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1、 贩卖工作总结201*范文 一、负责区域的贩卖业绩回首与阐发 (一)、业绩回首 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开拓了四个新客户; (二)、业绩阐发 1、当然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本身订定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方掩护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，当然市场状况很好，但经销商共同度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
2、c、公司办事滞后，格外是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的贩卖信念; 2、新客户开放面，当然落实了4个新客户，但离我本人订定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主不雅上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比尽力紧急”，经销商的“实力、网络、配送才能、共同度、投入意识”等，直接选择了市场运作的质量。 二、个人的进展和不够 在公司领导和列位同事关切和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织和谐、治理等各方面都有了必定水平的晋升，同时也存在着许多不够之处。 1、心态的自我调整才能加强了; 2、学习才能、对市场的预见性和克制力才能加
3、强了; 3、处置惩处应急问题、对他人的心理状态的把握才能加强了; 4、对整体市场熟悉的高度有待晋升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作才能有待晋升。 三、工作中的失误和不够 1、平邑市场 当然地方掩护严峻些，但我们通过关系的和谐，再加上市场运作上低调些，照样有必定市场的，况且通过一段光阴的市场证明，经销商开拓的特曲照样特别逢迎农村子市场花费的。在淡季光降前，由于我没有可以或许同经销商做好有效沟通，再加上办事不到位，最终经销商把精力大都方向到啤酒上了。更为失误的便是，署理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 3、滕州市场 滕州的市场根基照样很好
4、的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有可以或许引导经销商依照我们的思路本身运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适合的其他潜在优质客户作弥补; 四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处置惩处 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“协调成长”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不合市场各个办理。 1、滕州：当然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式办理的，两边都能接收和理解; 2、微山：本身做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行贩卖; 在劳碌的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回首本身走过的这一年，真的是劳绩颇多，感慨万千，意犹未尽! 贩卖工作总结201*范文