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1、南京白云化工环境监测有限公司兼职人员销售提成管理制度BYJT-ZD-0*2014 年 10 月 21 日修订第 01 版南京白云化工环境监测有限公司发布南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第 2 页 共 13 页第一节第二节第三节第四节第五节第六节第七节第八节第九节目录总则 . 错误 !未定义书签。基本原则 . 错误 !未定义书签。考核模式 . 错误 !未定义书签。商务代表的考核（A 模式） . 错误 !未定义书签。大客户专员的考核（ B 模式） . 错误 !未定义书签。销售提出的计算 . 错误 !未定义书签。
2、销售提成的发放 . 错误 !未定义书签。人员淘汰机制 . 错误 !未定义书签。附则 . 错误 !未定义书签。第十节 附件：相关流程9第十一节 附件：相关表单11表单一：营销人员销售提成审批表11南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第 3 页 共 13 页南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第 4 页 共 13 页第一节总则第 1 条 目的为了完善公司经营机制， 在专职市场项目开发人员和公司全员市场开发的前提下， 公司试点采取兼职
3、人员营销运行模式，以培育公司整体市场项目开发能力，提高市场 占有率，特制定本制度。第 2 条 适用范围 本制度适用于在本公司的兼职销售人员；本公司的非市场人员按集团非市场人员项 目开发提成及相关管理办法执行；专职销售人员的销售提成按专职销售人员提成管理制度执行。第 3 条 项目类型项目类型包括： 企业“改造、扩建、新建” 项目的职业卫生预评价、验收评价， 正常生产过程中的职业卫生现状评价 （按行业， 一般 2-3 年一次）和检测（1 次/ 年）； 环境检测（含：环评监测、日常委托检测、 ISO14000 环境或 ISO18000 安全认证企业的 年度环境监测等）。1、环境类A、企业日常环境监测
4、委托 （年度、 临时）、ISO14000 环境或 ISO18000 安全等认证企业的年度环境监测等；B、环评监测：建设项目的环境影响评价中的环境检测内容。C、省、市、区环境检测站的合作委托；D、化工园区年度区域环境监测委托；政府有关部门的环境监测委托（如：区域现 状环境监测、抽查或调查委托的环境监测任务） ；E、其它环境技术服务和监测。2、职业卫生类A、工作场所职业危害因素检测； B、建设项目职业病危害预评价；C、建设项目职业病危害控制效果评价； D、职业病危害现状评价；南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第
5、5 页 共 13 页3、产品理化测试类A、公司理化测试公共服务平台内企业 （紫金特区内企业）的产品理化测试委托 （由 实验室维护）；B、其它企业的产品理化测试委托。第二节区域兼职人员管理第 4 条 设立兼职人员开发各街道企业业务； 公司的专职市场开发人员主要针对开 发区企业，公司非市场开发人员不论开发区还是街道企业， 都可以承接 （ 按白云集团非 市场人员项目开发提成及相关管理办法 执行） ；第 5 条 兼职人员由所在 区域商务部主任 进行管理， 上传下达相关精神， 协调工作 流程及管理工作，在试点开始阶段，应做好 兼职人员 的相关知识、工作流程培训，扶 持业务承接等；第 6 条 市场管理部会
6、同人力资源部 办理兼职人员的聘用协议；第 7 条 区域商务部主任负责 划分各 兼职人员 的街道片区，以便于开展工作； 第 8 条 区域商务部主任对所辖兼职人员承担全部连带责任。第三节项目开发流程第 9 条 开发流程 市场项目信息来源市场项目信息登记备案跟踪、报价市场开发人员指导把 关合同签订合同信息登记下达生产任务单预付款进度款项目尾款结算 业务费提成。见流程图：捕捉有效的项目信息有效项目信息登记备案跟踪、报价专职市场人员的指导、把关 合同的签订 合同信息的登记 下达生产任务单 预付款取进度款收取尾款收取结算业务费提收成。1、兼职人员得到市场项目信息后， 如有承接的可能，及时联系 市场管理部
7、信息管 理人员进行登记备案，填写市场项目开发备案表，以避免业务开发的重复。2、开发项目的终价按 市场管理部 制定的价格规则进行，由 区域商务部主任 审核。南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第 6 页 共 13 页3、合同签订由 兼职人员 准备合同文本或审核甲方的合同， 区域商务部主任 需要对合同进行初审4、合同信息登记，项目各阶段的回款联络由项目承接人负责。5、业务按合同正常履约， 回款后才给予提成奖金兑现。 业务费提成由 市场管理部 门按管理程序要求和提成标准， 填写兼职人员 业务费提成奖励审批表 ，财务部
8、予以 审核确认，方可办理。 营销费用 原则上按回笼的营收收入数额比例来支配。6、兼职市场项目开发人员承接项目的合同金额归集到 市场管理部 （分公司）业务考核总额，享受业务总额的相应奖金计提和超额奖励。第 四节 销 售冲突 的处 理第 9 条 为避免不同人员开发同一客户业务， 造成业务的交叉现象， 确定如下的业 务开发“三定原则”：1. “定时点”：按商务信息管理部的市场项目开发信息登记时间点为优先的原则。2. “定资源”：项目开发资源优势互补，人员之间相互协商，分享开发奖金的原则。 有见证书面材料（相关人员之间的协商材料，主要针对公司不同人员碰到同一 客户的情况处理）。由市场分管领导确定非市场
9、人员贡献度 （15%、30%、50%、70%）， 项目签约后，比照市场开发人员考核规定计算、发放市场项目奖金。3. “定协同”：市场开发人员的商务协同、实验室的技术支持原则。第 10 条 为在不具备承接业务的资源条件下， 避免盲目登记，导致丧失项目开发机会 ， 市场管理部有权力根据情况 取消兼职人员的 登记信息 ；之后，市场开发人员可以正常 进行相应项目的 开发。第五节南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第 7 页 共 13 页第五节提成系数及计算基数第 11 条 根据兼职人员开发承接的业务类型，确定提成系数（
10、因 兼职人员无 底薪，并 且提成奖金包含所有费用， 故提成系数更高 ）；同时，本公司可以根据实际情况 适时调整提 成系数。第 12 条 兼职人员 开发新业务提成系数 （ %）（含所有费用 ）项目类型提成系数（ % ）职业卫生检测类职业卫生评价类环境监测类131713备注：1、最终提成额以财务确认的回款营业收入为计算基数；与其他单位合作的项目，以公司净营 业收入为计算基数。2、一般情况下，按单个项目（合同）计算提成，但同一客户同一业务类型也可按年度统算。3、兼职人员业务开发提成按“营销费用和个人提成奖金”两部分费用构成，营销费用可以按 费用的额度凭发票进行报销（特殊情况下可以打报告进行现金支取，
11、支取现金部分的税费自理） ， 个人提成奖金需经市场管理部门审核和公司领导批准后，以支付凭证形式按个人奖金发放。第六节提成发放第 13 条 业务开发提成不允许任何形式的费用预支。第 14 条 新业务开发时 , 项目 应到商务信息管理部进行备案，各相关部门在业务开发 过程中应全力配合。第 15 条 促成新业务成功开发， 在正式签定合同后， 即可以给予 兼职人员 合同金额 1% 的提成预支。由 市场管理部 信息管理人员根据备案表及合同提出预支申请。第 16 条 项目完工、客户款项到帐后，即给予支付剩余提成。由市场管理部会同业务 所实施部门、财务部确认后，提出剩余提成的申请，报公司领导批准后，支付剩余
12、提成部 分。南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第 8 页 共 13 页第七节人员淘汰第 17 条 对于出现以下情况的兼职人员，本公司将严格淘汰。1、将本区域范围的项目业务介绍给其他单位，以谋取不当利益的；2、在市场开发过程中，个人言行严重不当，已影响公司在市场上的声誉和形象的；3、在本区域内一直没有项目开发业绩， 已影响公司的市场业绩， 公司不得不加强开发 人员已达到市场正常占有率的；4、拒不执行公司的规章制度者。南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014
13、 年 10 月 21 日第 9 页 共 13 页第八节附件：相关流程南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本： 01BYJT-ZD-0*修订时间： 2014 年 10 月 21 日第 10 页 共 13 页第九节附件：相关表单表单一：兼职人员销售提成审批表年月公司名称回款总金额（元）兼职人员 财务部出纳确认总经理审批签字：填表日期签字日期签字日期市场管理部审核员市场管理部主任审核财务部主任审核人力资源部部长确认签字日期人力资源办理人员销售提成结算单AB客户名称C合同编号D任务单号E回款金额F分包金额G营销费用H提成系数提成奖NO（元）（元）（元）（ E-F123XX 月份 提成总金额注： 1 、提成奖金由市场管理部根据本表单按月份核算后，按流程提交审核。2、人力资源部以此表为原始记录，办理奖金的造册，并进行季度统计；财务部负责按季度发放。表单二：兼职人员项目开发备案表备案日期 （月、所属区域（省、市、地区区域）区域商务人101112年月序号责任人项目名称1日）23456789兼职人员（填表）市场管理部主任（审核）