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1、 团队建设方案模板汇编七篇团队建立方案 篇1 盲人方阵 工程概述：这个工程的名称叫盲人方阵，也叫黑夜协作，这是一个以团队挑战为主的工程。 人数时间：团队挑战人数：14人左右 工程完成时间：90分钟 工程布课时间：10分钟 工程挑战时间：40分钟 回忆总结时间：40分钟 学习目的： 1、培育团队成员的沟通意识，提高沟通技巧和决策力量; 2、感受特别情境下完成任务的合作方式; 3、了解团队领导人的领导风格对完成任务的影响和重要作用; 4、培育学员科学的思维方式和对学问的运用力量; 5、使学员理解角色定位及尽职尽责的完本钱职工作的重要性; 6、理解“失与得”的辨正关系。 嬉戏规章： 1、为了真实的表
2、现情境，全部的人现在戴上一个眼罩，为了使我们的活动有价值，所以必需确认完全不能看到亮光; 2、现在我向大家介绍你们的任务，在你们四周不超过5米的范围内有一堆(捆)绳子，在我宣布开头后把它找到，并在40分钟内，把它围成一个最大的正方形，组好后，全部人相对匀称地分布在这个正方形的四条边上; 3、你们所做的这个正方形是一件价格极高的产品，其他很多队伍也做了同样的正方形，你们要和他们一起竞标，并以足够的理由证明产品的优势; 4、整个活动中任何人不得摘去眼罩，戴上眼罩后应将双手放置身前，不得背手行走，严禁蹲坐在地上; 5、当你们确认提前完成后，将绳踩在脚下，并通知拓展教师，得到准许后才可以根据拓展教师的
3、要求摘下眼罩。 安全监控： 1、要求地面平坦，四周没有障碍物，以保证学员的安全; 2、学员戴上眼罩后应将双手放置胸前，不得背手行走，严禁学员蹲坐在地上; 3、不要让绳子绊倒学员，不要猛烈甩动绳子以免打到学员面部; 4、准时阻挡学员向担心全地带移动; 5、提示学员摘下眼罩时背对阳光，先闭一会再渐渐睁开眼眼睛; 6、暑天尽量避开在烈日下或其他恶劣天气下完成任务。 回忆总结： 1、对学员顺当完成任务赐予确定或鼓舞(慎用赞美之词);学员回忆完成状况，由于比拟感动，拓展教师要帮忙协调发言挨次，争取让每个学员有时机发言; 2、学员回忆完成正方形的方法，怎样确认正方形：四边形相等、四角为直角、对角线相等，他
4、们是怎样操作的，模糊的变量来量边长是不行取方法，比方拉成四边形用脚步量。对于3段式、6段式和12段式的结合确定直角的运用。只有用定量来衡量是相对准确的方法，如对折，联系生活比方评优评奖，用业绩推断还是用“感觉”推断更有说服力。 3、学员在摘去眼罩后会觉得眼前的“方阵”没有之前感觉得那么大，这与心理学中人在相对担心的状况下更盼望靠近一样，这可以和生活中很多状况相联系。 4、怎样用不善长的沟通方式表达或接收信息，如有些人在活动中提出正确的方法却没人留意，自己也就不再表达了; 5、民主争论与决策，个体决策与群体决策，可以简洁介绍群体决策所做的试验方法; 6、合理分工，四个人梳理绳子、组方阵足矣，其他
5、人想方法制定方案、确定检测方法; 7、领导(队长)合理授权给“专家”，并维护“专家的领导”，确保任务完成; 8、临时的放弃是一种士气，也是为了长期的收益，可以引入“缺勤理论”，有把握者可以联系到“下岗政策”。 9、拥有了学问只有运用才能转化成有用的力量，如确认四边形得方法，简洁的学问但在完成任务中有时就想不到; 10、可以让学员复述拓展教师布置的任务，并让大家介绍自己的产品优势，在现有的条件下自己做的是最好的; 11、对当时消失的其他状况进展应变分析与联系，如在四角的人是否能够始终握住绳角位置不松手，坚守自己的岗位等。 重点细节： 1、布课时强调“一堆绳”“最大”“正方形”“人匀称地分布”。
6、2、回忆时不要总是围绕组图形的问题纠缠不清，尽快引导学员联系理论与生活进展回忆总结。 3、许多拓展教练喜爱让学员带上眼罩走很长的路后再开头工程，经过对10多个队伍的跟踪调查分析，结果不好，简单犯“拣了芝麻，丢了西瓜”之事。 团队建立方案 篇2 为仔细贯彻集团公司人才培育理念，培育“人格、士气、力量”三位一体的治理型人才，切实提高总指挥部组织的学习力、创新力、分散力和战斗力，充分发挥建立学习型团队典型的导向和辐射作用，总指挥部全面开展学习型团队建立。 一、指导思想 以集团公司“人格、士气、力量“的培育理念为重要指导思想，大力提倡科技创新的理念，培育永无止境的学习精神，探究科学有效的工程治理方法，
7、不断提升总指挥部各级治理人员的学习力量、业务力量。不断增加总指挥部的组织分散力、制造力、战斗力，为推动集团公司各战略进展供应坚实的人才保障和技术支持。 二、工作目标 1、提升团队分散力 在学习型组织中，不存在等级制度，各级治理人员由原来的彼此服从关系，变为伙伴关系，逐步提升团队分散力 2、提升治理力量 建立学习型团队要在总指挥部的领导下，立足于工程治理的实际需要，通过一系列培训和活动，提高机关和工程部治理人员的整体业务力量，把铁总指挥部治理人员培育为集团公司所需的主力人才。 3、营造学习型气氛 充分利用各种资源推介好的学习资料，以及通过在学习中树立典型的方式，使终身学习的理念深入员工心中，使学
8、习型组织建立逐步深入推动。 三、学习型团队建立实施内容和方法 在集团公司，总指挥部的培训体系下，持续加强员工的培训教育，并以工程部为平台，加强技术培训和技术沟通，加强工程学习气氛，增加团队分散力，在边工作边学习的过程中，逐步提高各治理人员业务治理力量和技术力量；对此我们拟采纳以下方法： 1、讲台教学：通过工程治理人员对自己所编制的方案交底、标准、资料治理、测量试验治理、工程治理、架子队治理、质量检查掌握、造价本钱治理、物资治理、综合治理、安全文明施工治理、各种制度文件学习、沟通学习心得等内容开展讲台教学工作，逐步提高工程治理人员的技术力量和讲话力量，同时通过说出来讲台讲话的方式，让工程治理人员
9、把所讲的内容弄清晰，思路梳理清楚，从而提高业务力量，提高各方面综合素养，更好地为工程治理效劳。 2、加强外部沟通学习：在坚持“走出去，请进来”的原则下，通过工程之间的彼此沟通学习，形成深厚的学习气氛，同时通过专业治理人员之间相互沟通学习，互学互补，逐步提高专业治理人员综合治理力量，专业业务技能，同时整体提升各工程治理水平。3、开展拓展训练：通过开展团体合作等拓展训练工程，转变工程治理人员精神面貌，同时通过活动提升工程治理人员之间的沟通协作力量，加强工程人员之间的分散力。 四、实施详细要求 1、工程部要在会议室、办公区明显部位张挂条幅，宣传建立学习型组织活动；各工程部要根据总指活动方案要求编制工
10、程部的建立学习型组织活动方案，并上报总指。创立学习型团队必需始终着眼于提高分散力、业务技能、持续学习，必需紧紧围绕工程治理目标，通过加强学习，提高力量，更好的为工程治理供应效劳。创立学习型团队组织必需坚持把学习活动与党组织建立的现状结合起来，与工程治理实际需要结合起来，力争通过学习、培训、增加业务力量，再通过工程工程把所学的到的东西运用到实际中去。 2、要求各工程部工程经理、各部门负责人要带头做学习宣讲，工程部治理人员在活动开展期间，哈大线各工程部每人不应少于2次时机的登台宣讲，其他大站房工程部每人不少于1次时机登台宣讲。 3、沟通学习、开展拓展训练由工程部自行安排，每次沟通后要留存文字性的材
11、料和影像资料，总结彼此间的优缺点，并将文字材料和影像资料部结上报总指。 五、活动评比 1、工程部每月向总指上报活动实施的文字性材料及影像资料，宣讲资料等；总指选择出有代表性的活动资料向各工程部推广。 2、年底前进展20xx年的活动总结，对组织活动开展有特色并取得效果的工程部和宣讲材料编制较好的个人进展嘉奖。 3、建立学习考勤制度：机关各部门（工程部）开展有组织的的学习沟通活动都要进展登记纪录。 团队建立方案 篇3 营销团队建立方案的主要内容就是打算此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建立方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建立方案提上去。 营销团队建立方案，即是介于组织与团体
12、之间目前最流行的一种合作方式。 其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建立和治理成了大家都关注的问题。 目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建立没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至消失的1+1领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。 领导与被领导之间的区分是领导可以制造一个良好的工作环境，带着大家走向胜利。 在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将打算团队
13、建立的方向。 另外，在营销团队的治理中，许多是表达合作协调的治理，而不是行政治理。 所以营销团队领导人需要良好的协调治理力量、业务力量、团队建立意识。 在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。 当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。 另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监视，团队的建立没有得到执行。 毕竟营销团队核心该如何进展团队建立呢?我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司
14、任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。 任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务力量。 有了业绩和力量，下一步就是把业绩与力量升华为威信。 把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。 假设你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和承受你的指导。 销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。 这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。 可在实际工作中，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来责备自己的手下。 这是特别失误的。 在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。 2、制造一个良好的沟通
15、环境 对于沟通的力气，是不容置疑的。 有意见、有冲突，不说出来会积怨;消失问题相互推诿，可能消失更大的问题，这些都是沟通不够的表现。 我始终都信任解决问题的方法确定存在，假设大家有充分的沟通合作。 为什么会消失沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。 这种状况一般消失在业务力量比拟强的领导核心身上。 详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。 我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。 我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更
16、好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。 可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。 固然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来打算这称呼。 B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进展很好的沟通。 本人建议在销售会议中不仅仅是查找市场消失的问题，还要多一些表扬与确定的声音。 另外，还可以每月商定时间来单独沟通。 听听团队成员的想法。 C、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。 一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。 这也是团队文化建立的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行
17、业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。 而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。 经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。 在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。 这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。 在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进展规划、指导、监视。 但要发挥团队每一个成员的潜力表达到团队合作的高度，是一件不简单的事情。 一般来说，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工模式。 但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分
18、、分品类的根底上，依据个人的业务特长而进展跨区域、跨品类合作。 比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。 这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。 二、制度建立与执行 无法规不成方圆，制度的建立可以标准团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。 制度的制定需要团队的共同争论，而不是团队领导自己打算。 它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。 而且是可以执行的。 我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。 我认为这是很难执行的，也是没有必要的。
19、 要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。 不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。 可想而知这个制度的执行结果是什么。 在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。 在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 内容包括办公室考勤与出差考勤。 2、会议制度，目的是争论解决工作中的问题和供应学习的平台。 内容是周例会、月例会、公司例会。 3、台帐制度，目的是对工作的监视与跟踪。 内容是工作规划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热忱。 内容有正负鼓励之分，正鼓励一般
20、有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。 三、团队文化建立 俗话说：态度打算人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它打算团队效力是否1+12。 团队文化是对公司的企业文化和进展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。 团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。 共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。 而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。 但这集体活动是团队文化建立的重要内容，我们不行偏废。 其实这集体活动的开展并不是很
21、难，在每次例会后进行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。 或者一次OK、一次晨跑也是好的。 但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。 学习也是团队文化建立的重要内容，共同学习，共同进步。 学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。 只有学习型的团队才能取得好的业绩。 ，由于学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。 四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。 做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。 一个优秀的团队，应给队员供应个人的进展平台。 合理的人员流淌，是特别必要的。 从另一个方面看，业务工作有剧烈的态度
22、需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。 假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。 在这个时候，团队的领导就应当向公司推举人才，并赐予培训指导。 一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述，营销团队的建立需要一个既有业务力量，又有团队建立意识的领导。 团队负责人的工作风格将打算团队的进展。 在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建立。 无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。 团队建立方案的注意点就是个人与团队共同进
23、步，团队文化建立，制度建立与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建立方案的中心思想，也是团队建立方案必备的武器之一。 团队建立方案 篇4 为进一步推动我校科研事业的进展，增加我校的学术创新力量，提高我校的学术创新水平，鼓舞和支持我校教研人员团结协作，积极从事科学讨论，多出高层次、有原创性的科研成果，从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从事开拓性和原创性讨论，特制定本建立方案。 一、创新团队建立目标 瞄准具有进展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或讨论方向，特殊是对全市乃至全省政治、经济和社会进展有重大推动作用或影响的讨论领域与方向，力争通过科学讨论创新团队的建立，培育一支在相关
24、讨论领域能取得重大学术成果、产生重要影响的学术队伍。 二、创新团队的申请条件 1创新团队的学术带头人应具有较高的学术讨论水平、创新性学术思想和组织协调力量，一般应具有博士学位或副高以上职称，年龄不超过55岁。 2创新团队成员应具有比拟集中的讨论方向或共同感兴趣的讨论问题，一般可以现有的课题讨论小组为依托来组建，也可自行组建。 3创新团队成员应具有努力探究和团结协作的精神，在相关讨论领域已取得较突出的讨论成果，或在相关讨论领域显示出明显的创新力量和讨论优势。创新团队的核心成员一般以3-5人为宜（不少于3人），有合理的专业构造和年龄构造，提倡学科穿插。同等条件下，对负责人及多数核心成员年龄在40周
25、岁以下的创新团队予以优先支持。 4创新团队应是在合作根底上自然形成的讨论集体，具有相对集中的讨论方向、共同关怀的科学问题和良好的科研合作根底。对简洁拼凑的“团队”不予支持。 5创新团队所在系、部有良好的支撑环境，学术带头人和讨论骨干有充分的时间和精力从事科学讨论工作。 三、创新团队申报与审批 1学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。 2依据学科建立和社会经济进展实践的需要，由学校确定重大讨论领域或重点讨论方向，或由学术创新团队申报人自选讨论方向。 3由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请，详细内容包括：（1）创新团队人员构成与学术讨论力量；（2）创新团队的主要讨论方向和建
26、立目标；（3）创新团队的讨论思路和工作规划。 4教务科研处对申报的创新团队名单进展资格初审，对符合申报根本条件的，将其申报材料送校内外专家进展评审。必要时，可组织创新团队的申报人进展评审辩论。经评审或辩论后，由专家组提出候选创新团队名单。 5学校审议并最终确定拟资助组建的创新团队名单。 四、创新团队运作与经费资助 1创新团队是教研人员自愿组织的学术讨论团队，不享有任何独立行政机构编制和人员编制。创新团队依托某一系、部开展学术讨论活动，可以由同一教研部门的人员组成，也可以由不同教研部门的人员组成。 2对获准组建的属于人文社科讨论领域的学术创新团队，学校赐予不少于2万元的讨论经费资助；对获准组建的
27、属于理工科讨论领域的创新团队，学校赐予不少于4万元的讨论经费资助。 3创新团队资助经费分三期直接下发。第一期（启动期）下发40%，其次期（中期考核合格后）下发30%，第三期（后期考核合格后）下发30%。 对中期考核为不合格的创新团队，停发其次期资助经费。对后期考核为合格的创新团队，下发第三期资助经费，如有其次期资助经费停发状况，则予以补发。对期终考核为不合格的创新团队，停发第三期资助经费。 4对于的确在所属领域具有重大学术突破、开展原创性科学讨论的创新团队，依据创新团队的原创性讨论学术价值的凹凸，学校将对其加大资助力度。对属于人文社科讨论领域的创新团队最高资助经费可达5万元；对属于理工科讨论领
28、域的创新团队最高资助经费可达10万元。 五、创新团队业绩考核与嘉奖 1创新团队按申报方向和讨论规划自主开展学术讨论和学术队伍建立活动，学校对其工作业绩进展考核。 2创新团队的建立周期为3年。 3学校在创新团队组建1年半后，将对其进展中期考核。完成一般核心论文1篇或其它专业刊物或学报发表论文2篇、获准立项课题1项、参与省内外学术沟通2人次（参与学术会议的经费在资助经费中列支），则中期考核评价为合格。 4创新团队在3年内至少要完成以下科研任务，后期考核评价才为合格。 （1）初步建立了一支构造合理、有较强讨论力量，学术讨论特色明显，到达或接近省内外该讨论领域前沿水平，在省内外有肯定学术影响的讨论队伍
29、。 （2）论文要求。以下条件之一：国际一类权威论文、国际二类权威论文或国内一类权威论文1篇；国内一般核心论文3篇或国内二类权威论文2篇；国内一般核心论文2篇或国内二类权威论文1篇，其它专业刊物或学报发表论文4篇。 （3）科研工程要求。获准立项省级科研工程1项或市级课题2项或校级课题2项（其中1项须为校级重点课题）。如获准立项国家级工程，则论文要求可免去。 （4）参与国内外学术沟通至少4人次以上。 5创新团队科研成果按以下规定确认： （1）只有围绕创新团队的主要讨论方向并以团队成员集体署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可认定为创新团队取得的成果。同时，创新团队成员的科研成果必需是在团队成立
30、之后完成，并且在考核周期内公开发表的，才计入创新团队考核周期内的成果。 （2）学术刊物级别和课题类型与级别的认定以新余高等专科学校科研成果级别认定方法为准。 （3）若同一篇论文被屡次检索，只计一次。 6创新团队在后期考核合格后，可连续申报新一轮的创新团队资助。中期考核不合格的创新团队，依据实际状况申请团队连续运行到后期一起考核或申请取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的团队，将取消团队称号。中期考核合格而后期考核不合格的团队，可申请半年后再考核1次，再考核合格者，可补发后期建立经费的一半，如再考核不合格，将取消团队称号。 六、其他 1本方法由教务科研处负责解释。 2. 本方法自下发之日起实施
31、。 团队建立方案 篇5 法律效劳需要一个方案，在完成一个案子接触下一个案子的时候应当怎么样设计？看看下面的法律效劳团队建立方案吧！ 法律效劳团队建立方案 一、裁员方案设计 1.进展背景调查 2.裁减人员方案 3.制定、审查裁员文件 4.人事构造方案 5.企业的员工手册、规章制度等 6.直接参加裁员谈判 7.直接参加裁员中与相关政府部门、工会部门等的沟通沟通 8.参与仲裁和诉讼程序 9.帮助办理有关行政手续 二、薪酬、绩效方案设计效劳 1.进展岗位调查和薪酬调查 2.依据岗位调查结果，进展岗位分析 3指导岗位说明书的填写，并进展审核。 4.进展岗位评价 5.薪酬制度设计 6.工资构造构造调整与工
32、资标准测算。 7.制定绩效考核与绩效治理方法 三、社会保险效劳 1.社保政策解答。 2.社保实务操作。 3.社保专项稽核。 律师帮助自审流程： 1.社保稽核法律效劳的需求。 2.律师了解企业根本状况 3.审核表单是否齐全，并帮助完备 4.初步评审企业社会风险金额 5.依据员工身份及工资总额构成逐一分析梳理。 6.得出精确社保补缴金额 7.出具社保风险体系完善报告。 四、事业单位改制效劳 1.为改制单位设计改制方案并指导实施。 2.帮助改制单位接续各种社会保险关系。 3.为改制单位设计薪酬方案。 4.为改制后单位重新聘用员工、签订新的劳动合同，供应分类指导。 5.为改制后单位建立或完善规章制度。
33、 6.代理改制单位进展产权方面的民事诉讼或仲裁。 五、单项法律效劳 1.参加企业谈判或调解 2.代理申请不定时工时制或延期申请 3.辞退员工的方案设计 4.起草或审查文书，包括但不限于： (1) 劳动关系(解除、终止)协议书、解除劳动合同通知书、劳动合同续订通知、劳动合同变更书、离职手续办理通知书、离职申请书、员工过失报告、离职交接登记表、离职手续办理表、离职证明、待岗协议书、待岗通知等。 (2) 劳动合同、保密协议、劳务协议、竞业限制、培训协议、各类承诺书、聘请录用治理制度、试用期治理制度、考勤治理制度、加班治理制度、休假治理制度、社会福利制度、行政治理制度、公司奖惩制度、商业隐秘治理制度、
34、培训制度、留人及离职治理制度等 5. 代理劳动人事争议仲裁与劳动争议诉讼案件一审、二审 6.起草或审查员工手册 团队建立方案 篇6 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售规划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进展考
35、核。 销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常治理工作。7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售治理等工作。2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户，4、熟
36、识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去
37、做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总
38、结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、
39、销售人员薪资构成：“根本工资绩效工资销售提成” 四、微商销售人员薪资计算方式： 1.根本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：（1）工程工程或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖；（2）工程工程或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进
40、展嘉奖；（3）工程工程或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖；（4）工程工程或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖；（5）工程工程或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖； 2.2公司销售人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%；（2）设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发
41、放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂本钱销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%4
42、0%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 （2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2销售人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主
43、要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与效劳（2）旧客户维护与效劳（3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理