《青少年社会工作项目策划书（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青少年社会工作项目策划书（5篇）.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 青少年社会工作项目策划书（通用5篇）青少年社会工作工程筹划书1 一 、进展前景 民以食为天，即使自然灾难降临，仍有不少人士看好餐饮业。09年有业内人士估计，到2022年中国餐饮业营业额将超过2万亿元人民币，因此，餐饮业的前景看好。 我们主题餐厅的定位就是中型城市，人均消费50左右。市场前景宽阔。 从投资门槛来说，如麦当劳肯德基等特许经营申请人投资金额不少于人民币300万元等，功夫小子的代理费也得几十万。有些连锁快餐如真功夫，临时不开展分店加盟业务。由此可见相对小额投资的主题餐厅处于创业阶段，条件相对艰难，但门槛不是很高，竞争力强。 再者，我们来看下2022年餐饮业的消费趋势： 1. 餐饮品牌
2、进展速度加快； 2. 低碳成为餐饮进展流行主题； 3. 餐饮人才人才呈多元化进展； 4. 餐饮信息化，科学化营销加快； 5. 餐饮行业进展层次呈多样化； 6. 餐饮行业政策更标准，行业自律需提高； 7. 餐饮主流消费和主流消费群体转型，收地市转到省会，由省会转型到地市，由地市转型到县城。 二 、市场分析 在大学中始终被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂消失了集体中毒大事。 本企划就是依据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联
3、盟，旨在为高校大学生供应价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。 SWOT分析： Strength(优势)：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节省时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢送，并能节约局部人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在洁净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人满足的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以
4、较简单地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。 OPPORTUNITY(时机)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应
5、当是很有时机挤入该餐饮市场的。 THREAT(威逼)分析：餐厅的效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是需要承受考验的。 三、进展战略 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对的时尚青年，传单和宣传册形式消失。 2.主题餐厅将以西餐厅和茶餐厅的模式建立，共性空间在空闲的时候将以茶餐
6、厅自助式呈现。主题餐厅我们将以主题餐饮的形式呈现菜单，包含情侣套餐等，共性空间自助式，夏天推出冷饮等，详细参照一茶一坐形式，休闲交友为主，崇尚自由和沟通，此举很好的解决了共性空间没有出租的时候的空置。 3.主题餐厅也承办外带形势的餐饮效劳。依据客户的需求在他们制定的地方供应符合他们主题要求的餐饮，以情侣主题为代表，供应筹划和餐饮支持。 4.餐厅的餐具以共性为主，为空置本钱可以和更多的应用马克杯，共性印刷削减本钱。 5.一开头客源可能不是许多，可以搭配更多的优待，在时尚社区如LOFT，学校社团，商务区做体验和优待体验活动，培育客户。 6.主题餐厅的宣传可能需要蛮长的一段时间，但由于它的新奇感，吸
7、引客户来说问题不是很大，但也从长远看存在主题过时的问题，这个方面我们将建立完善的信息反应制度，通过我们的信息反应和会员优待制度的完善搭配把握客户的需求趋向，并建立起一个类似于沟通平台的系统，搜集信息。 市场开发规划销售目标 (近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 四、 店面设计 餐厅设计 类型：餐饮 餐厅名称：MAGIC-BOX 餐厅主题：MAGIC 餐厅构造及大小；主题餐厅(A区域) 、共性空间(B区域) 主题餐厅(A区域)：主题餐厅是MAGIC-BOX主要盈利点，以给顾客供应餐饮，休息为主。A区域中细分A1、A2、A3、A4四局部：A1吧台(收费，点餐及信息效劳)，A
8、2厨房(为顾客制作餐点)，A3盥洗室，A4用餐地(为顾客供应用餐地点)、 共性空间(B区域)：共性空间，MAGIC-BOX的一个创新亮点，主要为顾客(散客、家庭、中小型企业)供应空间并进展设计(可DIY)呈现给顾客一个平常不能或者是极少能感受到的一个空间享受。B区域中细分B1、B2两局部：B1共性空间大厅(舞台)，B2仓库(存放布置共性空间所需要的材料)。 装潢设计： 门面及外墙设计：大门设计，罗马式大门，以西式独特风格呈现，大门上方装置LED霓虹字(店名MAGIC-BOX)； 外墙设计，一般红砖墙，不进展粉刷以及布置，仅在墙上进展涂鸦(一些魔法图案、共性涂鸦)。 主题餐厅(A区域)：A1吧台
9、设计，设计为一个类似于西方火车站售票厅的样式吧台，吧台上开启窗口(透亮玻璃窗，也可移动，进展收费、点餐及信息效劳)； A2厨房设计，外观设计成一个蒸汽机的火车头，内部设计为一般厨房构造； A3盥洗室设计，与一般餐厅盥洗室一样，分男女，盥洗室门结合餐厅大门，类似于罗马式木门； A4用餐点设计，类似于哈利波特中魔法学院餐厅的样式设计，电灯，餐桌，餐具，桌椅及一些必需品，全设计为类似魔法学院餐厅的样式，用餐地正中心防止一个小型喷泉，并以空心圆式餐桌围绕，四周依据空间因素放置餐桌和进展布置。 连接装潢：A、B区域以活动门板连接(可以在举办大型PART时同时连接两块区域)A区域的活动门板上贴上和餐厅墙壁
10、一样的墙纸。 共性空间(B区域)共性空间主要以出租给顾客或者依据顾客要求进展DIY因此不需要华美的装潢。 B1共性空间大厅设计，墙壁以白墙为主，装置一些必要的灯和电源设备外，一头布置一个舞台，并放置小幕布，装饰成类似于院的舞台。除舞台外三面各放置一台音响和壁挂式小型投影仪，依据每次布置需要可向墙壁上投影画面(类似一些世博场馆的电影效果)； B2仓库设计，分两小部门，第一局部装置简洁的灯光电源等设备并放置一个信息技术中心，掌握共性空间的灯光，音效和A1吧台的信息。其次部门作为仓库，不做装饰，仅放置一些材料工具，并开设两扇门一扇通往共性空间大厅，一扇为仓库门材料工具可通过此门运进仓库避开材料工具从
11、主题餐厅运进(便利有用)。 共性装潢：全部效劳员以魔法师装扮。 装潢设计理念及目的：特别的罗马式大门让顾客进入一个特别场景，通过售票厅吧台和蒸汽机外观的厨房以及魔法餐厅的场景，在视觉上感觉让顾客来到一个魔法天堂进展消费享受，在“魔法师效劳员”的效劳下让你体验作为一回魔法师的感觉。其次，共性空间仿电影院和世博场馆，在顾客布置完空间后可对墙壁投影一些特别场景，增加影音效果。在共性空间闲置时(无顾客租用)，可作为一个小型影院为顾客播放电影。在主题餐厅办PART时，将连接AB区域的活动门板拆卸，可增大空间(类似做到一些电视剧中的舞会PARTY)。 餐厅经营时间： 主题餐厅：全年开放10:0024:00
12、 共性空间：依据顾客需求和实际状况开放(若开放包含在10:0024：00之中) 餐厅固定活动(共性空间不对外出租，由MAGIC-BOX承办PARTY)： 2月14日 情人节PARTY 4月1日 愚人节PARTY 6月1日 儿童节PARTY 农历7月7日 七夕节PARTY 10月31日 万圣节PARTY 12月25日 圣诞节PARTY 例如：圣诞节PARTY，我们会对共性空间进展圣诞节的场景布置，运用投影仪设备制造雪景。由工作人员扮演圣诞老人在现场活泼气氛，并且在共性空间舞台上有演出给观众观赏，打通AB两区域，在B区域狂欢的同时还能在A区域享受自助餐点，按人头计费，每人XX元即可进来参与PART
13、Y。 餐厅特色活动：依据散客，家庭，中小型企业需求自己举办。 例如：散客：生日PARTY依据寿星要求进展DIY布置和活动 家庭：家庭聚会、婚礼(婚礼可依据新婚夫妻需求进展特色婚礼，如西式婚礼就可以布置成教堂场景) 中小型企业：会议、企业活动、年度舞会 宗旨：满意顾客需求，全面为顾客效劳。 其他：主题餐厅(A区域)为顾客供应中西餐点，内设无线宽带。 五、 经营模式 5.1 经营理念 本公司特色营销将侧重于以下一些重点： 主要的文化特色：安康关心、人文关心 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 六 、餐厅治理构
14、造 店长兼收银 1名 ，厨师1名，效劳生2名。 七、 营销模式 概述营销打算(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 区域：主要商圈，学校， LOFT， 社区 方式：主题餐厅介绍的传单和小册子 渠道：LOFT的会客区域，茶餐厅咖啡厅和宣传区，商圈主要企业的前台，高校的社团活动宣传赞助，中学发放传单传单播送台，社区派发传单等 预估目标：一个月后主题餐厅主餐时间11-13点，17-19点客座率到达80% 销售政策的制定(前期，中期，后期) 前期：培育市场，平衡收支(一年) 中期：稳步前进，提高附加值，进去盈利阶段(三年) 后期：不断增加吸引点，稳定市场形成忠实群体 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
15、青少年社会工作工程筹划书2 一、创业工程： 校园周边咖啡店 二、工程资金： 1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租用费用2022元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，根本设施及其他费用等4000元)。 2、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用。税，水电燃料费等全部开支。 创业资金可以办理银行贷款。 三、实施打算： 1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了 解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的打算。 2.硬件操作阶段 包括选址和店面设
16、计等，建立在前一阶段的根底之上。 3.预备阶段： 员工聘请： 包括效劳人员，专业技师，治理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保聘请到适宜的员工。效劳行业效劳者的素养非常重要，肯定要引起重视。聘请在校大学生，一方面可以为学生供应实习的平台，一方面有利于咖啡厅的进展。 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进展培训，也可以采纳自控培训法。或者通过比拟，学习胜利咖啡厅的培训阅历。 薪酬制度和员工鼓励： 确定合理的薪酬制度，有利于调发动工积极性，也有利于咖啡厅的长远进展。 原料选购制度： 可以采纳报价选购法，保证选购到的原料质量高，品质好，价格合理。 本钱掌握制度： 实行选购本钱掌握，存储本钱掌握
17、，人事本钱掌握，加强费用支出治理掌握，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。 卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生非常重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，胜利咖啡厅的必要根底。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应当在开业之前就制定出来，在营业阶段应当坚决有效的执行。 4.开业阶段 开业前期宣传，开业庆典的筹划和实施，等等。良好的开端是胜利的一半。 5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。 6、营销组合策略： 有形化营销策略： 由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将
18、实行避实就虚的营销简单，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的“承诺营销”进展产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进展宣传。 青少年社会工作工程筹划书3 一、工程背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都讲解着美妙，特殊是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市
19、场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场、是非常可行的。 二、公司工程策化 1、供应鲜亮，公司使命。 有效，畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展、我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户、为人类制造最正确生活环境！ 2、公司目标。 立足地大，效劳武汉，辐射华中、创立网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式胜利后，以ASP的形式
20、在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大
21、学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映广阔消费朋友的消费心理和需求。 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。 承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。 购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友
22、生日前后。 3、目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长期），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四、经营策略 1、小组成员： 黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护 蒋文主要负责开发打算 李鑫主要负责经营策略与工程规划 王鹏主要负责市场调查和结果分析 2、营销策略分析 2.1品牌策略 网站建立初始，我们便特别重视品牌、在品牌包装上
23、，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新、 2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意、既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求、 2.3促销策略 宣传策略 利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式、 效劳方面 网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳、在售后效劳方面
24、，由客户效劳部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发EMAIL进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡、 无条件承受客户退货，集中受理客户投诉、 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料、 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格、 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题、 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统、 2、4渠道建立 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发
25、商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见、 3、网上花店策略实施 1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、 2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果、 3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两
26、天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为35条，以青鸟花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂、 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放35台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、 请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各
27、地方电视台等、 五、营销效果猜测与分析 1、营业额收入。 据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。 2、支付方式。 依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 3、订货方式。 EMAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。 4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5、消费特点。 6、信息根底设施。 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站
28、的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。 六、经营本钱预估 1、原则。 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资。 这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。 上、估计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3、其次期投资。 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区、，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的
29、引入，如银行的信贷。 七、系统开发打算 1、系统开发打算。 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。 2、系统规律方案。 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块。 八、工程小结 1
30、、主要工作完成状况调查。 解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展总体规划、另外，在系统开发打算方面，公司也结合我国的实际状况，参阅大量的关于网站效劳方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的学问，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满意广阔青年学生等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求！ 2、缺乏与困难之处。 由于我们企业刚刚开头打算
31、，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个打算书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善！ 青少年社会工作工程筹划书4 一、 工程背景 千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的进展步伐，人们为了满意更高的.享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不行缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对
32、象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 由于现代网络的飞速进展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我打算在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进展进展，再逐步推广到社会更大的进展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业工程是非常可行的。 二、公司工程筹划 1、供应鲜亮，洋溢人心。 通过现代社会进展的需求，越来越多的人都在节日或约会季节以鲜花来表现他们的美妙，而我们就是供应各色各类的鲜花为根本效劳各阶层熟悉的需求，把美妙的祝福和祝愿送给每一个人。 2、公司目标 立足大地，效劳南宁，辐射华南，创立受人们欢送的一流网络花店公司。 本花店将首先在南宁建立
33、好的基地，稳固销售，努力到达收支平衡，并且在南宁打造肯定的知名度关于花店的创业打算书关于花店的创业打算书。 在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比拟多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。 三、 经营环境与客户分析 1、行业分析 目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚拢人数多，这样那个的市场规模是相当浩大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。 2、调查结果分析 (1)有奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。 (2)购置行为根本上是感性的，但由于
34、受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 (3)在校大学生没有固定的购置时间，往往是随心所欲而买。 (4)承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇高共性。 (5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装效劳及价格都是解决好的。 (6)节日购置行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购置。 3、目标客户分析 在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进展消费。从视觉形象和文字都是细心规划，力求具有独特创新。 4、宣传策略 利用学校播送站，报栏以及宣传栏免费宣传。 5、效劳到位 只有爱有订单就必需立刻根据订单要求准时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到肯定的积分卡后得以换取礼物。 四、经营本钱预估 1、初期投入 主要用在场频选购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，估计需人民币2万元左右。 2、二期投资 这一阶段我们的效劳将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积存和外来资金引入，如银行信贷。 五、工程小结 了解到广阔大学生的事实需求，目标工程策略等方面都进展总体规划。 六、缺乏与困难之处 由于公司刚刚开头打算，资金方面严峻缺乏，时间紧迫打算有欠缺。 青少年社会工作工程筹划书5 一、