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1、 大专实习自我总结范文3000字（5篇）大专实习自我总结1 为了更好地理解和把握市场营销学的学问，在社会实践中综合运用所学的营销理论与技能，为了能更好的适应社会的生存，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需亲自接触社会参与工作实践。由此我在绍兴县易比纺织科技有限公司的销售专员岗位进展了实习。经过实习，让自我找出自身所了解的学问与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为毕业以后的正式工作做好充分的学问、本领预备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期，成为一名优秀的毕业生。 一、实习单位简介 _县_纺织科技有限公司位于全球最大的纺织贸易集散地xx，公司是依托_省现代纺织工业讨论院成立
2、的一家高科技企业，拥有完善的讨论体系和丰富的技术资源、技术储藏，主要从事智能化外形记忆纺织品(整理剂、纤维、面料)的研发、生产与销售，并供应技术转让效劳，是国内首家外形记忆智能纺织生产企业。 公司主营产品为：外形记忆纤维素整理剂，外形记忆羊毛整理剂，外形记忆涤纶莱卡整理剂。 二、实习主要过程 此次实习的目的：经过在_县_纺织科技有限公司的实习，熟识纺织企业的日常业务，销售的工作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。 其次，学习销售业务的根本流程，包括学习销售理念、销售技巧，电话销售等方面。 第三，电话销售的实践，
3、向潜在顾客电话销售。 第四，面谈销售的实践，跟目标客户进展面谈沟通，最终完成订单。 第五，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 三、实习主要资料 我在_县纺织有限公司一共实习8周，时间为20xx年_月20xx年_月。在这期间，我理解了公司安排的屡次企业文化及业务技能培训，并尝试了销售这个岗位的工作，对不一样的工作有了初步了解，对于我进一步把握营销学问有着巨大帮助。同时，不一样工作的熬炼，也对公司、市场、消费者有了更为深刻的熟悉和理解，对于全面提高我的工作阅历、加强营销实践技能有着至关重要的作用。下头以周为单位简洁介绍以下实习的主要过程及资料： 我在_县_纺织科技有限公司实习，我所从事的岗位
4、是销售。刚进公司的第一天，一切都很生疏，也很新奇。同事们也都很友善。由于是初入公司，所以经理说我第一周的工作就是要了解公司的产品，名称、特性，价格等资料，并且熟记。便利日后为客户进展解答。 于是，第一周就在这些学习中度过，我也充分了解了公司的产品，名称、特性和价格等资料。 其次周公司又针对了产品的特性进展了3天的加强培训，目的在于我们能够对客户的任何针对产品的问题都能够对答如流。在培训期间，我们每个人都会认证的登记产品的性能和特点。并且，回去后仔细复习，最终3天后在经理的抽查中，我们都能够准时的答复经理的任何问题。 于是，在接下来的3天里。经理开头对我们实习生进展电话销售的培训。培训包括一些电
5、话销售的技巧等等。我们也都努力的记着笔记。可是这些都只是纸上谈兵。真正的做好电话销售，还需要进展实战。 一周的时间过的很快，经理说下周就要开头进展电话销售了。最终要进展实战了，内心里特别的感动，预备下周大干一场。 第三周，最终开头进展电话销售了，经理先给了我们几张电话单子。上头密密麻麻的都是电话号码。于是，我们就开头对单子上的客户进展电话访问和销售。打第一个电话的时候，在我还没介绍完公司名字的时候，电话就被挂了。当时心里特别难过，可是我调整了心态就开头打其次个电话，可是接连几个都是这样。这使我非常的懊丧。同事劝慰我说，他们刚开头也是这样。渐渐的把握好说话的节奏就好了。首先就是先告知对方我们的身
6、份，然后再进展相应的产品介绍。渐渐的我也进入了状态，能够很好的和客户沟通并且介绍相应的产品了。时间过的很快，不知不觉一周已经过去，我也能够很好的适应这份工作了。 第四周，我照旧是做着电话销售的工作。每一天都会有必需的任务量，虽然打电话很累。还觉得嗓子很干，喉咙很痛。可是这一周我还是有不小的收获，由于我谈成了一个单子。虽然仅有一单，可是还是很有成就感的。 时间过的很快，这已经是实习以来的第五周啦。自从上周谈成了第一个单子之后，这周又间续的谈成了好几个单子。其中还有一个比拟大的单子，这也使我非常有成就感。 我也对电话销售有了自我的一套方式，经理说下周要带我去参与面谈的销售模式。这使我非常的快乐也非
7、常的期盼。 实习的第6周，经理给我培训了下头谈的技巧。他说他会带我去和客户谈单子。让我好好的观看他是怎样和客户去沟通的。 第一次要见客户的时候我很紧急，经理和我说一会儿我只需要在旁边看着微笑就能够了。于是，第一次去谈单子我就在微笑中度过。固然我也认真的观看了经理是怎样和客户交谈的。 看着经理和客户之间交谈的很开心。听到经理游刃有余的和客户谈着产品的性能和价格。我也从中学习了许多，在见到客户的时候也不会再紧急了。 时间过的真快，转瞬已经是实习的第七周了。经过上周的熬炼，这周我和经理出去见客户的时候已经不再紧急了，经理也安排我和另一个老员工去谈了一个小单子。虽然之前和经理一齐去见客户，可是我都是在
8、一旁宁静的坐着并且认真观看经理和客户之间交谈的细节。可是这是我第一次为客户介绍我们公司的产品并且和客户谈相应的价格。虽然中间还是有一些小的纰漏，但总之这个单子还是谈成了的。心里特别有成就感，经理也表扬了我。这使得我在工作上更加的热忱了，也对自我布满了信念。 这是我实习的第八周，经过上周的谈判也使得我更加的有信念。此刻我也会跟着经理去谈一些客户的单子。每一天都在见客户和谈单子直接度过。虽然很累，可是感觉自我过的很充实。每当谈成一笔单子时，都会非常的有成就感。 总之，每一天都过的充实而富有挑战。觉得自我能够在以后的工作中坚持着热忱，也信任自我会越做越好。 四、实习的主要收获和体会 在两个多月的实习
9、过程中，我对整个纺织行业的运作模式和日常操作程序都有了必需得了解。在此过程中，我不仅仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了非常重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，究竟还是离现实有一段距离。经过毕业实习，让我切实的体会到了工作的困难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎样去与人沟通沟通，怎样样做一个合格的销售人员。 1、经过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。仅有培育自身的独立本领，
10、可是分的依靠，自我主动的去发觉问题解决问题，这样我们才能真正的提高自我处理问题的本领，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。经过学习，才能独立工作，积存阅历，最终得到的才是最适合自我的东西。实习期间，遭受冷遇挫折是常有的事，假如意气用事将自我的委屈和坏心境带到工作中，往往会让事情变的更糟。应对困难和挫折我没有退缩，而是英勇的去应对，对客户我始终抱着进取包涵的态度去对待，努力为自我减压，营造良好融洽的工作气氛。 2、如何与人和谐相处，良好
11、的进展沟通，是一名实习生必需要学会的。在与人相处方面，我一向坚信，诚恳加真心，自尊与敬重他人，确定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，许多事情要多看多学，我全部的同事都是我的教师，前辈，工作过程中，怎样发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是敬重和礼貌。学会如何让自我说出的语言让客户听得舒适，听得快乐，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必需要学习的课程。人不免会有心情上的波动，然而这种心情上的波动往往会影响他人的心境。如何调整好自身的心态，用最好的心态去应对客人，应对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要仔细思索的问题。在这次实习中，我不但在沟通本领上得
12、到了提高，还学会了如何调整自我的心态。 以上是我的毕业实习报告。我明白，实习只是一个接触社会的过程。经过这次实习，是我学习到了很多在学校学不到的学问，接触了形形色色的人，同时还结识了许多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 大专实习自我总结2 一、实习目的 实习是学校教学的重要补充局部，是区分于一般学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不行缺少的重要组成局部和不行替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡，所以实习是培育技能型人才，实现培育目标的主要途径。它不仅仅是校内教学的连
13、续，并且是校内教学的总结。能够说，没有实习，就没有完整的教育。透过实习，使我们学习和了解企业系统的一些学问，培育我们树立理论联系实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论学问加以验证、深化、稳固和充实。并培育学生进展调查、讨论、分析和解决实际问题的潜力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。透过实习，拓宽学生的学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探究的专心性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。 我这次的实习岗位是电话营销，透过这次实习能够让我更好的熟悉公司与学校的不一样之处、熟悉到自我
14、与公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的缺乏。透过电话营销实习把所学到的学问用于公司，为公司制造价值。并在工作中思索如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。 二、实习时间 我这次实习从2022年_月_日至2022年_月_日，为期一个月。 三、实习地点 我这次的实习地点是在_有限公司。 四、实习单位概况 _有限公司是_集团旗下公司，是致力于推广全国的中文移动搜寻引擎，为中国的中小型企业带给快速、高效的移动信息检索产品及效劳。 _集团是一家集企业投资治理、移动互联网研发及营销、培训治理于一体的多元化集团公司，全
15、国现有8家分公司，500余名员工，分布在_等地。 以_总部为核心，致力于构建全国投资、营销及市场治理体系，以平台+产品+效劳+培训+销售团队的模式，打造移动互联网时代的产业链模型。 目前，_有限公司是易查的合作伙伴，易查搜寻成立于2022年_月。作为中国移动互联网第一个手机搜寻引擎，中国的手机搜寻引擎，易查已获得国际VC3000万美金投资。公司创始人与核心团队具有10余年搜寻、互联网媒体、无线产品德业的研发、运营、营销、治理阅历。 易查搜寻具有丰富的产品线，是全部手机搜寻引擎中产品线最为丰富的一家，带给包括网页搜寻、消遣搜寻、生活搜寻等在内的众多搜寻效劳，能全面满意用户所需。易查搜寻一向以用户
16、需求为中心，重视用户产品感受，强调搜寻引擎功能与手机特点相符，并不断提升搜寻品质及用户体验。 五、实习资料 我这次实习的主要资料是了解公司运作模式及经营产品，透过电话营销和会议营销等方式进展手机网站和关键词销售。 六、实习过程 1)熟识环境： 一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。每个公司的企业文化不一样，我们只能是自我去适应环境而没有环境去适应我们的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟识好四周的环境，了解我们公司的运作模式以及其经营的产品，和四周的同事及上司熟悉沟通，做好工作前预备。我明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事
17、用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，这是我们公司的一种企业文化。 2)培训： 第一天上班的时候，公司里的经理来给我培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自我公司是怎样样的公司的产品是什么有什么作用怎样去用等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，那他必需是不负责的人，无法完成工作，也不会为公司带来多大的价值。 3)开头工作：电话营销：就是以电话邀约为主，透过打电话给那些客户，为客户讲解有关事项，邀约他们在指定的时间到指定的会场来参加公司组织的有关手机互联网方面的会议讲座，让客户了解互联网的作用，从而促使
18、客户进展手机网站、关键词的交易。 4)会议营销：会议是透过讲师来为企业家们讲解此刻互联网时代的好处、互联网的进展前景、已经互联网能为企业带来什么效果，让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及好处，与公司合作后所带来的一系列变革。让客户进一步了解网站、关键词的作用，然后让销售人员与客户进展深入的详谈，促成网站关键词的交易订单。 七、实习总结 透过这次实习，我学到了很多课外学问，在必需程度上拓宽了我的学问面，使我更深一层的熟悉识了社会。我深刻地了解到了科技信息技术的重要性，熟悉到要把理论和实践更严密地联系起来，要把所学的学问运用到实践中去。 但我们在学校里学校的专业学问都比拟根底，要使这些学问用于
19、公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自我去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必需能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自我。对此，我要把握的专业学问，加强实践和设计潜力，这样更有利于将来的进展，使自我在此领域内也有所作为。 其次我还熟悉到了工作态度非常重要。做电话营销其实是最考验一个人的工作态度的，在电话中，我们会遇到各种形形色色的人，而我们对工作的态度会直接反响在我们对待客户的态度上，会直接影响到
20、我们的业绩。所以，在工作中务必做到仔细而细致。 工作要有顽强的毅力。在电话营销中，我们每一天都会遇到很多人的拒绝，这时候，我们需要有顽强的毅力来支撑下去，让自我持续良好的心态。在那里实习，使我明白：没有顽强的毅力是无法做好每一项工作的。 虚心请教是做好工作的前提。实习是走上社会的第一步，实习能够积存工作阅历，而虚心请教是积存工作阅历最直接的途径，所以，实习中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或经理，在他们急躁的教育中我不断走向成熟，也积存起必需的阅历。 透过这次电话营销实习后，我发觉自我存在的许多缺乏之处，了解到自身的整体潜力缺乏，比方说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公
21、司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间、同学与教师之间都是很好相处的，可是在外面的话就不必需了，你务必懂得一些相处的技巧。 所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听教师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。由于，外面的世界无限大，那里有许多在书里学不到的珍贵学问，况且书本学问也是于实践，理论学问就是在实践中体验生活、体验工作而构成的理论概括。我们需要做好心态上的调整，要明白现代的科技日新月异，学问需要不断拓宽。所以，我们更应学习工作再学习，开掘自我的实力，查找我们的幻想，实现我们的幻想。 大专实习自我总结3 毕业实习是每个
22、马上踏出校门，步入社会学生来说是至关至要的，特殊是我们护理专业的毕业生，面对着的是现代社会剧烈的竞争市场，新的医学护理模式和社会对安康育效劳意识日益增加的趋势。全部这些，都对我们毕业生提出了新的，更高的要求。我们毕业实习就是要实干，要到实际工作中去感受，去学习，去把学到的理论学问与实践结合起来。去汲取课本以外新的学问，总之，实习就是在实践中熬炼自己，不断地去充实和完善自己，使自己得到不断地进步和提高，成为一个社会和人民需要的，合格的护士。下面，我就自己八个月的毕业实习得到的收获和体会总结如下： 一、思想收获方面 1：树立为人民效劳的思想和良好的工作作风 我们党的宗旨是全心全意为人民效劳。对于我
23、们马上走上工作岗位的护士来说，为人民效劳最好的表达就是怎么样更好地做好护士工作，为病人效劳。首先，我们应当树立爱职业，爱医院，爱惜理工作的正确思想，以做护理工作为乐，以做护理工作为荣。只有这样我们才能全心全意投入到无限的护理工作中去发扬好的医风，医德。在毕业实习前，我对为病人效劳的体会还不够深，还只是停留在概念上，通过实习，通过做实际的护理工作和病人广泛地接触，看到病人从虚弱的病体走向康复，并者以安康的体魄回到工作岗位，真真实切的状况，使我感觉到我们的工作价值和意义的所在，由于我们所做的一切都是人们生活中不行缺少的部份，它是一项有益于人类安康生存和不断进展的崇高的工作。基于此因，更加深了我更好
24、为病人效劳的思想。 2：树立“以人为本”的人性化效劳理念 作为一名护生，我们的护理工作都是围绕病人入院到出院来绽开，人是一个生物体，时时刻刻有着他各种生活的需求和社会需求。病人则在此根底上还有疾病治疗护理的要求，护理工作除执行医嘱和护理操作有严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此，如何满意病人的各种正值需求，就囊括了我们全部的工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难。都是我们的职责所在，为病人营造一个良好的治疗环境和舒适的住院环境，急躁细致的入院宣教，温馨和气的语言沟通，爱护入微地生活护理，高度负责的人文关心等等，都是我们护理工作的详细表达。护理工作质量的凹凸均会在日
25、常的点点滴滴反映出来，总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。 二、工作方面收获 1、要严格遵守各项规章制度和操作规程 在护理的工作制度中，有“查对制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“执行医嘱制度”“消毒隔离制度”，“分级护理制度”等等，各项操作规程都有明确地规定。护理工作中，假如没有严格的纪律和制度，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作就无法精确地保证和完成。规章制度，操作规程都是我们的医学前辈在数百年的护理实践中总结出来的，凝聚了他们珍贵的经念和教训，这些都是血和泪，甚至用生命换来的，违反了这些制度和规程，轻则延误病人的检查和治疗，重则可能给病人造胜利能障碍。甚至失去
26、生命，。所以，我们肯定要严格遵守，细心慎重避开少犯和不犯这样的错误，最大限度地地确保医疗质量。在这方面，实习中，我就有深刻的体会，医院中，一天最忙的有时要数注射室，特殊是季节发病顶峰，来打针的的病人流量很高，群如蚁涌，医院增派了护士仍旧忙不过来，在这样一个工作场面，假如我们不严格地遵守和仔细执行“三查七对”制度，“张冠李戴”的错误都可能发生。 2、工作中要做到“四勤” 我们是“初出茅庐”的实习生，许多学问都停留在理论上，特殊在护理的实际操作上，我们还不很娴熟，有些东西我们甚至没有接触过，是我们学问中的盲区，因此，我们工作中必需做到“四勤”，即“勤观看”，“勤开口”，“勤走动”，“勤动手”，克制
27、生活中的惰性行为。俗话说：“勤能补拙”，工作中的“勤奋”能受到带教教师和有工作经念老同志的赏识，“勤奋”给我们争取到更多的学习和实践时机，“勤奋”能使我们把握的护理技能更娴熟。 （1）勤观看 a、仔细观看和学习带教教师严谨的工作态度，工作安排和周密性，规划性。 b、仔细观看各项护理操作流程和。而我们只要在实践中把握时机，仔细观看，就会悟出真谛这样，我们的工作就会很快得到提高，例如：在帮病人打针这点上，我的带教教师做的既快又好，常常得到病人的夸奖，我常常反复观看，其绝技有二：其一是她进针的角度把握好，且进针快，其二是她采纳主动和病人交谈，分散了病人对打针的留意力，故病人不感到痛苦，她进针的“妙法
28、”我实践了几次，果有成效。 C、勤观看病情：对病区的病人要做到心中有数，重点在要亲密观看。如：手术病人在术前术后的病情观看，心脑血管病人各项生命体征的观看，各项特别治疗和用药疗效或不良反响的观看等等，通过观看才能把握病人的病情变化，准时地实行有效的治疗和护理手段和措施，把突发大事掌握在萌芽中，例如：我在妇产科实习，有一孕妇人流后，心情波动很大，常常表现出很苦痛的样子，经过我们屡次观看，其孕妇的生命体征各项检查值都在正常范围内，如是我们推断可能是由于焦虑和恐惊心理引起的，经过我们进展思想上的沟通和疏导，其孕妇克制了心理障碍，顺产出院。 （2）勤问 在我们实习过程中，有不懂的地方，还要勤问，敢于问
29、，不要不懂装懂，只要我们虚心好学，勤开口，不耻下问，教师都情愿把好的操作方法，好的操作经念传授给我们，此外：对同学，对同事，我们也要勤开口，彼此交谈，作言语沟通，做到相互帮忙，另外对病人我们也需笑口常开，慰语安抚，宣传科普学问，拉近医患关系，只有这样，我们的工作才有进步，渐入佳境。 （3）勤走动 常言道：动一动，全身轻吗，勤走动，不仅有利于人的身心安康，勤走动也有利于我们做好护理工作。；我们每天手上工作完毕后，不妨多在病区多走走，其好处有三，其一，有利于我们观看病人的病情，做到心中有数，其二可以知道病人需要什么准时可以赐予必要的，正常的帮忙，其三，由于天气，医疗设备和某些病人特别的缘由，在护理
30、工作上会消失了一些不尽人意的地方，这时我们可以准时订正和补上，总之，勤走动便于了解状况，发觉问题，便我们的工作做得更好。 （4）勤动手 护理工作是一项技术性很强的工作，而且大多数工作都需要用手来完成，例如：给病人打针，抽血，量体温，血压，作心肺复等等，这些工作操作都讲究方法，手法和熟识程度。另外，还有些操作不是一两天能做好的，还需“百日之功”。所以我们必需不怕麻烦，持之以恒，多做，反复练，常言道：“熟能生巧”就是这个道理。总之，我们护理实习工作，只要我们坚持“四勤”，就会学到许多东西。例如：在内科实习，我根本把握了各种铺床法，各种注射法，口服药法和雾化吸入操作，懂得了常见疾病：胃病，消化性溃疡
31、，肝硬化，上消化道出血等的护理，懂得了常用药物的剂量，给药途径，药物的作用及副作用及用药的留意事项，在外科和手术室，我了解了危重病人的抢救及协作护理，懂得了外科系统常见疾病，多发病和临床表现，懂得了术前术后护理，学会手术物品的预备，手术人员的预备，病人护理和手术无菌操作，在妇产科：我根本懂得了女性生殖系统的构造和生理功能，例如：妇科常见病，多发病的病因和临床表现，学会了阴道冲洗，会阴冲洗的操作和产褥妇女，新生儿的护理。在儿科：我们懂得了儿童童常见疾病的病因，临床表现及治疗原则，懂得了沐浴法，更换尿布和配奶的操作，懂得了儿科常见病，多发病等的护理，在急诊科，我们熟识了急诊科和ICU的布局，设置和
32、治理制度，懂得了值班护士的职责以及药品怎样消毒，使用和设置。根本熟识了对休克，大出血，急性中毒，一些病情的评估，另外也得到了如何使用监护仪，呼吸机等医疗设备。 3、做好护理文书的书写 护理文书书写质量的凹凸，可以反映一个护士的的综合素养。在护理文书中，可以看到你对病人整体状况的了解程度：看到你对医嘱的诠释和理解程度：看到你依据病情运用你所学到的学问去解决问题的决策力量和方法：看到你在执行医嘱过程中所发挥主观能动性和标准性。同样，护理文书也是病人住院过程的文字档案和法律依据。因此，护理文书肯定要容观，实事求是，标准的书写，做到楣栏，内容填写完整，字迹工整清楚，文字，语言流畅，使用医学术语正确，记
33、录真实精确。 毕业实习是短暂的，也是宝贵的，它为我们走上工作岗位奠定了根底，和预备阶段，但这只仍我们起跑线上迈出的第一步，在今后的的工作中，我们还需虚心慎重，戒骄戒躁，勤奋学习，吐故纳新，我们所做的工作才能更大进步。 大专实习自我总结4 一、实习时间：xx年1月xx年2月 二、实习地点：xx邮政储蓄银行 三、实习单位：xx邮政储蓄银行沧江支行 四、实习过程：此次实习的目的在于通过在中国邮政储蓄银行的”实习，把握银行业力的根底技能，熟识银行日常业务的操作流程和工作制度等，为今后工作奠定根底。 五、实习岗位：大堂经理和前台营业员 实习过程主要包括民下2个阶段： 一、培训阶段 1、通过岗前培训了解企
34、业的根本状况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。 2、学习把握人民币的根本方法，鉴别钞票真伪、点钞的根本技巧和其它中间业务技能操作。 3、学习银行的根本业务流程，包括以下方面：银行的储蓄业务(定期一本通存取、活期一本通存取、整存整取、零存整取、定活两便、通知存款等等)，银行的对公业务(受理现金支票、转帐支票、签发银行汇票等等)，银行的卡业务(贷记卡、信用卡、贷记卡开户、贷记卡存取等)，银行贷款业务(小额贷款、小企业贷款、商务贷款、二手房贷等)。 4、学习银行会计核算方法：科目设置和账户设置，记账方法等。 5、学习柜台和大堂营销技巧和效劳礼仪。 二、实习阶段 1、首先进展岗前培训
35、，学习理论根底学问和银行相关规章制度。 2、跟前台营业员学习银行的日常操作流程。 3、跟大堂经理学习大堂营销技巧、效劳礼仪和解答客户询问。 4、学习银行根底的安保学问包括：防抢、防盗、消防常规演练。 工作内容 一、在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论根底学问和银行内控、安全、*钱规章制度以及银行相关各种文件精神。一方面要学习相关的实务打操作。另一方面还要学习人民银行的规章制度。还有学习银行效劳礼仪，效劳礼仪对于一间银行而言是相当重要的一个环节，提高银行人员的效劳意识，增加效劳理念，以优质的效劳让客户满足。要以优质的效劳留住客户和吸引客户。同时通过学习让我了解到中国邮政储蓄银行的多元化效
36、劳，如个人储蓄业务、电子汇兑业务、对公业务、理财业务、网上银行业务、国际汇款业务、贷款业务、信用卡业务等等。我实习的主要是个人储蓄业务，主要包括个人结算业务、银行卡业务、个人理财产品和中间业务体系。 二、在学习各种相关银行学问的同时，我还积极向前台的营业员学习前台的根本操作流程，由于现在银行是实行柜员制，所以我并没有时机去进展实时操作，只是在柜员旁边学习，所以能做的就是仔细记录下不同业务类型的交易代码和操作流程，但我同样能学到许多的东西。前台营业员所要求的不仅是要熟识业务的操作，更应懂得如何和客户沟通，为客户效劳，效劳优于治理，一个好的治理者更是一个好的效劳者。“创立学习性组织，争做学习性员工
37、”每位员工勤奋学习的精神，都会带动着银行业务的广泛开展。通过与柜员的接触，我还学习到银行的操作流程和储蓄业务方面的根底学问。 储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每位一般柜员都可以办理全部储蓄业务，即开户、销户业务、存取款业务、挂失业务、解挂失业务、汇兑业务、中间业务个人理财业务和国际汇款业务等。对于第一种业务，我都要学习其各个系统中的交易代码和操作流程。银行主要的操作系统主要分为：储蓄统版系统、汇兑大集中系统、中间业务系统、国际汇兑业务系统。营业终了，还需要进要营业日终轧帐。学习现金轧帐，重要空白凭证明细核对，打印营业流水。登记各种相关账务和凭证登记薄。复核现金是否账实相符，重要空白凭证是否相符
38、，营业单据张数是否齐全。以及了解事后监视的意义。三、在实习的时间里，我除了跟柜员们学习银行业务：分钞、点钞、扎钞外，就是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的秩序和解答客户询问。在大堂工作要特殊注意效劳礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为标准和准则。成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切业务处理都要当心慎重。大堂经理告知我要做好大堂的工作，就必需做到：干练、稳重、自信、亲和。遇到任何特别状况要懂得如何应对，大堂经理的工作主要是：1、解答客户的问题。2、营业中分流客户。3、维持好大堂的秩序和保洁。4、做好客户的投诉与建议工作。5、适当的对客户做相对应的产品营销。其中解答客
39、户问题就要要求大堂经理必需了解银行的每一项业务及操作流程。所以要做好一名大堂经理，必需拥有丰富的专业学问和处理特别事情的力量。 实习收获与体会 通过这次毕业实习，除了让我对中国邮政储蓄银行的根本业务有了肯定的了解，并且能进展一些简洁的的操作。我觉得自已在其它方面的收获也是挺大的。这次的毕业实习无疑是成为我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。 首先，我觉得在学校和单位的很大的一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心和扎实仔细的工作态度。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。例如：假如一位柜员在办理一笔大额汇兑汇款业务时没有经过综合柜
40、员进展复核，汇款就不会胜利汇出。假如柜员不当心弄错了现金收付款，造成长短款的。而又无法追回的，那就必需由经办柜员自行负责赔付。还要受到风险惩罚。所以在办理与银行现金有关业务时肯定要慎重和细心。 其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些马上踏上岗位的人来说，如何更快的完成角色转变是特别重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大的变化，假如不能尽快适应，仍把自己当学生对待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。 第三，我觉得工作中每个人都必需坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养。正所谓做一行就要懂一行。例如：
41、挂失业务办理时需要本人持身份证办理。而在实际业务中往往有许多客户由于丧失身份证件或其它原困，而持本人户口薄或由他人持身份证件代为挂失人办理挂失业务的，这是不允许的。而当这客户提出疑问时，就必需急躁地对客户进展解释。银行属于效劳性行业，所以每位员工的工作态度尤为重要，对于客户的一些问题和询问必需做到急躁的解答。这使我熟悉到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。最终，还要有明确的职业规划，所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关学问，早日通行银行的初级考试，信任只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的进展。 大专实习自我总结5 社会的竞争剧烈，适者生存，我们只有不
42、断的充实自己，提高自己，才不至于被这个社会淘汰。顶岗实习对于大多数应届毕业生来说，是一个极其珍贵的阅历。常言道：讀萬卷書不如行萬里路。三个月的实习时间虽然不长，但我卻得到许多关于做人，做事的学问，这些对我们的人生都是非常重要的。 20xx年12月底至20xx年5月，我在XX变压器有限公司担当生产工艺技术员岗位顶岗实习。我公司创办于1988年，经过20年的进展，现注册资本人民币3000万元，是广东省机械行业协会和广东省电气行业协会会员单位，是广东省质量协会会员；ISO9001：20xx国际质量治理体系认证企业；是全国电网建立与改造所需产品选型厂推介企业。公司的油浸式、干式变压器等典型产品，通过了
43、国家变压器质量检测中心等权威机构的型式试验；通过了广东省级鉴定。禅星特公司的变压器质量得到了质检等部门的好评，先后被国家有关部门授予“中国质量信用企业AAA级”，20xx年“行业十大质量品牌”，“中国质量500强”等称号。 这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间打卡上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，一开头我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己
44、没有受到领导重用，所干的只是一些无关紧要的杂活。而在学校，有教师同学的关怀和支持，每天的任务就是上课学习，很轻松。但很快的我熟悉到，在社会大学这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的心态，无论大小事，都要仔细踏实的完成每一件事情，走好每一步。 一开头进公司的时候，我什么都不懂，所以领导安排我跟着李前辈学习，他是一位老员工，从事变压器行业已经有10年之久，所以他对各类变压器的生产工艺的工作比拟了解，多亏他细心的指导和帮忙，我才能在短时间内了解生产工艺技术员的工作内容。短期的实习，让我学到了不少东西，从变压器所用的外壳（钣金件）的成型和折弯、美工，到组装车间的组装优化，以及
45、配套车间的各种部件（线圈，垫片）的成型工艺等?。但除了浅层次地学习了有关专业的技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是公司生产的产品是变压器，要求是特别精细的，因此工作中很能感受到同事的敬业和蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地奋勉起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。但当我深入和他们生活沟通后，才觉察，他们大多都只是高中、职中毕业的，很少是大学毕业的。但现在他们之所以能成为公司的骨干员工，完全源于公司的培训和自强不息的学习。或许，这就是一个集体的分散力，一个企业写在书面之外的“特别文化”吧！ 我们公
46、司主要是生产各种大型变压器，由于在学校学过电机拖动课程，所以对电磁方面的了解是有理论根底的，因此工作接触起来还是学的比拟快的。在入职的时候，公司给我们进展过围棋两周的培训，除了一些公司的6S治理标准以外，还由深入浅的给我们讲解了各种变压器的原理，总结培训中的笔记学问令我明确了解到变压器是利用电磁感应的原理来转变沟通电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁心（磁芯）。在电器设备和无线电路中，常用作升降电压、匹配阻抗，安全隔离等。在发电机中，不管是线圈运动通过磁场或磁场运动通过固定线圈，均能在线圈中感应电压变换、电流变换、阻抗变换、隔离、稳压（磁饱和变压器）等。另外在工作实践中，我了解到，变压
47、器常用的铁芯外形一般有E型和C型铁芯，XED型，ED型，CD型，不过我们生产的产品中，接触比拟多还是E型和C型。 培训期间，李经理还给我们严肃的介绍的变压器的各种用提。按用途大致可以分为：配电变压器、电力变压器、全密封变压器、组合式变压器、干式变压器、油浸式变压器、单相变压器、电炉变压器、整流变压器、电抗器、抗干扰变压器、防雷变压器、箱式变电器试验变压器、转角变压器、大电流变压器、励磁变压器。变压器的最根本形式，包括两组绕有导线之线圈，并且彼此以电感方式称合一起。当一沟通电流(具有某一已知频率)流于其中之一组线圈时，于另一组线圈中将感应出具有一样频率之沟通电压，而感应的电压大小取决于两线圈耦合及磁交链之程度。 在公司给我们的培训资料中，我们又知道：一般指连接沟通电源的线圈称之为（一次线圈）;而跨于此线圈的电压称之为（一次电压）。在二