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1、 足浴广场营销策划方案_物业经理人源自 物管手册 足浴广场营销筹划方案 一、工程简述 对于一个地级城市来说 消遣行业都将代表一个城市蓬勃进展的风向标。固然对于我做消遣行业曾经不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是为了日后进展第三产业那么其中就包括消遣。所以现在全国各大比拟成熟的城市除了外乡资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也参加到这场市场争抢战之中。虽然你那里消遣市场竞争不是很剧烈，也没有形成寡头垄断的态势，市场更没有“巨鳄”长袖善舞，只不过是存在大量中小规模的消遣经营商在争抢市场的各个补缺点。这对于你所在的城市确定是个时机点只要经营的好的话。 那么如何经营到达你自己满
2、足以及市场承受这是我们共同需要探讨的。众所周知，消遣行当业然也包括足浴，是资金和效劳密集的行业，大的足浴营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成足浴广场，就肯定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。 因此，一个有效的足浴广场，从风格筹划、装修筹划到营销筹划，都要细心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关怀的事情。 在此我想到周边楼盘以及工程配套，竞争同行相关联的大群体必需相得益彰。 二、精确定位，剑走偏锋 通过阅历我为您所定位的是面对23岁45岁的喜爱浪漫怀旧情调气氛，远离灯红酒绿、
3、歌舞升平步入安康休闲广场的这批大群体。 那么这类人群具有如下性格特点：或年轻、或成熟，或有高学历、有肯定的收入根底、对生活布满想像与激情、喜爱自由拘束的生活气氛，喜爱与人沟通，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对目标客户群的性格及外在特征进展总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象渐渐在我们脑海中清楚起来布波族。为布波族创立一处诗意的栖息地，满意他们各种精神与思想上对消遣的要求，是本足浴广场所要努力的方向，也是本方案所宣扬的重点所在。 布波族的性格特征： 追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品尝的精神享受。 *要求共性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 *对生活布满浪漫美妙的
4、想像，情愿为自己所追求的生活不断努力。 布波族意指那些高学历、有主见、喜爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的胜利或正在走向胜利的，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2023年出版的天堂里的布波族一书。“幸福生活自由财宝经过思索的安康生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。快速扩散的布波族正成为城市最为活泼的一个群体，他们给予了城市与这个时代很多的灵感与亮点，而他们快速增长的收入力量也让他们成为很多行业最为关注的目标客户群。 足浴广场=布波族诗意的栖居地=幸福生活
5、自由财宝经过思索的将康生活。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。 布波族消费的独特性： 布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费。 布波族的品尝比拟小资，对环境、风格、效劳和气氛的要求比拟高，但是对价格不是特殊敏感，只要还在中上区域就能承受。2 A- m; S; D$ Z布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入凹凸不等，但HIGH的时候是不会手软的； 布波族的交通工具现已渐渐向群众化小型汽车进展，因此停车场要有足够的停车空间； 5.布波族一般比拟孝顺，会常常带长辈父母出来消费一下，通常会选择洁净、有品位、不太贵的地方。 所以本足浴广场的性格特征需要具备
6、： *是一种完善配套的精巧空间，不仅能完全满意物质效劳上的各种需要，更能满意客户的精神需求。 *是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化 : *是一种共性化的存在，到处表达匠心独运的艺术品尝与人文关心。 经过认真论证与讨论，我个人认为：针对本足浴广场的市场推广确定不能按以往的操作流程进展，通过独特有效的营销方法，在众多的足浴场所竞争中，一枝独秀地亮出所定位人群的鲜亮旗帜，吸引目标客户群的留意与兴趣，持续上升，保持热潮。 三、主题包装，创意设计 考察每一个胜利的消遣工程，不难发觉，都有一个共同点，就是必需有一个鲜亮的主题，这个主题形成了独特卖点和众多帮助卖点，对目标消费群形成剧烈的消费欲望刺
7、激。 通过阅历我所熟识的有的主题定位一夜情，有的定位单身贵族，有的定位社会精英商务。 那么对于本浴场他的包装以及效劳需要细心讨论，举个例子像老上海包装 应当以旧式的装修和家具，朴拙的三十年月招贴壁画和壁炉烛台吊灯为衬托，配上技师的旗袍燕尾盘头，小资情调随处漂浮 效劳 就应以强调旧式效劳礼仪培训，展现旧上海滩技师的婀娜和妩媚 以到达和谐统一。 市场推广方案 策略一、查找目标客户群，引发目标客户群留意 A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？ 你会突然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个遥远的地方自由拘束呆上一个月吗？ 你是否觉得就算一辈子单身也不是件什么大不了的事情？ 你是个无神论者，
8、但突然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？ 你是否会觉得假如体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？ F、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的消遣节目里是一种精神熬煎？ “ 假如你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们暖和的双臂来欢送你只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、免费一日游。2、参与本浴场布波族联盟节。3、获得精致礼品一份。4、 2、开展“本市最酷十大布波族”评比。参赛者寄上相关的资料，具体描述自己做过的一件自认为是最难忘、最有诗意、最有共性的事情或生活体验，最终由相关人士评定。中选者被授
9、予21世纪布波爵士称号，更获得夜本浴场的六折优待及其他丰厚礼品。 3.。 。 策略二、推本足浴广场品牌形象，博取目标客户群好感 1、 在网站上开展“安康诗意生活你打算”，列出本浴场设置的各种工程，向目标客户群征集这些工程的名称，入选者获消费优待或现金奖赏或礼品馈赠。 2、 由本足浴广场赞助，开展“安康活力布波族，浪漫诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群登山。 策略三、建立本足浴广场品牌价值，刺激目标群体消费欲望。 1、 在网站上开展“享受实在，消遣诗意”自我价格剖析活动。一反其他消遣场对本钱与利润讳莫如深的做法，公开浴场消费品的各种本钱购成：选购价、批发价、零售价、水电本钱、人力本钱、治理
10、本钱、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的消遣理由。 ; 3、 以一个虚拟本浴场客户的角色，在网站进展“爱在诗意的翅膀上飞行一个布波族的在本浴场的留恋自白”故事连载，以煽情、浪漫、安康，富于煽动性的文字全方面描述作为一名人士的安康诗意生活，引发其他客户群的购置欲望。 3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精致的题为“布波族的幸福足浴广场FLASH图片或演出，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，表达“幸福生活自由财宝经过思索的安康生活”这一核心概念，向客户展现到本足浴广场的生活价值与现实价值所在。 营销筹划书 以当今总体进展和日益剧烈的竞争趋势来看，传
11、统模式和仿照他人的 手段已很难在现今的消遣市场平稳生存了。特殊是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样筹划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些肯定要制订一个完善的治理规划，由于它将直接影响到企业今后的进展并能为企业带来良好的经济效益。 依据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的消遣业进展方向看法，结合自身对此行业的熟悉，以及多年的经营治理阅历，制定出以下开业规划： 一 治理规章制度的制定： A 企业的员工守则 B.奖惩制度 二 各级主管部门人员的职责制定。 三 现场作业流程的制定： 四.各式表格的制定 五.培训课程/教材制定 六.人员体能教育训练 七.干部/技师的招募工作 八.人员的制服制
12、定 九.预备工作 A. DM广告制作 B. 促销活动 C. 开幕活动 D. 公关活动 E. 广告宣传 十.全部人员培训效果的验收及考核 十一.空间的最大化利用效率 还有足浴广场的治理相對不如酒店治理那樣複雜、繁瑣。足浴广场的治理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴广场來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。 再说一下包厢的经营理念。首先包厢的客人无论是消费力量还是社会地位确定比大厅的客人档次要高许多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及技师的效劳上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到选择上的严格把关，如：技师形象气质；
13、考核上岗等等。 由于这是包厢生意好坏的关键。另外公司可在全国各地设立长期聘请点使公司能有源源不断的新奇血液。 其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对包厢人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步进展的过程。 关于营业额的前期预算 作为一个初入市场的全新的足浴场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进展大量的优待活动，吸引客人到我 们店里来，这样他才会有比拟，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到多少自己要有个目标。/P