销售手机工作计划五篇.doc

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1、 销售手机工作计划五篇销售手机工作规划 篇1 XX手机专卖店在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3） 培育销售人员发觉

2、问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据专卖店下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并

3、在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为专卖店明年的进展是与整个专卖店的员工综合素养，专卖店的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售手机工作规划 篇2 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售规划。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条 关于前项的销

4、售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表来提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对

5、公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：进货数量；交货日期及交货数量；交货缓慢程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条 a公司与本公司之间的交易，一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促

6、使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商，各种表格的填写必需详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 销售手机工作规划 篇3 手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而xx是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，xx2的消失既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机制造出另一番天地，彻底转变人们对国产手机的偏见。 一、产品介绍 根本参

7、数 上市日期：20xx年10月 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS 主屏辨别率：1280x720像素主屏颜色：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz 理论速率：上行：42MbpsDCHSPA+下行42MbpsHSPA+ 操作系统：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心数：四核 CPU型号：高通骁龙S

8、napdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时 其它使用时间：音乐播放时间：45小时嬉戏运作时间：6小时 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错 手机重量： 145g 二、市场分析 Google托付第三方调查公司在全球范围内绽开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用状况。该调查的目标人群是进展该调查的每个国家/地区中通过智

9、能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。 这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相比照较普及的国家进展了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。 依据该报告中关于操作系统的相关数据，我们比照了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点： 1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统； 2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的.占有量比拟高；而在西方国家； 3、根据国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左

10、右，iOS在1千5百万左右。 其次，依据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进展听音乐及扫瞄互联网这两项操作。而在中国，用户对玩嬉戏及读书这两项功能的使用频率也较高。 在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相比照较普及； 1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户； 2、法国、中国和德国用户更年轻化； 综上所述，依据该调查讨论，并对以上结论进展总结： 1、Android、iOS操作系统是目前智能机市；国家Android系统市场占有量高于西方国家； 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄；户对嬉戏、看书这两项功能的。 在该报告中，还涉及对各智能能手机使用

11、相比照较普及的地区智能手机普及率的调查讨论报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果： 1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户； 2、法国、中国和德国用户更年轻化； 综上所述，依据该调查讨论，并对以上结论进展总结，可以得出以下结论： 1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家； 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄互联网上，但我国用户对嬉戏、看书这两项功能的需求也较高； 3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。 三、STP （1）市场细分 xx的市场

12、大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。 （2）目标市场 首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争剧烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销规划中主要目标市场。 其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的有用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本规划重点关注市场。 综上所述，本营销规划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。 （3）市场定位 xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对

13、于一般人来说价格又太高；对于在校大学生，或是一般白领阶层，xx2肯定是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。 四、优势、劣势、时机和威逼分析 1、手机自身优势： 1）、国内首款双核1、5G智能手机 其采纳的是目前全球最快大的手机芯片高通SnapdragonS3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（嬉戏和视频），都到达了双核手机的标准。 2）xx刷机OTA升级 （每周五xx手机开发版会进展每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更有用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进展升级）。刷入其他

14、系统（xx支持原生Android，点心OS，还有广阔发烧友自己DIY的ROM）。 3）、重塑手机的“CSP” C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的进展，转变并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响xx手机的信号”，形成了xx手机的有力优势。 4）高端做工和舒适的手感 xx手机的做工

15、已经到达了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，xx手机采纳了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注意了手机的把握舒适感。 5）MIUI界面适合国人使用 MIUI更加适合中国人的使用，其中许多细节都是符合我们使用习惯的。 2、价格优势 1）、本钱价定价的模式。 xx早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有肯定优势。 3、销售渠道优势 1）“电商模式” 采纳全线上售卖的方式，节省本钱。充分利用了网购的时尚性。 2）支付方式及购置方式 xx公司宣布目前仅支持在xx网线上购

16、置，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡效劳。 另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。 3）货物配送规章 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提效劳，仅限北京地区，其他城市间续开通。 4、售后效劳保障政策 对于购置xx手机的用户，将会得到由xx公司供应的三包效劳。即：“包修、 包换、包退（简称“三包”）。xx公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以依据三包效劳细则退货，15日内可以依据三包效劳细则换货。另外，xx还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等

17、售后效劳。 5、独特的宣传战略： 1）高调公布会宣传 xx手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机公布会于8月16日在中国北京召开。如此公布国产手机的企业，xx是第一个。不行否认，xx手机这招高调宣传公布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2）利用网络广告促销 3）利用社会化媒体的模式 用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品能够足够的廉价。 4）优秀技术团队支持 xx优秀技术团队成员有原谷歌中国讨论院副院长林斌担当公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京讨论中心高级总监周光平、原

18、北京科技大学工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开头觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力气上的优势。 2、劣势（Weakness） 硬件方面存在诸多问题 1、屏幕翘脚问题 2、手机掉漆问题 3、后盖缝隙闭合不严密问题 4、机身晃动有响声问题 5、原装配件中没有耳机 在xx论坛，发觉里面的问题反应多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有局部用户申请退换机。 3、机遇（Opportunity） 1）竞争对手减弱 苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在肯

19、定程度减弱了苹果公司的竞争力。 2）手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算力量，和本钱的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。 3）互联网化 4）将来移动终端的进展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的xx的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 4、威逼（Threat） 1）智能手机市场竞争剧烈 在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手

20、推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也参加战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。 xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在剧烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2）自主产权不高 xx的硬件应用互联化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供给商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+效劳”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供给商的支持下，国产手机xx也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的将来进展的一个重大威逼。 3）x压力挑战 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来消灭xx手机的

21、形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后效劳的质疑，推动媒体以及广阔群众对xx手机热闹争论，社会x对xx手机将来进展产生巨大压力。 五、目标与问题 对于刚刚开头进入市场的第一年和其次年，我们打算以对市场的占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以及一个有意义的市场定位。 第一年的目标 在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。 其次年的目标 实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依靠我们的产品。 问题 我们必需测量测量品牌知名度和市场反响，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创立一个突出创

22、新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。 六、营销方案 1）同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优待购机活动； 2）不定期在企业官网进行活动，赠送相关附件或者供应折扣购机活动； 3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。 销售手机工作规划 篇4 一、销售规划 销售工作的根本规章是制定销售规划，并按规划销售。销售规划治理不仅包括如何设定一个可行的销售目标，还包括如何实施。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到一套最适合自己的方式方法。 其次，客户关系治理 治理好客户，客户就会有销售热忱，积极合作。假如客户没有得到有效治理，或者客户关系治理粗糙，就不行

23、能调动客户的销售积极性，有效掌握销售风险。所以肯定要尽力维护客户关系，关注客户的每一个细节，让客户随时感觉到你和他在一起。 第三，信息反应 信息是企业决策的生命。销售人员站在市场的第一线，了解市场动态、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息准时反应给公司，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要准时快速地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作包括两个方面：销量和市场信息。市场信息对企业的进展更重要。由于销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的是无法转变的；有意义的市场信息打算了一个企业明天的销售业绩和市场。 第四，“销售没有小事。” “治理上没有小事。”一个优秀的治理

24、者也是一个细心的治理者。同样，“销售没有小事”。销售要更加慎重，慎重，找到双赢的规律。通过学习、总结、实践、探究、尝试来提高。 销售手机工作规划 篇5 马上到来的10月份对我来说是用以提升绩效的契机，回忆以往完成的销售工作能够熟悉到自身存在着些许缺乏，但对于工作中的优势也能够予以确定并争取做得更好，作为手机销售员自然得明白市场竞争的严峻性并提前做好预备，现制定10月份的手机销售工作规划如下。 注意市场调研并在销售工作中加强宣传力度，为了给手机店的进展开发更多新客户自然要仔细做好宣传工作才行，因此在10月份应当要做好市场调研并了解到顾客购置手机需要看重哪些因素，针对这方面来运用销售技巧自然能够取

25、得不错的效果，另外也能够通过发传单以及拉横幅的方式来推出手机店的新活动，再加上10月份有着国庆中秋假期的原因可以好好利用一番，利用假期折扣的噱头来绽开促销活动无疑能够为店面的经营带来更多的效益，但我也明白宣传过程中的实际意义非常重要自然要积极做好才行。 强化对手机性能的了解并积极参加到进货流程之中，为了增加销售过程中的谈资以便于提升自身的专业度，深入了解不同手机的性能并绽开与顾客之间的沟通是很重要的，至少要能够让顾客明白自己对销售的手机非常了解才行，若是对销售的手机不了解的话则会让顾客觉得自己很不专业，再加上强化对手机性能的了解程度也能够让自己在沟通过程中更好地分析手机的优点，这对销售技巧的运

26、用以及客户的开发来说往往能起到不错的效果。至于进货工作的参加则是为了加深对手机进价的了解，从中了解每部手机可以产生的效益并努力提升手机店的整体效益。 重视对销售技巧的学习并在运用过程中积存更多的阅历，想要在手机销售过程中有所作为自然要强化自身的工作力量才行，虽然没有捷径可走却也能够随着时间的消逝来积存相应的阅历，所以我得保持沉稳的心态对待10月份的销售工作并争取获得更多的绩效，这需要我强化对工作技巧的运用从而在销售过程中占据主导地位，但我在绽开话题的过程中也要将选择权交给客户从而让对方感受到敬重，尽管只是手机销售的些许技巧却往往能够取得不错的效果。 能够通过规划的制定使得10月份的绩效有所提升自然是再好不过的事情，所以我得严格执行这份规划并在手机销售工作中不断总结阅历，通过对自身工作表现的分析来改良现有的工作方式并争取做得更好，至少我会不断总结手机销售工作中的阅历并为了手机店效益的提升而努力。