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1、采购与物流本钱管理、供给链绩效评估吴诚老师(博士)简介及联系方式：专业背景：武汉大学博士，北京科技大学硕士。职业背景：华为、富士康、康佳集团：采购与供给链总监、集团副总经理。培训背景：500多家知名企业培训经验，多家高校特聘老 师，北京大学汇丰商学院 特聘教授。主讲课程：?采购本钱控制与谈判?供给链管理与优化?供给商评估与管理?仓储物流与分销配送管理?生产方案与物料控制(PMC?制造业供给商大会及行业论坛?等第一局部采购本钱管理第二局部物流与配送管理第三局部供给链绩效管理第四局部供给链全本钱管理研讨与演练中联重科股份 采购总本钱，又称为战略采购本钱，是除采购本钱之外考虑到原材料或零部件在本企业
2、产品的全部寿命周期过程中所发生的本钱，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供给商的参与、供给商交货、库存、生产、出货测试、售后效劳等整体供给链中各环节所产生的费用对本钱的影响。一、采购本钱的构成二、采购本钱与利润的关系反映企业本钱结构的最直接的工具是财务损益表，它包括产品销售收入、产品销售本钱、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要工程。砍价，是砍本钱，不是砍供给商的利润；对于贵重物料，可以直接提供给供给商。三、采购本钱与批量的关系盈亏平衡分析EvenPointAnalysis，又叫量本利分析或保本分析，它是通过分析生产本钱、销售利润
3、和生产量之间的关系来了解盈亏变化并据此确定产品的开发及生产经营方案。销售收入S产品的产量Q单价P生产本钱C固定费用F可变费用固定费用F产品产量Q单位产品可变费用Cv当盈亏到达平衡，即销售收入等于生产本钱或单价等于单位产品本钱时，有：S0Q0PFQ0Cv Q0F/(P-Cv)边际奉献或毛利边际奉献率或毛利率 S0F/(1-Cv/P)质量本钱：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、效劳质量或工作质量不符合要求而导致的本钱增加，其实质意义是不合格本钱，主要包括退货本钱、返工本钱、停机本钱、维修效劳本钱、延误本钱、仓储报废本钱等。它是采购人员审核供给商本钱结构、降低采购本钱应看到的另一个方面
4、。四、采购本钱与质量的关系1、主要因素供给价格是指供给商对自己的产品提出的销售价格。本钱结构是影响供给价格的内在因素，受生产要素的本钱影响，如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。市场结构是影响供给价格的外在因素，包括经济、社会政治及技术开展水平，具体有宏观经济条件、供给市场的竞争情况、技术开展水平及法规制约等。五、供给价格分析供应商成本的高低规格与品质采购数量多少交货条件付款条件采购物品的供求关系生产季节与采购时机供应市场中竞争对手的数量客户与供应商的关系现金折扣、期限折扣等，刺激采购方能提前用现金付款2、次要因素根据统计全美根据统计全美Fortune200Fort
5、une200公司所使用的本钱降低手法，公司所使用的本钱降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。以下十项并无优先顺序可言。ValueAnalysis价值分析，VA方法一方法二ValueEngineering价值工程，VE：针对产品或效劳的功能加以研究，以最低的生命周期本钱，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低本钱的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程那么是针对现有产品的功能/本钱，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。六、采购本钱控制方法三
6、Negotiation谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最根本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望到达价格降低的幅度约为35%。如果希望达成更大的降幅，那么需运用价格/本钱分析，价值分析与价值工程VA/VE等手法。方法四TargetCosting目标本钱法：管理学 彼得 杜拉克Peter F.Drucker在企业的五大致命过失Five deadly business sins一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受本钱的驱动cost-driven pricing。大多数 公司，以及几乎所有的欧洲公司，
7、都是以本钱加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受本钱驱动的旧思考模式，使得 民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了 市场，便是采用价格引导本钱price-driven costing的结果。方法五EarlySupplierInvolvement早期供给商参与，ESI：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供给商叁与新产品开发小
8、组。经由早期供给商叁与的方式，新产品开发小组对供给商提出性能规格PerformanceSpecification的要求，借助供给商的专业知识来到达降低本钱的目的。LeveragingPurchases杠杆采购：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。防止各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供给商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购本钱的时机。方法六方法七ConsortiumPurchasing联合采购集中采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般
9、商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购Third-partyPurchasing，专门替那些MRO需求量不大的企业单位效劳。方法八DesignforPurchase为便利采购而设计，DFP：实现可采购性，可制造性的设计。方法九CostandPriceAnalysis价格与本钱分析：这是专业采购的根本工具，了解本钱结构的根本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的本钱结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购本钱的时机。方法十Standardization标准化：实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制专
10、案的数目，以规模经济量，到达降低制造本钱的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。第一局部采购本钱管理第二局部物流与配送管理第三局部供给链绩效管理第四局部供给链全本钱管理研讨与演练中联重科股份物流，英语是Logistics，1993年版的韦氏词典上的解释为：事科学的分支，包括物资、人员和设备的获得、维护和运输。CLM对物流的定义为：物流是以满足客户需求为目的，以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息从供给到消费的运动和存储的方案、执行和控制的过程。对现代物流的定义是：物流是供给链过程的一局部，是以满足客户需求为目的，以高效和
11、经济的手段来组织产品、效劳以及相关信息从供给到消费的运动和存储的方案、执行和控制的过程。欧洲物流协会对物流的定义为：物流是在一个系统内对人员或商品的运输、安排及此相关的支持活动的方案、执行与控制，以到达特定的目的。一、物流管理概述1.什么是物流？通常对物流的定义为：物流是物质资料从供给者向需要者的物理性移动,是创造时间性、场所性价值的经济活动。从物流的范畴来看，包括：包装、装卸、保管、库存管理、流通加工，运输、配送等各种活动。如果不经过此过程，物就不能移动。英国著名物流专家马丁克里斯托夫教授在他的物流定义中更多地强调了物流对企业经营的重要性：物流是战略性地管理原材料、零部件及产成品的采购、移动
12、及储存包括相关信息流的过程，它贯穿整个企业及其营销渠道，以合理的本钱满足客户需求，使企业目前和将来的赢利能力最大化。?物流术语?国家标准将物流定义为：物品从供给地向接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储蓄、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施有机结合。国家经贸委提出的?关于加快我国现代物流开展的假设干建议?中对现代物流的定义是：现代物流泛指原材料、产成品从起点至终点及相关信息有效流动的全过程，它将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供给链，为用户提供多功能、一体化的综合效劳。2.物流管理的三个开展阶段：3.物流的主要内容n运输(tran
13、sportation)n存储(warehousing and storage)n包装(packaging)n物料搬运(material handling)n订单处理(order processing)n预测(forecasting)n生产方案(production planning)n采购(purchasing or procurement)n客户效劳(customer service)n选址(location)n退货处理(Return Goods Handling)n废弃物处理(Salvage and Scrap Disposal)n其他活动二、物流管理决策客户服务目标产品物流服务信息系统库
14、存战略预测仓储基础知识库存决策采购与供应决策仓储决策运输战略运输方式运输路线运输批量选址战略设施的数量、规模和位置指定各存储点的供货点将需求分派给各存储点或供货点自营仓储/公共仓储三、物流管理的目标降低本钱(Cost Reduction)将与运输和存储相关的可变本钱降到最低减少投资(Capital Reduction)指战略实施的目标是使物流系统的投资最小化改进效劳(Service Improvement)一般认为企业收入取决于所提供的物流效劳水准四、物流的分类按物流的范畴分为社会物流和企业物流根据作用领域的不同，物流分为生产领域的物流和流通领域的物流根据开展的历史进程，将物流分为传统物流、综
15、合物流和现代物流根据提供效劳的主体不同，将物流分为代理物流和生产企业内部物流按物流的流向不同，还可以分为流入物流和流出物流五、物流的功能运输功能储存功能配送功能装卸搬运功能包装功能流通加工信息处理六六、配送、配送概述概述 在经济合理区域范围内在经济合理区域范围内,按照用户的订货要求，在物按照用户的订货要求，在物流结点流结点(仓库、商店、货运站、物流中心仓库、商店、货运站、物流中心)对物料进行拣选、对物料进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并将配好的货物以合加工、包装、分割、组配等作业，并将配好的货物以合理的方式按时送达指定地点的物流活动。理的方式按时送达指定地点的物流活动。注：注：配送是配
16、送是“配和配和“送的有机结合，是物流的综合活送的有机结合，是物流的综合活动形式，是在某一经济合理区域范围内物流的缩影。动形式，是在某一经济合理区域范围内物流的缩影。在物流配送中心通过有效地利用拣、配货等理货工作，在物流配送中心通过有效地利用拣、配货等理货工作，使送货到达一定的规模，发挥使送货到达一定的规模，发挥规模优势规模优势。配送与运输的区别配送与运输的区别七、物流与配送管理的八大原理1资源横向集成原理2系统原理3多赢互惠原理 4合作共享原理 5需求驱动原理6快速响应原理7同步运作原理8动态重构1优先原那么2近距离原那么3在制品库存最少原那么4防止迂回和倒流原那么5集装单元和标准化搬运原那么
17、6简化搬运作业、减少搬运环节原那么7合理提高物料活性系数原那么8利用重力原那么9合理提高搬运机械化水平10人机工程原那么11系统化原那么12自动化原那么13柔性化原那么14环保的原那么八、物流与配送合理化的原那么九九、配送流程、配送流程1 1、一般配送流程、一般配送流程供货企业供货企业供货企业供货企业供货企业供货企业用户用户用户用户用户用户用户用户进货进货储存储存理货理货配货配货配装配装送货送货“四就配送：大批量或特殊要求。四就配送：大批量或特殊要求。就厂、就港站、就车船、就库就厂、就港站、就车船、就库十十、配送合理化的原理和做法、配送合理化的原理和做法标准化原理；标准化原理；合并原理；合并原
18、理；差异化原理；差异化原理；延迟原理。延迟原理。实现共同配送实现共同配送;实现区域配送实现区域配送;推行准时配送系统推行准时配送系统;推行即时配送推行即时配送;实行产地直送配送实行产地直送配送;实现配送的信息化实现配送的信息化;实现配送的自动化实现配送的自动化;实现配送的条码化及组合化；实现配送的条码化及组合化；提倡多种配送方式最优组合；提倡多种配送方式最优组合；实行送取结合。实行送取结合。十一十一、配送方案、配送方案确定配送目的确定配送目的收集相收集相关资料关资料内部条内部条件分析件分析整合配送要素整合配送要素制订初步方案制订初步方案与用户沟通与用户沟通制订正式方案制订正式方案1 1、配送方
19、案制订的步骤、配送方案制订的步骤2 2、配送方案的内容、配送方案的内容 配送地点与数量；配送地点与数量；配送所需的车辆数量；配送所需的车辆数量；运输路线；运输路线；各环节的操作要求；各环节的操作要求；时间范围确实定；时间范围确实定；与客户作业层面的衔接。与客户作业层面的衔接。十二十二、配送中心配送中心 配送中心配送中心指作为从事配送业务的物流场所或组织指作为从事配送业务的物流场所或组织,接接受提供方提供的多品种大量的货物受提供方提供的多品种大量的货物,按照多家需求者的订货按照多家需求者的订货要求要求,迅速、准确、低本钱、高效率地将商品配送到需求场迅速、准确、低本钱、高效率地将商品配送到需求场所
20、的物流结点设施。所的物流结点设施。可看作流通型仓库。可看作流通型仓库。配送中心与保管仓库、物流中心的比较配送中心与保管仓库、物流中心的比较 1.1.仓储本钱分析与控制仓储本钱分析与控制 2.2.运输本钱分析与控制运输本钱分析与控制 3.3.配送本钱分析与控制配送本钱分析与控制 4.4.物流包装本钱分析与控制物流包装本钱分析与控制 5.5.装卸搬运本钱分析与控制装卸搬运本钱分析与控制 6.6.流通加工本钱分析与控制流通加工本钱分析与控制 7.7.物流信息本钱分析与控制物流信息本钱分析与控制 8.8.其他物流本钱分析与控制其他物流本钱分析与控制十三十三、物流配送本钱分析物流配送本钱分析第一局部采购本钱管理第二局部物流与配送管理第三局部供给链绩效管理第四局部供给链全本钱管理研讨与演练中联重科股份案例分析与研讨：某著名通讯设备制造商供给链绩效模型与KPI指标体系分析与研讨第一局部采购本钱管理第二局部物流与配送管理第三局部供给链绩效管理第四局部供给链全本钱管理研讨与演练中联重科股份Thank You!祝：各位家庭幸福，事业辉煌！祝：各位家庭幸福，事业辉煌！中联重科股份演讲完毕，谢谢观看！