《参加江孜抗英心得体会参加江孜抗英心得体会300字(7篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参加江孜抗英心得体会参加江孜抗英心得体会300字(7篇).docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 参加江孜抗英心得体会参加江孜抗英心得体会300字(7篇)对于参与江孜抗英心得体会一 军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧急的思想和灵敏有力的动作无一不构成一道道漂亮的风景线。我们穿上军装，由原来的懒漫步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的顽强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的熟悉，它让我们学会了太多平常在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的局部生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。 慢慢地，我发觉，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归”了。这些都是
2、由于军训而转变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透；我们为了把动作练整齐，反反复复地练；知道全身酸痛；我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并欢乐着的美妙回忆，也是我们这群新时代青年的珍贵财宝。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。 在军训中，我最喜爱的是军姿。军姿是最美妙的姿势，双脚分开约60，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿呈现的是军人的风采，也表达出一种义愤沉着的美，坚决，顽强，坚强。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。假如青春是
3、首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。 都说当兵的人是最得意的，在这次军训中，我最终体会到了这句话的内涵。教官们洪亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最悦耳的声音。当教官用嘶哑的喉咙唱起那首第一天当兵时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。 人只有在经受过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加顽强。我们放下那一份伤感，当心翼翼地捡起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。 军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了很多次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层 军训，真
4、的让我学会了许多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最漂亮的回忆！ 对于参与江孜抗英心得体会二 我校“精武社”开展至今已逐步走向成熟化，正规化，从熬炼同学的自身素养动身，从关爱武术爱好者的身体着想，主要以加强社员的体能训练，技能训练，进展素养培育，和团队精神的培育。对新老社员进展分层教学训练取得了良好的成效。 一、体能训练： 体能训练是本学期的重要内容，通过这学期的武术根本功和体能训练，社员们能够积极参与，并且对训练的内容能够积极的完成，到达很好的效果。 二、技能训练： 在训练中武术指导教师依据各组社员的实际状况，采纳分组教学、区分对待的方法，在训练中对达不到要求
5、的同学进展了特殊的训练，并且对其减慢了学习进度。对于把握较好的社员重点培育，为校武术队发觉并积存人才。 三、主要活动及成绩： 1、“精武社”社员组织编排了我校“春风桃李又一年”教育教学汇报演出活动。获得校内外领导的确定。 2、以“精武社”骨干组成的校武术队在江苏省其次届武术竞赛中获得了佳绩。 本设响应校长室、政教处、学生会的号召，根据章程制度办事。集聚了共同兴趣、爱好的同学，强身健体，弘扬武术精神，展现学子风貌。愿我社成员能共同努力，共同进展、共同进步。一同制造一个属于我们中学生自己的明天。 对于参与江孜抗英心得体会三 不知不觉中，忙劳碌碌中，已是进入深大的第三个月了，回首这三个月的学习与生活
6、，我发觉，深圳大学学生会人力资源中心，教会了我太多太多，她已成为我大学生活中不行或缺的重要组成局部，在这里，我不仅使自己得到了熬炼，力量得到提升，而且还收获了友情，结识了很多朋友。总之，千言万语都分散在一句话里：hr，感谢你! 进入人力资源中心的第一项大型工作就是组织一个面对全体学生会成员的户外拓展培训活动，而我也有幸参与了这次活动的筹划与组织，在这里做一下总结，为以后活动的开展积存阅历。 首先，要想活动开展的顺当，就要有一份好的筹划做支柱，下面就向大家介绍一下整个筹划的出炉过程。在接到昊楠师兄和诗婷师姐的任务后，我们六个人开头收集嬉戏，然后争论嬉戏的可行度，初步筛选出十个嬉戏，交给师兄师姐审
7、核，剔除可行度低的三个嬉戏，然后我们六个人分成三组，一个小组负责三个嬉戏，另两个小组分别负责两个嬉戏和整体筹划的完成，一天后，把筹划书交给师兄师姐修改，这样，一份初步的筹划书就出炉了。固然，后来在嬉戏试玩阶段针对实际状况，我们也对筹划进展了数次修改，还参加了三个后备嬉戏，筹划书根本完善。 其次，是嬉戏试玩阶段。我们共进展了两次嬉戏试玩，在试玩过程中修改嬉戏细则及评分标准，同时让大家熟识嬉戏，以便在活动中讲解和执行。 然后，是道具预备阶段。我们在这一阶段内完成了场地申请和借，买道具，并于活动前去实地考察场地，搭建帐篷。 最终，就是最最让人感动的活动开展阶段了。在为时一天的户外拓展培训中，人力资源
8、中心的全体工作人员都尽心尽力，其中，师兄师姐负责整体调度，六位机动人员则负责嬉戏的讲解，道具的分发及随时答复有关嬉戏的各种问题，除此之外，每个部门都有两位工作人员全程跟踪，进展评判和计分，整个活动在有条不紊中进展。 在活动中，我们发扬了团结互助，分工协作，不怕吃苦，任劳任怨的精神，也加强了部门内部和部门之间的感情沟通，活动总体成果斐然，也得到了主席团和其他部门的确定。固然，美中缺乏的是，上午的活动由于中间休息时间过久，导致活动延期完毕;有局部干事对嬉戏规章不熟识，影响嬉戏质量;道具预备好后保管不善，不能准时拿取。这些都是需要进一步改良的地方，我们也会在以后的活动中多多留意的。 通过这次活动，我
9、学会了如何写筹划书，知道了事前预备的重要性，增加了应变力量，使自己得到熬炼和提升，同时，加深了和队友的感情，因此，真心感谢人力资源中心给我这次熬炼时机，感谢hr 对于参与江孜抗英心得体会四 为切实加强对学生社会实践和道德体验活动增加德育工作实效，结合中小学生年龄特点和认知规律，十七中小学部利用暑开展学生社会实践和道德体验活动。 一、指导思想： 将讨论性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关怀社会进展，去关注社会问题，去尝试解决自己讨论的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开拓出有自己特色的社会实践的新途径。 二、意义： 1）转变学习方式，拓展学习资源，拓宽进展空间。 2）参加
10、社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。 3）主动效劳社区，形成效劳意识，强化社会责任。 三、社会实践的组织形式： 1、组织形式：小组合作模式。学生一般由310人组成社会实践活动小组，自己推选组长，聘请有肯定专长的成年人（如本校教师、学生家长等）为指导教师。讨论过程中，活动小组成员有分有合，相互协作。详细过程如下： a编组、选题； b聘指导教师； c制定活动方案； d小组讨论设计详细操作（设计访谈表格、问卷；制定参观、观看、活动规划；预备录音机、录像机等活开工具）； e实践活动（观看、访谈、问卷、试验） f分析活动资料 g撰写社会实践调查报告 四、主要活动内容及成果： 假日小队活动内容广泛化，社
11、会实践活动有实效。据不完全统计，这次暑假期间，我校开展小队活动100余次，参与人数达700余人，充分发挥了雏鹰假日小队的作用，使孩子们学到了学问，受到了熬炼，增加了了适应社会的力量。4年6班的“快乐小队”表现尤为突出。 1、社会参观活动。 参与小队26个，参加人员144人，参观的单位有：消防一中队、武装部、供水队、锅炉队、变压车间、医院、福利厂、采油队。 2、“绿色环保”系列活动。通过“我与自然有缘日志”、“认养一棵树，栽培一种花”、“我的低碳生活”等体验与创意活动，让学生把自然、和谐的生态环保意识和简洁、节能、文明的绿色生活理念带回家。结合“低碳行动”，引导学生了解个人及家庭能源使用方式对节
12、能减排的意义和作用，树立“节能环保，珍爱自然”观念，关注生活中的节省方式，学习和查找节能的窍门和方法，从节省一滴水、一张纸、一粒米、一度电等点滴小事做起，让低碳理念从校园延长家庭，辐射社会，真正让环保成为时尚，让绿色走进家庭，让低碳融入生活。 参与小队21个，参加人员126人。 3、社会公益活动，供水车间、绿化队、养老院义工。参与小队4个，参加人员54人。 4、“好书伴成长”读书活动：组织学生阅读积极安康的书籍，激发学生读书热忱，培育学生读好书、好读书、读书好的良好学习习惯和力量，让书本引领学生暑期生活，让读书成为学生成长需要。参与小队18个，参加人员213人。三到五年级的学生还写了读书的体会
13、和感受，共600多篇。 通过广泛开展丰富多彩的社会实践和道德体验活动，让学生走进社会，了解社会，关注社会，充分展现我校学生的综合素养、精神面貌和道德品质，并以自己的实际行动为社会做力所能及的奉献，通过学生的亲身体验让他们感受到自己担负的责任，确立自己努力的方向，树立坚决的社会主义人生观、价值观和世界观。 对于参与江孜抗英心得体会五 为了贯彻落实，党的xx届四中、五中、六中全会精神和省、市、县党代会精神，根据县委组织部关于开展2022年度民主评议党员工作的通知的要求，我镇民主评议党员工作已顺当完毕，取得了预期的效果，现将民评工作状况汇报如下： 一、加强领导，确保民主评议党员工作质量 l、周密部署
14、，细心组织。我镇高度重视这次民主评议党员工作，把此项工作纳入重要日程，仔细讨论，做出详细评议方案，成立民评工作领导小组及办公室组成人员，同时明确了各支部的联络员。召会特地会议由镇党委书记亲自部署和安排，细心组织，务求实效。 2、强化领导，明确责任。镇党委党员领导干部根据分工，分别到各挂点单位、村党(总)支部详细指导，要求党委领导成员要以身作则，带头学习，带头解剖自己，起表率作用，以高度的政治责任感，把民主评议党员工作抓紧抓实。 3、加强督查，分类指导。在评议活动中，镇党委由挂点工作组组成督查组到基层支部进展指导并帮忙解决详细问题，进展分类指导，准时总结阅历，推动评议活动的深入开展，收到实效。
15、二、仔细预备，严把学习教育关 依据县委组织部关于开展2022年度民主评议党员工作的通知，镇准时召开党委会，传达民评文件精神，领导小组及办公室的全体人员首先仔细学习民评工作的文件。其次，召开由全镇机关干部、各村(居)支部书记、镇直镇办各单位负责人参与的发动大会，部署民主评议党员工作，提出民评工作的指导思想和总体要求，对民评的根本步骤和方法作出了详细安排，进一步强化了领导的责任，确保民评工作万无一失，同时要求各支部向全体党员发出参与评议活动书面通知，召开全体党员会议进展部署。在民评学习教育阶段，民评工作领导小组成员对各支部仔细负责指导，各支部工作都能按六个阶段进展。一是召开支部大会进展发动教育，学
16、习民评工作有关文件提高思想熟悉，并向与会人员发放“征求意见表”，以无记名方式，征求对党员在履行义务和发挥作用等方面的意见。二是组织党员学习xx届六中全会精神、新党章以及民主评议党员工作的指导思想，方法和步骤等学习评议的标准，与会人员能联系本单位和个人实际，进展仔细争论，提高了学习效果。三是调查摸底，为使评议工作有针对性，评议前对党员队伍现状进展全面调查摸底，摸清现状和顾在的突出问题，并进展梳理，仔细组织反应。四是自我评价，严格按四个格次，并形成自我评价材料，五是组织评议，严格把关。六是做到理论联系实际，有的放矢，努力解决党员的世界观和人生观、价值观的问题，并把此教育与理论宗旨教育，党纪教育，廉
17、洁教育等结合起来。 三、对比标准，严把评议关 在学习争论的根底上，全镇党员能对比党员标准，总结2022年以来个人在思想工作、学习等方面的状况，在确定成绩的根底上，仔细排查存在的问题，明确努力方向。各参评单位都能按时召开党小组会议和党支部大会进展民主评议。评议中都能从总结近两年来党员治理的状况入手，以现实表现为依据，实行“分项考核、综合评议、突出重点、以绩评格”的方法，既重视评“两头”，又能区分不怜悯况，通过评议促进了党员队伍整体素养的提高。各支部在评议中都能抓好党员自我小结，广泛听取党内外群众意见，仔细开展批判与自我批判。 四、对比程序，严把组织考核、鉴定关 各党(总)支部支委会对党内外评议的
18、意见，进展实事求是的分析、综合，对反映出的重要问题进展核实查证。支委对被评议为不合格的党员进展谈话，将考察意见转告本人，并帮忙查找思想根源，明确改正方向。支委对党内外评议的意见形成组织鉴定，并向支部大会报告。把握好民意测验、组织考察、支委会讨论定格，报党委过堂审批等关键环节。坚持党章规定的党员标准，高质量做好评议工作，没有降格次和马马虎虎走过场的现象消失。在充分发挥评议的根底上，以“优秀、合格、根本合格、不合格”四个格次确定评议结果，优秀党员根据党员总数10%进展评议。全镇29个支部1092名党员(其中22名预备党员)，评议出105名优秀党员，966名合格党员，14名根本合格党员，7名不合格党
19、员。 五、根据要求，严把表彰处置关 各支部都能准时地把民主评议结果的初步处置意见和有关书面材料按规定报党委过堂预审。党委按要求把有关材料报县委组织部过堂内审，对民评出的优秀党员，党委将在适当时间表彰，各支部都准时向每个党员反应民主评议结果并填写好民主评议党员状况登记表。 六、仔细总结，不折不扣完成民评工作任务 各党支部都能结合评议工作，对支部工作进展总结回忆，准时仔细搞好民评总结，填好有关统计表格，修订好新一年党员目标治理意见，落实党员教育治理措施，进一步保证了民主评议党员工作质量，善始善终地完成我镇民主评议党员工作任务。 对于参与江孜抗英心得体会六 “读万卷书，行万里路”。读一本好书就犹如和
20、高尚的人对话。孩子需要一盏灯去引导他，无它，唯是书，因此书籍的意义特别重要，生命是不行逆的成长，如何让孩子能在可能的条件下将自己的生命质量提高到最高水平，需要激发孩子的读书兴趣，培育孩子读书的习惯，孩子都有天生的求知欲，因此引导很重要。 为了进一步激发学生读书的热忱，增长学生的学问，真正营造浓郁的“书香校园”。我校开展了“沐浴书香，灵慧成长”的读书活动。我班也积极投身于这次读书活动中。“营造书香班级，让好书陪伴学生。”让书香飘逸班级的新阅读理念的指引下，并结合我班实际状况，切实有效地开展了以下几项工作： 一、制定好有序的规划： 为保证班级读书活动有序、有效的进展，在活动一开头我班就依据实际状况
21、制定了读书活动规划。做到一步一个脚印，有目的，有步骤，有实效。 二、积极发动，激发读书兴趣： 在实施读书规划伊始，我在班级里进展了一次以“我读书，我欢乐”为主题读书发动班会。班会上，同学们向大家介绍了自己读过的好书，叙述了读书带给自己的许多好处。同学们还踊跃上台向全班同学展现了自己在阅读中摘录的一些好词、好句、好的片段。“我读书，我欢乐”的主题班会中，同学们更深刻地熟悉到了“书”带给他们的无穷乐趣。 三、营造阅读气氛： 班级气氛也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。在语文教师的积极协作下努力做到：读好一本书师生携手共读一本书，读完、读懂;做好一件事教师领导学
22、生精读一本书，写好一篇读后感;树好一典范树立一个读书好典范，实践一种读书精神。 1、利用好学校阅览室：学校图书室向学生供应大量丰富优质的藏书。每周二中午我班学生可以在规定的时间到图书室借阅，供学生自由选择，进展自主性阅读。 2、设立班级图书角：以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班购置的图书，本学期我班的图书量已经到达100多本，涉及人文历史，天文地理以及童话动漫等。为了提高班级图书的流通率和进展有效的治理，制定班级图书借阅制度，班中特设了一名工作责任性强的李涵同学作为图书治理员，负责做好同学们每天借阅和归还的记录，同时也负责做好图书的更新、交换和补充。 3、出好黑板报和布置学习园地。本班由马梅
23、英、王莹睿、詹鸣宇和柳青四人组成的班级板报团队，谋划分期展出有关读书方面的内容。学习园地也中常常更新着同学们读书后的感想。 3、落实好读书时间。为了让读书活动有序开展，我仔细制订了“书香班级”的读书规划。规划中为了保证学生读书时间，安排学生每天中午到校半小时是读书时间。每周星期五下午前两节固定为学生自由阅读课外书的时间，第三节是学生读书沟通时间。每周星期三、五是学生借书和还书时间。 三、培育学生的读书习惯 1、为学生开出推举书目。我通过对孩子和家长的调查，了解当代儿童的阅读兴趣和实际需求，依据新课程标准的要求及中年级学生的身心、学问和阅历，每月为学生开列相应的推举书目供他们选择阅读，并在班级开
24、展“好书推举”活动，让同学们把自己喜爱的书推举给大家，写明推举理由，让同学们相互影响，养成选择读好书的习惯。 2、提倡有序阅读和定量治理。为了使孩子们读书走向长久性进展，我积极提倡有序阅读和定量治理。我为孩子们规定了每人一学期的最低阅读量为6万字，背诵诗歌不少于20篇，写读书心得不少于5篇。还在阅读的体裁、题材、书目进度、时间和规划安排上提出了供学生选择的建议，并让孩子们制定出读书规划，要求他们按规划有步骤地读书。 3、引导学生在读书中积存。为了营造书香班级的气氛，培育学生良好的读书习惯，我和学生们制定了“我读书，我欢乐”的班级读书口号，定期进行读书汇报活动，让学生畅谈自己的读书收获和感想，引
25、导学生在读书中积存，坚持写读书笔记。并建立读书档案卡，让学生采纳自己喜爱的方式装饰自己的读书卡，培育他们良好的读书兴趣。将好的作品展现出来，让大家共同观赏并得到启发。 四、积极开展读书实践及展评活动 1、开展读书活动：本学期，我在班内积极组织开展了故事会、读书心得沟通会、赛诗会、语文乐园竞赛活动等。召开“故事会”，让学生讲自己通过读书获得的故事;进行读书心得沟通会，让学生向其他同学推举自己读过的一些好书，大家一起进步;进行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的古诗朗读竞赛。在读书活动过程中，尽量供应多种时机让学生准时运用学问拓展技能，提高语文素养。 2、写读书笔记：学校始终提倡不动笔墨不读书的习
26、惯，因此我让每个学生预备一本读书笔记，用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。每月进行一次读书笔记展评活动，树立起优秀学生典型，成为“读书之星”评比的依据。 3、建读书档案卡：让每个学生制作一张读书卡，展现自己的才艺，卡上写上读书格言、我读过的书、我登记的诗、我的读书收获等内容。通过展现、评比，进一步激发了学生制作读书档案卡的兴趣。 4、出读书小报：学生在教师或家长的帮忙下，收集有关读书、报刊小资料、格言和读书心得体会等，每月出一期“读书小报”，班级定期组织全班学生参观、评比。同时，还积极响应学校号召，让学生制作一些精致的书签。在活动过程中，学生各显神通，有很多精致的作品消失，也充分展现了学
27、生才能。 5、旧书跳蚤市场：让学生把家里闲置或者自己看过的书带到学校来，在班级里，甚至年级里与其他同学进展旧书交换，这样就获得了资源共享。 6、在班会中进行丰富多彩的读书活动：课本剧表演，让学生把读到通过演加去深体会。“故事大王”竞赛，让孩子把看过的口头表达出来。“作文竞赛”，让孩子用书面表达出自己的感受。此外，还有“读书沟通会”、“名人读书故事会”。让学生在活动中充分感受到读书的乐趣。 7、精彩5分钟：每天利用语文课前5分钟是学生们轮番上讲台来介绍自己的阅读收获的时间，可以说一个故事、笑话、科学常识，或是谈谈自己喜爱的书。之后，教师要稍加点评，拓展些相关学问，留意提炼发言学生的读书方法，或是
28、提些建议，启发学生的进一步阅读。 五、营造良好的家庭读书气氛 我班积极开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动，将家庭引入到喜爱图书、享受阅读、喜爱母语、享受经典的行动中来。为了取得家长的支持，开校初我用致家长的一封信将创立书香班级、创立书香家庭的规划发给家长，争取了家长的积极支持和协作，为孩子创立了良好的家庭读书气氛，使学校和家庭形成一股合力，共同为孩子的读书活动供应了优良的条件，拓展了读书活动空间。 六、取得的成果 本学期，我班开展“我读书，我欢乐”读书活动，从总体上来说取得了肯定的效果，每个孩子都从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的欢乐，到达了“享受阅读，做一个欢乐的读书人”的活动
29、目的。在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地游览，不断汲取学问，取得了较为丰硕的成果。学生的作文水平有了肯定程度的提高，学问面也扩大了。如李涵、陆俊杰、赵雨佳等同学在学校开展的“假期读书活动”竞赛中获“读书小明星”。伏星同学评为诵古诗“灵慧娃“。马素琴等六位同学获得阅读竞赛一、二、三等奖。还有获得”读书灵慧娃”、“读书小状元”等称号。 通过活动，学生的看书兴趣有了较大的提高。现在，一到休息时间，学生能习惯地拿起书津津有味的读下去，还能积极地参与学校组织的朗读竞赛、讲故事竞赛、手抄报竞赛、读书笔记评比、阅读之星评比等活动，在年级评比中，我班读书笔记获得了第一的好成绩。“书香班级”活动在我们班取得
30、了明显效果，许多同学读到了品尝较高的书籍，做了许多读书笔记，写出了具有肯定深度的读书心得，效果明显。读书活动的开展，有力地强化了班级的文化气氛，肯定程度上提高了学生的文化品尝，克制了学生中普遍存在的急躁心情，帮忙学生进展了自我，完善了自我。孩子们徜徉在书海中，明白了事理，学会与人共享，有好书向同学推举，与同学传读，并把已看过的书捐给班级图书角。班级中形成了比阅读课外书、沟通阅读心得，积极写读书随笔的风气，促进了学风的良性进展。 书是我们校园文化中一道亮丽的风景线，愿读书能够成为孩子们的习惯和乐趣，让他们在溢满书香的班级和校园中成长、进步! 对于参与江孜抗英心得体会七 我非常有幸参与了公司组织的
31、宁波生动化总发动及杭州办生动化总发动的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的时机。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下: 1、销售人员要有专业的学问。 固然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必需的专业学问时再来销售才可得到客户的熟悉，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思索。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会
32、变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸学问(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的学问，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧
33、记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简洁到达一个顶峰 3、对工作持续专心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲乏的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必需不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思索、观看、规划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素养也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运
34、转，心在行动中体会，阅历在行动中积存。 4、自信、勤奋，擅长自我鼓励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必需有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，信任自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信念让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们经常困惑于才智究竟从何处来，到何处去，如何才能捕获才智的光线，在本钱与利润的连接点上找到我们需要的平衡。我们也经常困惑，人的力气从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前慌张失措，无从观看
35、。能够答复这些问题，我认为只有学习。列夫托尔斯泰以前说过:“没有才智的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不就应放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。聪慧的人，总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习成长一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了“每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进展。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出珍贵的推
36、举。 一、销售规划 销售工作的根本法则是，制定销售规划和按规划销售。销售规划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系治理 对客户治理有方，客户就会有销售热忱，会专心地协作。假如对客户没有进展有效的治理，或者客户关系治理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反应 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信
37、息准时地反应给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的;有好处的市场信息，它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。布满分散力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是专心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的专心行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售当中无小事” “治理当中无小事”，一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、慎重，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮助，也期望大家能与我共同进步! 我信任我们的明天会更好!