《阛阓贩卖工作总结范文2023年.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阛阓贩卖工作总结范文2023年.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 阛阓贩卖工作总结范文201* 201*年全体建二人牢牢环绕“差异化经营，晋升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的治理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，贩卖突破亿元大关。 实际贩卖完成年度稽核规划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场位置。 经营调剂成效凸显。全年引进新渠道1xx个，镌汰品牌123个，调剂率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较客岁增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现
2、了贩卖过百万的业绩，整体贩卖同比增长36%，占全场贩卖总额的27%。 扩销增利企划先行。突破老例，通过整合资源，把握热点，推出共性化的营销运动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、办事体系赓续完善，现场治理成效斐然 201*年建二狠抓现场治理，全面推行“亲情式办事”体系，在一线员工中开展“办事意识 ”的大争论。对阛阓硬件设施进展了全面修理和整改，使卖场形象面目一新。 三、“执行”不雅念深入人心，人力资源赓续挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了900多小时，万余人次的各种培训，真正实践了树立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，涉及岗位
3、异动37人，在员工中形成了剧烈的回声。 201*年的工作造诣显著，但也存在以下六点制约企业成长的问题： 问题一：经营布局与成长目标不和谐的状况依旧特别明显。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：匆忙销形式的单一性和弗成替代性禁锢了营销工作的成长。 问题四：日常性的贩卖与热点性的贩卖差异仍未缩小，反而有扩张的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及布局问题没有转变。 问题六：供给商渠道的整合在11年虽有转变，但后果并不明显。 201*年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春
4、节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。格外是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货色部，实施进销分别，加大招商调剂力度 通过组织架构的健全，为加快调剂进度供应有力的软状况，使调剂工作一步一个脚印地向前成长，从而到达区域百货经典的经营格局。 四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开拓扩张四楼经营面积和内容作为11年的首要任务，进一步晋升阛阓的经
5、营功能，开拓新的经济增长点。 五、狠抓百万品牌，全面施展二八效应 要从招商、装修、营销、人员、稽核等各方面全面整合，进步百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌施展领军作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，镌汰或择优选择一些非厂商或一级署理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 七、科学阐发，力争突破，全面推行亲情化营销 201*年的营销工作要突破较为单一的匆忙销模式，增加感情式营销。通过鼓吹、陈设、办事整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，匆忙进贩卖的目的。 八、实施员工素养工程，实现人才成长战略转 201*年，我们将加大企业人才的培育和贮备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成协调、标准的优越工作气氛。 阛阓贩卖工作总结范文201*