大学生创业项目计划书5篇.docx

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1、大学生创业项目计划书5篇 高校生创业，是一种以在校高校生和毕业高校生的特别群体为创业主体的创业过程，那么创业安排书应当怎么写比较好呢？下面是我给大家带来的高校生创业项目安排书_创业安排书优秀范文5篇，以供大家参考，我们一起来看看吧! 更多关于“创业安排”内容举荐 高校生创业安排书 高校生创业项目安排书 企业创业安排书范文 环保创业安排书 互联网创业项目安排书 高校生创业项目安排书1 敬重的创业基地协调小组： 你好! 我是_民族学院人文学院_级文办班的学生索_。在学院激励高校生自主创业政策的感召下，我为了体现在校学生的实践实力、为了丰富各方面的阅历、为了服务在校师生、同时为了减轻家里的经济负担，

2、我想通过自己的努力自主创业。创业方案 创业名称：纳木措_店 创业项目：_店 创业地点：第一餐厅二楼西南边 项目特点： 1. 具备绝大部分的藏族特色的各种饮食，具有独特的_风味，养分丰富; 2. 配置多种_具; 项目的优势： 1. 我院_只有一家，特殊在节假日的时候，许多同学因空间不足而宁愿跑到外面去吃，而且我们的地理位置离公寓和教室较近; 2. 我院扎西隆达_种类不全，而许多藏族同学无法满意自己的_供应; 项目资金来源： 自筹资金 项目宗旨和目标： 1. 我们将阶段性地吸纳我院有创业幻想的学生，让他们体会创业的历程，积累创业的阅历; 2. 以母校为创业起点，以优质的服务为特色，莲山 课件 抓食

3、品卫生为重点，打造多种经营的纳木措_店; 3. 我们以“浓雪域特色，展雪域风味”为口号，宣扬我院特色; 4. 仔细履行相关法律政策，仔细听从管理员的支配及任务; 在确定创业项目之前，我跟家人沟通的同时，也跟许多师生进行了沟通和调研，家里也有相关阅历的人，有了肯定的条件，我希望能够政策的支持之下，创建一片属于大家的天地。 请领导支持! 申请人简历 _，男，藏族人文学院07级文秘与办公自动化班的学生，曾被授予“团学工作先进个人”、_民族学院党委党校第40期培训班学习“优秀学员”等荣誉称号。担当过人文学院08级文办班的副班主任，现担当雪域文学社的社长，是大院学生会的成员之一。 高校生创业安排书2 创

4、业安排竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、详细、深化的创业安排，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所须要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业安排聚焦于特定的策略、目标、安排和行动，对于一个非技术背景的有爱好的人士应清楚易读。创业安排可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业安排的组成部分 创业安排一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度支配，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预料，假定

5、公司能够供应的利益等十个方面。 1 、执行总结是创业安排一到两页的概括。包括以下方面： 本创业安排的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预料 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利实力预料 团队概述 预料能供应的利益 2 、产业背景和公司概述 具体的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3 、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预料 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司

6、的发展战略 通过公司战略来实现预期的安排和目标 制定公司的营销策略 5 、总体进度支配 公司的进度支配，包括以下领域的重要事务： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6 、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或规避风险和问题(应急安排) 7 、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要留意介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景 ( 留意管理分工和互补 ) ;介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。 8 、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营安排 投资收益与风险分析 9

7、、财务预料 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) 财务分析(现金流、本量利、比率分析等) 10 、假定公司能够供应的利益 这是创业安排的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中须要的是哪一级 如何运用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以探讨可能的投资人退出策略 高校生创业项目安排书3 一次性医疗器械的处理创意 市场调查： 随着我国对一次性医疗器械的广泛运用，医疗垃圾的产量以每年3%6%的速度递增。_年，全国共有医疗卫朝气构324，771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的巴塞

8、尔公约已将医疗垃圾列为须要严格限制国际间转移的危急废弃物，我国国家危急废物名录也将其列为头号危急废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥当处理，将对环境和社会产生巨大的危害。 可行性论证： 浙江高校热能工程探讨所潜心研制的“亿可利(easyclean)”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分困难、不分类等特点，克服了干脆引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。 拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江高校热能工程探讨所雄厚的人才和技术实力，前期用35年左右的时间，敏捷

9、运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立2030个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在58年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术探讨、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危急生活垃圾处理、工业危急垃圾处理等多个领域，提倡绿色生活的大型环保集团公司。 投资回报： 本企业拟采纳“bot”(即build-operate-transfer)的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业须要吸纳外部投资400万元，投入自有资

10、金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部酬劳率约为24%，投资回收期为三年一个月。相对于10%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是非常让人满足的。 高纯度药用褪黑素的生产 创意：浙江高校“暗金”创业团队 市场调查： 褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素削减时，人体的各种机能就会受到影响，探讨表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广袤的市场开发潜力。 目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预料到年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90%以上的市场需

11、求依靠进口，市场容量巨大。 可行性论证： 在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采纳一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简洁，产率高，成本低，原料价廉易得，生产平安环保。 我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们实行集中化的原则，干脆针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大爱好。 投资回报： 我们拟成立p&e药用原料探讨与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370.64万元，投资回收期1.51年，内部酬劳率为76.38%

12、。 高校生创业项目安排书4 第一章 一、创业机会选择的缘由 依据我上高校以来的经验发觉，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡高校城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费实力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于高校城内，学生的消费实力比较强，具有广袤的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不须要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依靠性

13、不强。经营比较敏捷，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代高校生的消费心理，简单打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的实力有待提高，所以我们必需做到谨慎，不能盲目的参加到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 二、项目分析 开办特色小吃店在_高校城发展前景越来越好，由于_距离市区较远，_校区四周开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店

14、。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广袤市场，接近大量的消费者。高校城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，削减水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满足学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本事先的优势。我们的小吃店特地聘请了精通各地特色小吃的厨师，在肯定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可担当范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要

15、的作用。店的规模大小、所处地点和成本凹凸都干脆影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合高校城的实际状况，有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。 三、目前景分析 由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创建性的整合各种资源，如组织领导实力、沟通实力、对市场和顾客需求的洞察实力。可以为小店的发展供应策略。供应新奇的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。 其次章 一、目

16、标市场 我们的目标市场定位在在校高校生，在校高校生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜爱各地风味的学生，满意他们对不同风味的需求的要求，高校生有追求新事物的激情，不满意现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。 二、项目简介 我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满意大部人对异地风味的需求，供应一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员，并依据消费对象的消费习惯、品尝、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对高校生饮食不规律，休闲消遣活动较多点特点，我们也供应早餐、

17、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满意不同的顾客。而非餐点又供应各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，养分丰富，为就餐者供应了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店胜利开拓_校区市场奠定了良好的基础。 三、服务简介 我们将供应宁静整齐的用餐环境，保证优良的服务，创建优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可供应流行音乐，设置情侣专区，供应杂志和书籍供广阔顾客阅览。 第三章 一、市场分析 餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而言，

18、小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃的价格又相对便宜，大多数人还是情愿消费的。小吃属于食物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它缘由不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。 STRENGTH(优势)分析： 从我们四周环境动身，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们供应的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可能的满意顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路途，价廉物美，能够深受广阔学

19、生群体的宠爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜爱在宁静整齐的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较简单把握学生们的消费心理，能够刚好跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。 WEAKNESS(劣势)分析： 刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的状况下很可能会产生下单不刚好、上菜速度慢等状况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在肯定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮

20、大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师聘请成本。 OPPORTUNITY(机会)分析： 据我们的市场调查与分析，本店产品具有广袤的消费市场，并具有肯定的核心竞争力多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集实力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入餐饮行业的。 THREAT(威逼)分析： 小吃店的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润

21、也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品供应的可能性也值得我们进行深化思索。跨地域原材料的选购将会极大程度的增加我们的生产成本。如何完备的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满足呢?同时还有经营模式被复制的可能，这也是须要接受考验的。 二、市场预料 小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满意不了顾客的各种需求，所以我们特色小吃店，会有肯定的市场，具有肯定的需求。 三、竞争分析 我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他

22、们比我们更早的进入市场，拥有肯定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个高校城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需担当肯定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。 第四章 一、营销策略 为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销安排。 1. 作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的状况，所以增加同学对我们小吃店的相识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣扬单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣扬力度。 2

23、. 试营业阶段可开展一系列实惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以供应一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其供应材料让其自己在本店做各种小吃。 3. 为顾客供应优质服务，供应外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。 4. 暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时

24、可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。 5. 市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待我们小店的发展，可依据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。 6. 考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，

25、从而吸引顾客 二、管理策略 店长 两个服务员：2000_2 一名学生收银员：1800 一名学生服务员：星期六、星期天工作，200 两名厨师：4000_2 三、主要的文化特色 健康关怀、人文关怀。 主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。 主要的服务特色：家一样的温馨，满意顾客的需求。 主要的环境特色：具有休闲的环境，安静的氛围，恋爱的天堂。 注：我们特色小吃店对厨师要求较高，聘请的厨师必需精通各地小吃，厨艺超群，工资也相对来说较高。 四、员工管理规章制度 1.准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。 2.尽忠职守，保证工作激情。 3.爱惜本公司财物，不奢侈，不化公为私。 4.遵守

26、公司一切规章及工作守则。 5.保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为。 6.留意本身品德修养，切戒不良嗜好。 7.待人接物要看法谦和，以争取同仁及顾客的合作。 五、财务分析 1. 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需40000元(场地租赁费用10000元/年，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1500元，基本设施及其他费用等3500元，第一月工资12000元，流淌资金10000元)。 2. 考虑到我们的创业资金比较少，融资方式为四个创业成员自行出资，无需银行贷款，降低了风险与成本。 3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。每日经营

27、财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约2000元，收益率15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。 4. 原料选购我们可以依据前一天的销售状况来看，做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质。这样做可以极大的节约小店的成本。 六、风险分析与管理 市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几类风险的存在： 外部风险： (1) 校内内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。假如收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店依据市场改变刚好调整，不断推出新款式，新品种

28、、新服务、新特色。 (2) 员工流淌率过大，常常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流淌率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工须要肯定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。 (3) 一时疏忽导致平安隐患，原材料选购或在生产过程中不注意细微环节，出现食品平安问题发生事故。 内部风险 1内部管理经营不善很可能面临境况艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业，但是它对管理人员的实力与素养要求较高。不断完善我们的规章管理制度，将科学管理作为我们创业资源优化整合后的核心竞争力。因此，建立现代管理制度和强化店内

29、部管理对小店的生存与发展至关重要。 (2)缺乏核心竞争力。餐饮业侧重于服务，不仅要服务好顾客，更要服务好我们的员工。要提高成员的归属感和忠诚度，提高员工的工作主动性从而促进小店的发展。我们小店资源优化整合后的核心竞争力就在于我们优质的服务。 (3)店内的环境，卫生问题，平安问题对于顾客忠诚度的影响是很大的，这要求我们着重对店内环境设施卫生状况的把握。为顾客营造一个宁静舒适的用餐环境，提高小店的市场竞争力。 (4)店内的资金周转不灵等现金流问题简单导致失败。创业活动是创业者在资源匮乏的状况下开展的具有创建性的工作，势必面临很大的不确定性。创业阶段对资金整合的要求比较高，这也要求我们制定一份切实可

30、行、全面完善的财务安排。 第五章 一、公司文化 由于学生来五湖四海，我们公司主要是供应一个得家的文化，让异地的学子通过品尝家乡的小吃，减轻对家的思念，削减在异地的生疏感，使他们有家的感觉。“让爱体现在服务，让服务充溢爱;让思念埋在美食中，让美食体现家的温馨。”这是我们公司文化主旨。 二、团队建设 我们公司的组织结构是直线型，店长限制着店里的一切事物。这种结构可以避开我们公司错过机会，一切决策可以较快得出。团队是注意集体绩效、主动的、共同的、相互补充的具有主动的协同效应的特别群体。要达到群体绩效是1+1>2的效果，胜利的开展团队建设，就必需建立成员间的信任，成员具有协作精神，良好的心态，注

31、意细微环节，具有竞争和合作意识。关于团队建设活动的开展，我们可以通过以下几个途径进行： 1、确立团队的目标，使个人目标与企业目标相一样。并设置符合团队长期发展及团队成员的利益和诉求的目标。 2、实行科学的管理方法。我们公司确立的是扁平化的组织结构。一个店长，两个服务员，店长干脆对员工进行管理，并依据员工的表现 3、制定相应的激励制度，不断完善薪资和晋升制度。从制度层面，在成员基本利益的基础上，建立切合实际的奖惩制度，规范团队的发展，刺激成员工作主动性。建立良性的循环管理制度，促进团队管理的规划化、科学化。针对团队详细规模， 4、建立信任，进行足够的沟通，使员工之间相互了解，相互支持，建立一个和

32、谐稳定的工作环境。 三、团队简介 团队名称：梦之翼 团队理念：永不言弃，没有过不去的坎坷 团队精神：沟通力、执行力、创建力 第六章 附录一 1. 为规范公司行为，保障公司股东的合法权益，依据中华人民共和国公司法和相关法律、法规，结合我公司详细状况，制定本章程。 2. 小吃店名称：嘉味美 3. 我们的小吃店，独立核算、自主经营、自负盈亏。 4. 小吃店的经营范围：特色小吃、休闲餐饮。 5. 公司注册资本：人民币10000元 高校生创业项目安排书5 一、企业概况 我是一名_高校在校的高校生，阅历与资金都特别之有限，所以我选则走传统行业路途服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特别之大的。在衣、

33、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆

34、是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店打算雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我

35、可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特殊制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、细致、仔细。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不

36、行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货

37、物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不仔细、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强

38、的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间

39、的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的

40、激情和创业的热忱。也就是说我们的服务看法和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务看法和新奇的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的须要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头起先。 “万事开头难”但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资安排 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管，流淌资产;在创

41、业后，钱则是主要目的之一，利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。 而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关挚友借，但大多数挚友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 五、开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居

42、民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。 (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了

43、。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。 (2) 灯光等硬件

44、配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软，加上暖光灯能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺瞒顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱望见自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平