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1、 实习编辑的简单月工作总结通用五篇_编辑工作总结范文 今年的工作已经完毕了，在今年的工作中自己的工作力量有了很大的进步，相比去年进步的是特别的明显的。虽然自己的工作只是一个简洁的网站编辑的工作，但想要做好的话也是需要做出许多的努力的，并且也要学习许多的东西，才能够把自己的工作做好。今年的工作到这里也已经完毕了，现在为自己这一年的工作做一个总结，盼望在明年自己能够有更多的进步。 今年自己在工作中的总体的表现还是很不错的，虽然在工作中也消失过一些问题，但都不是什么大问题，自己在发觉了问题之后也会努力的去改正自己的这个问题，并且会牢牢的记住，让自己之后肯定不要再犯同样的问题。其实我觉得有时候犯错并不
2、是对自己没有一点帮忙的，能够从错误中知道自己的问题，并且去改正所消失的错误，这也是能够让自己变得更加的优秀的途径。只有先发觉了问题，才能够去改正问题，才能够让自己把工作完成得更好。若是在工作中始终都没有消失问题的话，那我就只会觉得自己的工作已经完成得很不错的，不会去思索自己还有哪些地方是有问题的。 今年很好的完成了自己的工作任务，相比去年自己的工作力量有了很大的进步，也学到了许多的东西，对我之后的工作是有很大的帮忙的。这一年的工作中自己始终都有很努力的在完成自己的任务，每天在上班的时候不会去做其它的事情，在工作完成之后也会对自己的工作进展再一次的回忆，并进展一次反思。我觉得在工作中能够发觉自己
3、的问题是一个比拟好的现象，这样是一个成长的过程，由于是没有人能够做到一点都不会犯错的，所以只要能够改正自己的错误还是很好的。 这一年我始终都特别的遵守公司的纪律，从没有做过不应当做的事情，我觉得自己在完成每天的工作的同时也应当要做到遵守纪律，这样的员工才可以算是一个好的员工。虽然今年自己在工作力量上是有了进步的，但是距离一名优秀的员工还是有一些差距的，所以自己在明年也要连续的努力，不断的去学习新的学问，提高自己的工作力量。我想自己这一年的表现应当是很值得鼓舞的，在明年自己也要保持现在的一个工作状态，连续努力的去完成自己的工作。我信任在明年的工作中我是肯定会有更好的表现的。 实习编辑的简洁月工作
4、总结(篇二) 一、网络编辑日常更新。 这是我在职工作每天必定做的工作，由于原先有网络编辑的工作阅历，所以上手也比拟快，根本在公布新闻时没有什么需要特殊款待的，只是遇到一些特别的编辑后台治理需要同事帮忙完成。在这些日常更新的工作中，把握了几个工作要点：编辑工作的标准性，严格根据所规定的标题字数、图片大小、标题内容、特别格式等多方面的条款进展学习与把握操作；编辑工作的突破性，日常更新要本着网民有着极强的本地性、可读性、关注性，不求多，只求精；编辑工作的创作性，能够对新闻短讯或新闻由头进展新闻内容扩展以及增加内容，撰写新闻通稿。 二、网站编辑日常更新。 中国电信“我的E家”杯金华市首届青少年FLAS
5、H大赛，这是我进公司以来第一个接手负责的活动页面。前期的工作大局部早已完成，而后期的工作主要是页面的内容补充与修正。在这次专题的跟踪中，个人表现自我特别满足，在源代码页面样式修改或添加，我都可以自行完成。在与技术沟通过程中还算比拟顺当，遇到不懂的问题会第一时间予以解决。在同事的帮忙下，这个活动专题第一阶段工作完工。此外，还花了两天的时间，第一次利用PS做了一个金东博客群的页面草稿图！ 三、超大容量增加题库。 在5月25日，接到公司任务，需要在6月15日之前预备6000道带选项以及答案的题库，题库题目不限定，只要求做单项选择题。截止月底完成1500道，由于每天必需保证有300题的量增加才能更好地
6、完成任务，负责人为了减轻我的工作压力，给我安排几个助手，小郭的表现精彩为了减轻工作量。而我本身对于这项工作有高度责任性，所以还是会细心去选择每一个题目以及增加的答案选项。还好，随着时间推移，渐渐地找到了一些技巧，才得以找到一些释放的时间给自己养足精神。 四、存在缺乏 本月工作表现我给自己打分等级是良好。由于刚接手工作，对整个操作平台的了解还需要不断加强学习。在工作中，撰写新闻通稿的力量表现不佳，在几次的修改稿中看到自己的措词的差距。或许是文风与笔调与博客相差大，所以还是渐渐地找到去写新闻稿的感觉。其次个缺乏就在于自身的网页设计学问还存在着大缺口，在许多时候需要花许多时间来完成样式修改以及页面的
7、调整。此外，工作效率还是不太高，完成100题库需要花一个半小时，这导致工作时会消失疲软状态。 五、下月规划 针对五月份工作总结中的缺乏，进展有针对性地改良。由于6月份一个重大的任务就是连续完成题库，所以要想尽方法竭尽全力保质保量完成。等到这个工作忙完之后，才能有更多的时间去学习需要补习的学问面。对于新闻通稿的写作，只能是增加写的时机，多多修改才能不断提高写作水平。六月份详细工作安排，主要是协作完成活动专题内容、题库内容增加工作、资讯中心更新工作、热线首页论坛调用、消遣频道新闻更新等工作，以及其他未知的待定任务，盼望自己在六月的工作表现能够更加精彩。 实习编辑的简洁月工作总结(篇三) 时间如流水
8、一样从我们之间划过，却留给我们很多难忘的脚印。本年的学习工作已经顺当完毕，第一年工作的使命也根本上完成了。作为编辑部负责人，把过去一学期的工作进展仔细系统地回忆，为下学期的编辑部工作供应借鉴和有利的帮忙。依据过去一学期的工作，主要总结以下几点： 一、进展纳新和新老交替工作，扩大编辑部的队伍、提高编辑部的实力 20xx年9月，编辑部同各部门一道，进展了新成员的广泛招募。随着新成员的参加，编辑部的队伍规模也快速得到了扩大。同时，队伍规模的扩大也为部门的自我治理工作提出了更高的要求。但经过编辑部全体成员的共同努力，最终使编辑部整体实力从原来的根底上有了长足的进步，表达了新队伍对待工作的大胆创新和仔细
9、细致的良好态度。 二、xx文学报稿件审核 在新成员参与报纸编辑工作的过程中，我们全程带着。固然，在实际的操作过程当中，由于对工作环境和状况不熟识，新成员和原来编辑部成员之间的磨合期明显偏长，消失了编辑过程中大量质量问题的消失，如：稿件的格式标准问题、文字校对出错问题等等。但经过编辑部全体成员的努力下，这些问题都得到妥当解决。 本次审稿针对分为两局部：第一，首先对征集来的全部稿件进展初评，对全部稿件有了初步评分；其次，进展其次次审核，这次主要任务是选出二十篇左右优秀文章；第三，最终审核。从二十篇优秀文章中选出十篇左右，并节选局部经典语句。 三、两次笔会 本学期共进展了二次笔会。其主题分别为：一.
10、“唐诗的进展“二。“宋词进展及填词技法”。笔会前夕，成员们进展了充分预备，使得活动顺当召开。笔会期间，编辑部全部人员均全部出席并积极发言。场内气氛活泼，活动圆满胜利。 四、两次练笔 本学期编辑部宫颈醒了两次练笔活动，以提高成员的写作力量。其效果显著。我们分别选出三份优秀习作沟通探讨，提高了成员写作水平与沟通力量。 五、关于近代诗歌意识源流的主题报告会 本次报告会，开展于其次次笔会之后，是作为第三次笔会召开的。这次活动，使成员的文学素养得到很大的提高，加强了成员间的文化沟通，还大大提高了文学社的形象。 六、与本社组织部进展了友情篮球赛 本次篮球赛不仅加强了各部室之间的沟通，增进了各部门之间的联系
11、，也更加使编辑部这个部门得到更多的了解和支持。另一方面，也极大地丰富了本社成员的生活和学习。 七、阅历和缺乏之处 在工作中，无论是在举办活动还是参加活动，都积攒了阅历，也存在许多缺乏之处。现作出如下剖析： 1、在日常的生活中，我们实行责任制，将成员分为六小组，负责部内工作。取得显著成效。 2、由于队伍的壮大，我们未准时建成通畅的信息传递网，使一些信息未能准时传达，从而加大了平常工作的难度。 3、因新老交替等因素，在干事培育工作上我们做的还不够充分。尤其是在新闻稿的采写上，不能够让干事交付一份非常合格的新闻稿，这也增加了我们工作的繁琐性。我们会在下学期连续这方面的培训工作，一是使今后的工作能够更
12、加有效的进展，二是为编辑部的后续进展培育新的力气。 4、组织不够健全，学生工作效力尚没有充分调动起来。对策：健全组织机构，有针对性地选拔适宜的学生担当相关职务，例如选拔打字速度快的学生来为文学社输入文章；要放手让新成员去做，在实践中熬炼自己的力量，老成员在一旁指导；强化日常治理，增加社员干部的组织性，同时促进他们的沟通合作。 5、学生普遍作文水平尚待提高。对策：文学社拓展途径吸引学生投稿，并要赐予适时的指导；文学社开展趣味化、多样化的作文竞赛，促进学生的写作水平的提升。 在过去的一年中，我部成员齐心协力、团结合作，努力做好自己的工作，有阅历，也有缺乏和教训。盼望在日后的工作中，得到大家更多的支
13、持，能够更好的相互协作。我们也会更加努力的做好本职工作，让编辑部更加壮大，让我们的社团更壮大。 实习编辑的简洁月工作总结(篇四) 自参加网站公司成为新闻记者已来，我已很好的融入公司团队中，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，能很好地完成了各项工作，以下是我当网络编辑的年终工结： 1、日常工作中：仔细收集各项信息资料，全面、精确地了解和把握各方面工作的开展状况，分析工作中存在的问题，总结工作阅历，准时向领导汇报，让领导能全面、精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题做出科学的、正确的决策。 面对繁杂琐碎的大量事务工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理
14、各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，保持了良好高效率的工作状态，时刻对网站首页，各频道页面进展图片，内容的更新及维护，每周信息更新量约在200条左右，保证了各类信息的精确性，时效性，保证了网站的良好运营。加强对外合作，加大网站推广力度。在我们大家共同的努力下，公司网站排名也由4600快速上升到3700名。 2、网站的推广与合作：时刻对公司及网站进展推广工作，网站链接LOGO的互换，广告的合作，与以下网站建立了良好的长期合作关系。 3、自身不断的学习：向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，感觉自己有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，具备了更加丰富的工作阅历，能够沉着地处理日常
15、工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 通过工作总结，我有几点感受： 其一：是要发扬团队精神。由于公司经营不是个人行为，一个人的力量必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这肯定要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一根底上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?详细
16、到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为典范，你的进步无形的带动了大家共同进步，反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反响的良性循环。 其二：是要学会与部门、领导之间的沟通，公司的机构分布就像是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必定的联系。就拿市场部来说，日常业务和每个部门都要打交道，与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发觉问题准时订正。这样做一来有效的发挥了各项监视职能，二来能准时的把信息反应到领导层，把工作从被动变为主动。 其三：是要有一颗永攀顶峰的进取之心，互联网行业正在飞速的进展，编辑的概念越来越抽象，它不再局
17、限于复制粘贴，更需要从业人员具备各方面丰富海量的学问，超强的信息资源整合、写稿评论、组织筹划力量?等，网络编辑必将进展成一种高素养复合型人才。这就给我们编辑人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。假如想在事业上有所进展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。 最终，盼望在以后的日子里能充分表达我网站编辑的价值与公司一起，做好工作规划，加大工作进度，加快我们的步伐使公司能飞速的前进进展。 实习编辑的简洁月工作总结(篇五) 寒假马上降临，新闻编辑部本学年的工作也顺当落下帷幕。在图书馆领导们和图管会主席的指导下，在各部门部长和干事的帮忙下，本届新闻编辑部连续立足根本，在仔细完成各项日常
18、工作、不断加强部门自身建立的同时，积极协作各兄弟部门开展活动。下面将分三个方面来全面的介绍新闻编辑部本年度的工作状况。 一、日常工作 从数量上看，本学期新闻编辑部共计完成新闻报道20余篇，包括新生借阅培训，周末论坛、噪音治理万人签名活动等。新闻部始终强调新闻的质量，以表达干事们的专业素养，同时营造安康文明的舆论气氛。干事们的摄影素养和新闻撰写力量在本学期有所提高。纵观新闻部这个学期的各项工作活动，新闻报道比拟准时，取得了肯定的胜利。 二、部门建立 我部特别重视部门制度建立，完善的制度对将来的每一届新闻部都有至关重要的作用。本学期我部对干事的例会考勤制度进展了完善，并在成员间强调这些制度的权威性
19、。在这段时间的工作上，我们也发觉新闻部的制度存在许多漏洞，在下学期，我们将致力于这些制度的完善和修订。 这届新闻部成员经过近半年的相处，感情比拟融洽。我们依据各成员的特点，给他们安排不同的工作，以发挥他们最大的才能。此外，我们还常常与其他部门部长沟通，吸取他们的工作阅历。还让新闻部成员多与其他部门成员接触沟通，参加阅历活动，增加部门的分散力，促进部门成员的感情融洽和对组织的认同感。 三、工作报道 在过去的半个学期中，我们部门主要做了以下的工作： 1、图管会纳新的拍摄工作以及图管会新闻编部纳新的初试和复试工作。 2、“百团大战”社团纳新的新闻稿撰写 3、图管会内部技术培训的摄影及新闻稿的撰写 4
20、、新生借阅培训的跟踪报道 5、新生参观图书馆的参加及新闻稿的写作 6、噪音治理万人签名活动的拍摄工作及新闻稿撰写 7、鲁大慈善义工对爱心书屋捐书活动的新闻记录 8、三次周末论坛的摄影与新闻报道 9、图苑报刊的征文及评比和材料的收集与撰写 10、内部联欢活动的积极参加 工作中存在的问题 1、干事的工作积极性不高，安排的工作有时候会拖迟； 2、干事的工作力量有限，新闻稿的写作是个技术活，培育是个长期的过程。在新闻部，的确缺少一些人才，对新闻部今后的进展有肯定的影响，还需在以后的工作中，连续观看、培育。 3、我部对于干事的治理还不是很成熟，培育方法也不是很到位，在本学期治理的过程中也消失了许多问题，
21、暴露出了执行力不强和态度不端正的问题。因此在下学期，我部要在原有根底上，对部门文化和作风建立进展重新定位。 回忆新闻编辑部这一学年的工作，有辛酸、也有甘甜。我想我们部的每个成员都有自己的感受。对于今后的工作，我们将会好好总结以前的阅历，借鉴其他部门的阅历，连续提高我们自己，帮忙干事把握更多的有用技能和撰写新闻的力量。信任长江后浪推前浪，今后，我们新闻编辑部将会连续发扬吃苦耐劳的精神，同时不断思索，不断进步，争取在将幕后工作做好的同时，能够丰富同学们的生活，更好地为大家效劳。 F132.cOm更多精选工作总结阅读 美术编辑工作总结通用范本 回忆过去一年，在各级领导的带着下，在各位同事的大力帮助下
22、，工作上取得满足得成果。我的岗位是美术编辑，工作岗位在开发中心，可是我的工作范围并不局限于课件开发中的模版设计等工作，而是涉及到了目前我们学院的全部部门。涉及到展现，展览，印刷，屏幕展现等不同种类。有学院办公室组织进行的各种重大庆典、总结大会、涉外的参展活动的详细形象设计;有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等;也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，详细设计以及不定期的改版更新工作;也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标，以及课件中的演示动画;还有大量的图片扫描处理等。全部的工作看似庞杂，大小轻重不一，但是都有一
23、个共同的特点，那就是到处呈现网络学院的对形状象，所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能消失失误，直接影响到我们学院的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。可以说但凡需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参加工作。 设计工作是苦痛与欢乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时布满了压力，开头搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来查找设计灵感，深思、焦灼，经过苦痛煎熬，最终有了满足的创意时倍感轻松。每当经过艰难的磨砺，自己的劳动成果得到大家的确定时，便是工作中最大的欢乐!布满了快意。 固然，工作中的苦痛与欢乐首先要求有坚决的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的剧烈责任感和事业心。 由于喜
24、爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟识有关行业标准，关注行业的进展趋势。时刻保持剧烈的创新意识。 钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作，精彩的履行了岗位职责，能够高质、高效的完本钱职工作。为本部门的工作做出了应有的奉献。 下面是我过去一年来工作回忆： 网络学院网站的改版的设计。 第三次校外学习中心工作会议(杭州工作会议)展板设计、置业参谋年终工作总结简洁优秀 (通用3篇) 时间在不知不觉间消逝，信任在这一年的工作过程中自己经受了许多挑战，也成长了许多，为了让上司和其它部门更
25、全面地评估，现在我们就要开头预备置业参谋的年度总结材料，只有作好上一年的回忆，我们才能在下一年轻装上阵。您是不是不太清晰置业参谋的年度报告的写作要点呢？下面是范文资讯网小编细心收集整理，为您带来的置业参谋年终工作总结简洁优秀，仅供参考，大家一起来看看吧。 置业参谋年终工作总结简洁优秀【篇一】 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年马上过去，新的一年就要降临。我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作状况做以下总结：
26、一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部
27、工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。 在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售规划
28、。 2、筹划_小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与李培庄拆迁工作及合同的治理。 5、进展社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想： 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改良策略，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方
29、式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 治理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房治理 在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料治理 登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析，从而最大限度提高对客户的效劳。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有
30、变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 8、退户 遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式： 1)、传播媒体报纸电视 2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。 3)、
31、印刷媒体 四、工作中的缺乏 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
32、 置业参谋年终工作总结简洁优秀【篇二】 记得有人说过：“第一份工作肯定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”一个作家曾经用他的经受告知我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到什么。xx集团有限公司作为一家民营单位，从事汽车、运输、物流、房地产开发的集团公司，这次工程也是公司的开山之作，本次实习的职位是置业参谋。学习房地产销售及其相关的学问和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。 所谓置业参谋也就是为客户置办家业，这项工作说简单也不简单，一套房子几十万，对于一般人
33、家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，假如要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要肯定的根底，首先要考虑的确定是房子的自身因素，比方其价格、面积大小、地理位置，还有就是我们置业参谋因素，要想把房子卖出去还得靠肯定的本领，这也是我需要学习的地方。 实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作详细的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。 在一次次外动身传单的过程中，有胜利的经受，也有碰壁的状况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不行能永久有人帮忙，更
34、多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通力量和胆识。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再依据与他们沟通过程中的零星信息进展整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进展房产推举，会大大提高售房胜利率。 （一）销售技巧 在这工作期间我学到房产销售技巧： 1、沟通技巧、房地产销售技巧最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的.沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热忱
35、接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的就到达了。 2、了解客户需求、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件：更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素。 3、时机是留给有预备的人、在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意向客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的
36、不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机总是留给有预备的人。 4、客户登记准时回访、做好客户的登记，及进展回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5、拉近距离、常常性的约客户过来看看房子，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6、制造购置气氛、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态，在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我
37、们楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的房子。 7、为客户着想、学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表现出疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 8、维护关系、与客户维系一种良好的关系，
38、多为客户着想一下也是一种房地产销售的技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9、挽留客户、假如这次没有胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势并不是很好，而且现在楼市的宏观调控也越来越多，假设这次没有能够现场定房胜利，那么客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加的了解客户的需求，也可以帮忙你确定于客户的意向程度。 10、熟记客户信息、记住客户的姓名，可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如你在客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视
39、他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化一下你的记忆，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你的工作疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户，这样好像有点俗气，但是假如在很累的时候，把个人的心情带到工作中，那肯定不能做好销售的，不妨试一下这种方法，至少是一种动力。 （二）自学力量 在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量，在工作中我充分体会到这句话的含义。在工作根本上完全用不到学校所教的学问，只有少局
40、部用得到。既然所学到的很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学校和父母的爱护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己，在这个信息时代，学问的更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存，遇到不懂的地方自己先想法解决，实在不行的可以虚心请教他人。而没有自学力量的人迟要被企业和社会所淘汰的。我是工程照价专业的学生，而实习的却是房地产销售，经过这一段时间的学习我对本不是自己专业的房地产销售有了较为初步的熟悉。 有时候我也要打电话给客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的语言沟通，它需要比发传单更好的沟通技巧
41、和能灵敏知晓客户心情波动和需求的力量，销售不仅是种行为，更是一个过程。在与客户的接触过程中，效劳态度的好坏、是否准时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。究竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的效劳型社会中，客户会越来越看中一间公司的效劳质量，所以在跟进客户过程中，应当准时发觉客户的需求，并积极主动的跟进，在与客户沟通的过程中，要不断的从客户的角度动身，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购置这个产品不仅仅能够解决目前的难题，更能给公司带来更多的进展。还要有有坚决的立场，立场代表着自己的底线，公司的形象！在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特殊是遇到难缠的客户时，自己
42、的立场坚决与否，就显得特殊的重要。买卖双方公正交易的行为然而有些客户就是喜爱提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大化利益。这时候身为销售、坚决自己的立场就显得特殊的重要，假如开头立场就摇摆不定，不仅可能丧失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生疑心，在电话销售中非常重要，由于对方看不到脸就失去了肢体语言示意的作用，做一坚决的立场能够让自己的语言更有说服力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，所以我还必需具备坚忍不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃。始终以来，我都是依靠父母
43、的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不简单，而且我现在也开头意识到培育自己的理财力量，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗钱真的舍不得花。 （三）与同事相处 工作期间除了熬炼工作力量和心态，我还在学习如何与同事相处，踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表上笑脸迎合，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。主管告知我们房地产行业的利润很高，所以同行间的争夺特别剧烈，像以上这些状况其它公司是许多见的，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，
44、不同政策拥有严格的规章制度，公司不盼望同事关系显得太过冷淡。由于坏境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷念之情，有更好的时机他们确定会毫不迟疑的跳槽，他们心情低落导致工作效率不高，影响公司效率，所以同策有监视机构制止同事之间抢夺的行为，爱护同事关系。而在同策，同事为同事搞一个生日派对，生病时的问候是常常发生。 实习中我开头熟悉到实践的重要性，也体会到学校的专心良苦，实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问需要我们在实践中去发觉、去总结。在实习单位中有些前辈他们没有受过正规的大学教育，甚至有些前辈是效劳员出身，跨入房地产这个行业，但是他们仍旧做出了很好的业绩，在公司
45、占据一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出真知，实践是熟悉进展的动力和源泉。虽然有点圆满的是 这次我没有选择专业对口的工作，没有进入更深层次的工程造价学习，但是我信任这只是开头，并不代表我将始终从事销售的行业。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过这次的实践学习，我学到了在校园无法学到的学问，这些珍贵的阅历将鼓励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生奠定坚实的根底，成为我终身受益的珍贵财宝。 置业参谋年终工作总结简洁优秀【篇三】 作为一名刚毕业的大学生，我找到了人生的第一份工作，就是来到xx这个大家庭。作为我的第一份工作，我以热忱饱满的态度去对待、去努力。 并且在五
46、个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加喜爱这个团队、喜爱销售这个行业以及喜爱置业参谋这个职业。从学校踏入社会，体会到社会的现实与工作竞争压力，虽然刚开头不习惯，但在领导及同事的关怀下，很快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业参谋这个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路中，更加增加了我的士气、热忱和信念，在每一次取得成果的同时都特别的感谢他们。虽然在自己不懈努力后取得业绩时，我也发觉了自身的问题与缺乏： 1、业务培训后缺乏业务学问的总结及汲取。虽然每周例会及部门的业务培训，领导为我们更新业务学问、经典案例分析和加强主任心理素养，但这些没有深入应用到谈客中，以至于谈客方式没有多元化，遇到问题没有随机应变的解决方式。 2、业务学问没能熟知及最大化的应用，对谈客流程没有做到细化。 3、缺乏工作阅历，尤其是实战谈客阅历。很多销售技巧都没有娴熟把握，也由于平常虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有阅历的积存，就没有胜利。 4、没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房源不多的状况下，应