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1、 商业银行心得体会商业银行心得体会范文(6篇)关于商业银行心得体会一 第一天上班，一切对我来说都是那么新奇。同事对我说：“现在感觉很新奇。等久了，你会觉得综合柜员其实很无聊。”其实我现在能感觉到，每天重复这个根本一样的动作数钱很多次。但这些不会让我不工作。我喜爱成天工作，但我不喜爱花时间无所事事。去年年底，我们收钱结息的时候，一天有几百笔业务交易，有时候不能按时吃午饭，但是我们心里从来没有埋怨过，由于这是我们的工作，作为农村信用社的员工，这是我们的责任。单位的进展是通过每一个员工的努力建立起来的，我们责无旁贷。喜爱自己的岗位，每天以热忱投入工作，学会珍惜，学会知足。 对于我们这些刚入行的人来说
2、，一切都要从零开头，每一点都需要我们努力而虚心的学习。虽然我们是以已经毕业的大学生的名义聘请的，但我们不应当以此为荣。其实许多人的专业都和金融行业没有关系，但是大学的学习让我们的综合学问更广，责任感更强，自学力量更强。我们应当把我们全部的优势都用在实际工作和自我进展上。 假如你仅仅由于你的头衔而沾沾自喜，你就会被淘汰。工作中要有工作细节，各种有疑问的问题要有阅历的员工马上询问。在业余时间，他们应当学习更多与银行相关的商业学问，并在很多方面提高自己。记得刚来的时候，导演让我们新人每个月写两篇。我觉得这样很好，既能熬炼自己的写作水平，又能提高自己对工作的理解。但是导演走了以后，我们就很少写了，这是
3、自我缺乏自制力的表达。这一点我需要改良。在以后的工作中，我应当把学习当作一种主观行为，而不是客观规定的牺牲品。进入农村信用社的行列，让我们遗忘自己是大学生，让我们把自己当成一个刚报的学生，用自己的努力在这里完成自己的“学业”。 柜员窗口是危险的，需要我们时刻保持警惕，提高业务知识和实际操作水平，尽量减少不必要的错误和麻烦。精湛的业务技能是优秀综合柜员的必备条件。不要试图变小。平时要积累经验，用一些案例自己用，提醒自己。我记得有一次我们的一个柜员收到一张假币，因为有时候验钞机因为钱的新旧程度卡死了，有时候我们以为什么都没过去，这就成了粗心大意的代价。特别是要严格按照规章制度和业务流程办事，通过接
4、单、锁抽屉、退出电脑屏幕等方式培养良好的工作习惯。这也是对自己负责。 我们是农村信贷团队中最基础的岗位，但这个小窗口是我们农村信贷和客户最直接的纽带，我们的一言一行都代表着这个农村信贷团队的形象。相对于城市的网点，乡镇的网点对柜员来说更具挑战性，因为我们基本上面对的是农民阶层，文化不高，简单的业务流程在他们眼里是那么繁琐，需要我们更加耐心细致的讲解。我也遇到过酒后不讲道理，语无伦次的言论，但我们是服务行业，一切都要以客户至上为原则，不必要的争吵要用我们的真诚和机智的言论来解决。 一些顾客称赞我们的服务。其实这是对我们的一种恭维。我们应该更加谦虚谨慎。良好的服务质量是我们的基本要求。始终坚持“客
5、户至上”的理念，把客户的事情当做自己的事情，换位思考，为客户着急，为客户着想。对不同的客户采取不同的工作方法，努力为客户提供满意的服务。我们每一次服务，都要用我们真诚的微笑拉近与客户的距离，让我们的微笑和真诚的服务成为农村信用社的名片。 前几天在办公室看了一本内部的书，叫警世钟。记录了吉林农村信用社的一些典型刑事案件。由于人生观和价值观的扭曲，一些员工与汗水而不是时机主义作斗争。无限制的攀比是无止境的，人要有一颗知足的心。同学朋友了解到我进的农夫， 关于商业银行心得体会二 敬重的xx领导： 您好！首先向您致以最真诚的谢意，感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信，我是*大学经贸学院国际金融专业xx届应届
6、本科生。我于近日从贵行网站得悉正在进展的校园聘请，大学期间我始终关注金融行业市场的进展，也特殊盼望能应聘对公客户经理一职。我很荣幸有时机向您呈上我的个人资料。 交通银行作为国内第一家全国性股份制商业银行，凭借悠久的历史和良好的信誉赢得了国内外客户的确定；深圳分行不断创新产品和效劳品种，建立起良好的行业区域优势。我认为适合贵单位的工作必需遵守诚信，正直忠诚；工作富有责任感，踏实肯干，具有良好的快速学习力量和分析力量、团队合作力量和沟通沟通力量；做事仔细、慎重、细心、稳重，能为集团制造更多的价值。我自信我符合以上素养要求。 以下是我个人力量与工作教育背景的综合简介： 良好教育背景：将于20xx年7
7、月获得*大学经贸学院国际金融专业经济学学士学位。连续三年获学校优秀大学生综合奖学金，综合排名列专业前5%（共200人）。 金融行业工作阅历：在瑞典银行上海办事处兼职、中国银行国际结算部实习以及在中国出口商品交易会外事办公室任助理，从事客户接待、国际结算业务操作和会务操作等工作，对金融、贸易等行业有了较深了解。 较强的沟通筹划力量：在校期间担当班长、学生党支部书记，筹划组织了系列班会和晚会，组织广州市残疾人展能中心校园义卖活动和暑期大学生志愿者“三下乡”效劳，较多地进展对外沟通联系、工程筹划、人员治理和任务安排等工作，培育团队意识和社会责任感。 扎实的个人技能：多年的文学写作中练就较强的文字表达
8、力量，曾任校报编辑、校新闻中心记者；学校以外语为特色的独特训练中培育起良好的英文读写力量，并能用word，powerpoint进展大量文案工作。 我渴望能够有一个舞台来展现自己的力量和学问，我将全力以赴为之奋斗，同团队一起进步，共创辉煌！真诚祝福贵银行锦上添花，热切盼望能够为贵银行的事业添砖加瓦。恳切的等待贵银行的回音！ 此致 敬礼！ 检讨人 xxxx年x月xx日 关于商业银行心得体会三 各位领导、同志们： 依据市分行党委和银监部门的工作安排，现将_年_支行工作履职情景向各位领导和同志们汇报如下，不妥之处，敬请批判指正。 一、主要业务指标完成情景： 作为支行行长，我负责支行全面工作。过去的_年
9、在省、市分行的正确领导下，在银监部门的有效监管下，我们仔细贯彻落实市行经营与内控工作会议精神，一手抓进展，一手抓内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：内控机制进一步健全，风险防范进一步增加，各项业务稳健进展，经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成绩：共取得了一个全省第一、一个全省其次、五个全市第一、一个全市其次、两个全市第三;获得了_省分行授予的“先进支行”荣誉称号、“_大街十强支行”、_市分行授予的“_”第一名、“_”、“_支行先进团体”以及_人次的“先进生产工”等。详细完成指标情景如下; 业务收入完成_万元，完成规划的_%，比去年同期增加_%。 储蓄余额到达_万元，累计
10、净增_万元，完成规划的_%，全市排行第_，全省排行第_。 活期比例_%，较年初增加_%，全市排行第_，活期占比全省排行第_。 公司业务共开户_户，余额到达_元，完成规划的_%，日均余额到达_万元，全省排行第_。 个人商务贷款累计发放_笔，金额_万元，完成全年规划的_%，全市排行第_，全省排行第_。 小额信贷业务累计发放_笔，余额_万元，完成指导性规划_%，累计发放全市排行第_，全省排行第_。 小额质押贷款完成_万元，完成规划的_%。 绿卡累计完成_张，完成规划的_%，其中绿卡通完成_张，完成规划的_%。全市排行第_。 商易通累计安装_部，完成二台阶规划的_%，全市排行第_。 电话银行业务累计完
11、成_笔，完成规划的_%，全市排行第_。 保险完成_万元，完成一台阶规划的_%，全市排行第_。 代销基金完成_万元，完成一台阶规划的_%，全市排行第_。 代销理财完成_万元，完成一台阶规划的_%，全市排行第_。 我们支行能够取的这样的成绩，做到全年安全无事故，这主要归功于全行员工的悄悄劳作和辛勤奉献。在此，我向大家表示诚心的感谢! 二、履职情景 (一)加强自身修养，提高治理水平 作为一级支行的行长，我深知不断学习，提高自身修养的重要性，所以一方面坚持学习把握国家的方针、路线、政策，深刻领悟上级分行的战略部署和要求，进取参加每周全行员工的团体学习，开阔视野，丰富学问;另一方面系统学习治理理论和案例
12、，并亲自深入经营生产一线，在实践中提高自身治理本领。自学与集中学习相结合，理论与实际并举，思想素养和实际治理水平得到明显提升。 (二)以客户为中心，加快业务进展 _年，我行坚持以客户为中心，调整业务构造，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标顺当完成。 负债业务： 储蓄存款增长快速。我行秉承“存款立行”的理念，依据当地经济进展状况，确立客户目标，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末吸储金额达_万元。 公司业务业绩突出。我行公司业务成立以来便树立了以“进展新客户为目标，维护存量客户为重点”的账户治理理念，大力做好新开户存款工作，同时高
13、度重视存量客户的维护，尽可能地为客户供应更多的便利。在营销过程中，立足县域经济环境，不断加强与当地政府职能部门联系、沟通，准时捕获信息，从源头上解决客户资源缺乏问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，充分发挥我行结算的优势，进取与财政税务部门取得联系、三番五次的上门营销，正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，并最终使新成立的_银行在四大国有商业银行竞争剧烈的_占据了一席之地。 资产业务： 资产业务是支行长期进展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。 1、小额信贷作为我行资产的根底性产品，我亲自挂帅，成
14、立了信贷专职营销队伍，带头对本县的小额信贷市场份额进展了具体的调研并进展摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用手机群发信息的平台、电台飘字幕、在街道两旁做灯箱广告，在营业大厅设立了信贷询问受理专席等利用多种渠道进展多方位的营销，特别是三季度以来，市分行组织开展了小额信贷量质并重长久战，支行屡次召开小额贷款专题会，更加加快小额信贷业务的进展。 2、个人商务贷款是小额贷款的延长产品，自从5月份开办以来，我支行细分小企业贷款市场，查找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。把贴合产业政策、有进展前景的小企业作为重点支持对象。经过散发宣传
15、资料和电视播送、报纸杂志、信息、条幅、墙体广告、软新闻等多种方式加强宣传推广，扩大个商贷款在社会上的认知度，树立良好的品牌形象。三季度，市分行组织开展了个人商务贷款强势推动突破战，号召信贷员主动出击，坚持规模化进展，打响品牌，提升市场竞争力，确保个人商务贷款快速进展。同时仔细学_市分行出台的_年个人商务贷款业务进展嘉奖方法的通知、_银行_市分行_年个人商务贷款业务嘉奖方法的补充通知等方法，调发动工进展业务的进取性。经过全行的努力取得了较好的业绩。 3、在小额质押贷款方面利用小额质押贷款本钱低廉，便利快捷的特性，经过柜员的宣传，得到了较多用户的认可。 在资产规模大幅增长的情景下，仍旧坚持资产质量
16、的高效，至年末无一笔逾期，无一笔不良。 中间业务： 强化治理，多途径拓展中间业务 1、促进商易通业务的快速进展，_支行开展了邮政储蓄“商易通”业务竞赛活动，筛选高端客户，进展上门营销，三季度，_市分行在全行范围内开展了“12345”竞赛活动，并制定了较高的嘉奖政策，商易通(华商联盟)是竞赛工程之一，支行全体员工仔细学习抓住机遇抢占市场进取主动营销，取得了全市第一的好成绩。 2、电话银行是提升竞争力，建立现代商业银行的需要，经过电话银行能够拓展效劳渠道，有效缓解柜面压力，满意客户更新更高的需求。开办电话银行以来，我们高度重视95580电话银行的宣传推广工作，大力提高电话银行的交易量，逐步树立95
17、580品牌形象和社会知名度，有力地促进了电话银行业务的进展。 3、进展交警罚没款的代收业务，在柜面代收的同时，还进取与客户进展了理财业务的营销工作，既扩大了市场份额，又提高了中间业务收入。增加单位代发工资的开户，针对有意向的客户，一户一户地进展公关，至目前已有6个单位在我行开立了代发工资户。 4、确保保险任务的完成，由于能够进取与保险公司争取并联合制定季度竞赛方案，组织业务培训和合理安排柜员柜面营销，使代理保险业取得了较好的成绩。 5、稳推理财业务。今年各层上级行把理财业务作为提高_银行经营效益的重要业务来抓。对此，我行也加大了宣传力度，制定了代销基金及理财产品的进展考核方法，今年三月份设立了
18、理财经理，经过广阔职工的共同努力取得了全市第一的好成绩，为下一步该项业务的进展做好了铺垫。 (三)坚持以人为本，强化内控治理 银行业是经营风险的特别行业，突出强调的是风险管控能 力，要求一切经营活动都要在风险可控下进展。 _年我从自身做起，加强自律意识，坚决不移抓治理，加强整改出成绩。一是创新根底工作治理方法，制定了相应的规章制度，深入开展“12345工程”。实行审计人员蹲点式帮扶整改措施，使“桥西街二级支行”网点的内控治理质量稳步提高。二是加快核算一体化改革进程，将营销和治理分开，分别配上了包片风险经理和驻点风险经理，使网点资源得到整合，竞争本领得到提升。三是加大对安全保卫的环节、细节清理的
19、整改，确保不留死角。四是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务进展保驾护航。 坚决不移强内控，建立安防保资金。一是坚固树立“安全就是效益”的职责意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，6月份组织全体_从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作职责制。仔细做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作安全有序进展。二是深入开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产治理制度执行情景的检查，加大案件防范力度和查处力度。 (四)廉洁自律，争做企业楷模。 作为支行负责人，我严格要求
20、自我，深入学习“科学进展观”，提高自身的政治觉悟，在工作中做到刻苦攻读_业务章程和各类业务处理规章等学问;在生活中做到关怀职工，常常深入生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活情景，了解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节为职工发放了白面、食油、大米、红枣、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持党政领导干部廉洁自律的原则;在执行上仔细贯彻落实省市分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实根底，加速转型，突动身展，提升效益。在全行仔细开展“合规治理年”和“制度执行年”活动，理顺运行机制，提升治理水平，优化资产构造，呈现了_支行平
21、稳、安康、较快的进展局势。 工作中的缺乏 一是员工整体培训力度比拟薄弱，以至于在详细的业务操作中效率相对低下。二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好，但其增存的构造不合理，储蓄存款增存的稳定性较差。三是自我在业务进展转型的步伐太小。四进一步加强自我素养的提高。五是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增加。 三、_年工作思路及工作措施 _年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的进展都具有非常重要的意义。 _年工作的指导思想：以党的十七届四中全会精神为指导，根据总行、省、市分行的总体部署，深入学习实践科学进展观，坚持“稳步负债、突出信贷、强化内控、提升效益”的十六字方针
22、，坚固树立“以利润为导向”的经营进展理念，扎实开展“案件防控攻坚年”活动，不断强化市场营销本领、风险防控本领、优质效劳本领、制度执行本领、攻坚克难本领，为实现_支行快速进展而努力奋斗。 经营目标： 全年业务收入突破_万元全年实现利润_万元 多谢大家! 关于商业银行心得体会四 敬重的各位领导、各位同事们： 大家好! 我是来自信贷部的。 有时机参与今日的演讲竞赛，我感到特别荣幸。我演讲的题目是：为了这份爱!(激扬、有力的，语速略慢) 朋友们，环顾大千世界，(渐渐加快语速)从含苞待放到繁花似锦，从一片嫩芽到满目葱郁，从柔弱小苗到参天大树，从懵懂玩童到国之栋梁，我们说，“成长”是亘古不变的永恒主题。那
23、么，成长的根基在哪里呢?在土壤!(激扬、有力的)一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生气无限，枝繁叶茂;同样，一名员工，只有置身于昂扬奋进的气氛，才能蓬勃向上，获得进展!(大声的) 我们是幸运的。由于在我们人生的韶华之年，我们融入了进展银行这片沃土。(以下要感情充足、高亢激扬)从今，我们个人的命运便与的兴衰荣辱紧紧相连。从今，铸就进展银行的辉煌，便成为我们奋斗的目标和永久的追求。从今，我们人生的画屏上，便增加了一抹迷人的颜色，似锦如织! 那是1987年12月28日，中华人民共和国历史上第一家向社会公众公开发行股票的商业银行-进展银行破土而生，在随后短短二十年的时间里，进展银行快速进展壮大起来。特
24、殊是如今，置身金融改革的急风暴雨，在“千帆竞渡，百舸争流”中，“”人不畏困难，不惧挑战，激情描绘了进展的雄伟蓝图，将一幅壮美的远景、一轮绚烂的“朝阳”呈现给世人!(大声的) 朋友们，作为“”人，在感受着这一切并为之欢欣鼓舞的时候，我们还应当思索些什么呢?(停顿，吸引听众的留意力) 记得有人曾问一位哲学家：“一滴水怎样才能不干枯?”哲学家意味深长地答复说：“把它放到大海里去。”朋友们，这富有哲理的一问一答，给了我们太多的启发：为什么汹涌的波涛蕴涵着激荡一切的无穷力气，正是由于有那一滴滴水的力气汇合;而那一滴滴水，也只有融入大海的怀抱里，才能赢来更加宽阔的空间!(有力的)而进展银行正是这浩瀚的大海
25、，我们每个“”人则正是那小小的水滴!没有展，就没有我们建功立业之基;我们要在“”的进展中成就人生的抱负，更要使“”在我们的付出与拼搏中蒸蒸日上!(激扬的) 着名做家卞之琳曾在他的小诗断章中写道：“你站在桥上看风景，看风景的人在 楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”诗人明确的告知我们，生活中没有人能成为单纯的看客，无论你处于什么样位置，都是生活与制造的参加者。因此，只有全身心投入到生活中，你所制造的才会美妙如诗、醉人如画。同理，做为人，我们没有理由只成为“”的悠悠“看客”，更没有理由躺在怀里一味索取与享受。作为年轻的人，我们既然有幸参加大家庭，就应当在依偎于“”怀抱、享受生活、感悟
26、激情的同时，背负起一个字轻意重的行囊，那里面盛装的是奉献与责任!这份责任，这份责任，它不是空洞的口号，也不是华美的装饰，更是虚泛的溢美，而是无怨无悔的拼搏付出，是汗水辉映的无限执着，是爱岗敬业的实际行动!(有力的) 当我们用青春的汗水，把这份责任与奉献融成一份浓浓的爱，(激扬的、高声的，语速要快)这份爱，是我们以不凋的盼望和不灭的憧憬编织的彩虹，绚丽辉煌;这份爱，是我们用意志的血滴和拼搏的汗珠酿制的琼浆，历久弥香;这份爱，如熔岩般浑恒，如波涛般壮丽，她鼓励着我们在进展银行铿锵向前的征程上，建功立业，尽显风流! 为了这份爱，我们转变观念，改进作风，坚固树立行兴为荣，行衰我耻的信念，与共同面对困难
27、，勇于面对竞争，与共生存，共荣辱，共奋斗; 为了这份爱，我们辗转奔波，深入大街小巷搞宣传，以无比的真诚和无限的投入，积极地宣传着我们的金融产品，提高了客户对“”的认知程度; 为了这份爱，我们将客户满足作为衡量自己工作质量的唯一标准，苦练根本功，提倡真情效劳，把各项业务引入了迅猛进展的“快车道”; 为了这份爱，我们勇于开拓，敢于超越自我，打破固有的模式，在竞争中努力学习，从实践中更新学问，不断提高自身业务水平，形成一个富有战斗力的学问型团队; 为了这份爱，我们上下同欲，攻艰克难，千方百计，积极营销，用辛勤的汗水拓宽了“”的进展之路 朋友们，请看今日的“”!这里有英明果敢的领导班子，有团结拼搏的员
28、工队伍，有求实创新的进展战略，有客户第一的效劳理念，有积极向上的企业文化，有优质的客户群体和骄人的经营业绩今日的“”，效劳的领域越来越广、市场份额越来越大、公众信任度越来越高，竞争实力越来越强!(骄傲和自信的) 足音铿锵，号角铮铮!展如同一块肥沃的土地，让我们播撒春的盼望，浇灌夏的富强，收获秋的果实，共享冬的喜悦;展恰似一个育人的平台，让我们学到了业务学问、把握了操作技能;展就是一个暖和的大家庭，让我们经受了成长的苦恼、懂得了收获的欢乐、看到了拼搏向上的力气、感受了团结互助的暖和;展更是一个国际化金融航母，在她长风破浪的过程中，我们面对剧烈的竞争、严峻的挑战，知难而上、愈战愈勇，制造了一个又一
29、个佳绩，缔造了一个又一个辉煌! 朋友们，记得一首歌中唱到“小小的我，投入急流就是大河，小小的我，拥抱大地就是春之歌”今日，我们人也在用自己爱岗敬业的实际行动，深情款款地吟诵着：我在的怀抱中进展，在我的奉献中壮大!在这其中，我们有书不尽的辉煌，道不尽的豪迈!(提高声调，大方激扬，衬托整篇演讲的高潮) 我的演讲完毕，感谢大家! 关于商业银行心得体会五 年月到月我在中国银行呼伦贝尔分行的为期周的实习。中国银行呼伦贝尔银行为中国银行系统中的地市级分行。目前中国银行呼伦贝尔分行经营的业务品种主要有：人民币、外币存款、贷款业务，人民币、外币结算业务、信用卡、银行卡业务，各种代收、代付、代理、代售业务以及其
30、他金融业务。 中国银行呼伦贝尔为中国银行系统中的地市级分行贝尔分行开办的人民币储蓄业务种类有：活期储蓄、整存整取、零存整取、存本取息定期储蓄，通知存款、定活两便储蓄、教育储蓄。 外币储蓄业务：可存入货币为美元、日元、英镑、港币、欧元。存款账户分为外汇账户和外币现钞账户。 消费贷款业务有：个人住房按揭贷款、商铺按揭贷款、家居装修贷款、汽车消费贷款、教育助学贷款、大额耐用消费品贷款、个人储蓄存单小额抵押贷款等。 中国银行呼伦贝尔分行还为您开办定期、活期一本通业务、银卷通业务。 银行按业务不同划分业务部、核算部、客户效劳部、后勤部等。尽管时间有限，但我会努力把握一个大体的银行运作框架和了解自己需要娴
31、熟的技能。 客户效劳部：辛苦而好玩的工作 客户效劳部工作，包括发送回单、指导客户填各种单据、主动推销信用卡等金融产品。在我国现有商业银行大同小异的金融产品竞争中，银行制胜的关键在于效劳质量。以大堂效劳为动身点的一系列客户效劳是银行能否把客户从品牌尝试者进展为品牌忠诚者，进而成为品牌推广者的焦点所在。以客户为中心，高质量的客户效劳是商业银行营销工作的动身点。 核算部：为银行精打细算 我在体会最深的一点就是银行为实现利润最大化，在掌握风险和本钱上做出的不懈努力。个人汽车消费按揭贷款和个人住房按揭贷款是近年来在我国银行业新兴的个人业务产品。虽然此类个人消费贷款在国外始终比拟普遍，但由于有较大的风险和
32、本钱，国内银行很少涉足。然而面对不断开放的市场和不断扩大的需求，银行竞争的焦点必定就渐渐集中在个人业务这块大蛋糕上。 首先在风险掌握方面，核算部严格根据人民银行对该类业务的规定办事，从审核贷款人的申请书到调查贷款的可行性、联系保险公司，再到一步步核实，最终报领导批准发放贷款，都有一套标准的程序。由于按揭贷款属于长期性贷款，银行对违约率的掌握是极其严峻的。由于汽车相比楼宇属于动产，汽车消费贷款的风险相比住房贷款就更高一些。因此银行对汽车按揭贷款的掌握就更为慎重。在贷款发放后漫长的治理阶段，若借款者拖欠贷款到达期，银行方面就可以提出诉讼或是扣押车辆。 其次在本钱掌握方面对市场是抓大放小，也就是要尽
33、量做批发性业务而不是零售性业务。尤其是在做住房贷款上，批发性的业务大大节省了人力财力，监控也较单个住房贷款简单。这一点我很有体会，在我实习的三天里，就有不少进展商来跟银行谈批发性业务。这种直接的沟通，仅就个别有问题的借款人提出建议，因此省去许多琐碎的环节尽管还是有很多琐碎的工作要做：。我从抄录客户资料、装订文件、送请行长审批等等这些琐碎做起，亲身感受到每一步琐碎的重要，真的是一步也不能少，一步也不能马虎。一个小小的失误可能带来的损失不仅仅是一个客户，而是一个潜在的客户群。 业务部：银行的利润源泉 业务部是由原来的信贷部转变而来的，主要业务是为企业供应贷款，长期以来就是银行猎取利润的关键。传统的
34、信贷部主要为企业供应长期或短期贷款，从中收取贷款利息。贷款数额越大，获利越丰厚，相应风险越大。现代商业银行的信贷部开发出多种为企业效劳的产品，像进展中心的业务部除传统的贷款业务、票据业务外，还有保证业务开立境内保函，保理业务有追索权的融资保理和代理业务代理中国进出口银行卖方信贷。 授信业务 授信业务是中国银行的主体业务。建行二十年来，中国银行作为国家外汇资金及对外筹资的主渠道，始终以充分的外汇资金与人民币贷款支持着绍兴的经济建立，为国民经济和对外经贸的进展作出了突出的奉献。银行信贷是银行将自己筹集的资金临时借给企事业单位使用，在商定时间内收回并收取肯定利息的经济活动。 结算业务 国际、国内结算
35、业务是中国银行为广阔客户供应的日常理财效劳工程。长期以来，中国银行作为传统的外汇外贸专业银行，在国际结算业务中有着独特的优势：与全球多个国家和地区的多家外国银行建立了代理业务关系，国际结算网络完善；拥有一批高素养的专业人材，国际结算业务阅历丰富，信誉卓著，能为客户供应优质的国际结算效劳。在国内结算业务方面，中国银行拥有掩盖全国的电子联行系统和企业即时收付系统，能为客户供应快捷、精确的全方位国内结算效劳。 关于商业银行心得体会六 投资设立合资银行合同 名目 （1）总则 （2）资本 （3）出资额转让及资本更改 （4）董事会 （5）经营治理机构 （6）业务 （7）银行分支和附属机构 （8）技术训练
36、（9）确立银行设施 （10）利润 （11）财务会计与审计 （12）税务 （13）_ （14）银行职员 （15）审批及注册 （16）合同有效期 （17）终止与清算 （18）不行抗力 （19）保密及其他 （20）调解和_ （21）合同文字 （22）法定通讯地址 （23）附加条款?（以下简称甲方）、（以下简称乙方）、（以下简称丙方）合称中方和（以下简称丁方），依据中华人民共和国中外合资经营企业法（以下简称合资法和xx银行、中（以下简称条例）及其他有关法律，根据公平互利原则，通过友好协商，全都同意在中华人民共和国共同举办肯定合资银行，为此，订立本合同书。 第一章?总则 第一条?订约四方 订约四方全都同
37、意共同投资举办一家合资银行（以下简称银行）。 其次条?银行名称及地址 银行名称： 中文：银行 英文： 银行地址： 第三条?组织形式 银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。 第四条?银行宗旨 银行经营商业银行及投资银行的业务并供应询问效劳，为利用侨资和外资开拓新的渠道，介绍先进科学技术和先进治理阅历，增进国际和国内信息沟通，努力扩大国际经济和金额合作，为加速和经济特区的建立效劳。 第五条?适用法律 银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民共和国法律。银行的一切活动必需遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银行的业务活动和合法权益受中
38、华人民共和国法律的爱护。银行承受中国人民银行和国家外汇治理局等有关机构的治理和监视。 其次章?资本 第六条?资本构成 银行的注册资本为元。 银行第一期的实收资本为元。订约四方出资的份额为： 甲方占百分之，出资元，以现金投资。 乙方占百分之，出资，以现金投资。 丙方占百分之，出资元，以现金投资。 丁方占百分之，出资元。以以下方式供应投资： （1）以现金投资； （2）丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内包括。 （3）和两公司的预备金（不包括坏帐预备金）与尚未安排的滚存利润。 以上（2）（3）两项合计共为元，应凭丁方聘请的在_注册会计师验证的转入日期的资产负责表为依据，
39、多还少补。 银行成立后，银行董事会应尽快派特地小组对和的原放款（银行成立时已有的放款）进展审查，对银行成立前该两公司的呆帐、坏帐和银行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由帮助清理并负责归还呆帐、坏帐引起的全部经济损失；对有坏帐风险的存款，特地小组在银行成立一年内提出意见，转由丁方负责处理。原方款凡经特地小组审查同意转期的，其经济责任由和自行负责。 第七条?资本供应 订约四方需在银行成立后（银行的成立日期为银行营业执照的签发日期）三十天内交足出资额，以现金投资局部应全数存入银行。丁方供应的股票等，如因技术缘由，在银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合打算，可
40、以允许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国公布的短期放款利率支付未交局部的拖延利息。 第八条?出资凭证 订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书刊载明以下事项：银行名称，银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出资证明书的年、月、日。当根据本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。 第三章?出资额转让及资本更改 第九条?出资额转让 第十条?注册资本更改 如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和国工商行政治理部
41、门办理变更登记手续。 第四章?董事会 第十一条?董事会组成 订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成，中方五人，丁x五人，由中方和丁x各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁x各委派一人。董事长、副董事长、董事_三年，可以连任。 第十二条?董事会权力 董事会是银行的最高权利机构，争论打算银行的一切重大问题。其详细职权范围在银行章程中规定。 第十三条?董事会议事规章 董事会会议应依据公平互利、友好协商及相互谅解的原则进展，对有关订约四方权益的以下重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，全都通过，方可作出决议。 1.银行章程的修改。 2.批准上一年度的年度、审核损益表及
42、资产负债表。 3.超过董事会规定的任何信贷额。 4.超过董事会规定的任何购置或出售银行固定资产额。 5.银行政策、目标的修改。 6.其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。 7.银行拟与其他人进展合并。 8.订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行局部或全部出资额。 9.年度业务规划的重大修改。 10.从银行利润中按比例提取预备金、职工嘉奖和福利基金。 11.银行每年安排给订约四方的红利。 12.银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。 13.银行清算及合同终止。 副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授权代理人以过半数通过作出决议。 第十四条?董事
43、会召开 董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方恳求下，董事长可召开董事会特殊会议。董事会会议在设于的总行召开，或在会议通过书内指定的其他地点召开。 第十五条?常务董事会组成 董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除第十三条第1、7、8和13项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其托付的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。 第五章?经营治理机构 第十六条?银行行政治理体制 银行的行政治理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。 第十七条?总裁、执行副总裁 银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行
44、董事会和常务董事会各项决议，负责协调、监视银行及其各分支和附属机构的业务活动，讨论国际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁x和中方推举，由董事会聘请和解聘。_均为三年，可以连任。 第十八条?总经理、副总经理 1.代表银行对外接洽业务。 2.谈判及签署文件。 3.委任及辞退非董事会委任的职员，并打算其酬劳和福利。 4.起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。 6.向董事会报告银行业务进度，提出银行行政治理及业务改良的建议。 7.向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。 8.提高银行职员业务及治理水平，制订银行职员训练规划，监视由董事会批准的训练规划的执行。 9.运用董事会授予的其他职责和权力。 第六章?业务 第十九条?业务范围 银行经营以下业务： 1.本、外币放款和本、外币票据贴现； 2.本、外币投资业务； 3.外币和外币票据兑换； 4.股票、证券的买卖和发行； 5.资信调查和询问效劳； 6