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1、 国庆家具促销方案双十一家具促销方案(4篇)国庆家具促销方案 双十一家具促销方案篇一 筹划目的:产品销量起到明显提升效果 客户群定位:1刚装修的新居需要换新家居的客户 2.旧房,因各种缘由需要换新家居的客户 筹划主要构思:既然确定了客户群,就依据各自特色,一一突破! 对于新居新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧房的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要 对于旧房新家居的客户策略,换或许只是换单件,根本上不会大面积的换新.所以,我们实行以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不
2、知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟识工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇合人气的好方法!有的或许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好喧闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b. 方案a: 活动说明:这个活动呢,是顾客依据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市预备好的特殊区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平常的生活阅历来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,详细和超市沟通协商,但前提条件是品种肯定要齐全,常用,不肯定要什么高端的电器之类的,但是肯定要是日常生活中常常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,假如拿的金额超出了,可是要自己
3、付费哦! 活动要求:(1)凡一次性购置全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有阅历,反正只要遵循以下原则就行: 一是不畅销的肯定要与畅销产品混搭!目的削减库存,增加货品流淌性! 二是搭配品里面肯定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比肯定要特别吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是肯定要让这1-2件商品的标价特别明显,做海报,做广告,突
4、出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可依据实际状况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比拟熟识的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比拟留意的! 以下金额需要计算本钱,利润等等,还需结合任主的详细状况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置! 消费xxxx金额-超市金卡(可免费拿xxx的物品) 消费xxxx金额-超市银卡(可免费拿xxx的物品) 消费xxxx金额-超市换换卡(可免费拿xxx的物品) 活动优势:(1)新家,换新品,超
5、市东西最齐全,一站式购物!全家都可参加! (2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参加到全民消遣活动里面来,丰富生活,体验乐趣! (3)对超市来讲,有的客户或许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需供应场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的 活动,老百姓是最简单承受,并且最愿意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己任凭挑,任凭选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的! 活动劣势:(1)在做活动的
6、时候,肯定要特殊突出我们的招牌,由于场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们供应的礼品! (2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,假如那的物品超出赠送的金额,会不会不情愿承受呢! (3)假设假如订购的客户少,活动是不是会比拟冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,肯定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,假如顾客缺乏,又要实行什么措施!不行能取消,前面已报名的,怎么交代! 所以在这里,我们在开头的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知详细活动方案,我们的说词可以说是由
7、于涉及要竞赛的,所以提前一天通知,要让大家都新颖感.要模糊提示大家,回去背价格,到时候要拿商品! 方案b: 活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜爱的,也会选择购置!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购置的,买单价赠送相对应的礼品:比方 买床,送床单(前提是价格到肯定金额) 买卧房5件套,送台灯 买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具 买客厅套件的,送工艺品或盆栽 以上礼品价格都不是很高,但是却很有用,导购小姐在介绍的时候,可以敏捷的把要以旧换新的客户转变为新购置客户,可这样说:现在
8、我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展现柜里,给大家介绍,这一工程主推购置单件的客户,肯定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术许多,下次有时机争论! 活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度 (2)激起购置者欲望,促进产品销售 活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算! (2)换的比买的多,都参与方案b了,不过这种状况较少,由于换的东西都是单件,且产品款式不是许多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购置,比拟多一点! (3)比方床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格
9、差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨! 宣传方式: (1)报纸:当地商报,家居建材报 1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,肯定是群众晚上爱看的 (3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼 (4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案! (1)依据当地报纸收费状况为主,可打电话询问当地. (2)依据当地收费状况为主,可打电话询问当地电视台 2.本钱 (3)一般的a4纸大小,一般的0.06一张,要作成什么效果由任主打算! (4)费用都比拟敏捷,可以自己谈! 宣传主要
10、内容: 和超市合作,广告上就写, 在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢 去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,筹划细节,满足后再谈! 国庆家具促销方案 双十一家具促销方案篇二 一、方案目标分析 1目标人群 一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。 由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比拟闲适轻松，比拟简单感
11、受并融入到商家细心布置的气氛。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在2540岁左右。 b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化气氛有特别需求)。 c、夫妻(或马上成为夫妻)一同逛商场。 2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。 二、具体实施方案 1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的优待，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳
12、绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比拟各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格比照表进展公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以比照。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 2、将亲情说出
13、来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸 福指数给消费者优待。 按幸福指数优待。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优待打折。 (许多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动) 爱她(他)就给她(他)买*牌家具 或活动取名“执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优待打折! 活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信
14、息，例如“顾客*66秒内答复了10条*爱*的理由，可在全城最低价的根底上再享受全场8折的优待”。 (假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比方孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢?这时接待*就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就固然算了”) 挑战“最甜美情侣奖” 国庆家具促销方案 双十一家具促销方案篇三 大型展会级别筹划 ：活动正常的店面宣传周期为至少20天，网站帖子(社区横幅，建材街横幅)等相关收费平台的 周期为一个星期但是要占用两个周末 ：在活动前的宣传预备阶段，给店员定硬性的指标：但凡进店的顾客，出门之后手上肯定要有我们 宣传活动的彩页 ：网络
15、宣传上不能只是一种宣传折扣力度的平台，要最大限度的让更多的网友参加到活动的决策过程，甚至抓阄选择奖品，折扣(固然这些是我们可以把握的)，在互动中获得彼此的信任和支持 ：蓄水阶段，重点强调店员如何最大限度的争取到进店顾客的联系方式，同时准时跟进 ：如何让顾客留下联系方式： 1，递名片的同时要求。2，便于有优待活动时通知。3，写份调查问卷，我们定期抽奖。4，我们对进店顾客有邮寄赠品的活动。5，蓄水时采纳发请柬的方式。6，针对老客户有特殊的礼品，我给您当老客户把联系方式加上去。7，折扣，礼品的抽奖互动，同时把联系方式登记在案 ：给每个进店客户发邀请函，很是表达品牌的高度，是加深客户对品牌形象和活动内
16、容关注的好方式 ：加大对店面光临客户，设计师，小区，建材市场甚至圈内人士等渠道宣传：但凡进店签到有奖(时间重点掐在活动前一个星期的每个周末) ：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修询问会绽开促销活动强力的宣传(折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段) ：活动的预备阶段，在周末的时候，针对楼盘，建材城要拼力分发宣传页(最好能剪个拐角就能获得额外的优待)，不惜请大学生 ：在活动的蓄水阶段，可以在可操作性强的营销平台(网站，装饰公司，友好品牌，建材市场等)上，拿出局部好礼品，组织个公益性的“抢楼活动”，同时在活动中注明我们最近的促销活动。快速的积存人气，关注度 ，买些待装修
17、小区的业主资料，通过短信进展有步骤，有规划的短信营销 ：活动公布的内容中强调：“但凡进店的老顾客，都有特别的礼品”，从而表达我们对老顾客的重视和提高我们的网络口碑，同时也利于提高现场人气 ：与知名设计师(一线知名品牌，轮番更换)合作，为他们在我们的活动现场搞个小宣传询问台，用于他们给现场供应询问和分发自己的宣传图册名片，在现场可以做个简洁的装修学问小介绍 ：在活动前蓄水宣传重点强调(主要是针对售后下定和效劳的诟病)：1，我们的平常的折扣是死抗的2，优待肯定是现时限量的3，定金在测量之前都可以退4，测量安装必需提前两天预约 ：派特地的人员给尽量多的设计师发请柬，进店有礼。同时同时更重要的是争取设
18、计师和相关负责人的联系方式 ：注意“厂家支持”口号的宣传(“把工厂搬到市场”，厂家返利产品，厂家直销产品，厂家无利产品) ：活动蓄水期间与业主论坛的斑竹多沟通一下，我们给他肯定好处的前提下，请对方为我们以好多顾客喜爱为理由号召一个小型的团购活动 ：活动前和相熟的经销商联系，盼望他们都能来捧场加帮助，同时活动后把相关的照片，总结阅历和大家共享，同时公布到群中供大家参考借鉴 ：提前预约，邀请友好的一线品牌观摩捧场，同时赐予肯定的教导，最好现场有各种贺喜的红色横幅，渲染气氛(哪怕造假，也要衬托出人气) ：在活动前的蓄水阶段，我们要针对版主有预谋的通过注册许多的“埋伏”网名对网络宣传平台的顶帖(自捧人
19、气)进展系统化的全面调整 ：至少提前半个月，在店面四周顾客的必经之路上贴几个关键的，大小适宜的地贴。店面中的吊牌，易拉宝都全部到位 ：先和市场部协调，在广场安排放置一个行架(彩虹门)至少半个月，然后去广告公司租用 ：在自己家店面的门头上也可以拉个气球门至少是个横幅也好 ：假如市场里或者建材一条街可以拉多条横幅，不要每个横幅都是红色的，可以用好几种颜色做底 色，只要留意底色和文字颜色的比照度就好，这样显得很有喜庆的气氛。这个方法不多见，总有一个横幅能吸引客户的留意 ：提前和为活动现场供应餐饮的商家谈合作，为他们捐赠具有公司标识的纸抽，一次性杯子，烟灰缸，牙签等，只要情愿我们在如口和买单的地方放两
20、个易拉宝做宣传，最好是能在他们的矿泉水和餐盒上贴我们的广告不干胶了 ：天气气象因素的考虑，会影响到店人数，现场的设备使用，人员安排 ：假如活动当每天气酷热难当，肯定要备有个电风扇，利于吸引顾客滞留 ：比风扇更牢靠的是，冰水。最牢靠的是冰棒或者雪糕，但是必需依据实际状况分析，在何种促销 ：现场负责拍照人员必需保证操作的娴熟性，保证电量布满，带好备用电池 ：色板，图册(订名片)，名片，易拉宝，电视，电脑，图册，ppt，音响，地贴，地毯的屡次检查核对 ：依据客户认知的习惯，方向，方位调整店面中易拉宝内容，摆放和吊牌的设计，悬挂 ：活动现场要对每个进店领取奖品的客户，右臂上贴上我们的卡通广告贴纸 ：签
21、到表(可以现场填写或者直接划勾)，收据(可以提前把公章盖好，把各种已经公布的统一的效劳条款写好)的提前充分预备。保证活动现场节约时间，高效快捷 ：在签到表上，除了有姓名，电话，地址栏外，还要有“了解渠道栏”，便于活动后总结每种渠道的绩效 ：活动现场必需是“签到有礼”而非“领礼不留名”(准么针对好多进店但是没有签单的准客户的后期宣传) ：活动现场可以对每个进店人员以抽奖为嘘头发放号码，从而让客户加深对认知(隔号分发，发放人员必需输出“您是第几个进店客户”，抽奖公布哪怕捏造的人员) ：活动现场的水果盘，糖果盘，快乐果的选择和摆放(依据季节，颜色) ：活动现场预备个音箱，适时的公布喜讯，内容是xxx
22、x木门签到第几单，哪位顾客获得了什么奖品，哪个客户节省了xx装修费用，xx号进店客户获得xx奖品请赶快去xxx展位领奖(也可以打寻人启事从而吸引留意力)。两种方式穿插式的播放 ：将活动现场生气推向最高潮局部的节目内容，要和相关合作方面具体事前沟通，讨论对方供应的节目如何最大限度的表达公司的特色和活动的主题，甚至对他们的节目进展肯定的改动，从而在最终将活动推向高潮的完毕语中表达公司的活动主题 ：将活动生气推向高潮的节目的选择，肯定要表达顾客的互动因素，最大限度的让更多的顾客参与到活动中来，避开他们大多数成为痴呆的看客，从而淡化他们在活动后对折扣，价格，购置力的留意，实现一种体验营销 ：现场假如为
23、了衬托气氛需要播放音乐的话，就播放大家最爱看的交友类节目非诚勿扰百里挑一等的音乐，肯定效果很不错 ：礼品摆放如何最大限度的吸引顾客的欲望：1，把礼品摆在门口正中间靠门外的位置，从而让好多人从各个角度都能知道我们有惊喜礼品在等待。2.礼品集中摆放，借助小桌子的使用网上摆，摆出个美丽的金字塔队形。3，在礼品最高的地方放个大红花，以示欢快喜庆 ：展位中的每个样品门上面，要粘个海宝。从而最大限度的刺激客户对品牌的认知和下单的欲望 ：统一店员，帮助人员，宣传页发放人员的服装，有专人负责清洗洁净 ：在特定的促销场合，可以给每个进店的客户发单号，从而表达我们进店客户的人气很足，依据单号抽奖。(号码不要完全按
24、挨次从而提高数量衬托人气，发号人员必需说出来您是第x位进店客户) ：现场答复品牌认知的问题有奖赠送，音响是必备的工具 ：活动现场假如有抽奖，抽奖箱最好能采纳似人民币或者外国货币的图案 ：门与门之间，最简洁有效的调整物件是纸质的手提袋，整齐有序的以侧面的形式摆放 ：活动完毕之后肯定要在晚上吃完饭的七点钟，由经理亲自给每个交定金的顾客发个表示感谢支持的短信 ：在活动完毕后，其实是活动才刚刚开头，由于活动为的不是随时可以退掉的定金，而是测量下单后的全款，这个时候重要的不是收了多少定金，而是如何保证这些顾客不会退回定金最终测量下单，降低退单率 ：活动完毕之后，所以现场人员必需开会分析整个活动，特殊是缺
25、憾和补救措施，由专人负责具体的记录在案，最终经过经理审批后做个备忘录 ：活动后的其次天开头分析定单的来源，渠道的绩效，活动的缺憾和补救措施，员工的协作接单 ：活动完毕后的其次天开头，顾客就要去店面里面具体的了解产品了，要特地制作个易拉宝“喜讯，喜讯”，主要内容是公布哪些顾客中了令人艳羡的大奖 ：公司营业员应当在安装完毕之后的其次天给顾客肯定的关于家的祝愿和关心 ：降低退单率的方法 ：活动的第x天开头电话回访，主要了解顾客的装修进度，记录在顾客资料电子文档中，从而针对顾客的状况每隔两天就通过信息的形式发条“装修小贴士” ：降低退单率的方法 ：活动的第x天开头电话回访，说顾客你中了我们公司抽中的华
26、鼎奖(或者金像奖，金马奖，皇冠奖等一些大家喜闻乐见的奖项)，在您安装之后，给以一次免费的清洁护理效劳，盼望您尽快测量下单 ：降低退单率的方法 ：将一些获得我们特意设置的奖项的顾客的受奖照片公布到网络上，并加上顾客对产品的评价，易于提高口碑 ：降低退单率的方法：活动前向总部申请统一派发些特惠礼品(家居风水相关的，是个很好的选择)，全国统一订购，量大价优 ：降低退单率的方法：在客户下单后便得知了客户的地址，可以推举客户到自己的客户家里去参观安装效果，最好联合几个建材商家，多联系几个下定客户。 难点：1，说服客户做样板房。2，说服同一客户的其它建材供给商。3，与物业合作 ：测量，安装，售后人员的名片
27、，派工单，测量单，验收单，鞋套等要预备充分 ：“三分销售，七分安装” ，“真正的销售从售后效劳开头”，一线业务，店面接待，测量安装，售后效劳，团队每个人之间要像传接力棒一样，严密团结，快捷沟通，量化跟进 ：订单签订后，测量，安装，售后效劳人员都要赐予肯定程度的额外效劳，超越客户的期望值，在行业效劳中脱颖而出 ：安装，送货人员，甚至装修公司的那些员工的手机铃声设定为我们公司的集团彩铃，由于他们常常接别人的活 ：无论公司谁，当着客户面拆装包装时，顾客确认无误，要不忘强调我们包装的特色 ：安装时留意季节(梅雨季节)，墙体湿度对安装效果(发霉，变色，开裂等等)的影响 ：测量,安装人员，不得随便吃喝拿用
28、客户家里的东西，随便使用客户家的卫生间等物件，不得吸烟，随处乱丢饭盒等装修垃圾以外的垃圾 ：将来防止测量有误，测量人员应当多带一份纸笔，一边测量，同时自己和客户同时记录，测量完毕后双方核实是否全都，然后客户签字确认 ：测量效劳人员每次到客户家都要携带产品宣传图册，通过供应额外效劳的同时，刺激额外的关于门窗套，进户套，踢脚线等的订单额，并赐予肯定的提成嘉奖 ：安装效劳安排不过来的缘由除了安装工人手不够外，还可能是“顾客没有提前预定的天数预约安装”，这个时候对顾客最好的解释是“假如您不焦急，我们会安排最好的安装师傅过两天给您效劳” ：每次安装效劳完毕之后应当让业主亲自检验，之后签字表示合格。 国庆
29、家具促销方案 双十一家具促销方案篇四 一、方案目标分析 1目标人群 一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。 由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比拟闲适轻松，比拟简单感受并融入到商家细心布置的气氛。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在2540岁左右。 b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化气氛有特别需求)。 c、夫妻(或马上成为夫
30、妻)一同逛商场。 2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。 二、具体实施方案 1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的优待，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比拟各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格比照表进展公示
31、(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以比照。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优待。 按幸福指数优待。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优待打折。 (许多时候，是一家
32、三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动) 爱她(他)就给她(他)买*牌家具或活动取名“执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优待打折! 活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*66秒内答复了10条*爱*的理由，可在全城最低价的根底上再享受全场8折的优待”。 (假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比方孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢?这时接待*
33、就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就固然算了”) 挑战“最甜美情侣奖” 家具购置的目标人群中有许多是马上结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜美情侣奖”活动，积极调动马上进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热忱，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经受写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热闹程度，评比出“最甜美情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优待。 (注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，详细操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优待打折也只
34、是打个比方，详细要看主办方计算出来的最正确比例为准。这里的规定时间和优待比例，在活动开头之前肯定先充分最好各种预算好各种本钱，最好内部员工先反复演练) 3、详细实施 宣传方式： 前期的宣传：该活动前期肯定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发： 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，效劳，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、准确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特
35、点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置,采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，肯定要有深厚的气氛和气概。 背景音乐 音乐是制造购物气氛的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人暖和的精选音乐。如小小鸟、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、等。 购置流程 顾客看活动介绍;顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同优待额度的优待券;主办方向顾客发放参加奖奖品;顾客进卖场选择心仪的家具;顾客按优待金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发
36、放购物奖奖品;购物完毕;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。 3、其他促销的细节策略 以上列举的是活动的主方案，下面列入一些帮助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。 参加有奖。 凡参加活动的家庭和情侣均有奖品，奖品依据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 购物则重奖。 凡购置了家具的更有惊喜大礼送，在参加有奖的奖品上加重礼品重量。给顾客带来购置的喜悦。 小小贺卡，情感天使。 凡购置本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是鼓励成才型饿贺卡;夫妻则是祝福恩爱的贺卡;情侣则是祝愿爱情甜美的贺
37、卡。这样做的本钱很低，但是会有意想不到的效果，由于聪慧的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购置欲望，也对品牌进展了再次传播。 惊喜传播。 凡购置本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优待券)来购置本店家具，经核实，可按前任客户的购置金额予以肯定优待。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 草船借箭。 可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的具体方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派特地人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购置的消费者。 三、方案的创新性及可行性分析 总体而言，该方案可操作性强、本钱低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新奇，应当会收到特别抱负的效果 。