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1、2021个人述职报告范文4篇房产销售篇一：2021个人述职报告范文在房地产行业工作也已经x个月多了, 在销售方面还有待提高. 虽然自己的水平有限, 但还是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现得到提高, 也可以从中找到自己需要学习的地方, 完善自己的销售水平. 经历了上次开张, 从前期的学习到后期的成功销售, 整个的销售过程都开始熟悉了. 在接待客户当中, 自己的销售能力有所提高, 慢慢的对于销售这个概念有所认识. 从自己那些已经购房的客户中, 在对他们进行销售的过程里, 我也体会到了许多销售心得. 在这里拿出来给大家看看, 也许我还不是做的很好, 但是希望拿出来跟大家分享一下. 第一、最基本
2、的就是在接待当中, 始终要保持热情. 第二、做好客户的登记, 及进行回访跟踪. 做好销售的前期工作, 有于后期的销售工作, 方便展开. 第三、经常性约客户过来看看房, 了解我们楼盘的动态. 加强客户的购买信心, 做好沟通工作, 并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案, 便于客户考虑及开盘的销售, 使客户的选择性大一些, 避免在集中在同一个户型. 这样也方便了自己的销售. 第四、提高自己的业务水平, 加强房地产相关知识及最新的动态. 在面对客户的时候就能游刃有余, 树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己. 从而促进销售. 第五、多从客户的角度想问题, 这样自己就可以针对性的进行化解,
3、 为客户提供最适合他的房子, 解决他的疑虑, 让客户可以放心的购房. 第六、学会运用销售技巧, 营造一种购买的欲望及氛围, 适当的逼客户尽快下定. 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态, 那肯定是做不好的. 在工作中我觉得态度决定一切, 当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念. 积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善, 他们乐意不断向好的方向改进和发展, 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公, 总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标, 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心, 这个永远是最重要的. 龟兔赛跑的寓言, 不断地出现在现实生
4、活当中, 兔子倾向于机会导向, 乌龟总是坚持核心竞争力. 现实生活中, 也像龟兔赛跑的结局一样, 不断积累核心竞争力的人, 最终会赢过追逐机会的人. 人生有时候像爬山, 当你年轻力壮的时候, 总是像兔子一样活蹦乱跳, 一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃, 想休息. 人生是需要积累的, 有经验的人, 像是乌龟一般, 懂得匀速徐行的道理, 我坚信只要方向正确, 方法正确, 一步一个脚印, 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上, 反而可以早点抵达终点. 如果领先靠的是机会, 运气总有用尽的一天. 对工作保持长久的热情和积极性, 更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神. 所以这一个月来我一直坚持做好
5、自己能做好的事, 一直做积累, 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行. 篇二：2021个人述职报告范文回顾2021年的工作简单而又平凡. 分管的部门、主抓的工作, 以大集团管理运作来要求, 应该说存在很多问题. 坦诚地讲, 主观上希望把工作做好, 尽职尽责, 但客观效果并不尽人意. 上年底和xx年初, 经过很长时间的酝酿, 对工资体系中存在的问题进行了分析, 对薪酬体系进行了修正, 组织对员工薪酬进行了普调, x月份完成了该项工作. 尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪, 但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调, 其促进作用很有限. 由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问
6、题, 人才外流情况回升, 人才缺口大. 由于方方面面的问题, 人才难进、人才难留问题没有突破. 尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作, 但问题并没有得到解决, 还有很多工作要做. 年初, 总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出, 要迅速掀起一个生产高潮. 为此, 由企管部和办公室牵头, 在全集团范围内组织开展了“xx”活动, 在一定程度上推动了群众性增产节约活动. 活动开展至x月底, 经考核确有部分项目成效显著, 但该项活动声势不大, 面不广, 力度不够, 基层领导重视不够, 作用有限. 办公室的工作多集中于行政事务, 对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划. 尽管在这方面
7、做了很多工作, 但其号召力、鼓动性、推动作用平平. 服务等工作有很多还不到位. 按计划后勤服务公司应该在xx年x月正式运作. 由于多方面的原因没有如期实现, 其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托, 但关注的程度不够. 尽管没有出现大的问题, 但环境卫生、门卫人员的管理, 总裁都多次指出要加强、要改进. 在负责xx公司工作期间, 没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求. x年的时间亏损逐年减少, 组织完成了型、型两个型号的模具设计制作, 改进了部分产品质量, 开发了xx型新品, 完成了公司的搬迁, 应该说做了不少工作, 产品市场也逐步走向良性循环. 但客观上不允许我外出深入了解市场, 推动销售
8、, 因此, 对市场运作的指导缺乏, 如果我有更多的时间和精力投入xx公司的工作, 或者给我更长一些时间, 结果肯定会比现在所面临的形势好得多. x月x日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后, 我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上, 花了很多精力, 做了多个预案. 自我到公司以来, 这是第三次直接参与组织设计, 特别是20xx年的大调整和这一次. 在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实, 不求有功, 但求无过, 希望每次调整对集团的发展有所推动, 不要因为工作的失误而影响集团发展. 我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持. 根据集团高层领导分工及工作情况, 客观上要
9、求我充当总裁耳目, 当好不管部部长. 因此, 除明确分工我主管的工作以外, 有很多属集团应该协调和处理的日常事务, 我自认为都能主动承担, 能给予积极协调与沟通. 对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的, 负责任的. 向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的, 对总裁交办的工作是认真的, 对各位领导和各部门的工作是理解支持的. 在日常工作中, 我比较注意自己的表率作用, 不搞特殊化. 对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力. 布置工作思路方法明确, 从不含糊, 从不主动代替下属, 都把他们推到前台锻炼. 同时, 我从来不会当甩手掌柜, 凡是我管辖的工作, 我都能够亲自处理和
10、完成. 篇三：2021个人述职报告范文尊敬的各位公司领导：大家好！近两年来, 对我来说是不平凡的时期, 自上任新的工作岗位以来, 在住建局党委的直接管理和领导下, 我坚持深入学习坚持与时俱进、开拓创新, 坚持公开、公平、公正的原则, 坚持制度管理, 弘扬正气、反对邪气, 在房地产公司起到了领导班子成员的一定作用, 并积极带领所分管的部门人员超额完成各项目标任务和经济指标, 以及临时性任务, 现就近两年来思想、学习、工作等情况作如下述职：一、坚持学习, 加强政治素质提高本人始终坚持加强自身世界观、人生观和价值观的改造, 努力提高自身的政治理论水平, 积极参加公司组织的各项政治业务、学习活动, 深
11、刻领会其精神实质, 在实际工作中加以贯彻. 近两年来, 按照公司的要求, 书写心得体会、学习笔记多篇. 通过扎实的政治理论学习, 为自己开展各项工作提供了一定思想保障, 在日常工作中, 注重观点和方法, 具有独立解决疑难、复杂问题的能力, 工作成效明显. 自身领导能力和领导水平不断得到提高, 能够牢固树立大局意识, 积极主动配合公司“一把手”工作, 较全面、准确地看待问题、分析问题、解决问题. 在加强理论学习的同时, 更注重于法律知识和业务知识的学习, 有力地促进了自身工作的开展, 使自己更加胜任本职工作. 二、坚持立足实际, 有序开展各项工作本人作为房地产公司的一名领导, 坚持做到“认真务实
12、、立说立行、团结协作、勤政廉洁”的要求, 注重在工作中不断总结提高, 坚持在干中学、学中干, 努力钻研业务知识的学习, 同时有效的结合到工作实践中. 近两年来, 所分管的房管股以及公司第三产业等部门都取得了可喜的工作成绩, 尤其是房管股作为房地产公司的一个窗口, 面对百姓, 本人坚持做到想事、干事, 定期不定期地逐户探查承租户的房情隐患, 及时督促整改, 确保安全无事故, 保障人民群众的生命财产安全. 对所承租的营业用房进行大胆尝试, 走市场化租赁运作方式, 为近两年房管股的经济指标任务的超额完成打下了坚实的基础. 在工作中, 坚持制定相关制度, 精细管理、强化措施, 使管理有章可循、有据可依
13、. 坚决做到尽心谋事、倾力干事, 以“多干少说、先干后说、干好让别人评说”的决心, 带领所分管的部门人员团结一心, 从小事做起, 一步一个脚印求生存、促发展, 扎实有效地推动了公司的各项工作全面快速发展. 三、今后努力方向在今后的工作中, 我要努力做到以下几点：1、努力学习, 提升综合素质, 提高领导能力；2、严格要求, 廉洁自律, 塑造领导干部形象；3、勇于创新, 深挖潜力, 确保所分管的部门业绩有较大的突破. 回顾最近工作, 有成绩, 有进步, 但也有差距和不足. 总之, 我要把这次述职当作新的起点, 以更敬业的态度、更负责的精神、更扎实的工作、更无悔的奉献, 为公司的振兴而兢兢业业、任劳
14、任怨、勤奋工作. 以上是我的述职报告, 不妥之处, 敬请领导和同志们批评指正. 篇四：2021个人述职报告范文从事房地产中介的销售工作, 已经过了x年的时间. 在这两年的时间里, 我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程, 经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程, 经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心, 披荆斩棘的过程. 我还记得在我刚入行的那一年, 我战战兢兢的走进我们公司的大门, 接手我第一份到社会以来后的正式工作. 那个时候, 我的性格还特别的内向, 和同事之间连招呼都不敢打, 面对客户也是不敢有太多的交流, 有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了, 站在
15、那里连说话的底气都没有. 所以, 在那个时候, 我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我, 也时常被顾客耍的团团转, 但是, 我都没有选择放弃. 只是如果要说没有失落和灰心那也是假的, 因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的. 所以当遇到了这么多的打击和碰壁时, 我的心里也不免会产生很多自我怀疑的情绪. 但是, 我想证明我自己, 我也坚信自己一定能挺过难关. 所以, 在遇到所有困难面前, 我都不能倒下和屈服, 即使, 没有人愿意相信我, 也没有人肯帮助我, 我也要坚持和努力下去. 在大夏天里, 即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了, 我也没有抱怨和松懈, 不顾天气的炎热, 继续奔走在带客
16、户看房的路上. 为了能多促进顾客成交一单, 不管客户在何时何地想要来看房, 我都会赶过去, 细无巨细的陪他们做介绍工作, 尽心尽力的帮他们找到合适的房源, 让他们能够居住的安心, 居住的放心. 甚至有时候, 为了配合顾客的时间, 我经常晚上工作到十一二点才收工, 为了让顾客感受到我的诚心, 我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房. 就这样, 我没有用花哨的言语, 也没有用各种销售常用的手段, 只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户, 我在第x年里, 就得到了迅速的进步, 也迎来了我事业的快速发展. 越来越的客户信任我, 越来越的同事肯定我, 我也变得越来越努力和优秀了. 当房产销售员的这x年对我来说, 可以说是非常艰辛的x年, 也可以说是无比珍贵的x年, 因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间, 也记录下来了我脱变的整个过程.