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1、2021个人述职报告范文4篇篇一：2021个人述职报告范文 敬重的领导： 真是光阴似箭，一学期很快又过去了。回顾本学期的教学工作，感到很辛苦，同时也感到很欣慰。由于我的同学在本学期无论是阅读力量，还是写作力量都上了一个台阶，同时，他们的基础学问也都学得很扎实。现把本学期的教学工作从以下几方面作以总结： 一、努力提高课堂教学的时效性 开学初，教育处就要求各班级组开展联合体教研活动，并把如何提高课堂教学的时效性作为一个讨论课题。我组在第一周的教研活动中就针对此课题进行了论坛。在论坛之前我也上网查阅了相关材料，从中有很多收获，在论坛中通过听同事的介绍，又有了一些新的收获。此次活动结束后，我就开头尝试
2、改革自己的课堂教学结构，现在把自己在本学期是如何做的简洁介绍如下： 1、强化预习，提高第一课时的课堂教学时效性 学习新课之前，我都要布置同学进行预习，以往的预习作业对学习不自觉的同学来说，是可完成可不完成的，由于那时我没有进行检测，使得很多同学钻了空子。本学期我转变了做法，在第一课时，我重在检测同学的预习效果。上课后，我首先出示要求熟悉的字，开火车轮读，谁读不出来，就说明回家没有好好预习，就要受到批判，回家作业也要比别的同学多做。此外，我还检测同学对多音字、近反义词的记忆状况，多采纳提问的方式。对于要求会写的字，我让同学沟通完组词状况后，一般做一个两分钟记字嬉戏，就是让同学快速记忆字形，然后立
3、刻听写，同学挺喜爱这种小嬉戏的，记字效果也很好。这样一来，第一课时就节约出不少时间来，同学就可以做一些巩固性练习。对于内容简洁的课文，有时一课时就可以结束。检查读书状况，我主要利用早读检查，采纳指名读的方式，有时读一个自然段，有时读几句话。 2、在其次课时的教学中，努力挖掘训练点，培育同学的阅读力量和表达力量。 在备课时，我都反复研读教材，查找阅读训练点和写作训练点。有的课文开头和结尾很典型，我就训练同学仿写开头和结尾。如xx亮起来了和xx一课，是典型的写景文章的开头和结尾，我不仅要求同学背下来，还要求同学仿照课文给xx的家乡写个开头和结尾。有范文引路，同学写起来感到简单多了，也很有爱好。有的
4、课文段落很典型，比如是总分结构的段落，我就引导同学仿写段落。还有的课文中的句子很美，我也指导同学仿写句子。如学xx颜色一课，我指导同学通过想象仿写了两个句子，同学的想象力很丰富，写得美极了。对课文中的一些好的段落，我往往设计一些阅读题，用小黑板出示，让同学自己去审题，自己去完成，以训练同学的阅读力量。总之，在其次课时的教学中，我努力做到同学自己能读懂的就不讲，同学读不懂的引导同学去读懂，对于有些难点问题要讲在点子上。 二、加大写作训练量，并保证作文质量，使同学写作力量又上一个新台阶 我始终比较重视训练同学的写作力量，我所带班级从一班级上学期起就开头进行看图写话训练，到了二班级，两个班的同学都有
5、了肯定的写作功底，能把句子写得完整、通顺。中上等生还能把作文写得比较生动，用上学过的好词，有的甚至能运用上比方或拟人的修辞手法。到了本学期，教材中的写作训练加大了难度，不再是单纯的看图写话了，要求写写春天的景色、自己的家乡、熟识的小动物等。 在以往，这些写作内容是到了三班级才开头接触的。可见人教新课标教材的确是比以往的人教版教材和北师大版教材都要有深度。在教学当中，也的确有难度。幸亏我的同学写作功底好一些，但脱离了图，同学不知如何动笔去写。于是，首先我对同学进行了写作思路训练，让同学编写写作提纲，再依据提纲练写三段作文，懂得如何写开头和结尾。同学会写框架作文后，我又指导同学去写好一个段落，即在
6、重点段落，要留意句与句之间的联系，要把段落写生动，写详细等。 本学期我所带班级同学每大周练笔两次，练笔形式多样，有时是仿写一个开头或结尾，有时仿写几句话，有时补写课文，对于教材中要求写的作文，每一篇我都专心去指导，在同学写好后，我又仔细去批改。在批改当中，对于同学用上的好词，写出的好句子，我都用红笔画上波浪线。不要小瞧这些波浪线，对同学有很大的激励作用，每次发下作文本，孩子们都要在一起比比谁的波浪线多。批改完作文后，我都利用一节课的时间进行讲评。讲评时，公布每个同学的作文分数，读优秀作文，对于作文中普遍存在的问题进行讲解。 我还把孩子们写的优秀作文发在我的博客中，并告知孩子们如何上网扫瞄，这样
7、做也调动了孩子们的写作乐观性。本学期孩子们写的最令我满足的一篇作文是写自己熟识的一种小动物，对于这篇习作，我是先指导，然后让同学观看，最终才让同学动笔去写。我给了同学一周的时间去预备，有些孩子家里没有动物，就让妈妈去买，有的买来小金鱼，有的买来小乌龟习作完成后，我的感受就是孩子们写得特别真实，体现了我口写我心，没有抄袭的或者胡乱编造的。 虽然本学期为了提高同学的写作力量，我无形中给自己加大了工作量，每次批完两个班的作文，我也常感到很疲乏，但看到孩子们的作文一次比一次写得好，对作文没有恐惊心理，不厌烦写作，我也就感到很欣慰了。在本学期的作业检查中，我所带两个班的作文得到教育处确定与表扬。 三、扎
8、扎实实做好期末复习工作 本学期我注意提高课堂教学的时效性，因此课程结束较早，能有充裕的时间复习，在复习的第一周，我采纳两条线同时走的方法进行复习。一条线是我把每个单元的基础学问点手写到一张试卷上，速印出来，让同学回家复习，其次天课堂上进行检测，每张检测卷我都准时批改出来，让同学订正。另一条线是让同学也做些综合模拟卷，但不贪多，目的是训练一下同学的审题力量，分析力量。在复习的其次周，我仍旧是两条线同时走，一条线是重点复习书上的课后习题，语文园地里的练习题，另一条线是分大块复习拼音、词语、句子、阅读、作文，复习时做到讲练结合，即讲方法，又精练一些习题。 总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工
9、作，不断严格要求自己，努力吸取他人的特长，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位同学都能真正提高自己的语文素养。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2021年x月x日 篇二：2021个人述职报告范文 敬重的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了
10、全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送xx企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月
11、均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在xx箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和关心，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到
12、了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%； 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数，并准时反馈，使上级能快速
13、精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。 其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节打算成败一书，大家都写了读后感，普遍反映
14、受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高力量是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不
15、能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足： 一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构； 二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度
16、的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。 感谢大家！ 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2021年x月x日 篇三：2021个人述职报告范文 各位领导、各位同事： 你们好！ 在过去一年里，在院领导、科主任及护理部的正确领导下，我坚持“以病人为中心”的服务理念，以仔细严谨的态度和主动乐观的热忱投身于学习和工作中。在踏实地学习与医疗护理工作中，感谢大家对我的信任。感谢院领导对我工作的支持与确定。现将我在20xx年的工作向大家做一个汇报： 一、思想道德方面 敬重领导，团结同事。遵纪守法，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动地学习妇产科护理专业学问，工作态度端正，仔细负责。
17、在医疗护理实践过程中，听从命令，听众指挥，规范操作。严格遵守医院的各项规章制度，遵守医德规范，乐观参与医院和科室组织的各项活动 二、专业学问、工作力量方面 从上任的那一天起，我就深深意识到了所面临的压力和挑战。通过将近几年来的工作实践，使我更深层次地熟悉到了一个护士长的职责。本着“把工作做的更好”这样一个目标，乐观完成了以下本职工作： 1.做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。 2.仔细接待每一位病人，能够做到换位思索。 3.在医疗文书的书写过程中做到仔细负责，态度端正。仔细学习科室文件书写要求，规范书写护理记录单，危重护理记录单等。 护理工作是一项比较繁琐，但又要求细心、急躁的工作。因此对
18、于自己的工作要高要求、严标准，每次走进病房，我都利用有限的时间鼓舞产妇，急躁的帮他们了解产程经过，建立信念。坚持每日督查护理、助产工作落实状况，为提高每位护士的理论和操作水平，每月组织两次业务学习，一次业务查房，为了了解病人对护理工作是否满足，每月组织一次公休座谈。 三、在学习和生活方面 我将努力的学习专业学问和技能，做到理论联系实际。除专业学问的学习外，我还要留意拓展自己的学问面，提高自身的思想文化素养。在生活上持以严谨的态度和良好的作风。在工作中，严于律己，诚恳守信、乐于助人、团结互助，使科室同志高兴奋兴的来上班，开快乐心的回家去。 2021年是不平凡的一年，在这一年中我们经受了许多，有欢
19、乐、有伤悲、有圆满等等。一年中，在我和主任共同努力及全科人员乐观协作下，基本完成医院下达的任务。我们共接受入院病人xx人。其中平产xx例、手术xx例、妇科手术x例，全年科室总收入约xx余万元。当然今年的收入与去年相比是有所下滑的，在平常工作中也有许多不足，我们也在努力的查找不足，力争在短时间内有所改进。 今后的目标：假如我有幸在2022年连续得到大家的信任，那么在今后的工作中，我将加倍努力工作，努力在科室护理队伍中：以身作则，起表率作用。 最终，我再次感谢院领导赐予我工作和生活中的关怀，感谢每一位和我共事的同事，感谢大家对我的信任和善待。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2021年x月x日 篇四
20、：2021个人述职报告范文 敬重的领导： 您好！ 回首20xx年，有太多的完善的回忆，2021年本人来到xx工作，但是惟有2021年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天. 一、销售工作总结、分析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。2021年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户
21、销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比急躁；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个x类，多一个x类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客
22、户上。 三、自己工作中的不足 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20x年度的工作。现制定工作划如下： 1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。 2、因xx限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自己有以下要求 1、每月就应尽最大努力完成销售目标。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着_的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2021年x月x日