《最新如何寻找准客户教学课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新如何寻找准客户教学课件.ppt（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何寻找准客户如何寻找准客户1 1、寻找客户的五条准则、寻找客户的五条准则A.A.寻 找 范 围 的 限 制 性寻 找 范 围 的 限 制 性B.B.寻 找 途 径 的 灵 活 性寻 找 途 径 的 灵 活 性C.C.寻 找 意 识 的 随 意 性寻 找 意 识 的 随 意 性D.D.寻 找 方 式 的 连 锁 性寻 找 方 式 的 连 锁 性E.E.寻 找 活 动 的 有 序 性寻 找 活 动 的 有 序 性E.E.E.E.中心开花寻找法中心开花寻找法中心开花寻找法中心开花寻找法 此方法又叫名人介绍法、中心辐射法、核心人物此方法又叫名人介绍法、中心辐射法、核心人物效应法。它是指推销人员在某一
2、特定范围内，首先寻效应法。它是指推销人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力，能产生晕轮效应的中心人物找并争取有较大影响力，能产生晕轮效应的中心人物为顾客。然后利用中心任务的影响力与协助把该范围为顾客。然后利用中心任务的影响力与协助把该范围内的推销对象发展成为顾客的方法。内的推销对象发展成为顾客的方法。中心人物的选择中心人物的选择中心人物的选择中心人物的选择与中心人物保持一种融洽的关系与中心人物保持一种融洽的关系与中心人物保持一种融洽的关系与中心人物保持一种融洽的关系与非竞争性的推销人员相互合作与非竞争性的推销人员相互合作与非竞争性的推销人员相互合作与非竞争性的推销人员相互合作请注意三
3、点：请注意三点：请注意三点：请注意三点：在一定范围内有较大的影响力和带动性；在一定范围内有较大的影响力和带动性；有着广泛的社会关系和较强的交际能力；有着广泛的社会关系和较强的交际能力；信息灵通；信息灵通；与企业或推销员本身有着密切关系。与企业或推销员本身有着密切关系。F.F.F.F.其它寻找顾客的方法其它寻找顾客的方法其它寻找顾客的方法其它寻找顾客的方法 个 人 观 察 寻 找 法个 人 观 察 寻 找 法咨询寻找法咨询寻找法 市 场 调 查 寻 找 法市 场 调 查 寻 找 法 委 托 助 手 寻 找 法委 托 助 手 寻 找 法 公 共 关 系 寻 找 法公 共 关 系 寻 找 法 商 业 活 动 寻 找 法商 业 活 动 寻 找 法 科 技 活 动 寻 找 法科 技 活 动 寻 找 法会议寻找法会议寻找法Thank You!