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1、春季家具促销方案4篇 家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不行少的器具设施大类。家具也跟随时代的脚步不断发展创新，到如今门类繁多，用料各异，品种齐全，用途不一。是建立工作生活空间的重要基础。下面是我带来的有关春季家具促销方案，希望大家喜爱 春季家具促销方案1 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜! 二、快乐购物中大奖( 4月20日-5月10日) 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可
2、参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置(100%中奖)： 一等奖： 2名各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5名各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名各奖名牌自行车一辆 四等奖： 50名各奖精致电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务;旧家具最高折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜(5月1日) 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活
3、动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00起先。 春季家具促销方案2 一、前言： 经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易胜利。 二、活动的时间： 20_年x月x日-x日 三、促销活动的目的： 1、快速让消费者相识，接触_家居专卖店。 2、提升_家居专卖店的销售业绩。 3、提升_家居品牌的
4、知名度及美誉度。 4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题： _x 五、促销活动的对象： 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤： 1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份 3、业主填写一份资料档案表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销活动单张内容： 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值_元的“_x”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年x月x
5、日x月x日) 2、顾客凭促销单张或_家居的服务存折，可享受折价后再_折的实惠，特价产品除外。 留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 春季家具促销方案3 1.购买新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新居，手头短暂拮据的人，以后也确定会逐步更换旧的家具。 2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，许多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力气仍旧不行忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍旧偏靠传统，许多新婚夫妇仍旧是主要的购买力气。 3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具
6、款式的 要提高家具的销售量，第一步也是特别重要的一步，做宣扬。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 宣扬对象要明确，我们的宣扬受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣扬成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种须要投入过多，受众范围特别大的宣扬方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台广播的方式。 宣扬时有以下几点需留意： 1.宣扬时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，
7、绝不打价格战。宣扬口号，我举荐的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何别出心裁之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作须要下大本钱，决不能草草了事，您须要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的新奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。 3.传单的发放。发放地点有讲究，依据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方
8、： 1) 房地产销售中心 2) 婚姻登记所 3) 婚庆公司 4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方 5) 竞争对手的销售点旁边(不要在人家家门口发，可能会引起冲突)，旁边的路口就可以 最好要找信得过的人来发这种宣扬彩页，彩页的制作成本很高，不要随意发放，发放对象应当看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买家具的潜在客户)，万万不行发完了事，这样会极大影响宣扬效果。 4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要留意，它们会起很重要的导向作用。假如条件允许的话，可以考虑运用商场旁边路边的宣扬栏，宣扬栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的留意力，这个也是主要起导向作用，
9、引导人们走向商场的家具城。 5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其举荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，终归发传单的人不行能每天守在那儿。 6.电台广播的受众主要是有车一族和常常打的人以及出租车挚友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，假如电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。 7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣扬牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。 宣扬工作
10、做好后，顾客确定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，假如家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标记牌，假如商场有电子屏幕的话，可以利用。 其次，要把全部最美丽的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出肯定的爱好，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经验来让消费者了解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购买心理。终归，家具这种东西属于大宗物品，须要经过仔细考察和深思熟
11、虑，特殊是一个生疏的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是创建更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、显明的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的看法肯定要
12、好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 另：假如当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模选购意向。 作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我信任只要您仔细对待确定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进! 春季家具促销方案4 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有起先的时候，我们将“实惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针
13、对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 依据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加消遣性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏，剑桥家私心动价凉爽登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精致礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满2000元即可参与抽奖一次，依此类推。 2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元(需形象照片) 3、1+2+3布艺沙发1880元(需形象照片) 4、特价餐桌2080(需形象照片) 5、特价电视墙2880元
14、(需形象照片) 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元(需形象照片) 7、儿童床1.2米560元(需形象照片) 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 五、活动促销流程 (一)前期操作：(可于活动前三天) 1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价凉爽登场!诚邀您亲临_X地方鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址： 店铺地址： 电话：。 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再聘请10个临时工，每人骑一辆车，根据安排好路途巡游全城。 3、举牌：雇请
15、15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智; 5、宣扬车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣扬牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或干脆在上面宣扬实惠活动的内容。确定路途后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主
16、，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 6、聘女生(形象气质佳)与喧闹繁华路口举宣扬牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带，上写：_家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。留意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。(二)中期操作 (2)物料打算 活动前期物料：广告宣扬物料打算(详见附后) (三)后期持续 (1)物料的跟踪与确定。 (2)活动前两天起先布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌) (3)活动前一天起先对参加人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部打算： 1.接待组：(4人) 做好整个活动
17、的接待支配工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的选购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：(6人) 包括保洁(2人)、保安(4人)。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整齐。 保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特殊事故时，刚好处置，冷静操作。以免事态向不行限制方向发展。发生突发状况刚好向上级报告。 3、物料打算组： 2022年5月18日前：广告物件应打算到位;2、需用奖品打算到位。 4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。(店内免费为顾客供应茶水点心，水果等)。 5、电工：活动现场及店面积配备专业电工
18、2名，确保活动不出现任何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 四、促销活动广告宣扬 卖场气氛： 据某国际权威探讨结果显示：顾客到商场购物，70%以上的确定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，新奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要创建出有效的销售氛围。 1)促销宣扬品-具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架、抽奖箱等; 1、店内布置 2、活动现场布置： 1)设置接待台： 工作人
19、员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来(肯定要向业主索要电话，“到时候有一些实惠，好随时通知你”); 广告物料：接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画册、纸、笔、抽奖箱。 2)现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内容：活动实惠政策及图片展示;X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 3)舞台布置： 广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。 3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活
20、动正式起先。 活动策略： 司仪环节：(播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣扬;二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店胜利选购价值元的家具” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪伴顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位抓紧选购产品，机不行失，失不再来!” 许多顾客都有羊群心理，看到身边的人特殊是看法领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生肯定的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音的时间限制在3分钟以
21、内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。) 2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，全部工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整齐，切不行化浓妆;男性工作人员不行留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不行烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要留意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。3、现场互动活动，假如有抽奖，必需将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者
22、和卖场负责人合影，使其产生骄傲感。 4、建立导购促销嘉奖机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，肯定要给导购设立许多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝合力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元; 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元; 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元;亚军：800元;季军：600 元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元; 个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000
23、奖金增加100元; 个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫一般床垫20元/张，高档床垫50元/张 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外嘉奖200元 这个方案共有7个奖项，激励全部的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。 3)公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必需依据驾驭的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义; 4)销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时留意事项; 春季家具促销方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页