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1、 学校岗位练兵工作总结7篇学校岗位练兵工作总结1 参加xx公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些营销心得与工作状况总结如下： 一、营销心得 不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。知已知彼，扬长避短。 做为一名
2、合格的营销人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 二、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及营销人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作
3、需要，唯一的方式就是加强学习。 三、脚踏实地，努力工作 我深知网络营销是一个工作特别繁杂、任务比拟重的工作。不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 四、存在问题 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。由于
4、力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习营销员的标准。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 学校岗位练兵工作总结2 一年来，在公司领导的亲切关心和其它主管的热忱帮忙下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户供应保险询问效劳，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况总结。 一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚
5、持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素养和效劳水平 积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户效劳的根本功，把握了应有的专业业务技能和效劳技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和效劳规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有消失被客户投诉的行为以及
6、其它违规违章行为。业余生活检点，不参加不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年多来，本人靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发觉自己与最优秀的伙伴比还存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找
7、差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 学校岗位练兵工作总结3 转瞬间，20xx年就要挥手告辞了，在这新年降临之际，回想自己一年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的”业绩，多了一份镇静，沉着的心态。 一、工作感悟 在这20xx年的时间里有失败，也有胜利，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从x月开头进入公司，不知不觉
8、中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 二、20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据20xx年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是;在拥有老客户的同时还要不断
9、从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 三、工作中的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息，详细表现在缺乏把握市场信息的力量，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力量，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅
10、历缺乏，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对屡次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身力量， 学校岗位练兵工作总结4 x年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导
11、相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概： 截止x年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为x吨，实际完成销量：x吨，完成目标x%。全年销售金额：x元(其中含运费：x元)，回收资金：x元，资金回收率到达x%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责： 1、实习考察期：x年年1-6月 1)治理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。
12、上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展crm系统进展初始化工作。 4)送样客户60家，并做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户都较小，大局部是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发查找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期：x年年7-12月 下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客
13、户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户满足度。在查找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应把握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推举的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推举产品的重要因素可信性，诚信促进成交。 下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻
14、纤短切丝等市场进展深入了解，完成具体的调查报告并将信息反应研发部，为其供应根本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司布满了信念。 三、公司活动： 在完本钱质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 (1)热心关注团委工作，被评为x年桐乡市市级优秀团员; (2
15、)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人; (3)帮助公司其它部门开展企业文化活动; (4)凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的进展尽一份力。 四、自我反省： 回忆自己x年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人， 造成货款回收的延期;在产品供给紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富阅历的
16、老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点反思： 1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进展浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、认真的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。 4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心慎重的工作态度。 五、x年年工作规划： (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，
17、只要有一线盼望的，主动送样，准时到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大局部都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年
18、将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、局部转产中碱管道，所以对中碱纱需求量估计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱，x年选购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着x年价格上涨，估量上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，估计降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 依据以上分析，x年年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和帮忙。 学校岗位练兵工作总结5 本学期我校的教学工作能以市、区
19、教育行政工作会议精神为指导，以“聚焦有效教学，构建生命课堂”为主题，以课堂教学改革为中心，以课堂教学、教师队伍建立为根本点，以区“卓越杯”教师专业素养大赛为契机，进一步更新教师教学理念，加强教育教学讨论，切实提高教师的专业素养，开展岗位练兵活动，提高教学质量。 一、课堂教学 1、标准集体备课阵容 应当说受甲流的影响和学校经济条件的制约，局部教师的病事假较多，尤其表达在周三下午，极大地冲击了学校正常的集体备课秩序。学校一边加强思想教育工作，让教师尽可能克制个人的困难，重视自己的工作，尽快成长和进步；同时统一安排各学年、学科的备课地点，加强检查，深入学年参加备课，标准学校的集体备课秩序，尽可能确保
20、学校集体备课的阵容整齐，卓有成效。 2、组织教师参与各级赛课活动 虽然此次“卓越杯”教师专业素养大赛我校只有任雁教师一人有资格参赛，学校仍旧特别重视。笔试前学校教学领导和骨干教师结合以往自身阅历为她圈定复习内容，传授答题技巧，为她加油鼓劲。任雁教师凭借自身良好的素养和刻苦钻研的精神，一举通过笔试和说课，最终闯入决赛。虽然决赛中因缺乏大赛阅历提前下课，失去了有力争夺第一名的时机，但在校内的两次试讲和最终决赛的表现来看，任雁教师自身的能量让我们对这位貌不惊人的年轻教师寄予厚望。 本学期学校有数学、语文、思品、地方等学科的教师参与市“开拓杯”区级选拔赛。经过校内的选拔，学校推举宋雪梅、李颖、宁丽蓉、
21、李春雨等教师参赛，最终均获得令人满足的成绩。 二、校本教研 本学期学校连续开展“教师谈天室”活动。本学期的活动侧重对象是科任教师。合校以来由于教师人数多，造成科任教师工作量相对少，在科任教师中消失职业倦怠的现象，局部教师缺乏上进的意识。为了扭转当前这种局面，让教师们感受到自身的责任和价值，学校细心安排每一次的谈天内容。第一次内容就定为“说说让你感受到欢乐的教学大事”，这样安排的目的一是接近教师的教学实际工作，让教师有话可说； 让教师通过回忆和沟通，体会到教师工作的欢乐，重新唤起教育的热忱。从谈天的效果看，教师们放开心扉，将自己感受到的欢乐与其他教师共享，而且我们可喜地看到，那些让教师们念念不忘
22、的欢乐事，都是跟学生的成长息息相关的事。张晶、孙晓波、于美红等教师发言挖掘深刻，引发教师的共鸣。教师谈天室给了教师们发挥展现的平台，让我们看到更多教师不为人知的多个侧面。“教师谈天室”成为了教师们一吐为快的场所。 在这里，他们可以叙述自己的奋斗、也可以叙述自己的阅历和体会、可以讲自己的失败、可以叙述自己的观点。在这里，教师们可以共享到胜利的欢乐、可以体会到工作的艰辛与乐趣，可以学习别人的阅历。在这里，教师是公平的，在这里，教师布满笑容，在这里，教师学到许多许多的学问，在这里，教师布满盼望，想象着将来。 学校岗位练兵工作总结6 根据区政府、海星办事处20xx年秋季征兵工作的统一部署，为了确保今年
23、征兵工作的顺当开展，xx社区于10月20日开展征兵工作专题会议，会议就今年征兵工作作出了统一的安排部署，现结合社区实际状况将20xx年秋季征兵工作会议汇报如下： 一、社区成立征兵工作领导小组 xx社区成立了社区干部为成员的征兵工作领导小组，名单如下： 组 长：xxxx 副组长：xxxx 组 员：xxxxxx 为今年秋季的征兵工作做好了组织预备工作。 二、社区分解划片，详细责任落实到人 依据社区的实际状况，社区居委会不等不靠，社区书记亲自牵头，社区干部按各自划定的工作区域开展详细征兵宣传工作，拉网式入户进展摸底走访宣传，确保辖区内每户都了解。今年有12人报名参军上站体检，最终胜利入伍6人，超额完
24、成任务。 三、拉网式入户走访，准时把握状况 征兵前期最重要的预备工作之一是摸清辖区内的适龄应征青年，社区特地抽调社区专职工作人员扎实做好兵役报名登记工作，仔细进展拉网式的调查摸底，建立档案精确地把握社区辖内适龄青年的根本状况。同时，有的放矢地做好适龄青年的思想工作，准时摸清少数适龄青年不情愿参与征兵预报名登记的缘由，以极具人性化的工作方法，急躁细致地做好思想疏导。 四、广泛发动宣传，积极制造气氛 在社区范围内广泛宣传发动，充分利用墙报、宣传标语、宣传栏及征兵宣传单等多种宣传工具，深入宣传征兵工作的意义，营造报名参军荣耀，国防家家有责的良好气氛，从而极大地增加了居民群众的国防意识，激发了适龄青年
25、报名参军、献身国防的自觉性和积极性，期间共张贴告示和通知100余张，发放征兵宣传单20xx余份，悬挂横幅10条，设立宣传拱门4个，彩球2个。以上各种宣传方式都以今年征兵的详细条件及国家对应征青年的各项优待措施为主要内容，确保辖区内居民100%知晓征兵工作。 五、积极协作上级工作，圆满完成任务 严厉征兵工作纪律，把好“第一关”，同时狠抓效劳保障工作，备足备齐必要的人力、物力和财力，确保征兵工作每一个环节都不出过失。积极协作上级做好征兵工作的登记、体检、政审等各项工作。在征兵工作人员不懈的努力下，使应征工作进展顺当，圆满完成任务。 六、总结今年征兵工作的阅历，找准缺乏，努力做好明年的征兵工作。 学
26、校岗位练兵工作总结7 为进一步提高年轻教师的课堂教学水平，促进青年教师的快速成长，大学路其次小学进行了为期一周的“青年教师展现课”活动。校领导带着教师们深入课堂并在课后进展研讨点评。 每位教师课前积极参加教研组集体备课，斟酌推拿每个教学环节，努力做到最好。杨兆娜教师的黄河是怎样变化的通过道具空瓶子、泥沙和水，让学生分组合作进展小试验，在实践中懂得黄河泛滥的缘由及爱护环境的意义，妙趣横生；崔晓丹教师的日月潭更是诗情画意，伴着清爽优雅的美景，孩子们充分参加课堂，赏乐其中，让人赞不绝口；杨静教师的自然之道奇妙地设置了不同的问题，鼓舞、引导孩子们发觉问题、思索问题、解决问题，让他们在一步步的探寻中猎取新知课后的研讨会上，讲课教师及其师傅都对这节课做了客观的点评。朱主任更是结合自己丰富的教学阅历，给青年教师们传授备好课与上好课的秘诀，指出了前进的方向。 此次活动的开展，不仅呈现了我校青年教师的教学风采，还让青年教师充分熟悉到自己的优缺点，为他们的成长之路奠定坚实的根底。