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1、销售人员薪资及提成奖罚标准一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另 外制定奖励。三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行 业经验可适当上浮200-500元。1、不同级别岗位人员基本工资设定如下：级另U试用期试用期底薪转正底薪初、中级业务人员（应届本科及1-3年工作经验）3个月2000 元2200-230
2、0 元高级业务人员（3-5年以上工作经验）2个月2300 元2500-3000 元2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元（RMB）,当月立即转正，按正式员工工资计算。3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元，满1年手机话费每 月补贴100元。4、提成：按销售额利润的设计算（具体见本制度下方内容）。5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公 司有好的献策者将酌情奖励。6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单）, 计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：1）销售总额低于3万不计提成；2）
3、销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价， 同时报价经公司同意执行，提成基点将从K降为0. 5%o2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖 励，所有经销商的提成基点为0.5%。3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖 励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10 万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元， 直至当月销售
4、额达到5万元再次调整为正常薪资。2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考 虑给予辞退处理。七、年终奖规定：年终公司将根据业务人员的全年销售额给予以下另外的奖励1、超过200万至300万元的，年终奖励2000元。2、超过300万至400万元的，年终奖励4000元。3、超过500万元及以上的，年终奖励5000元。八、支付方式：1、员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或 存入员工的银行帐户。员工工资以月为单位计算（考勤计算期为 本月1日至本月31日），工资正常支付日为次月15日，遇节假 日或公休日提前至最近的工作日发放。2、财务部门必须严格按照上述奖、罚规定，每
5、月必须严格进行统计 和登记，并按照当月的财务报表数据，确保奖、罚计算的准确性。3、销售提成以收到全款后次月计算（即每月15号全额发放上个月提 成）。4、对奖金和提成计算有异议的人员，可在当月工资发放后一周内向 所在部门领导或财务部反映，如出现少发的，可在下月工资中补 发，如在工资发放后一周内没有提出视为认同，公司不再给予补 发。5、中途离职：若员工因各种原因中途离开公司，未付的费用（包括工资、提成， 奖金等）薪资发放日一起发，不做提前发放。九、根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除。1、个人所得税。2、社会保险费中个人负担的部分。员工可根据自身情况，声明放弃此项保险。十、以上规定自20xx年7月1日起执行，一年内不再修改。陕西汉中卓尔新材料科技有限公司20xx年7月1日