴和婚纱摄影预订的状况。最终发觉，这些酒店影楼并不重视这两个传统节日。当段教师打上“酒店影楼不抢七夕蛋糕”的标题时，我立马困惑了。由于我觉得它的真实性是模糊而不严谨的。东莞可能有上百家酒店影楼，而我只采访了不到十家，这可能只是局部事实，而非整体事实。没有任何一个权威的调查告知我，酒店影楼真不抢。随后，在与段教师的交谈中，我第一次熟悉了微观真实和宏观真实，也更坚信新闻真实性是做一切新闻的动
21、身点。 固然，在实习中，我发觉自己读的书太少了，社会阅历太浅了，采写编过程留下了一些圆满。比方， 跑报料新闻时，一次遇到珠宝店盗窃大事，我像一艘航行的船迷失在茫茫的雾海中，四四周找知情人，最终得到的是残缺的事实。 这次实习让我增长了业务学问，体会到了新闻采编的艰辛，自己的新闻敏感性和社会责任感都有了很大的提高。我真心的感谢报社的每一位前辈，尤其是带我的郭教师，曾指导和帮忙过我的马教师、谭教师、欧教师、段教师、刘教师等。这段难得的经受，让我看到了今后的奋斗目标，必将充实我今后的人生。 实习工作总结 篇5 这个星期，可以说我上了自己真正意义上的一节课。由于之前有了上历史课的阅历，我上课不再那么紧急
22、，能够更自如地表达我自己。但是，即使是这样，还是暴露了我自己的一些问题。首先，依据听我课的教师反映，我的讲课声音比拟小，坐在后面的同学可能会听得比拟吃力，甚至是听不到，所以上课的时候坐最终面的同学就有向我反映是听不到的。我就要思索究竟我的下节课是用麦克风还是连续不用但是更加大声地讲课。然后就是老问题了，我对上课的内容还不够熟识，有时会消失掉链子，就是不知道下个内容说什么的时候，也会有一些事例遗忘讲的状况。这是始终以来都有的问题，可是我还是不够重视，由于这些学问我都是第一次讲，所以我还是要在上课前好好地练习一下，把学问点都搞到特别地熟识，才可以更好地进展讲课。最终，就是我上课的事例没有很好地和学
23、问点联系起来，也就是说我对学问点还有事例都不够熟识，这样子的话学生就无法更好地理解我说的内容。这些只是一些问题，还有其他需要我连续思索。 另外，我还听课一节初一的实习教师的课，我发觉她非常能镇得住场面，她的课上少有学生讲话的，叫他们做笔记也是乖乖地做，也没有什么怨言。她上课的时候比拟严厉，但是她说课后会和学生开玩笑，也就是她把上课和课后分得很清晰，上课的时候就该有上课的样子，课堂上必需宁静，下课就可以说说笑笑。这种上课的强大的气场是我目前所欠缺的，在我的课堂上学生还是会讲话，很少能真正地宁静下来的，有时甚至管纪律就会消耗我不少的上课时间。所以，我以后也要学会让学生知道上课时间和下课时间要分开，
24、不过方法我仍在摸索中。 最终，这个星期五，初三进展了年级的拓展训练。这次训练让他们在繁忙的初三学习中放松一下，也可以让他们学习一些课堂上学不到的。最让我印象深刻的就是他们要扎马步扎三非常钟，虽然一开头就说坚持不住就停下来。不过在教练激扬的讲话和鼓舞人心的音乐中，他们好像真正能明白教练所说的坚持，许多同学从一开头不情愿带上眼罩到后来在烈日下留着汗、流着泪也要坚持下去，到最终摘下眼罩，听着教练的讲解，他们开头为自己以前的不坚持和不懂得珍惜别人对自己的好而留下懊悔的眼泪，纷纷开头反思，最终感谢曾经帮忙过自己的人。经过这一次，信任他们肯定会更加懂得珍惜，珍惜自己的时间不轻易放弃，珍惜在乎自己的人不任凭
25、怨恨。 实习工作总结 篇6 在寒假期间，我在南京一家建材公司里实习并参加筹划了两场团购会活动。这家建材公司与上海某团购网联合举办了一场专场团购活动。我了解到冬季建材市场比拟冷淡，因此，必需通过大量的宣传造势吸引顾客，才能避开冷场的为难。在活动举办前要进展具体、周到的筹划。 这次活动就是以春节为主题，因此，整个展厅要以红色为主调，装饰出过年的喜庆。在严寒的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边选择商品，让顾客在购置的时候感受到一种轻松愉悦的气氛。活动还设计了抽奖环节，聘请美女穿婚纱、发放福宣传单。很明显地观看到在建材销售淡季，其他的展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若市，形成特
26、别剧烈的比照，也说明白本次活动的胜利。 在专场团购活动前有一场宣传活动，公司筹划人员设计了一张宣传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在许多银行都会在过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在建材行业中很少见到，宣传单的反面就是活动内容。 这家建材公司进行团购活动是为了打响品牌的知名度，针对这一要求，只要活动筹划具有创意，能吸引顾客，活动就算胜利。但是，依据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对于克莉斯汀蛋糕和抽奖活动不屑一顾，只冲着性价比来的。春节接近，大大小小的商场都在举办各种各样的促销活动，顾客对促销活动麻木了，价格在他们心中占据了重要地位。 我
27、在这次活动筹划中扮演的虽然是小角色，但是，学习了许多东西。这次活动的主筹划人并不是学习广告专业的，他的脑中时时出现不同的IDEA。我学习了半年的广告，时间不算短，真正能在实践中运用的东西少之又少。在真正的筹划实践中，脑子里有IDEA是作为广告人最根本的素养。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的学问面，仅仅局限在广告筹划与创意的死板的教科书中是不够的。脑子里塞满了东西，要用的时候就信手拈来。这次的实习指引了我在以后的学习中该走哪条路，让我明白更多的东西。 实习工作总结 篇7 我带着13级物流专业局部同学于6月离校前往北京京东世纪贸易有限公司成都3CA库进展了为期30天的教学实习。对于我
28、们物流专业的学生来说,学校现有的实训设备和仿真状况，远远不能满意我们学生的学习需求。教学实习是我们理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教学理论学问转化为力量，向企业员工角色过渡的重要环节。由于学校领导的高度重视、实习单位京东公司的积极支持和实习师生的共同努力，我们在京东的教学实习进展得很顺当，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。现将实习状况总结如下： 一、实习表现与效果 这次实习到达了教学实习的预期目的，为学校赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。 工作力量。在实习过程中，同学们都能积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动
29、向师傅学习，同学之间相互照顾，同时积极参与实习单位举办的各项活动。京东公司的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的沟通力量，普遍受到京东企业领导和员工的好评。大多数学生能胜生产一线主管所交给的工作。 实习方式。我们的学生进入京东后，企业领导首先对我的学生进展了企业文化培训，建立人事档案，进展了短期的军事训练，并且指定了有丰富阅历的老员工作为师傅，对我们的学生进展了一对一的教学，进行了拜师仪式。一个星期后，我们的学生全部开头独立操作。 二、实习收获 主要有四个方面。一是通过直接参加企业工作，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解、消化，使理论与实践学问都有所提高，圆满
30、地完成了教学实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是学会了如何做人，如何关怀照看他人。四是，找准了自己的位置，测量出了自己目前的状况与一名合格企业员工之间的差距，明白了自己今后需要学习和改良的方向。 三、组织治理。 我作为带队教师，30天来坚持每天每一小时都与同学们奋斗在一起，每天要负责同学们的住宿、出行、早上6:30督促同学们起床，组织用早餐，7:30准时上车，做到无一人缺席、无一人落伍。在实习单位，协调解决实习中学生与企业以及老员工之间遇到的问题。我认为，只有带队指导教师在整个实习过程中尽职尽责，才能保证明习质量，才能对得起企业，对得起学校，对得起
31、学生家长。 我们每天晚上回学校都要组织同学们对当天的实习状况进展总结，请做的好的同学谈谈阅历，做的差一点的，找找缘由，以备来日再战。在整个实习过程中，没有学生中途退出，没有发生损害事故，纪律上同学们坚决遵守上下班时间，无迟到、无早退、无旷工，工作上坚决听从企业和教师的安排，上班过程中始终保持昂扬的斗志，大家每一天都信念满满，精神百倍。 座谈会上大家积极参加，热闹争论，我本人也屡次进展过反思，我们的职业教育必需用两条腿走路，那就是学校教学与企业实践，必需像左腿和右腿一样，要并重并举。 其次，通过带队到企业实习，我也学会了许多，我甚至也被企业文化感染了，我明白了京东公司为什么能在短短的6年时间内，
32、一跃而成为中国电商行业的翘楚，每年的红6月，双十一，我们总能看到京东公司生产现场如潮水般汹涌奔腾的壮丽场面。由于他们上至总裁刘强东，下至企业每一位基层员工，都把激情和热血奉献给了企业，他们视企业为家，把目前的工作视为自己奋斗的事业，他们有目标有追求。 四、实习生活的感悟 我带的这几十个学生中，我仅仅只是任过他们半个学期的课，相互之间在之前没有交往、没有沟通，但是经过一个月的朝夕相处，同 学们对我感情很深，我也宠爱他们，我想唯一的”缘由可能还是我作为教师以身作则，和大家一起吃苦，公正公正、始终如一的缘由吧。 五、实习中存在的问题与缺乏 本次实习进程根本顺当，取得了肯定成绩，但仍有一些缺乏值得我们
33、重视，这主要表现在以下几个方面： 1、在实习过程中，有少数同学由于过去的马虎习惯，导致了在实习过程消失过失，甚至被要求赔偿，这是教训，盼望能够改正。 2、在适应新的工作环境方面，尚需不断提升自己，要不断学习，不断进步。 3、同学们要重视在校内集训时机，大家要在来到企业之前就能够得到较好的指导与熬炼。 总的来说,通过这次实习，检验了同学们在校学习的状况，培育了学生独立从事社会工作的力量。我们一起参与这次教学实习的学校有多所，企业也从中收获了很多，他们既检阅了学校的治理、又检阅了学生的素养，为今后的录用、聘请供应了依据。因此，对于企业和学校包括学生，是到达了双赢的目的。盼望学校和京东这样的校企合作
34、模式能够长期进展！ 实习工作总结 篇8 一转瞬，又一个多月的本职销售实习完毕了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去寻找的，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。 在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、进展历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的熟悉以外，对天丰板材的将来进展和河南天丰集团的企业文化也有了肯定的熟悉，并且非常认同这种文化，很盼望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！一个多月的业务学问学习和业务力量的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变！在进
35、入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。 经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我仔细完成工作，努力学习，积极思索，工作力量逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导
36、和帮忙，有了正确的方向，我的工作力量提高很快，这为我的进展打下了良好的根底。 “态度打算一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所喜爱的尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的喜爱这份工作，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我最大的力气。其次，是力量问题，又可以分成专业力量和根本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打
37、算了它能够在沙漠的环境里生存，而根本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，根本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 下面我总结下我自己的一下销售看法与认知：我们经常以为客户对自己的需求特别清晰，只要我们告知他们我们产品的特点，可以充分地满意他们的需求，就肯定能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误-客户并不清晰地知道自己的需求，许多状况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于
38、客户不是专家，他们首先依据遇到的现象来清楚自己的问题，而许多的客户不能正确发觉自己的问题所在。例如： 所以我们做业务的，首先就是要 帮忙客户熟悉问题，这样客户需求才会强化，固然这个需求与自己的产品供应的利益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，许多时候是由于客户并没有充分了解产品的价值所在，这个价值不是一般性产品的价值，而是针对这个客户面临问题的解决价值。在目前销售陈述中，用的最多的就是“我们的产品某个特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处与客户有多少关系？客户需要的好处是他熟悉到的好处，而不是销售人员心目中的好处。 以上就是我的销售实习工作总结，还请领导多多指正。最终还是要再次感谢公司领导对我的信任和栽培，正由于你们的鼓舞和批判才是我在工作中找到方向的灯塔！也感谢身边的同事们对我的关怀与照看，是你们在我孤独无助的时候帮忙我，让我感受到天丰这个大家庭的关心之情。在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。积极响应公司加强治理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的进展奉献出自己的力气。