《大学生创业基础第3章创业机会与商业创意课件ppt.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业基础第3章创业机会与商业创意课件ppt.ppt（82页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第第第22 2章章章 创业机会创业机会创业机会o学习内容创业机会界定 创业机会识别创业机会来源 创业机会筛选 大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成功创业。功创业。1为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o教学目的教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。o重点难点重点难点 创造性思维与创
2、意的产生，机会发现和识别有利于新企业的机会。2为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益创业机会与商业模式创业机会与商业模式o1.1.创意、创业机会创意、创业机会o2.2.创业机会把握创业机会把握o3.3.商业模式商业模式o4.4.商业模式案例分析商业模式案例分析o机会识别一半是艺术，一半是科学。机会识别一半是艺术，一半是科学。3为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o第一节 创业机会的内涵和来源o机会识别法之一：环境分析o机会识别法之二：市场
3、调研o机会识别法之三：热点追踪o机会识别法之四：兴趣爱好4为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益饭馆里的面包饭馆里的面包在面包店烤面包在面包店烤面包碾碎面粉碾碎面粉 割下谷物 种植谷物Priority 1优先1Priority 2优先2Priority 3优先3Priority 7优先7Priority 8优先8Intermediate steps in transformation Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值资源转换过程中的增值创业机会存在于
4、产业创业机会存在于产业链中哪一个环节？链中哪一个环节？哪里都有机会！哪里都有机会！5为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理广东中山圣雅伦公司总经理中国中国“隐形冠军隐形冠军”形象代言人形象代言人指甲钳大王指甲钳大王6为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o梁梁伯伯强强在在看看纸纸时时发发现现了了一一条条新新闻闻，这这篇篇名名为为话话说说指指甲甲钳钳的的文文章章写写道道，当当时时的的朱朱镕镕基基总总理理在
5、在参参加加一一次次会会议议时时讲讲到到：“要要盯盯住住市市场场缺缺口口找找出出路路，比比如如指指甲甲钳钳子子，我我没没用用一一个个好好的的指指甲甲钳钳子子，我我们们生生产产的的指指甲甲钳钳子子，剪剪了了两两天天就就剪剪不不动动指指甲甲了了，使使大大劲劲也也剪剪不不断断。”朱朱镕镕基基总总理理以以小小小小的的指指甲甲钳钳为为例例，要要求求轻轻工工企企业业努努力力提提高高产产品品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。7为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的
6、合法权益“圣雅伦圣雅伦非常小器非常小器”指甲钳指甲钳 8为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益大家思考梁伯强发现的都是创业机会吗？梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？如何评价创业机会的价值？我极少能看到我极少能看到机会机会，往往在我看到机会的时候，它，往往在我看到机会的时候，它已经不再是已经不再是机会机会了。了。马克吐温9为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益创业的全过程创业的全过
7、程撰写创业计划书撰写创业计划书成立创业组织成立创业组织获取创业资源获取创业资源创业企业的管理和运行创业企业的管理和运行 识别与评估商业机会识别与评估商业机会组建创业团队组建创业团队10为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 2.1 创业机会界定创业机会界定什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。11为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权
8、益你是如何看待故事中的两个人的？你是如何看待故事中的两个人的？o逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。o案例练习o塞翁失马o比尔盖茨与个人计算机革命o李维斯的例子12为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.1 创业机会界定创业机会界定o2.1.1什么是创业机会？o一种满足未被满足的有效需求的可能性。o察视时机 抓住时机o1、相似实例的找寻o2、注意科技趋势的交叉点o3、解决“顾客迫切需要点”13为了规范事业单位聘用关系，建立和完
9、善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o概念：o将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。创业机会是一种新的创业机会是一种新的“目的目的-手段（手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。务、新原材料、新市场或新组织方式。目的：目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。最终的产品或服务。手段：手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的
10、价值创造活动的流程和体系。供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。14为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o创业机会创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的力，它不同于有利可图的商业机会商业机会，其特点是发现甚，其特点是发现甚至创造新的目的至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于手段关系来实现创业租金，对于“产产品、服务、原材料或组织方式品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率有极大的革新和效率的提高的提高(Kirzner，1997)。
11、伊斯雷尔伊斯雷尔柯兹纳柯兹纳(ISRAEL M.KIRZNER,1930)15为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o从从“目的目的手段手段”关系出发理解下列企业的创业关系出发理解下列企业的创业淘宝网淘宝网百度百度当当网当当网校内网校内网u能否从身边的生活出发，根据能否从身边的生活出发，根据“目的目的手段手段”关系关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）列举可能存在的创业机会（或者商业机会）16为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o什么
12、是商机o商机的来源o商机的评价o未满足的社会需求o创造价值满足消费者的需求o机会偏爱准备好的头脑17为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）产业状态幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 时间图1 产业生命周期各阶段示意图18为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.1 2.1 创业机会界定创业
13、机会界定o2.1.2创业机会的特征：o吸引力o持久性o适时性o为客户创造价值 创意不等于创业机会19为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益机会窗口机会窗口(Window of Opportunity)（Timmons,1999)杰弗里杰弗里蒂蒙斯（蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）（1942-2008）创创业业教教育育之之父父20为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益把握创业机会把握创业机会o机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在
14、的，但不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。o机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。21为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第一个阶段是机会窗口尚未开启的第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，创业者往
15、往拥有朗，但竞争者少，创业者往往拥有先入者优势，但风险较大；先入者优势，但风险较大；第二个阶段是机会窗口开启到关闭第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段，这时市场进入了快速增长的阶段，这时市场进入了快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳阶段，市场规模不断扩大，可以稳定盈利了，但市场竞争比较激烈，定盈利了，但市场竞争比较激烈，进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降低了；低了；第三阶段市场已基本成熟，趋向于第三阶段市场已基本成熟，趋向于稳定，市场规模增长放缓，外部企稳定，市场规模增长放缓，外部企业很难再进入，机会窗口基本关闭业很难再进入，机会窗口基本关闭了。了。51020时间年
16、市场规模把握创业机会把握创业机会:产品市场的发展是一个起步加速放缓的过程。产品市场的发展是一个起步加速放缓的过程。市场机会窗口机会窗口22为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益机会窗口告诉我们什么机会窗口告诉我们什么?o创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成败。o1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题)o2.也不能太晚.(跟风容易失去机会)o成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓住它，并毫不动摇地坚持发展，不能急功近利，追求短期效益。o市场规模和机会窗口的长度构成了
17、风险和回报的基础。机会窗口敞开时间的长短对于创业成功十分关键。o不同产业存在不同的机会窗口o动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会就越大，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。o适度的前瞻性是创业者必需的素质23为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益24为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益互联网搜索引擎市场的机会窗口互联网搜索引擎市场的机会窗口 25为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作
18、人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。26为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2 2.2 创业机会来源创业机会来源o变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。会。n谢恩教授提出产生创业机会的4种变革n技术变革n政治和制度变革n社会和人口结构变革n产业结构的变革n条件有三：消费者 购买欲望 购买能力
19、o商机消费者购买欲望购买力 27为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益自然环境自然环境o特征及趋势：资源枯竭、环境污染特征及趋势：资源枯竭、环境污染o商机：环保产业、人工材料、清洁能源商机：环保产业、人工材料、清洁能源n典型例子：阿拉斯加的冰块，森林里的空气，典型例子：阿拉斯加的冰块，森林里的空气，鸟叫流水风声都有可能成为商品？鸟叫流水风声都有可能成为商品？28为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2 2.2 创业机会来源创业机会来源o
20、2.2.1 德鲁克的研究o2.2.2 Olm和Wddy的研究o2.2.3 熊彼特的研究o2.2.4 蒂蒙斯的研究29为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o2.2.1 彼得德鲁克的研究o德鲁克提出机会的七种来源o1、意外之事o2、不协调o3、程序需要o4、产业和市场结构o5、人口变化o6、认知、意义和情绪上的变化o7、新知识30为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益创新机会的源泉创新机会的源泉彼得彼得德鲁克德鲁克创新和企业家精神创新和企业家
21、精神中的七大源泉：中的七大源泉：从意外情况中捕捉机会从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会31为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.3 2.3 创业机会识别创业机会识别o2.3
22、.1 创业机会的识别过程o阶段1：机会的搜寻o阶段2：机会的识别o阶段3：机会的评价32为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原产品、服务、原材料和组织方式材料和组织方式等层面的差距等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新新产产品品、服服务务、原原材材料料和组织方式和组织方式创业机会的识别过程创业机会的识别过程 33为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业
23、单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益创业机会的产生机会的产生n1.信息不对称信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会）更多的创意与机会）n2.意外事件引起的机会意外事件引起的机会（可口可乐）（可口可乐）34为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o o 潘伯顿医生雕塑潘伯顿医生雕塑o可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医
24、生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。35为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权
25、益n3.变化就是机会。变化可以包括：p产业结构的变化；产业结构的变化；p科技进步；科技进步；p通信革新；通信革新；p政府放松管制；政府放松管制；p经济信息化、服务化；经济信息化、服务化；p价值观与生活形态变化；价值观与生活形态变化；p人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。很多创业机会。36为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益可能的创业机会来源可能的创业机会来源可能的创业机会来源可能的创业机会来源-变革创造出来的机会变革创造出来的机会(未满足的需求未满足的需
26、求)SourceExamples没有预料到的事件发生没有预料到的事件发生Apple 计算机计算机期望和现实的不调和期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递一天到达的包裹快递加工需求加工需求无糖产品、微波炉无糖产品、微波炉不含咖啡因的咖啡不含咖啡因的咖啡产业和市场变革产业和市场变革家庭保健产业家庭保健产业人口变革人口变革老年人的相关产业老年人的相关产业观念变革观念变革健身、减肥健身、减肥基于知识的新概念基于知识的新概念视频产业、机器人视频产业、机器人37为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o机会识别与开发机会识别与开发
27、o1.感知（是指感觉到或认识到市场需求和感知（是指感觉到或认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源）。或未得到充分利用的资源）。o2.发现（识别或发现特定市场和专门资源间发现（识别或发现特定市场和专门资源间的配合）的配合）o3.创造（以商业概念等形式创造一个独立的创造（以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。）需求与资源间的新的配合。）38为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o机会与创业：o识别型机会 银力厨具 2004创立o发现型机会 分众传媒 2003创立o创造型机会 盛大网络 1999创立39为
28、了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益Knowledge isnt power;Knowledge is ubiquitous.Creativity is power知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。40为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益创意变黄金，冲破千分之三机会创意变黄金，冲破千分之三机会41为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益理想的创业机会理想的
29、创业机会o理想的创业机会（行业成长性，创业者的核心能力）o“男怕入错行，女怕嫁错郎”o选择一个值得做的行业o行业成长性：朝阳行业o自身竞争力：具有在该行业的核心能力42为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益创业机会何在创业机会何在寻找需求寻找需求o商机从本质上讲，就是尚未满足的市场需求o满足需求满足需求寻找需求寻找需求发掘需求发掘需求创造需求创造需求o“哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会”o需求是无止境的：旧需求满足后会出现新需求需求是无止境的：旧需求满足后会出现新需求o需求
30、是不断发展的：低层次的需求满足后又会出现高层需求是不断发展的：低层次的需求满足后又会出现高层次的需求次的需求43为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 p如何寻找创业机会？如何寻找创业机会？n永远睁大你的眼睛：永远睁大你的眼睛：n盯住顾客需求变化盯住顾客需求变化n盯住人们苦恼的事、困扰的事盯住人们苦恼的事、困扰的事n盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场空白的市场n注意市场信息注意市场信息n针对某些产品短处提出问题，解决问题针对某些产品短处提出问题，解决问题n偶然之
31、中寻找机会偶然之中寻找机会44为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益p如何发现创业机会？如何发现创业机会？分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境：n宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。科技环境、自然环境、法律环境。45为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益n行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本行业环境：行业环境
32、分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策正确的创业决策。n行业环境分析的内容包括：行业环境分析的内容包括：p行业发展阶段行业发展阶段p产品生命周期产品生命周期p行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等）反应、政府的管制等）p行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）46为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会
33、主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o2.3.1 创业机会识别的影响因素o1.机会的自然属性o2.创业者的个人特征o3.社会网络o社会网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会网络的深度和广度影响着机会识别。o4.环境因素o 永达汽车案例47为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o史玉柱：o从巨人到脑白金到征途网络o 1993年 巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。o 1994年底 巨人推出脑黄金等12种保健品。o 1995年 史玉柱史玉柱
34、被福布斯列为内地富豪第8位。o 1997年 烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱史玉柱带来上亿债务，史成为“中国首负”。o 2000年 史玉柱史玉柱开始运作“脑白金”，全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款。o 2005年 网游玩家史玉柱史玉柱进军网游，成立征途网络。o 2007年5月20日征途成为同时在线突破100万的第三款网游。o 2007年 9月21日征途网络更名为巨人网络。48为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.3.3 创业机会识别的艺术方法创业机会识别的艺术方法o1.观察趋势o2.解决问题o思科的传奇o思科公司以制
35、造和销售单一的路由器设备起家，目前不仅提供路由和访问产品、交换机和集线器、网络安全产品、Internet产品、ATM产品、网络管理产品等六大类数十种产品，而且还提供全面的互联网商业应用方案、思科公司也是企业应用互联网的成功范例。49为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益Worlds Most Innovative Companies世界上最具创新的公司世界上最具创新的公司1.Apple2.Google3.Toyota Motor4.General Electric5.Microsoft6.Tata Group7.Ni
36、ntendo8.Proctor&Gamble9.Sony10.NokiaThe Companies who innovate are the companies who lead!创新才能引领！创新才能引领！50为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 案例：创业机会的例子案例：创业机会的例子o微波炉的发明51为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o微波炉的发明者微波炉的发明者是美国的斯宾塞。1939年，他进入专门制造电子管的雷声公司并很快晋
37、升为新型电子管生产技术负责人。斯宾塞在测试磁控管时，发现口袋中的巧克力棒融化了。还有一次，他将一个鸡蛋放在磁控管附近，结果鸡蛋受热突然爆炸，溅了他一身。这更坚定了他的微波能使物体发热的论点。雷声公司受斯宾塞实验的启发，决定与他一同研制能用微波热量烹饪的炉子。几个星期后，一台简易的炉子制成了。1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高，寿命太短，从而影响了微波炉的推广。1965年，乔治福斯特对微波炉进行大胆改造，与斯宾塞一起设计了一种耐用并价格低廉的微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。52为了规范事业单
38、位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.3.3 创业机会识别的科学方法创业机会识别的科学方法o1.市场信息的收集与研究o2.环境分析o PEST分析 SWOT分析o3.功能分析53为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o行业市场前景分析：行业市场前景分析：n行业内竞争对手分析行业内竞争对手分析n潜在进入者分析潜在进入者分析n替代品分析替代品分析n供应方分析供应方分析n购买方的议价能力及需求大小购买方的议价能力及需求大小54为了规范事业单位聘用关系，建立
39、和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益潜在的进入者潜在的进入者卖主的控制能力卖主的控制能力买主的控制能力买主的控制能力替代品的威胁替代品的威胁波特五力分析波特五力分析55为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 1 1、行业内的竞争、行业内的竞争当出现下列情况时竞争可能异常激烈o竞争者之间实力相当；o市场需求增长缓慢；o竞争者通过规模经济进行竞争；o竞争产品同质性高；o本企业无法降低成本；o竞争者通过企业兼并组建大公司o生产能力大量过剩o退出壁垒高o固定成本或库存成本高5
40、6为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 2 2、潜在进入者（行业壁垒）o规模经济o潜在进入者的核心竞争能力o经验曲线o技术复杂程度：有无专利o顾客对品牌的忠实度o进入行业的投资o获得销售渠道o原材料与技术优势o转移成本的高低o政府的政策57为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益3 3、购买者的议价能力、购买者的议价能力o买主数量多少o买主的转移成本o买主的忠诚度o购买产品的标准化程度o销售商数量多而规模小 o产品对买主的重要性o购买者掌握
41、了大量的竞争品的信息o购买者行业的利润率低58为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 4 4、替代品的威胁、替代品的威胁o替代品的价格o替代品的功能o替代品的质量o替代品的发展前景o买主的转移成本59为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 5 5、供应商的力量、供应商的力量o供应品对企业产出的重要性；o供给商数量少，能够在市场上形成垄断；o供给品的不可替代性，转移成本高；o买方的转换成本；o产品对买方质量的重要性；o买方掌握的信息；60为了
42、规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.4 创业机会筛选创业机会筛选o1.蒂蒙斯机会筛选框架o1.1指标大类的重视程度差异o1.2重要的单项指标序列o涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。61为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o蒂蒙斯的创业机会评价框架行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价
43、值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%50%甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。62为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25%以上。4.项目对资金的要求
44、不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于15%。6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。63为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优
45、势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。64为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题
46、1.不存在任何致命缺陷问题。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。65为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益o蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性，不存
47、在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。66为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益本章小结本章小结o创业机会未满足的社会需求o创业机会在哪里n从消费者需求变化中寻找商机从消费者需求变化中寻找商机n从社会环境变化中寻找商机从社会环境变化中寻找商机67为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益课后作业课后作
48、业o计算机和互联网给人们带来了哪些商机？计算机和互联网给人们带来了哪些商机？o在过去在过去10年里，出现了哪些行业？在未来年里，出现了哪些行业？在未来5年内还会出现哪些商机？年内还会出现哪些商机？o假如你创业，你将选择什么样的商机？为什假如你创业，你将选择什么样的商机？为什么？么？（书面作业（书面作业500500字以上，手写打印均可字以上，手写打印均可以，交作业时间第以，交作业时间第7 7周星期二上课前）周星期二上课前）68为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第四节第四节第四节第四节 商业模式的概念与作用商业模式的
49、概念与作用商业模式的概念与作用商业模式的概念与作用一、商业模式的概念与特征一、商业模式的概念与特征1.概念概念o描述企业如何通过运作来实现其生存和发展描述企业如何通过运作来实现其生存和发展o回答回答“4W+2H”：一个组织在何时（：一个组织在何时（When）、何地）、何地（Where）、为何（）、为何（Why）、如何（）、如何（How）、和多大程度）、和多大程度地（地（How much）、为谁（）、为谁（Who）提供什么样的）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。o商业模式的三个核心要素：商业模式的三个核心要素：n顾客
50、n价值n利润69为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2 要素要素 价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，加之配置，核心能力，合作伙伴户关系，加之配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型网络，成本结构，收入模型3 特征特征o成功的商业模式能提供独特的价值成功的商业模式能提供独特的价值o商业模式是难以模仿的商业模式是难以模仿的o成功的商业模式是脚踏实地的成功的商业模式是脚踏实地的70为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制