《销售实习工作总结模板5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习工作总结模板5篇.doc（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 销售实习工作总结模板5篇 对于一名马上毕业的大学生来说，实习是特别有必要的，它是我们学生生涯以来的最终一堂课。通过实习，稳固所学的专业学问，把理论学问充分的运用到实践中去，渐渐褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。 回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经受教会了我许多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。 实习期间的感受很深，总的来说就是要认仔细真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了许多，下面就说说我实习期间的心得体会： 一、在简单的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真
2、我 如今的社会很简单，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很简单随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，观察许多同事由于一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力转变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。 二、学会独立，不要希望依靠任何人 作为一个实习大学生，我们不能由于这个借口而对别人产生依靠，就连指导教师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争剧烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，肯定会被社会淘汰。所以，我们肯定要摆脱依靠，渐渐学会独立，对自己负责。 销售实习工作总结模板2 一、实习单位简介 _市_科技有限公司于2022年在_正
3、式成立，作为_的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化治理软件的询问与效劳代理。我们的幻想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信任的长期合作伙伴，以专业的力量、诚信负责的态度，不断制造先进产品长期优质效劳客户，帮忙客户持续胜利，以此赢得客户的信任，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户制造价值，并实现幻想。以“准时、真诚、专业”为不懈追求的目标。 二、实习过程 经过两年的在校学习，我在_年6月18日来到了_科技有限公司，开头了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过
4、用友软件，但到了公司才发觉，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实自己，不断地去学习。公司的学习气氛也很浓，常常会有统一的培训，对我们这些新人进展指导，让我感觉自己就似乎是一块水绵，在不断地吸取着学问。 在做销售的过程中，我主要是进展电话销售，查找商机。虽然没有什么商业成果，但我的收获也很大。从不会在电话里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通力量提升了许多。熟悉到要做一名精彩的营销人员必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，效劳意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场
5、，提高效率，完善效劳，不断创新。其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立效劳至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了效劳的竞争，有效劳的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。 每天够公司都会开早会，大家轮番做主持。有时念得是一则小故事，有时做的是小嬉戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己工作的总结和大家共享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不管是感动还是学问。我刚主持早会的时候很紧急，由于这是我来公司后的第一次，虽然自己
6、觉得不太好，但大家很照顾我，也给了我鼓舞。我很快乐自己所在的公司是个暖和的大家庭。 在来到公司的其次个月，我很幸运的参与了用友软件黑龙江办事处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营历程，从未如此近的了解到一个企业的流程。当时许多伙伴都参与了培训，当时每6人为一组，每组都相当于一个公司。在模拟中我担当了公司的财务经理，很深刻的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟开头时每个公司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每周20万，第16周开头是每周30万。模拟生产过程中假设产能无限，当天可完成，库存容量无限，而产品价格也会有变动。公司自己缺乏时可出具资产
7、负债表进展借款，利率10%，提前扣除，模拟完毕时进展还款。 当模拟的号声想起的时候，大家都紧急了起来，整间屋子里都是吵闹的声音，每个人都在奔波于选购、生产和销售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清晰的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份内的事，而且刚熟悉的人需要在最短的时间内进展磨合，我看到了大家在工作中的坚持和妥协，每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营进展的并不顺当，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上午完毕进展总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信念，我们会在接下来的训练中变得更好。由于公司在前12周期的经营策略消失问题，导致资金流断裂，只好向银行借款300万。我当时在反省，
8、为什么会消失这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生了积压。下午开头了第13周期的模拟，针对上午消失的问题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调整。将公司内部存货快速出售，而且在接订单和选购方面也要进展更系统的操作，每次的订单和选购都会进展具体的计算。由于时间的原因，我们的模拟并没有根据原定的周期来进展，只走到了27周期就突然宣布完毕了，但是真的很紧急，由于大家还在预想着要在最终几个周期来打一个翻身仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的盼望，由于感觉结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所以我紧急的等待。当最终听到第一名是我们团队的时候，我真的感动了
9、，一天的努力有了很好的结果。这是对我们最大鼓舞。奖品并不是最重要的，重要的是我们胜利了，而且我由于这次的合作收获了许多。了解到企业治理的五个核心是：快速订单相应、确保准时交付、降低赊销风险、完善内控体系、降低库存占用。 销售实习工作总结模板3 一转瞬，又一个多月的本职销售实习完毕了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去寻找的，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。 在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、进展历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的熟悉以外，对天丰板材的将来进展和河
10、南天丰集团的企业文化也有了肯定的熟悉，并且非常认同这种文化，很盼望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!一个多月的业务学问学习和业务力量的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变!在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。 经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我仔细完成工作，努力学习，积极思索，工作力量逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都
11、代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮忙，有了正确的方向，我的工作力量提高很快，这为我的进展打下了良好的根底。 “态度打算一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所喜爱的尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的喜爱这份工作，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我
12、会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我最大的力气。其次，是力量问题，又可以分成专业力量和根本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，_专题而根本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，根本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 下面我总结下我自己的一下销售看法与认知：我们经常以为客户对自己的需求特别清
13、晰，只要我们告知他们我们产品的特点，可以充分地满意他们的需求，就肯定能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误客户并不清晰地知道自己的需求，许多状况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先依据遇到的现象来清楚自己的问题，而许多的客户不能正确发觉自己的问题所在。例如： 所以我们做业务的，首先就是要帮忙客户熟悉问题，这样客户需求才会强化，固然这个需求与自己的产品供应的利益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，许多时候是由于客户并没有充分了解产品的价值所在，这个价值不是一般性产品的价值，而是针对这个客
14、户面临问题的解决价值。在目前销售陈述中，用的最多的就是“我们的产品某个特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处与客户有多少关系?客户需要的好处是他熟悉到的好处，而不是销售人员心目中的好处。 销售实习工作总结模板4 一、市场现状 A、福建/江苏2022年任务额：_，总销售额_元，完成率_%; B、江苏工程客户，2022年总销售额_，占总销售额_%; C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%，其他_%; _工程客户，2022年总销售额_元，占总销售额_%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特殊是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，规划
15、着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 _渠道客户，2022年总销售额_元占总销售额_%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之_年，_年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特殊是沿
16、海经济兴旺的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、2022年市场总结： 首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从_了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单
17、是单单卖产品，是帮忙客户赚钱的参谋，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋勉向上，金为公司将横扫同行锌钢，20_新的一年，新的开头，让锌钢走向品牌的路线。 销售实习工作总结模板5 走过了大学三年的学习，现在开头进入到了实习岗位中熬炼，我找到了一家手机销售公司做销售员，负责现下门店，新手机的销售和推广。 对于一个特地学习营销的人来说，这并不难，难的是如何做，我虽然没有做过手机销售，但是以前在假期内做过服装销售员，所以对于销售有肯定的阅历。来到手机店的第一天，我们就在经理的带着下，熟识了手机的各种款式，尤其是最新款手机，被
18、放在了玻璃柜台外面成为了体验机。 这家手机店，是公司成立不久的一家线下实体店，我们的任务并不是销售，而是推广，让线上客户来到我们实体店体验，同样也负责销售，只要客户情愿购置，就会销售手机，我们销售的手机是_手机。我们店一共五个人，每个人负责一天推广销售，我被安排在了周三开头销售。对于进入本店的客户，我都特别热忱，用我以前服装销售的阅历，来推销新产品手机。 有阅历还是不一样，这给我销售供应了极大的帮忙，经过我一番讲解，客户也认可了我的说法，然后对于最新款的手机开头体验，最终比拟满足的点了点头，可是最终来了一句，我会在网上买，让我感到挺失落的。 现在线上销售成了主要的销售渠道，抢占了许多线下销售份
19、额，让我们这些实体店销售人员的销售难度增加了不少。虽然明白但怎么可能就认输呢?再怎么说我也要拼一把，不然不甘心自己就这样失败。所以我就开头在工作岗位连续加油学习。我们店主常常给我们讲解一些比拟重要的销售手段，线下销售和线上销售不同，线下注意的是体验，线上最大的优点是优待的价格和送货上门。 虽然我在实习内并没有销售多少手机，但是却学会了许多销售手段，尤其是推广的手段更多，为了提高手机知名度，我们负责线下的传播。发传单，线下店面体验等，让客户感受到新手机带来的新感觉，让他们明白手机的不同，从中体会到全新的感受，我要做的就是作为一个中间人，让客户感受到新产品手机的优势，固然我们也需要重点叙述新手机比其他老牌手机强的地方，展现新手机的各种性能，这样才能够让客户感受到新手机的优点。 我们虽然是一家体验店，但是许多时候都会看到许多客户来到线下店面来体验手机的优劣，从中感受这款手机的性能。让我们在工作中学习了许多关于手机方面的学问，同样，也学到了线下推广的各种手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能够在以后的销售中不断的提升自己的销售水平。实习完毕了，当走出这家实体店，看到人来人往的人群，发觉自己是如此的渺小，想要连续在岗位上进展还需要连续提升自己。将来依旧需要努力。 销售实习工作总结模板