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1、如何做好工程项目的跟踪与服如何做好工程项目的跟踪与服务务1 1Page 2如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪建筑陶瓷工程项目的大环境：随着国家经济的发展，基础建设项目的投入加大，政府出台政策鼓励精装商品房等一系列政策的出台，工程项目的装修用瓷砖的量越来越大。大型房地产公司积极推广精装房项目上海、深圳、重庆、武汉等大城市地方政府纷纷出台相关政策鼓励精装房项目据相关部门统计目前工程项目的建筑陶瓷的用量约占45%Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 20
2、04-2011 Aspose Pty Ltd.2Page 3Page 4Page 5Page 6Page 7Page 8Page 9如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪在充分了解工程项目各方所关注的核心利益点的基础上，作为厂家的业务人员在协助经销商做好工程方面，主要需做好哪些工作呢？以下我结合自己十几年陶瓷行业从业经历总结的一些经验：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.9Page 10如何做好工程项
3、目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：工程项目的前期：作为厂家的业务员在工程项目运作的前期主要是协助经销商，利用报刊媒体，同行介绍、营销中心展厅，客户的人脉资源，客户工程部门业务员的扫塔，等渠道搜集工程信息。工程啊？工程啊？哪里有啊？哪里有啊？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.10Page 11如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：工程项目的前期：及时了解区域内的工程项目的基
4、本情况，及时了解区域内的工程项目的基本情况，第一时间第一时间做好工程项目的备案。做好工程项目的备案。备案备案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.11Page 12如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：工程项目的前期：对工程项目进行分类归档，对工程项目进行分类归档，将相关的工程信息进行将相关的工程信息进行细化细化。分类分类归档归档Evaluation only.Created with
5、Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.12Page 13如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：工程项目的前期：利用出差的机会，拜访工程项目的各方代表（利用出差的机会，拜访工程项目的各方代表（各方各方其关心的利益核心点其关心的利益核心点,厂家的重视，为以后的考察厂家的重视，为以后的考察做好铺垫做好铺垫）拜访各方代表拜访各方代表Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client
6、 Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.13Page 14如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：工程项目的前期：充分了解工程项目竞争对手的情况（充分了解工程项目竞争对手的情况（质量、价格、质量、价格、供货能力及与工程方的关系供货能力及与工程方的关系）。）。竞争对手竞争对手，什么情况啊？，什么情况啊？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pt
7、y Ltd.14Page 15如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的前期：工程项目的前期：指导经销商向工程方送样，（指导经销商向工程方送样，（主推产品，设计师的主推产品，设计师的喜好，甲方负责人的偏好，特色产品、抛光砖样板喜好，甲方负责人的偏好，特色产品、抛光砖样板的防污的防污）。）。送样板送样板Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.15Page 16如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟
8、踪工程项目的前期：工程项目的前期：指导经销商做好工地现场样板的指导经销商做好工地现场样板的摆放摆放及及样板间样板间的打的打造造。样板间样板间Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.16Page 17如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：工程项目中期：以厂家的名义向工程方以厂家的名义向工程方发考察邀请函。发考察邀请函。Evaluation only.Created with Aspose.Sl
9、ides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.17Page 18如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：工程项目中期：做好工程项目的考察接待。（做好工程项目的考察接待。（用车、参观、酒店入用车、参观、酒店入住及娱乐用餐接待、品牌介绍座谈会住及娱乐用餐接待、品牌介绍座谈会）K:培训课培训课件件(2)大同华北星地产品牌介绍大同华北星地产品牌介绍.pptEvaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Pr
10、ofile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.18Page 19如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：工程项目中期：协助经销商做好工程协助经销商做好工程项目的投标书（项目的投标书（研读研读招标文件，合理的标招标文件，合理的标的价，投标书的注意的价，投标书的注意事项及细节处理事项及细节处理）。）。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.19P
11、age 20如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：工程项目中期：针对不同的工程项针对不同的工程项目做好投标现场介目做好投标现场介绍的绍的PPT文件。文件。K:培训课件培训课件(2)阳泉阳泉冀东水泥投标现场冀东水泥投标现场投标陈述投标陈述.pptEvaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.20Page 21如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：工程项目中期：大型工程投标现大型工
12、程投标现场，场，尽量邀请公尽量邀请公司的高层领导参司的高层领导参加加，为投标赢得，为投标赢得好印象加分。好印象加分。这这是我是我们们领导领导哦哦!Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.21Page 22如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目中期：工程项目中期：对于部分竞争激烈的大型工程项目以厂家的名义与对于部分竞争激烈的大型工程项目以厂家的名义与工程方签订供货合同。（工程方签订供货合同。（委托代
13、签供货合同责任承委托代签供货合同责任承诺书，订代签合同协议书，授权委托书诺书，订代签合同协议书，授权委托书）。）。供供货货合同合同Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.22Page 23如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：工程项目的后期：做好工程项目的排产计做好工程项目的排产计（每月的（每月的5、15、25号报号报排产，订做产品需先中试，排产，订做产品需先中试，有生产部门签名确认的新有
14、生产部门签名确认的新产品上线生产申请书），产品上线生产申请书），其它非常规主推产品按排其它非常规主推产品按排产原则处理。产原则处理。)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.23Page 24如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：工程项目的后期：组织好货物的配送组织好货物的配送（注意产品的色号，（注意产品的色号，供货的时间要求）。供货的时间要求）。Evaluation only.Creat
15、ed with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.24Page 25如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：工程项目的后期：及时了解工程项目及时了解工程项目的施工进度及产品的施工进度及产品的铺贴效果。的铺贴效果。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.25Pa
16、ge 26如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪工程项目的后期：工程项目的后期：做好工程项目的存做好工程项目的存档档（工程项目的名（工程项目的名称、照片、效果图称、照片、效果图/合同），为下次投合同），为下次投标的证明材料，品标的证明材料，品牌宣传。牌宣传。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.26Page 27如何做好工程项目的跟踪如何做好工程项目的跟踪要想跟踪好工程项目，只要大家要想跟踪好工程项目，
17、只要大家从细节入手从细节入手，注意，注意每个环节的每个环节的技巧和方法技巧和方法，对于工程的前、中、后每，对于工程的前、中、后每个阶段都个阶段都认真的对待，合理利用好集团公司的资源认真的对待，合理利用好集团公司的资源，相信你的业绩一定会取得重大突破。相信你的业绩一定会取得重大突破。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.27Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！29