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1、 顶岗实习自我总结15篇我的顶岗实习有以下几个方面： （一）教学工作 第一周，我通过指导教师先熟识802和701班的根本上课状况，以了解学生姓名，成绩为主，同时学习指导教师的教学方法和教学模式流程。其次周，由于所顶的岗的教师即刻到大学深造，且我们在大学期间有充分的预备，对于教师技能这一块也比拟有信念，所以在听课的一周后就开头独立走上讲台了。在铁炉中学，我对自己要求很严格，每次上课前都要充分的备课，并请一些资深的语文教师修正。所以我的工作就是听在校优秀教师讲课-写教案-试讲-修改-上课，反复练习，完善，尽量让每节课所讲的内容烂熟于心为止，即使这样，我还是遇到了很多平常没有学过，也没料到过的问题在
2、课堂上消失。这让我知道教学生学问时，我仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。 对于上课，我有几点体会： 第一，如我所教的语文和历史这两门课程，是属于文学方面的东西，本就应当布满乐趣于中。经过3个月的讲课，我的体会是必需把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是最好的教师。只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习，不再视学习为负担。这样才能更好的吸引学生的留意力。我听了两位教师的课，一位活泼一位严谨，从效果来看前者要好些。所以上课的例子肯定要能提高学生的兴趣。我觉得在这一点上，我以及另外两位实习生队友都做得很不错。 其次，上课的内容肯定要把握好，还要了解学生对于课程的把握及记忆程度。还记得那次我上语文第四
3、单远桃花源记这课，我要求背诵过，可这单元上完后，我检查背诵状况，发觉我错了，全班竟没几个能完整的背出来。这时候，我觉得很难过。对于这个，我自己反思了，我太过放松对他们的检查过关状况了，且学生对于这们课的重视程度远不是我所想的。所以以后我肯定要把握好课堂的内容与强度，严格过关所学的学问。 第三，全部的课程要形成肯定的联系，那么，课程就会形成一条链。学生更加简单承受，讲授起来也更加上手。 第四，俗话说，要给学生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂课不仅要求我们能旁征博引，而且平常也会一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解，而且更重要的是你要能够以学生能够理解的平实话语将它表
4、达出来。往往我们认为简单的在学生眼里或许并不是这样的认为。我们要时刻站在学生角度想问题。 在3个月的实习过程中，我所教的两个班参与了三次大型的月考，我的语文，历史成绩得到了学校领导及学生家长的确定与好评。 固然我也熟悉了自己的缺乏： 一，我的语速有点快。 二，我的板书有点乱且消失过错误。 三，在讲授学问点时，在突出重点，难点的同时对学生的自主探究学习有所忽视。 （二）班主任工作 在实习中，我还做了班主任工作。在原班主任彭教师的帮忙下，顺当完成了各项任务。我的班主任生活是从早上6：30开头的，简洁的洗漱加上仓促的吃点早餐，为的是能在7：10到达办公室，7：25到教室催促学生做好值日和晨读；中午1
5、2：30要到教室稍加治理学生午休的状况；下午17：20有时候到教室看学生的小自习的纪律；晚上19：0022：00到教室催促学生晚自习。我一般一周去两个晚上。所以，我们常常是披星戴月。头几天还能坚持，而过几天之后就会感到特殊的苦与累。而像那些老教师，他们常年累月都是如此，教师这份工作的辛苦可见一斑。在班主任工作方面，我觉得对于学生最重要的就是“爱心”。而且，我觉得对学生的治理最重要的就是“刚柔相济”！ 4s店顶岗实习自我总结范文三： 在院系领导的高度重视和大力支持下，在实习单位的积极协作下，我于20xx年7月15日到英茂悦众上海群众4S店进展为期3周的顶岗实习。本次实习的主要目的是让我们汽车商务
6、系教师找到理论教学和实践教学的差异，以改良实际教学方法，扩大实践学问面，对实际教学中遇到的困难有所预备，并且努力提高实际动手力量，为今后的教学和深造打下良好的根底。 英茂悦众上海群众4S店是由英茂汽车筹建的昆明首家欧洲标准4S店。此次实习工作中，我被安排到销售部，在企业内训师与销售部师傅的带着下，进展销售参谋专业学问以及整车销售流程的学习与跟进。 依据公司的实习安排，先由内训师对我们进展理论培训，通过连续几天的培训学习，我了解到，销售参谋作为公司的业务最前沿，需要具备专业的产品学问，良好的沟通力量，心理素养，效劳意识，并需要具备肯定的心理学学问、观看力量、分析力量、谈判力量;良好的部门协调与处
7、理问题力量。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为动身点，向客户供应符合客户需求和利益的产品销售效劳。其详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、试乘试驾、销售成交等根本过程，还可能涉及到汽 车贷、保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在承受完理论培训后的主要任务就是跟随销售部的师傅进展实战了，这期间我屡次完整参加了整车销售，对其间流程也有自己的一个熟悉，详细如下：. 1.客户开发。客户开发是汽车销售的第一个环节，这一环节主要是关于如何去查找客户，在查找客户的过程当中应当留意使用产品特征锁定客户的问题。 2.客户接待。在客
8、户接待环节，我们怎样有效地接待客户，怎样获得客户的资料，怎样把客户引导到下一环节中，关键在于敬重每一个客户，消除他们的顾虑，进而取得信任。 3.需求分析。在需求分析里，我们将以客户为中心，以客户的需求为导向，对客户的需求进展分析，为客户介绍和供应一款符合客户实际需要的汽车产品。 4.六方位介绍。在六方位介绍中，我们将紧扣汽车这个产品，对整车的各个部位进展互动式的介绍，将产品的亮点通过适当的方法和技巧进展介绍，向客户展现能够带给他哪些利益，以便顺理成章地进入到下一个环节。 5.试乘试驾。试乘试驾是对六方位介绍的延长，客户可以通过试乘试驾的亲身体验和感受以及对产品感兴趣的地方进展逐一确实认。这样可
9、以充分地了解该款汽车的优良性能，从而增加客户的购置欲望。 6.异议的处理。在这一环节，销售人员的主要任务就是解决问题，解决客户在购置环节上的一些不同的意见。 7.洽谈成交。在成交资讯中，主要是汽车销售人员在马上成交的这个环节上所面临的“临门一脚”的问题。 8.交车效劳。交车是指成交以后，要安排把新车交给客户。在交车效劳里我们应具备标准的效劳行为。 9.售后跟踪。对于保有客户，销售人员应当运用标准的技巧进展长期的维系，以到达让客户替你宣传、替你介绍新的意向客户来看车、购车的目的。因此，售后效劳是一个特别重要的环节，可以说是一个新的开发过程。 本次实习不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了4S店实
10、习的阅历，也使自己更加真实的体会到了工作的酸甜苦辣。另外在4S的实践经受也为我今后的教学治理以及科研供应了素材及实际案例，收获颇丰。 通过本次4S店实习，我了解到汽车销售参谋从事的更多是效劳工作，这也是为什么在培训期间，公司特别注意培训员工的效劳意识。在现代这个以买家为主导的市场，产品不再是唯一吸引消费者的因素，效劳质量的好坏已然成为各经销商持续进展的关键因素。效劳性行业所需要的人才不仅是要有肯定的专业学问，更重要的是懂得如何为人处事和待人接物，以及对顾客的急躁以及责任心，期间我感觉书本上的理论学问和自己在工作中实践其实并不是一个概念，假期实践让我进一步的稳固和理解书本的学问，培育和提高了我理
11、论联系实际的力量。我认为汽车商务类专业实践环节重要的是理论联系实际，所以我们应当从实际动身，以技能实训教学和实践动手力量为主，注意培育学生理论联系实际，活学活用，的力量，不断加强学生的主动效劳意识，端正学习工作态度和吃苦耐劳的精神，让学生在多彩的生活中学习、探究、成长、树立创新意识，激发才智的火花。这样才能实现职业教育对学生职业力量的培育，才能孕育出更多、更好的具有高水平职业力量的高素养人才。同时，在顶岗实习中，我在看到自己身上优点的同时也发觉自己的缺乏，在以后的工作中尽量发扬我的特长，避开我的短处，改正我的缺点。 顶岗实习自我总结12 过去总听到学姐学长们说，顶岗实习是个人自我学习自我提高的
12、好时机，通过顶岗，能学到许多在师大学不到的东西。那时还不能理解，不就是自己站讲台上上课吗？大学也有教技课呀。两个月过去了，此时的我与学姐学长们有一样的感慨：顶岗是个熬炼的好时机。 初到学校我们就开头承受熬炼，面对生疏的环境，生疏的人群，我们能适应吗？我们能顺当完成实习任务吗？事实证明，我做到了，并且在过的很快乐，固然快乐的源头有许多。 首先学到的是以积极的心态对待生活，用审美的眼光对待事物。生疏的环境，生疏的生活带给我诸多无形的压力。我会去想，为什么我们要住在学校的废置楼里，为什么学校没有浴室。可想了又能怎样呢？这些想法对实际没有任何帮忙。看着身边的实习同学也为这些事苦恼着，思念师大之余，决心
13、不再去想了。换个心态，仔细端详身边的环境。其实，邢台是座有历史积淀的城市，从门口那条街就能品位出历史的痕迹。街道两旁矗立着高高大大的樟树，让一棵棵樟树偎依在一起，每一棵都以挺傲的姿势面对世人，为世人撑起整条街的阴凉。这条街是多变的。早晨时分，街道两旁摆满了新奇的瓜果蔬菜。没错，此时的他是个喧闹的菜市场，丰城人民在这街上选购一天的食物。讨价还价的声音此起彼伏，让我不自觉地想起了家，想起家中做着同样事情的爸爸妈妈。中午与黄昏，这街上上演着更温馨的戏码。放学了，孩子们脸上洋溢着回家的喜悦。在外着急等候的家长见到自家的孩子那刻的笑脸更深深刻在我的心头。这就是爱，简洁又深厚的爱。若我，始终对住宿环境，用
14、膳条件耿耿于怀，那直至实习完毕，我照旧发觉不了邢台的美。 其次，学的是为师之道。站上三尺讲台，我就不再是个学生，而是一个高中教师。台下有一群得意的孩子，我必需学会与他们打交道并且传授学问给他们。第一天上课，紧急的心情覆盖全身，可怕自己吐字不清，可怕坐在下面的指导教师会给我一个否认，更可怕第一次与学生见面就失去教师的威武。说到威武，理论上说教师与学生的关系应当是亦师亦友，这是课本告知我的。而实习班班主任第一天就明确告知我：教师就该有师尊，要有教师的威武，什么教师就像学生的姐姐哥哥，那都是不行以的。我以往的阅历也告知我同学生打交道不能太任凭，等端着点。第一节课后，指导教师给了我好评与确定，她放心将
15、这个班交到我手上。立刻，心里松了一口气。 教师要学会爱学生，局部学生应得到更多的爱。作为语文教师，避开不了要催促学生背古诗，我要求他们放学后找家长听写，并签上名字。几天过后，我发觉一个男生从不完成家庭听写，一问才知家长不在身边。孩子还这么小，就要远离父母，寄人篱下，他身后有多少艰辛有多少孤独。这样的学生班上不止一个。面对这样的孩子，我能逼着他们完成家庭听写吗？只能在课间将他们叫进办公室，我来听写。看着他们如释重负的表情，就足够了。 教师要全能，做个学问渊博，上的了讲台，下的了操场的教师。有些学生，淘气的很，有意拿着数学题来问你。若你不知道，就会被他们称赞。有的学生，狡诈的很，有意邀请你去打兵乓
16、球羽毛球，若你拿不了球拍，也会被他们鄙视。犹记得兵乓球桌上他们崇拜的眼神：语文教师好厉害啊。教师应当什么都懂点，什么都会点，这样才能应付古灵精怪的学生。 再而，学到了为人之道。生疏的环境里，接触者生疏的教师。如何与这群教师相处呢！总结出来：微笑，行动,以诚待人。与他人相处，以真诚的微笑作为通往他人心扉的敲门砖，以实际行动筑起在他人心扉的城墙。 将来实习完毕了，若有学弟学妹问我：顶岗实习累吗？我会对他说：顶岗是个熬炼自我的好时机，顶岗回来后，你会是个全新的自己。 顶岗实习自我总结13 一、实习目的 顶岗实习是我们大学期间的最重要的一门课程，不知不觉我们已经走过大半大学时间，在这个时候，我们特别盼
17、望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到电机限公司，在这里进展我的顶岗实习。 二、实习单位及岗位介绍 电机有限公司，地处市区经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、效劳为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比拟竞争优势，通过观念创新、技术创新、效劳创新来保证企业高速进展。主要生产电子零部件、计算机外围设备、电子机械设备，音频调谐器、视频调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等。主要产品全部出口，为市优秀外商投资企业。 三、实习内容及过程 为了到达毕业实习的预期目的，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己
18、、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结： 1、工作力量：在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出奉献。 2.实习方式：在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务. 顶岗实习自我总结14 实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增加了熟悉问题、分析问题、解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实
19、自己，为以后效劳社会打下更结实的根底。在XX物流公司单位客户代表的实习中使我获益良多。 我担当物流公司客户代表一职的实习的主要内容如下： 把握客服的整个流程 与前辈搞好关系，从他们那里学习更多得阅历 学会运用相应得沟通技巧 更好地处理顾客的问题，对不同的问题赐予不同的帮忙 体会为人民效劳的真谛 客服代表的主要职责：受理客户下单寄件业务、为客户供应快件查询、客户投诉处理、客户建议接纳等效劳 经过一个月的实习，感受颇多。做客服代表其实也不是一件简洁轻松或者不用动脑的事，在这一个月里，我深深地感受到做客服代表除了考验你的急躁外还要考验你的手脚敏捷性和思维的敏捷性。有时候遇到一些无理的顾客的来电，我们
20、做客服的既不能反对顾客，也不能挂对方的电话，有时候真的觉得好委屈，但这也没方法，我们的职责就是为顾客解决问题。另外，我们应届毕业生对于刚出来工作，一时间适应不了这种快节奏的生活方式，第一个星期我们承受培训，主要培训我们眼快，手快，脑转得快，还让我们背编码，刚开头的时候觉得很有压力，但渐渐地承受了这种高频率的日子，主管说得对，日子不是那么简单混的，要想抓住时代的步伐，除了时间变外，我们也要抓紧时间变，不然就会被社会所淘汰。做客服是我踏入社会的第一份工作，它给我上了离开校园前的第一堂课，这一堂课让我受益匪浅啊，也可以这样说，它给我打了工作恐惧症的预防针啊。总之，这次实习有苦有累也有乐，最重要的是你
21、以哪一种心态去体会，学会体会，学会欢乐！ 实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的力量。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽一样的，其往往具有不明显的特征，这需要我们不断在实践中猎取阅历，才能解决各种问题。社会实践的时间不长，可它使我熟悉到：人的一生中，校园并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实 践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是
22、学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 顶岗实习自我总结15 我是贵州师范大学的学生，转瞬大学马上毕业，我们也都开头了不同种形式的实习。作为师范专业的我们，参与“国培规划”进展顶岗实习是一次珍贵人生的经受。 20xx年9月11日，响应教育部关于“国培规划”的号召，我根据学校的要求，抵达独山县为民中学进展为期三个月的顶岗实习活动。一阶段来，在为民中学校领导和有关教师的帮忙指导下，较好地完成了教育实习任务。以下，我就实习期间自己在教学实习
23、和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定： 1.教学工作实习。 实习中，总的来说，我授课的班级多，三个月的课时数量达163节之多，但我每一次教学活动开头之前都能仔细备课，所设计的教案及课件标准，内容精确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、稳固。教学语言表达清晰、流畅，课外辅导急躁细致，对不同程度的学生都能区分状况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业认真正确。刚到为民中学时，第一周，我在学校领导的安排下，开头熟识实习学校、班级的状况，并随班听原任课教师讲课（不少于四节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮忙下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的教案、课件。经指导教师批阅后，先进展
24、试讲。试讲合格前方可以走上讲台进展授课。10月底还完成了两次公开课，得到了听课教师的全都好评。期间还积极主动地参加了物理教研活动，累积了中考物理把关教师的一些珍贵阅历，获益匪浅。 2.班主任工作实习。 实习期间，我能很好地把握和熟识全班学生姓名、共性特点、兴趣爱好，思想状况、组织状况（干部、团、队员）以及班级特点，工作积极主动，仔细负责，擅长做思想工作，处理日常事务，敏捷而不拖沓，能制定切实可行的教育工作规划，独立工作力量强，教育效果好。 很快，顶岗实习活动已经告一段落了，实习中，我也发觉自己仍存在一些缺乏，主要是有时上课还有点紧急的现象，授课过程中，声音不够嘹亮等状况。为此，我正在积极寻求改良的良方。 以上就是我对这几个月在学校实习的鉴定，我会努力提高自己，争取做个优秀的教师！