销售类实习报告范文6篇.doc

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1、 销售类实习报告范文6篇1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的 提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的

2、精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对

3、顾客的预备 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾 听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。 在实习中主管的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平坦，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一

4、个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购置的理由。我们的冬装打五折，现在购置很适宜，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 从主管服装销售过程中可以看出，营业员有着不行比较的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购置的技技巧。 销售类实习报告 篇2 实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学

5、问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的根底，也是我们走向工作岗位的。为了毕业后能顺当进入社会参与工作，我于20xx年11月25日在伟业五金（深圳）有限公司为期6个月的实习。虽然实习的时间不长，工作量也不大，但在实习过程中我还是学到了许多珍贵的学问，也丰富的社会阅历，这些将对我日后的工作有很大帮忙。 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰难的环境中工作7个月。第一天进入车间开头工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任

6、务，安排给我的任务是简洁熟识产品的流程，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开头渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的

7、工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的

8、产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会消失特别(比方：产品消失缺胶、料花、气纹、色差等)。消失上述状况时，要准时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决消失的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。 在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开头加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中

9、也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进展生产、加工包装产品。 经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比拟熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，承受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时

10、，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 在所开的机器不消失大的故障的状况下，在确保产品质量的根底上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫洁净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成

11、了，这工作任务也较艰难的啊! 经过3个月的熟识我也最终“脱离苦海”了。告辞了车间.走上了我的本意销售. 我从基层的访销员，实习业务员做起.每天通过电话和网络来联系意向客户。做好备注.渐渐的通过经理的带着我渐渐熟识了这个职业. 在这段时间里，我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放

12、弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 实习过程还使我懂的一些社会处事的道理。虽然开头时觉得这个实习和我的专业没有太大相关，但经过实习我明白了一件事：实习的内容不是最重要的，实习过程中培育的自学力量，积存的社会阅历才是重要的。实习就是为我们进入社会做预备，无论做什么工作都是要走进这个社会，就必需要适应这个社会，习惯这个社会。虽然在学校里也总是强调自学力量，但学校里的自学和

13、社会里的自学是不一样的。在学校里教师告知你学什么，然后让你去自学，而社会里是完全的自学，没有任何人会告知你要学什么，必需自己去发觉，假如不能发觉就永久学不会，那只能比人落后。社会阅历更是重要的，比方我学会了和人交往时要留意许多事。要如何察言观色来说对方乐于承受的话，而回避人家不喜爱的话来到达自己的目的。又如，如何赞美人，使人快乐而不感到虚假，这样才使自己简单被人承受。这些是没人教的，都是自己通过观看发觉的。这些也不是事故，而是人与人相处的确需要留意的，这样做会使他人感到快乐，而自己的目的也能实现，就算自己没什么目的，使他人快乐也总是件好事。一位教师也这样告知我：不管在什么单位，做什么工作，人际

14、交往都是重要的，由于社会就是人和人组成的，到哪里也离不开人，所以不管接触的是什么人，和他之间是什么关系，不管有没有直接利益，让对方快乐总是正确的，赞美人总是没错的。由于你今日不用他或许明天就需要他，虽然人和人的关系不是只有利用与被利用，但利用总是少不了的。 七个月的实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但我还是学到了许多珍贵的东西。有的是和以后的工作会相关的，有的学问或许不会直接对日后的工作有影响，但任何学问和阅历都会在生活中的某个时刻发挥作用的。我信任这次的实习肯定会给我日后的工作、学习和生活都有跟大的帮忙的。最终也要感谢在实习过程中赐予我帮忙的公司的同事们和学校的教师，感谢大家的关怀和帮忙，使我

15、能顺当完成实习。 最终，感谢我的母校*，始终以来对我的培育，感谢电子信息系全体教师传授给我的学问，虽然我没做该行业，但还是感谢你们！感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 销售类实习报告 篇3 一 实习名称 综合实训 二 实习时间 四周 三 实习目的 了解和把握根本的业务学问，稳固和丰富以学习过的专业学问。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;同时可以检验教学效果，为进一

16、步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。稳固食品专业的主要学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。 四 企业介绍 晨光生物科技集团股份有限公司（简称晨光生物，证券代码300138），是农业产业化国家重点龙头企，专业生产自然植物提取物的出口创汇型企业。晨光生物拥有15家子（分）公司，主要研制和生产自然色素、自然香辛料提取物和精油、自然养分及药用提取物、植物蛋白和油脂等四大系列80多种产品，其中自然色素产销量居全国之首，70%以上出口，是世界最大的辣椒红色素生产供给商。建有全国最大的脱酚棉籽蛋白生产线。 人与企业共

17、进展“是晨光集团的核心文化理念，以博士生、硕士生为核心、大学生为骨干、浩大专业人才为主体的开拓型、创新型优秀人才队伍，再加上先进的设备工艺和科学高效的技术创新体系，使晨光集团的技术和产品稳居国际前沿。 晨光集团是国家高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业；建有国家认定企业技术中心、院士工作站、省级自然色素工程技术讨论中心等科研平台；拥有六十三项国家专利技术、三项国家重点新产品、二十九项省部级科技成果，其中“辣椒红色素、辣椒素的规模化生产工艺技术”20xx年获河北省科技进步一等奖，“辣椒红、辣椒素连续生产技术和装备研发及产业化”20xx年获中国轻工业联合会科技进步一等奖；“晨光”商标20xx年

18、获中国著名商标。 晨光植物蛋白工程，是晨光生物的主要业务板块，目前在河北、新疆等地已建成三条棉籽加工线，可年加工棉籽30万吨以上，主要生产高质量的脱酚棉籽蛋白、棉籽油、棉短绒、棉壳等产品。晨光植物蛋白分公司，是中国粮油学会会员单位、河北省饲料协会理事长单位，建有国内唯一一家棉籽加工全自动化掌握生产线。“棉籽综合利用工程”荣获河北省科技进步一等奖，其中有三项科技成果被认定为国际先进水平，1项被认定为国内领先水平。此外，晨光植物蛋白分公司还加工油葵，生产优质葵花籽油，同时晨光生物副产品饼粕类如葵花籽粕、辣椒粕、菊花粕、小麦胚芽粕及葡萄籽粕等原料丰富。其中，脱酚棉籽蛋白的生产力量全国最大。 进入棉籽

19、加工行业，晨光植物蛋白分公司就立志整合产业资源，做产业龙头。 晨光植物蛋白分公司将依靠雄厚的集团实力、先进的技术优势、高层次人才优势和全过程的检测优势已经将棉籽加工业做到了国内领先地位，促进我国棉籽加工产业的持续进步。 技术优势：公司利用自己一流的植物萃取技术，自行设计工艺流程，并由自己设备子公司营口晨光制造的预处理、浸出设备，生产上拥有设计的连续提取设备和全国首家全自动化油脂浸诞生产线，拥有4条中试生产线。在棉籽技术行业，首家利用全自动化掌握系统对生产实时监控。强大的技术优势将支持公司产品的优质化。 人才优势：现在公司拥有博士生2名，硕士讨论生49名。其中在棉籽蛋白工程拥有讨论生15人，高级

20、工程师9人，员工80%以上为本专科院校毕业生，同时公司与中国农大、河南工业大学等行业知名大学建立长期人才培育和技术合作关系。农产品加工业的高层次人才聚拢区，将聚力打造科技型企业。 检测优势：公司重视产品质量，建有国家认可的国家试验室，配有国内先进的气相色谱仪、高效液相色谱仪、核磁共振分析仪、液质连用仪等检测仪器。斥巨资购置波通在线近红外光谱分析仪，对从原料选购到生产加工至产品销售，进展全过程质量检测掌握，能有效保证产品的质量。品质精彩 自然领先是晨光人坚信的理念。 坚持“人与企业共进展”是晨光公司的文化，依靠一批扎身农业进展的高技术人才，打造植物蛋白产业的龙头，促进我国棉籽加工业的进步是晨光人

21、又一个进展目标。 五 实习内容 本次实习为四周，本次实习选择在晨光生物科技大植物蛋白开发有限公司，是一家以生产大豆组织蛋白，食品和大豆油的粮油加工企业。该企业共分为综合办公室、大豆油生产部、蛋白生产车 间、生产技术部、品控中心、仓储部、选购部、人事处、安保部、销售部与财务结算中 心等职能部门组成。 本次实习共计四周，领导安排我们在大豆油生产部的三个车间实习，每个车间10天，即前处理车间10天，浸出车间10天，精炼车间10 天。 实习的第一天来到了前处理车间，前处理车间主要负责大豆油生产的原料大豆的预处理，供应高温膨化豆粕给下一车间，在这 10 天内我们通过生产实习大致了解了前处理的一般工艺流程

22、及相关的设备，该车间除生产高温膨化豆粕外还生产低温豆粕；其次个车间是浸出车间该车间详细负责前处理完毕的大豆粕提油工作，工艺流程较简单，设备较周密，提油采纳正己烷作有机溶剂利用液-液萃取原理从豆粕中提出大豆中含在16%左右的大豆油最终10天我们来到了精炼车间它详细负责浸出的毛油提纯精炼，工艺流程及设备相当简单，该车间是油厂全部车间中最卫生的，已通过ISO9001 认证及HACCP 食品安全治理体系，并受到国家领导人的好评，产品屡次被评为“省、市名牌产品”以及“消费者放心食品”。 前处理车间工艺流程：浸出车间工艺流程：公司坚持“以人为本、关爱生产”的经营理念；坚持“绿色、美味、养分、安康”的产 品

23、理念，坚持“质量第一，产量听从质量、本钱听从质量”的产品质量观，在剧烈的市场 竞争中始终立于不败之地，凭借企业综合实力成为同行业的佼佼者。公司现任领导具有朴实而明确的经营哲学，她认为，质量是企业的生存之本，立足之本，正是秉承这种思想态度公司实现了初期的长足进展，经过十二年的努力公司由员工数十人进展至今日企业员工达二百余人并在前段时间胜利隶属于中心储藏粮调控中心的大型粮油、植物蛋白加工企业。 在进展过程中为了追求品质的精益求精和独具特色的产品，公司不惜重金引进先进 的科学技术和进口的生产设备用于生产和研发。晨光生物科技植物蛋白开发有限公司曲周市开发区，园区采纳花园式工厂的模式，根据国际标准建筑，

24、建筑面积 7 万余平方米，包括办公大楼、生产大楼群、公寓楼三个主体局部和相关的生产保障系 统及大面积的绿化带。工业园规划了局域网治理系统，生产体系以 ISO9001 认证及 HACCP 食品安全治理体系及食品企业的相关标准建立，通过科学合理的工艺布局，创立一流的生产环境。工业园还将在现有根底上，购进一批具有国际先进水平的生产设备，在硬件设施的支持下，通过现代化的治理手段，实现无尘、无菌、恒温、恒湿的生产要 求，确保产品质量的优良和稳定。 近年来，面对我国大豆产业面临的剧烈的国内外市场竞争，晨光生物科技植物蛋白开发有限公司以“振兴大豆，产业报国”为己任，实施“三步走”（即：1、扩产改造，走 出晨

25、光集团，走向中心储藏粮。为稳固国产大豆生产和加工产业优势，扩产改造老厂，生产规模由6 万吨增加到30 万吨。2、兼并收购，走出省门，辐射全国。隶属于中心储藏粮调控中心后以国家为后盾在全国各地兼并、收购一大批粮油生产企业。3、到全国各地建厂，跨出曲周，走向沿海，融于世界。立足国内外市场谋划构建新的产业进展格局，在沿海地区开拓大豆加工“其次战场”。）构建起了市场战略体系，企业规模由小到大，竞争实力由弱到强，经济效益稳步增长，形成了既立足于国内，又面对国际的经营进展新格局。公司坚信：企业的胜利建立在永续经营的”根底上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。将来企

26、业竞争的实质将会以产品竞争为根底，以人才竞争为核心。公司在过去经营治理的实践中建立起来的良好的企业 文化将逐步发挥出其在市场竞争中的优势。公司在人才教育中，不仅重视专业技术的培 养，更重视培育干部的治理方法和工作态度。在将来的肯定时间内，公司还会选拔出更 多的优秀人才输送到企业的中高层治理队伍中。正是凭借着良好的企业文化和人才优势，晨光生物科技植物蛋白开发有限公司将 有信念和实力在中国市场建立多个生产和销售基地，把更好的产品带给广阔消费者。 面 对将来的机遇和挑战，公司将不仅在外表上，还要在内在实质上树立起一个“安康欢乐” 的企业形象，以回报社会群众。 六 实习体会 实习是每一个大学毕业生必需

27、拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 刚开头对于从未接触的岗位，我感到是那么的生疏和惧怕，由于我不想做不好，但是我信任只要有信念，就肯定能做好。 晨光生物在人员治理上是比拟系统的，分工比拟明确。不同的工作都由不同的部门经理治理。我公司大致可分为两个部门，其中包括连锁事业部和生产事业部。产品事业部大致可分为六个部门，其中包括物流部、保管部、品控部、财务部、销售部和生产车间。连锁事业部由董事长领导，产品事业部由总经理

28、和厂长负责。各个部门又分设部门经理。其中保管部隶属于物流部。生产及销售由总经理负责，其他事情由厂长负责。 我在实习的这段日子里，晨光生物让我体会到了许多，最大的满意就是学到了许多的书本以外的学问和处世的道理。我是做品控的，工作在生产一线，大局部时间都是在车间度过的，我的工作主要是通过感官检测泡菜的口感、色泽、组织状态、口味。没有正式工作的时候觉得品控的工作比拟单调，但是自己真正从事这份工作的时候才体会到并非如此。这个工作不仅仅需要感清楚，更需要坚决的推断力，不能有一点点的马虎，通过不断的品尝、记忆各种泡菜的味道，渐渐积存，最终才能把握它。时间长了就没有了当时的困惑，日积月累阅历也就多了不少，这

29、些都是我在书本上学不到的。刚开头上由于和别人一起工作都是别人做着我看着，并没有感受到工作所带给我的压力，当有一天我自己独立工作的时候才真正体会到了自己肩上的担子有多么的重，体会到了作为一名品控所担当的任。 公司里的领导对待员工都很好。在我们完成了自己工作的前提下，可以有自己的空间，做一些自己喜爱做的事情。公司的领导对待员工就象自己的亲人一样，员工之间相处的也很融洽。在这样的环境下工作是比拟轻松和开心的，这样我们会更加喜爱自己的岗位和工作。 我能有今日的收获要感谢公司给我的这次工作的时机，是公司让我学会了许多的东西。也要感谢领导对我的信任和关怀，让我圆满的完成了这次实习任务。我将在今后的学习、工

30、作中，更加努力的。 我在实习中的收获主要有以下四个方面： （1） 通过车间的生产实习，学到了实践学问，同时进一步加深了食品安全掌握和生产治理的理解，是理论和实践学问都有所提高，圆满的完成了本科教学的任务。 （2）提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 （3）了解了食品德业的现状，为毕业后正式工作做好预备。 感谢教师联系了这一次的实习，也感谢实习中各个单位对我们的支持！厂区的实习，给了我一个良好的平台熟识各种生产操作流程，是踏入工作岗位的必要根底。在以后的学习工作中，我都会严格要求自己，虚心向他人学习，切实提高自己的实践力量。而现在的我，只有把它们写下来，再重新端详与思

31、索中，获得进步！ 销售类实习报告 篇4 亲爱的领导： 您好！ 我是xx公司的xx员工，我从一进入公司就来到了公司的市场部门实习，现在实习期快要过去，我不知道公司是怎么评价我这段时期以来的工作，但是我感觉自己却对这段实习期的日子并不怎么满足，同时我也认清晰了自己对销售行业不感兴趣的事实，我觉得可能是自己真的不太适合这个岗位。所以趁着实习时期快要完毕这个阶段，我给您写了一份辞职报告，盼望您能同意我的辞职申请。 20xx年xx月xx日，我通过校招进了我们公司，一开头我面试的是公司的行政岗位，但是面试官跟我推举了销售这一职，我也刚好想去尝试一下这个岗位，一来是想熬炼熬炼我这个内向的性格，二是想看看我究

32、竟适不适合干销售这一行。 现在我却在实习期刚完毕就要辞职了，我信任领导确定会很怀疑，但这确实不是我头脑发热，也不是一时冲动才做出这个打算的，而是经过了我的一再考虑，为自己以后的进展考虑，为公司考虑才最终做出的打算。 我现在来说明一下我辞职的缘由，不是由于公司的缘由，只是由于我个人的缘由。 1、由于我从小到大的内向性格。我也不知道是从什么时候起，我不太爱跟人打交道，只知道我在上学的时候就常常是一个人了。我也不爱说话，有时甚至连跟生疏人对视都不太敢，内向的我始终到大学毕业也没有得到转变。所以我想要挑战自己，就来到了我们公司的市场部，然而是我太高估了我自己。我在家练习了一遍又一遍和顾客的对话术语，到

33、了当场却忘得一干二净，紧急的话都不知道怎么说，所以我搞砸了许多次公司的业务。我每天到公司后尽量让自己变得活泼外向，但是回家后我发觉这样很累，我感觉这个实习期间我都迷失了自我。所以我还是想做回自己，做回原本的我，才能找到一个最轻松的姿势来迎接工作。 2、由于我口才不佳的缘由。销售行业不单单是要活泼外向，还要口齿伶俐，要会把死的说成活的，把活得说成死的。就我经常连一个话都说不清的，还心直口快，既不会拍客户马屁，也没有周密的头脑来盘算能挣到顾客多少钱。所以我感觉我还是不太适合干这一行。 说明白了，我就是一个狡猾人，狡猾人干销售是挣不了不少钱的。所以我觉得我还是去从事适合自己的工作会比拟好。这份工作我

34、挑战了自己，我尝试过转变，虽然现在失败了，但是到最终我也不懊悔，由于它告知了我不适合这份工作，不适合这个行业，这让我对以后要走的路更明确了一点。我也不懊悔熟悉公司领导，结识公司同事。由于你们都对我很好，也帮忙了我许多，我很感谢你们。现在我要走了，我也真心祝福你们能在以后的人生道路上越走越远。 此致 敬礼！ 辞职人：xx 20xx年xx月xx日 销售类实习报告 篇5 明年我马上毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积存一些实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营工程为房地产

35、，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的比拟好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开

36、发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清爽，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序特别的简单，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平坦和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进展。 在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合

37、同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平坦过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习，其

38、实接下来还有许多的工作要做，比方小区建立中的物业治理，以及建立中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。 通过一个多月的房地产销售实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听教师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不抱负，最正确的学习方法是通过教师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论学问的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，

39、每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮忙，相互关心。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带着下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互鼓舞，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。 这次实习以后，我为自己悄悄定下了一个法规，再以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是

40、特别重要的。 销售类实习报告 篇6 实习目的：通过生产实习了解企业内部运作和营销状况，在这个根底上把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 公司主要业务：1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主；2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训；3、文艺表演，如音乐晚会，政府企业的邀请等；4、幼儿园。 图片宣传： 钢琴大师刘诗昆佛山销售部名贵的三角钢琴艺术培训中心专业教师急躁指导 销售人员的素养 “做销售对做人有很大帮忙，做治理肯定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借公司内部工作关系对各部门都有所了解。实习期间深感

41、销售人员是企业开拓市场的先锋，他们的工作直接影响公司的业绩。下面我只阐述成为一个优秀的销售人员的素养要求。 一、良好的专业学问 销售人员常常与各种各样的顾客打交道，需要具有宽敞的学问面。学问面的宽敞与否，在肯定程度上打算了销售人员的销售力量，一个优秀的销售人员应当具备以下几方面学问： （1）产品学问：销售人员必需全面了解产品的技术性能、构造、用途、用法、修理与保养；不同规格、型号和样式的区分；本行业的先进水平；产品性能的进展趋势；现有用户的反响；使用中应留意或避开的问题；与竞争对手产品相比的特征及其他有关的商品学问。假如销售人员对商品缺乏全面地了解，那是不行能得到顾客信任的。对于新产品应尽快把

42、握其特点、功能及演示方法。 （2）企业学问：销售人员应熟识本企业背景、在同行业中的地位、各个供给商的背景、产品种类、技术水平、设备状况、企业进展战略、定价策略、销售策略、促销策略、交货方式、付款条件、供应的效劳内容等； （3）市场学问：销售人员应了解谁是产品的购置决策者，其购置动机和购置习惯如何，对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求。销售人员应熟识现实顾客的购置力状况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布状况，能够讨论和分析目标市场环境的变化； （4）社会学问：销售人员应了解市场所在地区的经济地理学问和社会风土人情，以及与工作活动有关的民族、心理等多方面的学问。音乐、文学、历史、体育等方面

43、综合学问和爱好，都会对销售工作大有帮忙。 二、旺盛的学习的热忱 正如上述所讲，销售人员应具有多方面的学问，因此必需保持旺盛的求知欲，擅长学习并把握多方面学问，把握更为先进的销售方法与技巧。销售人员时时刻刻都需要学习。 （1） 销售人员要向自己学，挖掘出自己的一切的学问和力量，并不断地总结和提高； （2） 向客户学习，学习客户领域的学问、产品与应用，甚至向客户学习市场阅历； （3） 向技术人员学习产品与技术； （4） 向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格，以及胜利与失败的阅历； （5） 要多读书，销售人员读的每一本书都有可能在工作中派上用场，多读书更会提高销售层次。 （6） 销售人员只有虚心

44、学习,到处留心,事事留意.才能具备广博的学问和健全的学问构造。在专业方面，销售人员应当是专家。只有这样，才能不断地自我提高，不断地制造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为一个优秀的销售人员。 三、敏锐的观看力量 一个有敏锐观看力量的销售人员，能够揣摸顾客的购置意图和购置心理，提高销售的胜利率。胜利的销售，关键在于对顾客的理解。美国闻名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品学问的把握。” 销售过程是对客户的说服与指导过程，敏捷运用已把握的专业学问进展有针对性的说服与指导。销售人员同时必需具备良好的应变力量，特殊是对产品的进展趋势、顾客的需求、竞争对手的策略等，能够作出快速的反响。

45、 四、良好的效劳态度 （1） 仪表。服装必需干净，举止要大方。对于直接面对顾客的销售人员来说，他们的一举一动都将给顾客留下特别深的印象。 （2） 微笑。主动为顾客供应效劳，面对顾客必需保持微笑，态度自然坦诚。与顾客的交谈中，要心情开朗、精神饱满、布满自信，留意察言观色。 （3） 礼貌。具有绅士风度的销售人员会给客户留下深刻的第一印象.以礼待人,是制造良好的人际关系的根底，特殊要留意语气。 （4） 急躁。顾客去商店可能临时不买任何东西，只是作为一种信息的收集。对顾客提出的问题要急躁讲解、急躁演示，遇到的问题要细心分析、急躁解决。即便没有做成生意，也把顾客成为朋友。 （5） 理念。“顾客永久是对的

46、”、“顾客的眼睛永久是最雪亮的”、“顾客是上帝”。销售人员不仅是企业的代表，也是消费者的参谋，急顾客之所急，积极为顾客效劳。 （6） 自信念。对自己的力量、公司和公司的产品要有信念，要认为自己的产品是最好的，是顾客首选的最正确产品。 （7） 热忱。对本职工作布满热忱,坦诚友善,心胸开阔,积极乐观 五、口才：说服顾客的力量 （1） 留意使用文明礼貌用语； （2） 敏捷使用一般话或当地方言，对外国顾客还要会讲english； （3） 针对不同年龄，口才，阅历，教育背景的顾客运用不同的语言技巧； （4） 沟通的目的在于沟通理解。学会用客户的术语讲话； （5） 擅长倾听。有针对性的说服首先要求销售员擅长倾听，能察言观色。只有这样才能把握顾客的心态和目的，设身处地地为顾客着想，帮他们解决各种困难； （6） 肢体语言，要了解顾客的购置动机和购置行为，擅长展现和介绍自己的产品，擅长接近顾客，擅长排解顾客的异议直至达成交易。 特殊感谢在我实习期间对我影响较大的人： 公司：申总经理 市场部：马总监 筹划总监、工会主席兼笛子教师：罗教师 销售部：裴经理 阿洪 阿涛 阿红 阿兰 小宝 人力资源部：陈经理 叶助理 售后效劳部：陈经理 阿健 仓储部：刘先生 选购专员：阿昆 培训中心：前台小姐及多位教师