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1、 大学生暑期个人实习总结范文【3篇】_大学生暑期个人计划范文 暑假第一次留在武汉进展实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的! 7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新奇的东西。然后开头学习
2、如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容! 接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业.一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对自己有信念! 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮
3、助善后，才不致于有太大损失， 这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开头开掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的心情，连续为他们急躁效劳，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚! 再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作力量，这里面有许多
4、都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进展现状及公司准则和公司的将来进展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力! 公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的治理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气!真的特别佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定
5、要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来! 自己在世纪联众的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着! 大学生教育实习个人总结3篇 教育实习并不是一件简洁的事情，但只要专心去做，就肯定能越做越好！下面是由范文资讯网小编为大家整理的“大学生教育实习个人总结3篇”，仅供参考，欢送大家阅读。 大学生教育实习个人总结（一） 今年年初，我在xx小学进展了为期两个月的教育实习。回忆这两个月，虽然
6、实习生活比起以前的任何工作来说都要辛苦，但很有意义。短短两个月的实习，这里热心的教师、热忱的同学，都让我体验了很多，感受了很多，成长了很多。使我的实习工作取得了比拟圆满的胜利。我向前辈教师们学习他们的教学阅历和班主任工作的治理艺术，从中体会到教师的喜悦和苦恼，体会到我将来工作的欢乐，也有了新的追求。 实习第一天，带着期盼，带着担心，在xx小学领导支持和指导下，我见到了我的实习指导教师，同时也是我的实习班主任教师，一位有魄力、教学阅历丰富、对我这名实习生指导热心细致、负责到位的xx教师，在以后的实习中，她身上所表现出来的仔细与魄力，的确深深地触动了我、影响了我。在她的指引下，我很快熟悉了我的实习
7、班级，这是一个二年级的班级，熟悉了48个聪慧、天真的孩子，他们布满了活力，布满了生气，一张张稚气的小脸庞赐予人一种布满盼望的感动。很简短甚至有些仓促的自我介绍，让他们熟悉我这位新来的实习教师。在实习的最初，指导教师总是刻意地提示孩子，我的存在。在平常的课堂练习讲解与批改中，指导教师让我参加到课堂中，参加到孩子当中去，让我少了几分局促、少了几分隔膜，很快地融入到这个班级。 前一个星期，实习的主要任务就是听课，看其他教师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，由于这种听课的重点是观看教师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何掌握授课时间，而并不是学习教师所讲的学问。 教育实习是师
8、范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的学问运用到教学实际中，发觉了自己在教学工作方面的优缺点，积存了实践的阅历，争取在以后的教育实践中发挥利用自己的特长，克制自己的缺乏，从而不断改良自己的教学，提高教学质量，使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的了解和熟悉，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个模糊的概念，这对于我们以后的工作都有着极大的帮忙。实习，让我们收获，让我们成长，更让我们明白：成为一名教师，一名合格、优秀的教师，我们仍需不断地学习、不断地努力，在实践中摸索、在实践
9、中进步！ 实习的主要内容：包括课堂教学、班主任工作和教育调查讨论。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。 一、班主任工作 根本状况：组织了一次“我尝试，我欢乐”的主题班会；组织学生出了一次“安全文明歌”的黑板报；在一年级某班兼职班主任半个月；很坦率的说，我对班主任工作还是一知半解，于是在课余时间我会主动了解班主任详细职责，把握班主任工作的根本内容和特点，学习运用教育理论指导班主任工作的科学方法。一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的根底，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成局部。 初期的班主任工作学习，很机
10、械、很重复，只是简洁地看早读、跟课间操、跟值日，以旁观者的身份观看班主任如何完成学校安排的任务、如何处理班级事务、如何与家长沟通。从看的角度去学习，感悟其中的微妙之处，留意其中的细节问题，努力地记忆，努力地仿照。实习中期，一位教师临时因事请假，我接收了她的班级，来到了一年级的一个班。 在这半个月里，我以外行人的身份担当了这个班的数学教师，完全以一位班主任的身份融入到教师中、融入到学生中，与学生谈话把握班级状况，制定班主任工作规划，独立地做着班主任工作，教学、出操、分早餐、应付学校的作业检查、对后进生进展个别教育，处理班里的事务等等工作都让我体会到了作为一名小学班主任工作的琐碎，同时也感受到了作
11、为一名教师、一名班主任的责任，对班主任工作有了一个更直观的熟悉，实习后期我将这个班的工作移交回了给原来的班主任，回到了我原来的实习班级，再次投入到跟班中，工作照旧很重复，可是已经让我有了不一样的体会。通过看、通过做、通过想，对班主任工作我有了以下几点的领悟与体会： 1、重视学生安全，安全第一位 在小学阶段，学生们的安全是班主任工作的重点，尤其低年级学生。小学生的年龄比拟小，心智未成熟，需要教师在身边监管，而安全问题则成了首要问题，它包括了交通安全问题和校园安全问题必需严厉准时地处理好安全问题必要时联系家长，这让他们明白什么是可以做的，什么是不该做的，保障学生的安全。 2、明确要求，让学生养成良
12、好的生活习惯 在小学，对学生的生活要求都是很细致的，都是一些很细小的问题，然而在小问题上却必需明确要求，对于表现好的要准时赐予表扬鼓舞，而对于违反的也必定实行一些相应的惩处措施，让学生从小就养成良好的生活习惯。 3、赏罚清楚，恩威并重，说到做到 奖赏清楚，恩威并重是我从指导教师作为一名班主任身上感悟最深的。无论是学习上，还是生活上，指导教师对学生都有明确的要求，做得好的大力地表扬，没按要求做的严厉地批判，赏罚清楚，说到做到，让学生清晰地知道什么是对的、什么是错的。 4、擅长培育有力量的班干部 在教二年级的时候，指导教师给我的班主任工作的建议是给班干部树立威信，让他们帮助班主任治理班级，固然指导
13、教师会依据学生的表现状况和每个学生具备的不同力量，让学生担当不同的职位。固然这些班干部是要承受全班的监视的，假如违反纪律，或工作没尽责，就会立刻被替换，对于表现好的孩子，也有时机上来当两天的实习班干部，和原先的班干部一起治理纪律，这样人人有份的班干部，孩子们在有竞争力的、有挑战性的环境里，方乐于表现自己的才能。这是使班干部的工作有了肯定的挑战性。从这个角度而言，担当班主任，又成了一种嘉奖的措施，同时也让每个孩子都有时机发挥自己的力量，在某种程度上，从小培育孩子们在各方面的力量。擅长培育有力量的班干部，把班级交给孩子们自己治理，也减轻了班主任的工作负担。 5、与家长的沟通沟通很重要 孩子的成长，
14、离不开家长的教育，做好班主任工作，固然也离不开家长的帮助。加强与家长的沟通沟通，才能让家长准时了解自己孩子在学校的各种状况，同时也能让教师更清晰每一个孩子的共性，针对孩子的问题与家长共同解决。目前的校通讯录，确实让教师与家长的沟通联系既简洁又亲密了很多，使班主任工作更好地开展。 班主任工作，尤其是小学班主任工作，突发事情许多、琐碎事情许多、小问题许多，并不轻松，需要有规划地完成，需要有急躁、细致地做，确定做好每一件小事情，处理好每一个小问题，班主任工作才不会存在大问题。对于班主任工作，有了小小的体会，如何去做好，却仍需要在以后的实践中改善。 二、教学工作 第一次上讲台讲课时我感觉并不紧急，但没
15、有很好地掌握时间，速度有点快，总体感觉良好。上课是教学工作的重点。上课除了传授新学问外，还应激发他们对学习的热忱和感受学习的欢乐这才是最重要的，因此课堂上教师必需具有一种教学激情和自信，才能感染学生。 根本状况：完成新授课18节，练习课8节（语文、数学、信息科学和综合） 实习期间我的教学任务原规划是，语文2个星期上第三单元，数学一个星期以及副科信息、科学和综合一个星期共21节课。下到实习班级后，依据指导教师的意见，调整为各个不同的班级授课共26节课。由于各种缘由，客观的、主观的，实习期间，在教学工作方面，我得到的教训要远比我得到的收获多。无论结果是教训还是收获，都让我深刻地明白到：教学工作容不
16、得马虎，要擅长学习，要乐于学习，要仔细对待！给我较深体会的是一下几点： 1、擅长学习、乐于学习 教学是一个很共性化的过程，每个教师都有属于自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在教学实践中擅长与其他教师的沟通、听其他教师的课、从其他教师的课堂中学习、虚心地向其他教师请教，这要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更见效。 指导教师是一位擅长言谈的教师，作为一位非专科出身的她，教学成绩却是特别得精彩，年年带的班级都是年级第一，她对自己的评价就是擅长学习，领悟性高。刚刚成为一名教师，她从伙伴的班主任身上学到了班级的治理、课堂的调控以及如何调动学生的学习兴趣和积极性。而在同行中，她向其他教师学习数
17、学课堂上的规律性、条理性和蔼于培育学生的规律思维，使学生形成清楚的数学思维，向资深的教师学习学问点的处理和重难点的把握，向新教师学习优秀的教学设计。 在指导教学的过程中，指导教师常常指导我怎样把内容讲清晰，怎样充分的调动学生的积极性，机灵的教学会让课堂更有魅力，有时候还收到意外的好效果呢；数学语言应当是特别精练而且要求到位，不然小学生很难理解真正意图，也就无法到达预期的教学效果。指导教师也常跟我说，教案的重要性。一篇好的教案就是将别人的好东西敏捷地用在自己身上，擅长学习其他教师的优点。不断学习别人好的地方，或许就是这位教师不断进步缘由。 然而，学习是一门高深的学问。学习绝非生搬硬套，由于适合别
18、人的东西却不肯定适合自己，肯定要结合自己的实际，要有自己的观点，明确自身所存在的缺乏。在教学统计时，我先听了指导教师的课，在还没吃透教材的状况下，我就简洁地仿照指导教师的教法，将指导教师的课生搬到班上，结果那堂课是我上得最失败的一节，很多细节处理不当，条理不清楚、教学重难点没有把握好，教学连接不流畅，声音没有穿透力，激情不够，亲和力不强，学生并没有把握好，更不用说以后他们怎么敏捷运用到现实生活中去。这堂课让我明白要在有自己的东西的根底上学习，要会学，而不是仿照。 2、吃透教材，把握好教学内容和教学重难点，做好备课工作 现在的教材和以往比拟的活，有肯定的跳动性，而低年级每节课的教学内容并不多，学
19、问点也比拟细，在把握教材、把握教学重难点方面有肯定的难度。备课时，首先要广泛收集材料和了解教材，集众家所长依据实际教学需要设计出符合自身的方法。知道这课教学内容是什么，教学的重难点又是什么，结合教学参考书和学生的实际与练习再来备教材，挖掘教材到位，抓得准，挖得深，这样在教学时才会有清楚的思路。对课文的讲授除传达本以之外，还参加自己的理解，引导学生学会多方位、深层次地思索，使课堂更加饱满富有深度。 对于在教学过程中无法串起来的局部可以请教一些有阅历的教师。在备文具店时，通过阅读教材，我知道本课的主要教学内容就是“谁的几倍是多少”的问题，其本质是“几个几”的问题，教学的难点就是如何使学生区分“谁是
20、谁的几倍除法”和“谁的几倍是多少用乘法”，在如何引入方面，我始终无法把握，有一位教师给了我一个建议，用一个“拍手嬉戏”很顺当地导入课堂。这堂课花了比拟多的时间预备，指导教师赐予了比拟高的评价，教学设计不错，教学流畅，教学重难点处理得比拟好，也指出了缺乏之处，让我感觉进步了不少。 3、准时稳固，查缺补漏 在小学低年级段，教学内容并不多也相对较简单，大局部的学生都能很快地把握。但即使精彩的课堂仍会有学生没学懂，仍会消失学生一知半解的现象，学生会很快地遗忘，通过练习与作业准时稳固，查缺补漏，是特别有必要的，而每一次的作业、每一次的课堂小练习、每一次的单元小测试都是一个很好的查缺补漏的时机。教师评讲时
21、，只许学生听，不许学生订正，常用举一反三的方法来评讲试卷练习，然后再让学生独立订正错误。把依旧不会的学生集中起来，再进展个别辅导，同时把信息反应给家长，让家长在家加强辅导，尽量让每一个学生都把握好所学的内容，让每个学生的学问点过关。 4、确定目标，节节进步 在教学过程中，了解每一个学生，对于根底好的学生严格要求，对于根底较弱的同学放宽要求，多点表扬。在做到对每个孩子心中有数的根底上，给每个孩子订立一个目标，这个目标要切合每个孩子的实际，对到达目标的孩子准时给以特殊的嘉奖，激发孩子连续努力。对于没有到达目标但取得进步的差生也要给小小的嘉奖，鼓舞他连续努力争取下次到达目标，增加孩子的自信念，促使每
22、一个孩子都有进步。 教学，是一个简单的过程，是一个漫长的过程，是一个艰难的过程，同时也是一个终身学习的过程。有着太多的感悟，有着太多的体验，有着太多的渴望，盼望自己在将来的教学中学习、进步、成长。 三、教育调查讨论状况 根本状况：教育调查；教学阅历总结； 1、我的教育调查讨论报告 题目为“关于小学教师课堂语言艺术作用的调查”，主要以观看法、谈话法、文献法和比照法为主。因此，在听示范课和任科教师上课时，针对教师语言艺术中教师口语、体态语言和板书语言进展了深入细致的观看、记录，并将于教师谈话的收获进展系统的整理、分析，并针对生如何提高教师语言艺术提出了建议。 2、教学阅历总结 阅历是总结出来的，想
23、要在教学上得到提高就要坚持准时的教学反思。这是吴教师反复强调的，也是她的阅历之谈，更是我的切身体会。每一节课从不用角度不同标准评价，都会存在缺憾。所以我不应为上课时的缺漏或错误而耿耿于怀，而应请教x教师或其他教师查找解决的方法准时弥补，也为下次消失类似的状况供应阅历。 短短的两个月的实习已经完毕，在这次实习中我的力量都得到了熬炼和提高对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响，是我人生中的一次宏大的经受，也将成为我一生中的珍贵财宝。同时也让我熟悉到教育是神圣而细致的，教师是崇高而平凡的。小学教育是一种奠基和习惯养成，小学教师是引导催促的罗盘。教育不是儿戏，做一名教师不简单，做一名优秀教师更不简单
24、！ 大学生教育实习个人总结（二） 怀着满腔的热忱和负责的态度，我圆满地完成了教育实习的各项任务，也深刻体验到了太阳底下最荣耀事业的崇高与艰辛。 我实习所在的学校是xxx中学，实习根本资料包括三局部：课堂教学、班主任工作和教育调查。根本情景如下：1、课堂教学：完成教案11份，上课节数为22节，其中11节重复课。2、班主任工作：治理班级日常事务，组织两次班级活动。3、教育报告；完成一份教育调查报告。下头我将从这几个方应对我的实习进展总结。 一、课堂教学 我教的是初一（3）班和（4）班两个班的数学，经过屡次的教学实践，我的语言表达本领、课堂组织本领和教学方法等等都得到了相当大的提高。 从初见指导教师
25、开头，我便进入了教师主角。第一天我就批改了两个班的作业，了解了各个学生的学习情景并建立了学生档案；第一天我就明白自我教学实习的资料-一元一次方程，这让我有充分的时间备课。 教学实习之前我的任务主要是见习、批改作业和与学生沟通。我每一天都会听初一级两位数学教师的课并进展比拟，学习老教师的言简意赅和年轻教师的课堂互动技巧。除此之外，我还争取时机跨学科听课，学习其他教师的课堂组织技巧，集思广益。在批改作业的过程中，我把消失的问题准时地记录下来，与指导教师争论解决的方法，并进展个别辅导。有时也下班级利用自习课答疑，增进了我与学生之间的了解，为我的教学工作做好铺垫。 我的教学实习从20xx年x月x日正式
26、开头。备课时我阅读了很多相关的教学资料，仔细讨论教材，参考各种教案，并向明白教师请教阅历，力求精确把握教学目标、重点、难点，理清教学思路。开头由于缺乏教学阅历，我备课消失了重点不够突出，学问点讲解不够透彻的情景，在教师的指导下，我吸取了教训，进展了改善，并收到了不错的效果。备课本领在不断的探究实践中不知不觉地提高。在课堂上，我思路清楚，表达清晰，板书整齐，且已和学生建立了和谐的师生关系，他们都进取协作我的教学，根本上都能到达估计的教学目标。但或许是个人性格缘由，我不能很好地调动学生，课堂气氛不够活泼，这是我有待改善的地方。 课后我仔细准时地批改作业并做好记录，发觉学生哪些学问点已经把握，哪些还
27、需再次强调，这些都能够作为下一次课的参考。在改作业时，若有些学生屡次犯同一个错误，我便会请他（她）到办公室，进展个别辅导，尽量照看到每一位学生。 我的每节课指导教师都会非常负责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中的亮点和缺乏，并赐予有效的实际教学提议，鼓舞我构成具有自我个人特色的教学风格。在教师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导各方面都有了明显的提高。 二、班主任工作 从一踏进实习学校开头，我就开头和学生打交道，着手班主任工作。怀着对每一位学生都仔细负责的态度和我与学生同在的理念，我较好地完成了班主任的各项工作，得到了指导教师的确定和学
28、生的爱戴。 （1）在工作预备方面 我担当初一（4）班的实习班主任，首先我经过指导教师较快地了解了整个班的情景特点和和班级的一些日常工作。然后，我经过与学生多接触沟通，细心观看的方法很快地熟识和把握学生的情景，渐渐地融入了这个班团体。和学生相处非常融洽。 （2）在班级日常治理方面 担当实习班主任期间，我的日常工作是：指导早读、早操、眼保健操和午读，检查卫生，催促学生准时完成作业，查看午休情景等。课间有空便下班级，跟学生谈天，并了解他们的学习、兴趣爱好等，并且对后进生进展个别教育，促进其转化。 此外，是帮助指导教师对班干的培育，由于教师的时间和空间的关系，不能全部亲自治理班上事务，所以培育一批进取
29、的团结的班干部尤为重要，到达让学生治理学生的目的。依据原先定下的班规，我们还准时执行加分和扣分的奖罚制度，促进学生自觉维护班级纪律。 （3）在班级活动方面 在实习期间，很庆幸与学生经受了几次活动-迎中秋庆国庆的主题班会课、拔河竞赛、播送操竞赛、校运会、羽毛球竞赛、真诚大方地赞美他人的主题班会。和学生一齐经受，与学生同在，我们的心慢慢融在一齐。 在校运会之前的几次活动中，我看到了班上学生个个多才多艺，机灵聪慧，综合素养高，这让我欣喜。但很圆满在考验班级分散力的竞赛中我们班的成绩都不能如人所愿，我和班主任指导教师都深刻意识到提高班级分散力迫在眉睫，要争取在接下来的校运会中取得好成绩。 在校运会的预
30、备阶段，我们吸取前面的阅历教训，重点训练学生的合作本领，提高学生的团体荣誉感，变队形时的默契和喊口号时的气概在不断改善。最终，在开幕式的入场表演中，我们班取得了第一名的优异成绩，班上的体育健儿也成绩骄人，获得了很多金银铜牌，获得了团体总分其次名。在这次校运会中学生的团队精神被充分调动起来，班级分散力快速增加，这更增加了全班学生的信念。当我听到有学生对我的指导教师说这次运动会取得好成绩，多亏了蔡教师！时，我感动的心境难以用言语形容。看到他们慢慢成长，我也由衷地快乐！ 团队活动和主题班会也是实习班主任的重要工作之一。经过组织班级的羽毛球竞赛和真诚大方地赞美他人主题班会，我的组织本领得到了较大提高，
31、也取得了不错的效果。可是自我在把握全局方面的本领还有待提高，期望自我扩大视野，提高各方面的本领。 三、教育调查 我们实习队的调研课题是初一学生对初中学习的看法，只对初一级学生进展调查。队友们进取协作，分工合作，共同完成了问卷派发与回收，数据统计与分析，访谈及访谈整理与分析，最终顺当整理成文，完成调查报告的撰写。 四、结语 本次教育实习，我顺当完成了检查、实践、提高的实习目标，为以后的学习工作积存了珍贵的一线教学和班主任工作的阅历。并且体会到了爱心在师生中的关键作用，仅有对学生真心付出，才能取得学生的敬重和信任。但我还没有做到爱和严的很好结合，还要留意对学生的爱要有个度，不能过分迁就，必需要和严
32、结合，并且还要学习更多好的教育方法、教育机灵，才能高效率地治理好、教育好学生。总的来说，本次教育实习是一次胜利的实习。 大学生教育实习个人总结（三） 我实习所在学校是xx市xx中学，实习根本内容包括三局部：课堂教学、班主任工作和教育调查。根本状况如下： 1、课堂教学：完成教案数28份，上课数31节，其中3节重复课； 2、班主任工作：负责治理班级日常事务和组织班级活动； 3、教育报告：完成一份教育调查报告。 经受了为期8周的实习生活，我尝试到了身为一名教师的苦与乐，也深深地体会到了一名教师所肩负的责任；在这些日子里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着
33、对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和教师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。 我教的是高一（10）班的数学，由于只有一个班，所以我能够花更多精力去教好这个班。见面会上，指导教师陈敏能就跟我说：“这个班的数学很差的喔”10班原班主任xxx教师也跟我介绍了，这两年和中始终在扩招，招了好些择校生，今年高一年级有20个班，其中又根据学生的入学成绩将班级分为8个提高班和12个一般班，我们班是一般班，根底比拟差的。经过两天向教师的了解，从成绩单的分析以及和学生的接触，的确，这个班的数学根底比拟薄弱，就对于函数这一
34、局部的学问把握得很不好，许多同学连怎样去推断函数都不会，许多简洁函数的定义域和值域也不会求，对于分段函数更是无从下手，我觉得对于这一问题的消失，是学生对函数的概念不理解，没能抓住其重点以及其实质；还有就是许多学生告知我他们连初中的数学学问都没有学会，对于这个状况，真的不乐观；还有学生向我诉苦：“教师，我初中数学都学得挺好的，为什么一到高中，我还是那么仔细的学习，但是就是成绩跟不上去，许多题教师课堂上讲我听得懂，但是一让我自己做，又不知道从何下手了。”对于这些学生，我一边以坚决的语气鼓舞他们：“不怕，万事开头难，高中学问相对初中学问可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平常学
35、习的碰壁中摸索高中的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会渐渐地找到学数学的感觉了。”给他们学好数学的信念，一边在心里苦苦思考着如何去帮忙他们尽快地把学习方式从初中转变到高中来，适应难度较大的高中数学学习。 我主要通过培育他们的数学思维力量和解题力量来提高他们的数学学习力量。表达在平常上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于初中学问与高中学问脱节较严峻的状况，给他们那进展了相关学问的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题求解、二次不等式的求解等内容。同时，留意培育学生学习数学的兴趣，上课时留意学生心情的调动；另外，还特别注意学生对学好数学的信念，我发觉，许多学生对数学已经失去了信念，我会时
36、常去鼓舞他们，鼓舞他们要自信。 有关大学生暑期个人实习总结 暑假第一次留在武汉进展练习，有幸能够来到世纪联众保险代办公司接纳了一个月的熬炼，直接深切到社会职场中，与客户面劈面的兵戈与交换，一方面把本身所学学问与实践直接相联合，另外一方面又学到了许多黉舍里所学不到的阅历与教训，从而使本身对本身有了更加周全的明白，由于本身学的是金融进入保险有些不甘心，可是一个暑假的练习完毕，本身觉得原来如许的经受才是本身最想要的。 7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的欢送我们，然后我就被安排到了卡单部练习，”卡单”这个见解是第一次兵戈，原来便是短时间不测险的另外一种说法，这是入手下手让我觉得新奇的东西。然后
37、入手下手进修如何填写保单，第一天就填错了几张保单，觉察本身原来是这么马虎，好在公司对我们都特殊宽容，让我特殊打动。这时候明白了甚么是宽容。 接下来的几天我就一贯在卡单部练习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保险额度多少，得当哪些职业种类，得当那些人群，有哪些是拒保的职业一会儿记这么多东西，感受头都有点大，可是要欢送客户的话，务必要记取，所以每天都报告本身要加油。这时候明白了要永久对本身有决议信念。 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式欢送客户，登帐、填单子、收费每一步都要当真细致，可是当天客户来的特殊多，对还不谙练的我来讲，确实有点力不从心，当然很当真的去做，还是出了许多
38、多少不对，好在有师傅救助善后，才不致于有太大吃亏， 这一天让我深入的感受到交易谙练的必要性和紧急性，慎重的紧急性从这里入手下手开掘。 每一天都在兵戈着五花八门的客户，他们中的大大都都是热忱并且宽容的，可是也有一些要求特殊严峻乃至是薄情的客户，他们要求特殊薄情，一不慎重就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，可是你还是要抑制本身的感情，连续为他们耐烦办事，这类环境还是为我们上了实实在在的一堂余人交换课，交换真的是一门艺术，好在本身明白的不是太晚， 再其后到车险部进展练习，庆幸的是恰好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一路学起了车险算费，这里的进修不像在黉舍里的进修一样外表性那么强，这里珍视的是
39、实际操纵本事，这内里有许多都是公司的老员工经过议定长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特殊有效，是以感受特又珍贵。等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的成长近况及公司标准和公司的将来成长等，为我们刻画了一个美妙的愿景，让我们在今后的工作中既不至于太盲目，也不至于异国动力。 公司如今与中国石化互助在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全全国都是一个立异，并且在公司精良的办理方法的运作下，正在井井有条的绽开，让人感受到立异的气力。真的特殊尊敬老总的脑筋。这在我们过去兵戈保险的时候根本就异国想过的事变，想不到竟然在市场上安静萌发，并显现出富强的生命力，真是
40、震惊在今后的进修中报告本身必定要明白活学活用，读死书，死读书竟会变得异国将来。 本身活着纪联众的每一天更多的是在觉察本身，加快本身的成长，可是这类熬炼也是要付出价格的，本身每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回，搞到本身如今看到汽车都有点晕，好在还知道坚决，坚决去觉察美妙的东西，进修有效的学问，当然有点苦，可是痛并快乐着。 在这里进修练习当然偶然本身也在埋怨，可是有两点让我感受成果最多： 一是办事要严谨。过去历来不知道本身原来是这么的马虎，填写报单的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得撤除，并且一天要填写上百张报单，这是细致，耐烦等要求就来了。更甚的时候，柜
41、台前突然就来一大堆交易员，各个急着出单，这是就要在包管准确的前提下，保存井井有条的工作状况，并且要同时自动与交易员交换，让本身的立场去传染他们，而不能让他们把本身搞到慌张失措。 其次个便是要学会坚决。就象前方说的本身每天武昌汉口两端跑，下班也很晚，一天的工作更是紧急而劳碌，觉得本身会很刚毅，可是还是脑海中还是连续的冲进要抛却的念头，本身偶然也在笑本身的傻，可是骨子里还是时候的鼓舞本身去坚决，是的，我坚决了下来，一路去的四个同学中就只有我完好的依据入手下手的筹划做了下来，这是我的成果也是我的自大，我不躲避。 经过议定进修与熬炼让本身意想到了黉舍韶光的珍贵，知道了工作的辛苦，知道了如何学会抑制本身
42、，学会了如何自动的去与人打交道，如何满身心的投入到工作中，更紧急的是经过议定连续的食物与告成让本身更加明白的熟悉到本身的优势与不敷，能够有一个更加明白的目标去面对将来! 大学生销售实习总结范文3篇 销售人员在发挥自己所长时需要的不仅是专业的理论学问，还有更重要的是实践阅历!下面搜集了关于最新大学生销售实习总结范文，很盼望能帮到大家! 最新大学生销售实习总结范文一 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的总结说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
43、 总结一：主动才是积极-信任只有主动出击的人，才会有胜利的时机。 在我开头刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，由于.，我的规划没完成，由于我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧少年英雄方世玉，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加美丽，要努力才能有运。从今要努力才能有运深深的
44、刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 总结二：以终为始-给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开头处于一种积极向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。 在我做为一个新的销售人员时，我始终一开头，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去梦想要如何的一鸣惊人。假如这样，很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，由于你一开头就为自已选择
45、了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，固然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。 在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，固然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，由于是这样，我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次签约的客户，我就开头筹划如何进展下一次的跟进，固然我是首先进展客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们效劳少的客户，多认同我两点效劳内容而以，由于这是我在第一次中，
46、所判定的一些可简单再次切入的点。我信任一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改进。但最重要的是有方法的坚持。 总结三：要客第一-合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不行能对那些点头认同效劳的客户都觉得有盼望，而在一个月的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来打算客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进展客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的
47、客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清晰我们是做什么效劳的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清晰的说过我们效劳中他认同的局部)4。有给一个较近期的承诺(固然这点是需要我们在见第一次时，就有进展逼单，才可能猎取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送规划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优待让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次便利上来)。 总结四：三赢思维-站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡 在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上始终为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告知我们的客户，我们做为一个