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1、 顶岗实习月总结15篇工作的内容及完成状况： 作为一名合格的施工员，就是在工程经理和施工负责人领导下，负责所担当的作业区、段内的施工组织安排和施工治理工作。(换句话就是盯现场!)协调施工，治理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报需要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有规划，然后依靠图纸按图施工，其次要把握施工各阶段的施工工艺及掌握施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场治理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工安全，协同材料检测、协同专业监理人员的现场治理。 下面就工作做一简洁的介绍：
2、一、现场施工工艺中我知道工人们一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主体、后围护、先粗装修后精装修的原则组织施工，准时进展构验收，尽早形成工作面，组织主体穿插作业，有利缩短工期。柱、墙模板的配置考虑使用5-6次。特殊屋面混凝土的施工根据要求不留设施工缝。2、在工程施工时，要安排好各工序搭接的同时根据工序需要作好所须资源的全面就位。3、在土方开挖阶段准时组织足够的劳动力修理边坡，确保基坑槽的边坡不塌方。如基坑槽的验收不受相关条件的限制，根底土方与砼垫层施工实行穿插作业，各区进展清土、验槽、浇砼垫层，以保证持力层基底土不被雨水浸泡受扰动或是人为的扰动。4、本工程为多层建筑物，可考虑对构工程进展中
3、间构验收。构施工中，合理安排工序穿插及预埋件的埋设。5、水电、设备等预留、预埋安装时，要严密协作土建施工进度，积极组织穿插穿插作业，做好水、电管线的预埋预留工作，在装修阶段做好安装调试工作。 一个好的施工治理者既是一个勤奋家也是一个亲善家。协作监理治理工程施工，要了解施工中各施工工艺及施工方法治理和催促好各施工班班组准时完成该完成的任务。 实习的主要收获和教训： 通过这一次的实习，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到真正施工员跳动的脉搏，在施工单位的实习过程中，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次
4、感受充实，感受成长。 施工技术是一个深入现场的技术员，在这个过程中工程质量、施工安全与治理是相辅相成的关系，三者相互制约，相互促进。必需有严格的治理制度和科学的治理方法，质量、安全才能有保障，反过来，有好的质量安全必需有一整套严格的治理制度与之相照顾。在施工治理过程中一些看似不起眼的问题却常常影响我们的工程进度再而影响工程质量。下面就我在施工中遇到的局部问题做简要分析和解决方法。 1.底层模板支架简单沉降 缘由分析：在施工过程中，治理不善，支模前不进展设计，立模后不认真检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进展培训，不熟识施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。 解决方案：模板支架在浇筑混凝土前
5、必需按标准要求，经过仔细的设计计算来确定。施工前应将支模根底夯实填平，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。 2.胀模、浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，消失胀模。缘由分析：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度缺乏，夹挡支撑不牢坚固;柱模中假如柱箍间距过大，就会消失胀模现象。 解决方案：模板就位后，技术人员应具体检查，发觉问题准时订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑混凝土时的侧压力，检查箍距是否满意要求，准时加设到达标准的水平斜撑、剪刀撑等。 3.钢筋加工制作错误 缘由分析：施工治理混乱，没有严格的检查制度，操作人员不经培训即到施工
6、现场进展操作;不懂钢筋级别，工地没有配料单，操作人员责任心不强，使下料长度失控，时长时短。 解决方案：在施工现场必需建立健全的质量检查制度，每道工序都要有检查，应严格按设计图纸要求制作出钢筋配料单，钢筋应先经过调直，除锈后再下料。同一规格的钢筋应统一挂牌，标明钢筋的级别、种类、直径等，运输、堆放、吊装时要有专人负责。技术人员要仔细做好钢筋的隐藏工程验收记录。 顶岗实习月总结7 时间如流水一般，不知不觉四个月的时间已经悄然消逝，时间的车轮还在不停的转动，12月份宁晋这一块下了几场雪，这说明冬天真的来了，北方的冬天时相当严寒的，我们注定要在严寒中度过我们的顶岗生涯。 12月这短短的一个月我经受了什
7、么，又得到了什么？其实说起来顶岗支教阶段对于每一个顶岗实习的学生来说每个月的任务都是特别繁重的，但是只要我们脚踏实地，一步一个脚印的去做就没有不行能做到的事。12月份既有苦恼又有快了，下面我一一介绍一下。 首先说说其次次录课的事情，其次次录课对于每一个顶岗实习的学生来说都是相当重要的，由于这次的视频要评成绩，其次次录课最起码对于我来说不太顺当，这其中发生了一件事，早就打算12月3日我们六中的实习生要进展其次次录课，录课的任务交给了我们这的电脑高手刘阳同学，朱教师那几天由于有事所以没在六中，只是把录像机和办公室的钥匙交给了刘阳保管，可是万万没想到的是刘阳同学把办公室的钥匙给弄丢了，直到12月2日
8、晚上刘阳才意识到明天还有六个实习生录课，录像机又快没电了，充电器有在朱教师办公室，这可如何是好，录课时间大事，不容耽误，经过协商之后，找了几把钥匙抱着幸运的心理看看能否把朱教师办公室的门对开，取出充电器，没想到自己做了一个小时的无用功，我想起了六中这个学校本身就有摄像机，都已经晚上10点半了，我有找到了办公室的高琳教师把摄像机借了过来，回去刘阳一看这个摄像机布满电后最多可以撑一个小时还是不能彻底解决问题，没方法，看来只能13号早上早点起床把朱教师办公室的门撬开取出摄像机。13号这天事情进展的还算顺当，只是在给我自己录课的时候，六班的学生太积极了导致课堂气氛我没调整好。 其次，我们这个月课余生活
9、还是比拟丰富多彩的，12月9日，我们六中支队的人和朱教师一起去校外吃了次饭，改善一下生活。之后我们一行人去了一ktv，到ktv这种地方，我是不怯场的，由于我觉的除了变魔术之外，唱歌也是我的强项，虽然自认为我已经是麦霸了，唱的已经很好了，可是朱教师一唱，我觉的我遇到高人了，朱教师的的嗓音高而不腻，很悦耳的，看来是有才不外漏啊。12月28日，六中要进展20xx年元旦大型歌舞会，我是作为顶岗实习生的代表上演了风格前卫的魔术，这个魔术的流程在我脑中想了好几天才想到的。这其中也有我闲暇的时候的大量练习。元旦的魔术表演受到了学生们的宠爱，校长也赞不绝口，看来技多不压身啊。 还有令我比拟紧急的就是12月22
10、日的六级考试，由于说实话，在这实习的半年我根本上没有怎么学习英语。这次英语考试是真真正正的裸考，不管考的如何吧，重在参加，接下来的大学生涯中努力把每件事都干美丽些吧。 顶岗实习月总结8 阶段总结顶岗实习转瞬一个月过去了，在这期间我也学会了许多书本上的理论学问在实际生产中的应用，由于在学校已经学习过，因此到我每承受一种新的工作方法时我都能够很快地理解它的操作原理，以及娴熟把握其使用方法。在实习单位我深入练习了实心焊丝二氧化碳爱护焊和非熔化极钨极氩弧焊，我能了解到这两种焊接方法在焊接时焊丝的溶化和熔池形成与流淌和凝固形成焊缝的过程，而且我看到氩弧焊熔池的浓度比气体爱护焊熔池的浓度高许多，因此它的流
11、淌性不如气体爱护焊。 感觉学习了理论以后再进展实际操作时就能很快的娴熟把握其方法，并且还有意识的向着削减缺陷的方向进展焊接，如在气体爱护焊的时候，应当用多大的电流和电压，用什么样的运丝方法和运丝角度可以削减在焊接中气孔和夹杂的产生，还有在有风的状况下肯定要把焊接区与风隔离，由于气体爱护焊是假如有风特殊不利于焊接，风把爱护气体吹散后，就不能起到爱护效果，焊出的焊缝气孔比拟多。顶岗实习确实是一个熬炼学生的岗位，他可以让学生学到在学校时完全学不到的东西，那就是自己亲自操作以后，实践力量可以有质的飞跃，把我从一个世界带到另一片新天地，它是学生从学校走向社会的桥架，它是向着社会过渡的一个过渡点，也是一个
12、转折点，由于我从实习中学到了太多太多的东西。因此我会更加珍惜这次顶岗实习的时机，我知道它的唯一性，我也知道它的重要性，我想我能在这个过程中还能学到更多。 顶岗实习月总结9 我作为一名荣耀的顶岗实习生已经XX个月了，随着实习的深入，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清晰的了解，对于教师这个荣耀的职业和顶岗工程的意义有了更深刻的熟悉。 XX中是XX县重点初中，无论是根底设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工XX余人，学生近XX多人。 在课下与组员内部沟通中，总结有以下这几方面的缺乏： 一是课堂纪律要加强课堂的效率是学习的重要保证，
13、我们很简单与学生打成一片，但对课堂应当毫不放松，课堂上必需该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，假如不畏你，那么师道尊严无法表达，效果也就无法保证，成绩自然下降。 二是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从大学课堂出来的我们确定是想呈现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、学生清晰，该讲的丝毫不能放，肯定要强调在强调，要放的开、收的拢。 细细算来，我们的顶岗已经进展了一半，假如说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在XX中顶岗的同学连续进步，在剩下的时间里将实行以下规划： 1、小结工作，连续提高。来到XX中实习已经两个多月，我们小组将会趁此时机总结
14、得失；为以后工作的进展打下良好的根底，在不断的沟通当中吸取阅历，稳固提高，让自己进一步向优秀教师靠拢。 2、加强治理，迎战月考。在剩下的时间里还有XX次考试，必需全力以赴做到。 顶岗过程是一种巨大的熬炼，这对于我们来说既是挑战也是机遇，虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为教育。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，愿与君共勉，共为顶岗创下一片蓝天！ 顶岗实习月总结10 实习是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大
15、学生，能否在实习过程中把握好实习资料，培育好工作本领，显的尤为重要。半年里，我严格根据单位人事部下发的实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作本领，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力气，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领
16、导的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注意理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉本领的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的熟悉本领也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表此刻熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉
17、在实践的根底上产生，可是熟悉一经产生就具有相对独立性，能够对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。 另一方面，实践可为以后找工作打根底。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 三是喜爱实习岗位，进取担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能
18、敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自我对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，进取担当岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自我的努力必需会有回报，而我将会仍旧连续喜爱自我的工作。 顶岗实习月总结11 阶段总结转瞬一个月又过去了，在这一个月的时间里，我深刻感受到工厂这个大环境，感受到了工人师傅们的热忱，在他们的帮忙和细心教育下我娴熟把握了手工焊条电弧焊，二氧化碳气体爱护焊以及非熔化极钨极氩弧焊，我虽然把握了这些技能，但我不会就停顿了前进的步伐，车间
19、内返聘教师傅孙师傅告知我说，你要学会各种焊接方法，以及它们的焊接原理，而且要学会阅读图纸，并且在工作中对图纸进展审核与校正，时刻考虑对于技术与工艺这一局部，怎样画出的图纸才能让车间工人师傅们更简单看懂，同时又要保证工艺的合理与精确性，孙师傅说的这些话对我影响比拟深刻，我需要学习的东西还有许多，我会在平常工作中渐渐完善我的各种缺乏，尤其是专业这一块，虽然我到现在多不太喜爱我的专业，但是既来之则安之，我会努力是我自己爱上我的工作，最少在十月一月份之前我会做与我专业有关的工作，并且我要加强我专业的深度，是我在实习期间主要的工作。 学生姓名： 日期： 指导教师评语： 教师签字： 顶岗实习月总结12 在
20、短短的三个月实习期间，我特别感谢商场各级领导对我的信任，同事们对我的关怀和帮忙。经过这段时间的实习，我充分熟悉到作为一名电工班长，一个班组的负责人，不仅要有组织、协调、规划、掌握的治理力量，而且应从全局动身，统筹考虑问题。 在三个月的实习过程中，使我的专业技术水平又上一个新的台阶，分析问题的力量也有很大的提高，例如在图纸审核方面，通过对现场的考察，了解商场的定位和配置，同商场领导及各分部沟通，结合自己的工作阅历，对图纸设计提出合理性建议，同时通过常常与物业及相关部门的协调工作，把握了肯定的.沟通技巧，使自己处理和解决问题的力量有了肯定的提高，例如在处理商场漏水和相关设备设施的移交问题上，同物业
21、相关负责人沟通，一起到现场查看，并分析作出最终的解决方案；在日常工作中，使我把握了做任何事情都要系统分析、合理安排、顾全大局才能够把事情做得更加完善，例如在新电工成员到位后，如何安排他们的实习工作并跟进实习状况，定期进展培训和组织技术沟通，让他们在最短的时间内把握最全面的技术，对其进展合理的分工，各尽其能，监视跟进现场各施工单位的装修质量及进度，同时使每个人都能熟识、了解商场的设备设施，以便为日常设备保养修理工作作好充分的预备；特殊是在对现场发生突发大事的处理上，肯定要忙而不乱，才能提高办事效率。 在实习期间，作为一名新任电工班负责人，我个人认为在工作上首先要做好以下几点： 1、充分了解每位成
22、员的特长，合理、有序地安排本组成员的详细工作，准时把握员工的心理及心情变化，并进展思想教育，充分调发动工的工作积极性，组织成员进展专业学问培训，提高工作力量和工作效率。 2、协调好各部门之间的关系，协作相关部门顺当完成任务，发扬友好合作的团队精神。 3、在工作中起到榜样带头作用，吃苦在前，不计较个人得失，不断学习专业学问，加强工作力量，自觉进展思想道德教育，遵守企业规章制度，自觉维护企业形象和利益； 4、在工作中全面领悟上级领导的工作指示，准时反映工作中存在的详细问题，提出最正确解决方案，随时汇报工作进展状况。同是作为一名初级治理员的我，更应懂得自己的治理范围及工作职责，对于一个商场的电工班团
23、体来说，其职责就是确保商场的设备设施处于最正确的运行状态。在工作中还有肯定的缺乏之处，我会连续努力，尽心尽职地把工作做的更好。 顶岗实习月总结13 一、实习单位 宁波杉立期货经纪有限公司 二、实习时间 20xx-11-1420xx-12-14 三、实习工作总结 公司安排我们以师傅带徒弟的方式学习公司的业务等等，指导我的日常实习，这种形式加快了我们对公司业务学问的把握以及同事间的关系。在龙哥的带着指导下，学习中消失的不懂的内容都得到很好的解决，让我更有积极性的参加相关工作。实习过程中我留意把学到的理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实际模拟操作验证所把握的学问的程度。进入公司
24、实习的第一天，我就明确的感觉到现在的我已经不是学生，而是社会人的身份了。在访问客户时，我认真的观看、学习、领悟，每一次都获益良多。在公司里，我主动帮助同事完成部门工作，又以学生身份虚心学习，努力学习理论学问，预备考证。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过这一时间的工作和学习，使我对如何做好一名社会人有了深层次的感性与理性的熟悉。 实习生活，我的感受是很深的，市场部的同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时，他们都会很急躁、认真的讲给我，并且还告知我一些工作的好方法和窍门。公司的一系列
25、培训，对于我来说收获很大，从中我学到了很多书上或是我未曾踏足的领域。经过这一段时间的学习，我感觉我提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量上的进步。实习主要的目的就是提高我们工作的力量，让我们尽快适应工作环境。并且能将学到的工作东西学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机，自从进入到公司工作以来，我本着踏实努力、虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加到市场部日常工作中。 四、个人总结 大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体会它的意义。 1.通过直接参加公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与
26、实践学问都有所提高。 2.提高了实际工作力量，为将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。比方通过工作和学习，我学会了如何开户、如何抓住写品种评论要点、如何做到最大效率工作等，为今后的工作打下根底。 3.通过工作，使我对自己有了更全面和深入熟悉，通过工作，了解到自己所擅长和一面和缺乏的一面，有利于自己的自我完善。 4.在较好完本钱职工作的同时积极帮忙公司其他同事，对于他们在工作中对我的帮忙和指导，我很感谢，在我工作做完之后，我也很情愿并且积极的帮忙其他同事。 5.从小事做起，刚开头接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，但是不要厌烦和埋怨，由于做工作都是从小积存起来的，只有把小事做好了，从中渐渐学习
27、和体会，才能在遇到和做重要工作时更得心应手。 作为一名马上工作或刚迈入社会信任,也要留意以下几点： 1.有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一名新人，平和心态很重要，做事不要太过急功近利。 2.工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言和办事方法。 3.除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。 顶岗实习月总结5篇顶岗实习月总结5篇 4.坚持学习，不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问。我们在大学里学习的学问或许会被淘汰，但那些最根本的学习方法永久是我们把握最新学问的法宝
28、。 顶岗实习月总结14 这是实习第XX个月了，我在一边学习的同时一边不断将其应用到实际当中，这个月中旬我开头自己独立接待客户，带着最真挚的热忱仔细对待我的每一个客户。我自己心中有个标准：当客户到站直接找我，说明这个顾客我效劳是胜利的。带着这样的心，这样的工作态度开头渐渐地适应这份工作，在这份工作中找到了自信。 首先是一名XX汽车客户向我们表达了想更换雨刮片想法，但是不懂得区分XX雨刮片的真假，上次已经更换过雨刮片，销售人员说是原厂生产的，但经过我和同事的观看，客户的雨刮片并非原厂生产，首先我向客户指出其雨刮片钢片上没有白色编号，塑料外壳上没有钟型印标，这都是非原厂生产的标志，随后我引领客户到接
29、待室，并向其展现我们店内原厂生产的雨刮片，告知XX原厂雨刮片的明显特征。 在教客户区分XX雨刮片的真假完毕，客户对是否购置已在心里有了个底但尚未同意更换，此时我进一步向客户解释说：您看您开车也有不长时间了吧，您也知道使用优质的雨刮片能减小汽车高速行驶时雨刮器的振动频率及幅度，降低雨刮片对玻璃的磨损，也有利于您雨天行车安全，并且我们店里面的产品都是有质量保证的，肯定是原厂生产，如假包换 或许是客户的确信任了我的话，或许只是抱着试试看的心态，但最终客户购置了我向其推销的雨刮片，这对我来说是一次小小的胜利，也是一个好的开头。 顶岗实习月总结15 依据xx月上报给大区的广告规划及总公司要求协作的系列活
30、动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上登载了“东风雪铁龙礼遇每天下，公布龙腾纪念版车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优待活动。广告登载后收到询问电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出肯定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在xx月xx日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优待活动，为年未的销售工作作了肯定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采纳了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在xx月初，我们参与
31、了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进展了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区政府马上进展车改的潜在用户前往雪浪生态园进展了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进展了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参与，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参与了此次活动，活动完毕后进展了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参与竞赛的摄影作品在大厅内进展展现，并在xx月无锡车市上登载相关的广告图片、照
32、片和文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的降临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“特别3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精致礼品外，另还有购车保险的优待)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进展降价促销以剌激消费者的购置欲。 而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断稳固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动查找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台削减18%，与xx月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进展有针对性的介绍。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特殊是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、播送、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。