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1、 医疗销售合规心得体会医疗销售合规心得体会范文(九篇)关于医疗销售合规心得体会一 乙方： 甲乙双方经自愿、严肃、友好协商，本着“相互信任、互利互惠”的原则，为解决医院目前设备欠缺的问题,就微波多功能治疗机 型号：hb-w-d壹台(附件壹套)试用达成以下协议： 一、双方责任 (一)甲方责任： 1、甲方必需负责保证乙方所供应设备的妥当保管，不得人为损坏，不得遗失，否则照价赔偿。 2、若发觉设备存在质量问题或技术指标达不到使用标准时，甲方有权终止执行使用协议，另而选择其它产品。 (二)乙方责任： 1、乙方供应医疗设备给甲方试用前，需先经过甲方设备治理部门的同意，不得私自投放给临床科室试用。 2、乙方
2、供应医疗设备给甲方试用前，必需无条件向甲方供应营业执照、医疗设备经营许可证、医疗设备生产许可证、医疗器械注册证、授权书等相关文件证明。 3、设备试用期间，乙方要负责培训、指导甲方临床医务人员根据正规的操作程序使用设备。 4、若因产品质量问题而引发的一切医疗事故和纠纷，由乙方担当其相应的法律责任和经济赔偿。 二、该协议由甲乙双方同意以上条款签字后执行。 试用期满后，甲方需购置乙方的设备，一切严格根据医院的选购医疗设备、卫生耗材治理方法执行。 试用时间：20_年_月_日20_年_月_日。 甲方签字： 乙方签字： _年_月_日_年_月_日 关于医疗销售合规心得体会二 合同单位： (甲方) 聘用人员：
3、 (乙方) 一、聘用期： 年，从 年 月 日至 年 月 日。 二、甲方权利和义务： 1、甲方暂定乙方月薪：本科 元，专科 元，中专 元，取得相关资格后，按正式职工挂靠档案工资核发。 2、甲方按国家政策以 元为基数为乙方核算根本养老保险单位交费局部，随工资发放到乙方;为乙方以住院统筹和大病补助保险形式核算医疗保险参保费用，每月随工资发放到乙方。 3、甲方按正式职工的要求对乙方实施行政及业务治理，依据乙方工作表现，择优向上级申请办理人事代理。办理人事代理后，乙方有关工资、保险等待遇上级有硬性规定的，按上级精神执行。 4、乙方有严峻违规违纪或造成医疗事故、纠纷或不能胜任工作的，甲方有权实施即时辞退或
4、预报辞退。 三、乙方权利或义务： 1、甲方按正式职工的要求对乙方实施行政及业务治理。乙方需交纳 元的风险抵押金，在其有严峻违规违纪或造成医疗事故、纠纷等，其必需担当所划定的损失，从风险抵押金中低扣，缺乏局部乙方必需准时交纳;触犯法律的，移交司法机关处理;未造成任何损失的，在乙方离院时，甲方退还其 元风险抵押金。 2、乙方休假待遇按甲方正式工工作人员执行。半个月以内的病假由科室自主调整，病假超过半个月的需上报院方批准，工资由科室按制度发给;事假无工资待遇，事假超过一个月的视为自动离职。 3、乙方被正式聘用后，应遵照国家相关规定取得必需的执业资格，3年内考不取执照的，甲方赐予即时辞退。 4、乙方在
5、合同期满不愿续聘或中途要辞职的，必需提前30天向院方提出书面辞职申请，否则影响工作的损失由乙方负责。 四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，共同信守，未尽事宜，由双方共同协商。在协议期间，若上级有重要精神及政策变动，再作相应调整。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 关于医疗销售合规心得体会三 为了加强医疗质量治理，标准医疗效劳行为，削减医疗纠纷、杜绝医疗事故，确保医疗安全，院方特与各科室签订20xx年医疗安全治理责任书： 一、科室要组织全体工作人员仔细学习贯彻中华人民共和国侵权责任法中华人民共和国执业医师法、医疗事故处理条
6、例、医疗机构治理条例等法律法规，不断增加医务人员法律意识。使每一位医务人员学法、懂法、守法，依法行医。 二、仔细执行各级各类人员岗位责任制，严格遵守操作规程;医务人员必需坚守工作岗位，确保各类医疗设施和设备处于正常备用状态，做好急救药品、防护用品、消毒用品等相关设备的储藏，保证人员、环境处于良好状态，能够随时出诊、应诊和应对突发大事。 三、严格标准诊疗技术操作程序，严格根据湖北省综合医院评审标准实施细则(试行)标准各项技术操作;仔细执行核心制度，如首诊医生负责制度，值班、交接班制度，“三查七对”制度，术前、术后及疑难、危重病历争论制度等，仔细书写、保存各种医疗文书，为应对可能发生的医疗侵权责任
7、供应全面、有效的法律依据。 四、做到标准职业，不超范围职业、不串收病人，但对院内急诊就医要做到随叫随到，全院协作，必要时准时转诊。 五、加强医患沟通，讲究谈话艺术，优化医患关系，仔细履行告知义务，敬重患者的知情权。完善医生与患者、家属的沟通谈话制度、收费沟通制度，全面实施医药收费明码标价，各种知情同意书填写完整、真实、通俗、准确、合法。 五、加强医务人员的职业道德教育，树立高尚的医德医风，坚决杜绝“红包”、“回扣”、“开单提成”等违纪行为，真正做到合理检查、合理用药、依规收费。 六、建立健全医疗质量安全治理制度，层层实行责任制与责任追究制。建立院、科、个人三级医疗安全责任制，仔细落实安全责任书
8、的内容，一级抓一级，一级带一级，真正把各项安全治理制度和措施落到实处。 七、对医疗安全工作要做到“四抓”“三不放过”，即抓重点科、抓重点人、抓事故苗头、抓事故隐患;对问题未查清晰不放过、当事人未处理到位不放过、防范措施未落实不放过。 八、科主任为本科室医疗安全工作第一责任人，每位职工要对本岗位的医疗安全工作负直接责任，坚持“谁主管、谁负责;谁在岗、谁负责;谁失职、谁担责”的原则，建立起严格的责任追究制度，仔细落实医疗安全责任追究惩罚规定。形成人人讲安全，人人重安全，人人保安全的良好气氛，依法运作，按章执行。 九、如消失医疗事故或医疗纠纷，经上级医疗事故鉴定机构认定为医疗事故的，剔除保险公司赔偿
9、之后，其余局部70%由科室或个人担当，30%由院负责。同时与科室及个人年度考核、评优、评先挂钩。 十、本协议书一式二份，双方各执一份，自签定之日起生效。有效期为一年。 院方(盖章)： 科室： 年月日 代表签字： 签字： 年月日 关于医疗销售合规心得体会四 合同编号： 签约地 ：上海市杨浦_区_ 甲方(买方)：中心医院 乙方(卖方)：医疗仪器有限公司 1、甲乙双方依据中华人民共和国合同法，在公平互利、协商全都的根底上，买方同意向卖方购置同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)： 设备名称 规格型号 品牌 原产地 数量 单位 报价 成交金额 床边监护仪 pm-9000express
10、迈瑞 中国深圳 4 合计成交金额(大写)： 万 仟 佰 整(rmb) 本合同若有具体的双方签字的配置清单，请详见附件。 2. 设备的交付期 乙方在合同生效的_天内向甲方交付上述设备，逾期将根据第7条规定执行。 3. 设备运输、安装和验收 3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并担当设备的运费、保险费等费用，装卸费由_乙方_担当。 3.2甲乙双方对设备进展开箱清点检查验收，假如发觉数量缺乏或有质量、技术等问题，乙方应在_天内，根据甲方的要求，实行补足、更换或退货等处理措施，并担当由此发生的一切损失和费用。 3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_天内安装调试完成。 3.4甲、乙双方在符
11、合国家相关技术标准的根底上，依据合同的技术标准(见附件)进展技术验收，验收合格后，双方在甲方验收合格单上签字确认。 甲方在合同生效后_内先以_方式预付货款_%计_;安装调试验收合格正常使用后以_方式付货款的_%计_，在 两个月后、三个月内 付清。 5.1乙方应供应设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、效劳指南等，这些文件应伴同设备一起发运至甲方。 5.2乙方还应免费供应以下效劳： 设备的现场安装和调试 供应设备安装和修理所需的专用工具和帮助材料 乙方应派专业技术人员在工程现场对甲方使用人员进展培训或指导，在使用一段时间后可依据甲方的要求另行安排培训规划。 6.质量保
12、证及售后效劳 6.1乙方应保证所供设备是在_(年月)后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。假如设备的质量或规格与合同不符，或证明设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采纳符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的局部或修补缺陷局部，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。 6.2乙方应供应保修期_月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长
13、保修期。 6.3报修响应时间_小时，到场时间_小时(不行抗拒力气下除外)。 6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于_元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_次。 6.5乙方负责设备的终身修理并应连续供应优质的效劳，储藏足够的零配件备库，保修期满后，以_的优待价供给修理零配件，消耗品的供给应由双方另设协议打算。 7.1 如经国家食品药品监视治理局检验确认货物不符合本合同商定，买方有权选择以下方式之一要求卖方进展补救： 7.1.1同意买方退货，并将全额货款归还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。 7.1.2根据货物的疵劣程度、损坏的范围和买方所患病的损失，将货物贬值。 7.1.3调换有
14、瑕疵的货物，换货必需全新并符合本合同规定的规格，质量和性能，卖方并负责因此而产生的一切费用和买方的一切直接损失。 7.2假如乙方没有根据合同规定的时间交货和供应效劳，甲方应从货款中扣除误期赔偿费而不影响合同项下的其他补救方法，延期交货和延期效劳的赔偿费均按每周迟交仪器的合同价的百分之零点五(0.5%)计收，直至交货或供应效劳为止。但误期赔偿费的最高限额不超过合同价的百分之五(5%)。一周按 7天计算，缺乏7天按一周计算。一旦到达误期赔偿的最高限额，甲方有权终止合同。 7.3乙方应保证甲方和使用单位在使用该设备或其任何一局部时免受第三方提出侵害其专利权、商标权或工业产权的起诉。 双方如在履行合同
15、中发生纠纷，首先应友好协商，协商不成，双方均应向合同签订地法院起诉。 9.1 本合同在甲、乙双方签字盖章后生效。 9.2 本合同一式_份，以中文书就，甲方执叁份、乙方执壹份，具有一样的法律效应。 10.合同附件 合同附件是合同的不行分割的组成局部，与合同具有同等法律效力。 10.1配置清单 设备的配置清单 10.2技术标准 投标文件的技术响应 设备技术说明 甲方： 乙方： 签约日期： 关于医疗销售合规心得体会五 选购方（以下简称甲方）： 签约代表：_ 地址： 供货方（以下简称乙方） 签约代表：_ 地址： 依据中华人民共和国民法典以及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商，就甲方选购乙方医疗设备事
16、宜，双方自愿达成如下协议。 第一条设备的名称、规格、单价、数量等详见明细表，明细表是本合同的一局部。 乙方应随货供应设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、效劳指南等。 其次条技术标准 在符合国家相关技术标准的根底上，甲、乙双方依据施工图纸和合同商定(见附件)进展技术验收；如依据样品进展验收，乙方所供医疗产品应与样品质量全都。甲方验收合格后，双方在验收合格单上签字确认。 第三条供货时间及地点 交付时间：乙方分两次向甲方交付设备。2022年月日前，乙方向甲方交付；2022年月日前，乙方向甲方交付项设备。 交付地点： 乙方送货并担当运费、保险费、税费等，货物交付甲方后转移
17、全部权。 第四条验收标准及方式 甲、乙双方对设备进展开箱清点、检查验收，假如发觉数量缺乏或有质量、技术等问题，乙方应在七日内，根据甲方的要求，实行补足、更换或退货等处理措施，并担当由此发生的一切损失和费用。 设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_内完成设备的安装调试。 第五条货款及支付方式 1.合同总价为人民币： 2.合同签订后三日内，甲方向乙方预付总货款15%计；首批设备交付甲方后，甲方向乙方支付总货款40%计；其次批设备交付甲方后，甲方向乙方支付总货款40%计； 3.设备安装调试验收合格、正常使用满一年后甲方向乙方支付总货款5%计 第六条售后效劳及质量保证 1.甲方收到货物后应在三日内验收，
18、乙方对货物实行三包（包修、包换、包退）。 2.乙方供应设备安装所需的拉手、螺栓等专用工具和帮助材料、易耗件，并免费供应以上备用材料_套。 3.乙方自收到甲方电话、传真等修理要求后应当在24小时内进展修理；逾期甲方可自行组织修理，费用由乙方担当。 4.免费质保期为两年，自设备安装调试合格之日起算。在免费质保期内，乙方履行保修义务应免收材料和人工等一切费用；免费质保期满后，乙方履行保修义务只收取人工费。 5.设备运至甲方工地，乙方应指派技师三人对甲方操作人员安装、使用设备进展培训，直至甲方操作人员能娴熟操作为止，乙方担当培训技师的薪资、差旅等全部费用。 第七条违约责任 1.甲方逾期支付货款满一个月
19、后，每日按逾期未付金额的千分之一向乙方支付违约金。 2.非乙方供货质量问题，甲方中途不得退货，否则，甲方应按合同总额的百分之一向乙方支付违约金。 3.乙方逾期供货，每逾期一日，按合同总金额的千分之一向甲方支付违约金。 4.乙方逾期供货超过30日，甲方有权解除合同，乙方应返还甲方所支付款项，并按合同总金额的百分之二十向甲方支付违约金。 5.乙方违反质量条款交付产品，乙方应在甲方书面通知七日内供应符合商定质量标准的产品，每逾期一日担当合同金额百分之一的违约金。 第八条不行抗力 甲、乙任何一方由于不行抗力缘由不能履行合同时，应准时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，并
20、依据状况可局部或全部免予担当违约责任。 第九条争议解决方法 甲、乙双方因履行本合同发生争议时，应友好协商；如协商未果，由甲方住宅地人民法院管辖。 第十条合同附件 合同附件是本合同的不行分割的组成局部，与合同具有同等法律效力。本合同附件包括： 配置清单、技术标准、设备技术说明 第十一条其它 本合同未尽事宜，由甲乙双方另行签订补充协议，补充协议是本合同的组成局部，与本合同具有同等法律效力。 本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，自双方签字、盖章之日生效。 甲方（盖章）乙方 关于医疗销售合规心得体会六 医疗期协议 甲方（用人单位）： 法定代表人：负责人: 联系电话:联系地址： 乙方（劳动者）： 性别：
21、民族：文化程度： 身份证件名称：证件号码： 户籍地址：邮政编码： 居住地址：邮政编码： 通讯地址：邮政编码： 固定电话：手机：电子邮箱： 紧急联系人：与本人关系：联系方式： 经指定医疗机构确诊，乙方由于患病/非因工负伤需离岗修养治疗，甲乙双方经协商全都签订本协议： 第一条甲乙双方全都确认乙方应享受的医疗期限为个月，即从年月日起至年月日，其中乙方已休个月（日），尚余个月（日）。 其次条甲方应依法帮助乙方报销医疗费用； 第三条乙方应遵守甲方的规章制度和病休纪律。同一疾病不行连续请休病假和分段计算医疗期。 第四条乙方应安心治疗、疗养，不得以休病假为由从事其他活动。医疗期内从事其他活动属于严峻违纪行为
22、，一经查实，甲方将依据劳动合同法第三十九条之规定，与乙方解除劳动合同，且不支付任何经济补偿金。 第五条自年月日起甲方将按月向乙方发放医疗期病假工资元。 第六条社会保险金连续由个人和单位共同缴纳。 第七条乙方违反本协议第四条的规定，甲方有权解除本协议并解除劳动合同。 第八条乙方依法享受的医疗期满，本协议终止。 第九条医疗期内乙方恢复安康向甲方报到的，本协议终止。 第十条双方签订的劳动合同期限早于医疗期到期的，劳动合同期限顺延至本协议期满。 第十一条乙方离岗修养治疗时间较长，甲方需另行安排他人接替乙方的工作岗位，经甲乙双方协商全都，乙方同意其病愈返岗时，由甲方另行安排其工作岗位。 第十二条双方就履
23、行中产生的任何争议，都应通过友好协商解决，协商不成，任何一方有权向人民法院提起诉讼 第十三条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方（盖章）：乙方（签字）： 法定代表人： 年月日年月日 关于医疗销售合规心得体会七 编号：_ 甲方（用人单位）名称：_ 地址：_ 性质：_ 法定代表人（托付代理人）：_ 乙方（劳动者）姓名：_ 性别：_ 诞生年月：_ 家庭住址：_ 居民身份证号码：_ 甲乙双方依据中华人民共和国劳动法等法律、法规、规章的规定，在公平自愿、协商全都的根底上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。 一、合同类型和期限 第一条?甲、乙双方选择以下第_种形式确定本合同
24、期限： （一）有固定期限：自_年_月_日起至_年_月_日止。 （二）无固定期限：自_年月_日起至法定的或本合同所商定的终止条件消失时止。 （三）以完成肯定的工作（任务）为期限。自_年_月_日至工作（任务）完成时即行终止。其中试用期自_年_月_日至_年_月_日止，期限为_天。 二、工作内容 其次条?依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位（工种）工作。经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位（工种）。 第三条?乙方应根据甲方的要求，按时完成规定的工作数量，到达规定的质量标准。 三、工作时间和休息休假 第四条?乙方实行_工时制。 （一）实行标准工时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，每周不超
25、过40小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时，因特别缘由需要延长工作时间的，在保障乙方身体安康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。 （二）实行综合计算工时工作制的，平均每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不得超过40小时。 （三）实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。 第五条?甲方延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。 第六条?乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利，甲方应保证乙方每周至少休息一天。 四、_和劳动条件 第七条?甲方要严格执行国家和地方有关_的法律、
26、法规和规章，为乙方供应必要的劳动条件和劳开工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作标准和劳动安全卫生制度及其标准。 第八条?甲方应对乙方进展安全生产教育和培训，保证乙方具备必要的安全生产学问，熟识有关的安全生产规章制度和安全操作规程，把握本岗位的安全操作技能。乙方未经安全生产教育和培训合格的，不得上岗作业。 第九条?甲方应当催促乙方严格执行本单位的安全生产规章制度和安全操作规程；并向乙方照实告知作业场所和工作岗位存在的危急因素、防范措施以及事故应急措施。 甲方应告知乙方以下劳动安全、防止职业危害的事项： 1._ 2._ 3._ 第十条?甲方必需为从业人员供应符合国家标准或者行业标准的劳动
27、防护用品，并监视、教育乙方根据使用规章佩戴、使用。 第十一条?乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业安康检查，在合同期内应定期对乙方进展安康检查。 第十二条?乙方有权了解其作业场所和工作岗位存在的危急因素，防范措施及事故应急措施，有权对甲方安全生产工作提出建议，有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及治理人员漠视乙方安康的行为，有权提出批判，并向有关部门检举控告。甲方不得因此而降低乙方的工资、福利等待遇或者解除与乙方订立的劳动合同。 第十三条?乙方应当承受安全生产教育和培训，把握本职工作所需的安全生产学问，提高安全生产技能，增加事故预防和应急处理力量。 第十四条?乙
28、方在作业过程中，应当严格遵守甲方的安全生产规章制度和操作规程，听从治理，正确佩戴和使用劳动防护用品。 五、劳动酬劳 第十五条?乙方试用期的工资标准为_元/月。（试用期间工资不得低于本单位同工种、同岗位职工工资的80%）。 第十六条?乙方试用期满后，甲方应依据本单位的工资制度，确定乙方实行以下第_种工资形式： （一）计时工资。乙方的工资由以下几局部组成：_、_、_、_；其标准分别为_元/月、_元/月、_元/月、_元/月。如甲方的工资制度发生变化或乙方工作岗位变动，按新的工资标精确定。 （二）计件工资。甲方应制定科学合理的劳动定额标准，计件单价商定为_。 （三）其他工资形式。详细商定在本合同第_条
29、中明确。 第十七条?甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月_日，不得克扣或无故拖欠。甲方支付乙方的工资，应不违反国家有关最低工资的规定。 第十八条?甲方安排乙方延长日工作时间，应支付不低于乙方工资150%的工资酬劳；安排乙方在休息日工作又不能安排补休的，应支付不低于乙方工资200%的工资酬劳；安排乙方在法定休假日工作的，应支付不低于乙方工资300%的工资酬劳。 第十九条?甲方安排乙方每日22时到次日6时工作的，每个工作日夜班补贴为_元；从事井_业的，每个工作日井下津贴为_元。 其次十条?非因乙方缘由造成甲方停工、停产、歇业，未超过一个月的，甲方应按本合同商定的工资标准支付乙方工资；
30、超过一个月，未安排乙方工作的，甲方应按不低于当地失业_标准支付乙方停工生活费。 其次十一条?乙方依法享受年休假、探亲假、丧假等假期期间，甲方应按国家和地方有关规定标准，或劳动合同商定的标准，支付乙方工资。 六、社会_和福利待遇 其次十二条?甲方应按国家和地方有关社会_的法律、法规和政策规定为乙方缴纳根本养老、根本医疗、失业、工伤、生育_费用；社会_费个人缴纳局部，甲方可从乙方工资中代扣代缴。 甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会_有关手续。 其次十三条?乙方患病或非因工负伤的医疗待遇根据国家和地方有关政策规定执行。 其次十四条?乙方工伤待遇按国家和地方有关政策法规执行。
31、 其次十五条?乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育_政策规定执行。 其次十六条?甲方为乙方供应以下福利待遇： 1._ 2._ 3._ 七、劳动纪律和规章制度 其次十七条?甲方依法制定的各项规章制度应向乙方公示。 其次十八条?乙方应严格遵守甲方制定的规章制度、完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。 其次十九条?乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，赐予相应的行政处分、行政处理、经济惩罚等，直至解除本合同。 八、劳动合同的变更、解除、终止、续订 关于医疗销售合规心得体会八 “医疗器械销售是一门语言的艺术，它讲究说学逗唱。”说到这您可能要
32、说这不是说相声吗?其实销售也是这样的，要讲究语言的精准性。下边是一般销售的语言技巧总结。 1、开场白： 你的自我介绍必需注明以下几点： 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话? 2、寒喧 你们的寒喧应当友好而简短，你的形象和微笑应当有利于制造一种友好的气氛。亲密留意观看你将来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告知你，你应进入医疗器械销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持特别消级的态度，要么是根本不听你在说些什么。 我们每一次访问新老客户的时候，我们都会发觉自己正面临着以下三种可能消失的购置气
33、氛中的一种，积极的购置气氛：客户积极地倾向于购置。不必要作任何促销游说，可以直接成交。 中性的购置气氛：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购置.你就必需开头去发觉他的需求。假如你销售技巧运用得当，又有着足够的产品学问，那么客户就极有可能会购置。 消极的购置气氛：客户实行封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话.在这种状况下，他们不行能作出任何购置的打算.那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有时机做成生意。 在首次访问新客户时，可能消失的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好承受新内容的预备。很多学问丰富的专业医疗器械
34、销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购置态度加紧催逼是无济于事的。 3着力宣传，诱发兴趣 赢得客户的兴趣是我们在进展销售时首先遇到的挑战。假如我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必需设法削减客户的抵触因素。为引起客户的兴趣，很多胜利的医疗器械销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采纳标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。 对于医疗器械销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。让客户
35、跟着你走，到达最大的销售宣传效果。 关于医疗销售合规心得体会九 20xx年省医疗器械协会在省药监局的领导下，在各会员单位的支持下，围绕促进和效劳医疗器械行业进展中心，充分发挥“桥梁、自律、效劳、维权”工作职能，不断拓展效劳领域，提高效劳水平，增加工作的主动性和制造性，协会的分散力影响力进一步提升，受到了有关领导和会员单位的充分确定。 1、利用多渠道帮忙企业贷款融资，寻求合作伙伴等。协会与x银行x分行企业金融部、x银行电子城支行、x行x支行等金融单位联系，建立业务联系，先后为解决x药业有限公司、省医疗器械检测中心等单位的贷款牵线搭桥，另有不少单位已经达成贷款协议。 为了解决企业长远进展战略，寻求
36、投资合作伙伴，协会先后组织x医药（集团）股份有限公司（投资公司）、x术产权交易中心等到x医疗用品开发有限公司、x公司等单位考察洽谈投资合作业务。 协会与x银行电子城支行积极筹建“陕西省医疗器械行业城市商业合作社”，以便更快捷有效地为企业供应融资效劳平台，此项工作经过反复调研商谈，已经发文征求会员单位意见，目前正在着力做好前期预备工作。 2、通过邀请专家、协调企业与主管部门等方式，先后为x省x医疗器械公司、x公司等单位建立x认证体系、办理新产品注册等进展前期辅导、业务询问等。 协会为x公司等单位开据相关遵守法规、无投诉等的证明，为其参与销售投标起到重要作用。协会还为一些单位征地、租厂房等牵线搭桥
37、供应效劳。 3、为了加强陕西省医疗器械协会询问治理工作，更好地为会员企业效劳，组建了由x人组成的专家委员会，这些专家来自于xx及有关讨论所和企业，并且制定了专家委员会工作暂行规章。 一年来有的专家为企业标准认证、产品注册等进展辅导、询问，有的专家进展专题讲座辅导，有的专家为协会期刊撰写论文等，得到了企业的广泛欢送。 4、依据法规规定与专项整治等要求和企业的生产、经营需要，先后举办了内审员及生产、经营企业质量治理人员、无菌医疗器械检（化）验员培训班等共x期，培训人数达x多人次，开展了有关法规、标准、体系、业务等方面的培训教育，提高了企业的治理水平和相关人员的业务素养。 5、协会组织九家企业参展2
38、0xx安康产业博览会。由x省药促会主办，x省医疗器械协会、x省中医药协会等单位协办的20xx安康产业博览会于20xx年x月x日x日在x国际会展中心x馆进行。省医械协会组织x等x家群众民用安康、x械企业参与了展出活动，进一步扩大了产品影响，宣传了企业形象。 20xx年x月x日，协会组织x家医疗器械企业，在x公司召开了x省医疗器械行业进展座谈会，邀请x省工业和信息化厅消费处x副处长到会，介绍传达了国家和省政府对医械进展产业振兴和技术改造有关政策及重点扶持的产品类别，并答复了企业关怀的有关问题。x指出20xx年国家将重点支持产品构造升级、新技术应用，对医用电子医学影像、体外诊断、植入介入、无菌医械、
39、现代生物、人造组织器管、血液净化、高质材料等有肯定规模的生产企业赐予政策、资金等方面的优待资助。他还向企业重点介绍了对中小企业产品升级、技术创新扶持的渠道。x家与会企业代表全部发了言，介绍了各自企业的根本状况、进展前景，需要政府支持的事项等，还就一些问题进展了询问，提出了相关建议，大家高度评价协会举办的这次座谈会。协会秘书处介绍了协会开展的企业融资、专家询问、业务培训、工程合作、维护权益及组织省内外、国内外参观考察、参展招商等效劳工程。省药监局医械处x处长在座谈会总结时，要求各企业要多了解政府对进展医械行业支持的相关信息，与有关部门多联系，争取更多的支持，加快企业的进展。x处长还对协会换届以来
40、为会员效劳所做的工作予以确定，盼望各会员单位对协会的工作多提意见和建议、更加关怀和支持，并要求协会与会员单位多联系和沟通，多为企业排忧解难，真正成为“企业之家”。 “x省医疗器械中小企业进展论坛”于20xx年x月x日在省中小企业效劳平台多功能厅召开，有x多家企业参与。省药监局副巡察员x参与会议并讲话，他首先通报了医械进展相关状况，并要求全省医械企业要紧抓机遇、努力创新、加快进展。协会邀请x专家就企业如何技术创新，实现产、学、研、医结合；如何加强医械生产现场治理；从医械政府选购，谈陕西省企业的差距等专题进展了报告。报告既有理论性、政策性，又有指导性、可操作性，使与会同志受到了很大的鼓舞和鞭策。 1、四