销售工作计划范文汇总8篇.doc

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1、 销售工作计划范文汇总8篇销售工作打算 篇1 背景 一、 总代理模式 即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家帮助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理掌握和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见： 1、节省厂家的产品库存。2、运作恰当的话，可以快速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1、总代理商并不是很好掌握，操作到中后期，许多总代理商成了厂家的鸡肋，2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内许多地方的市场空白。3，多数的总代理商的实力并不是很强， 库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失许多客户。 二、厂家直接设立省级分公司，自己运做

2、省级市场的模式 这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地聘请，由厂家统一治理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进展运作，这种模式的优点为：1、能够到达令至则行，令停则止的效率。2、对于当地的市场操控人具有肯定的掌握权，假如运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。 这种运作模式的缺点为：1、厂家初建分公司时对当地市场不熟识，市场启动的初期比拟慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2、由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比拟大，所以运作起来也需要慎重，不能过于焦急，假如在很短的时间内就在全国全部省建立分公司，那么很简单使资金链消失问题

3、，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。 三、厂商联合的运作模式 这种模式只有少数的几个厂家采纳，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比拟早，运做的比拟胜利的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采纳的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进展，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应当是最适合的，但采纳这种模式必需要有一个前提，必需是知名品牌才有可能运做胜利，而且只是可能，并不是说肯定会胜利，因此也存在很大的风险。 打算 一、 我们先确定一个市场运做的总体规划，确保江苏，安徽，

4、河南及华北，攻入四川，再兼顾其它的省市，在运做模式上，采纳第一种和第三种模式相结合的方法，至于我们所讲的仿第三种模式，是指我们还不是知名品牌的状况下，不能盲目的效仿第三种模式，第三种模式是先开发总代理商，由总代理商进展开发网络，再由厂家接手网络，把总代理商变成物流平台，我们目前的状况应当是反其道而行，由厂家先去开发二级网络开发网络以后，再选择一个有实力的总代理作为物流平台，这样做的好处是： 1、开发总代理商相对来讲简单一些。 2、可以有选择性的去选择有实力的代理商做物流平台。 3、可以把网络掌握在厂家的手中，即使换总代理商，对厂家也没有什么损失，采纳这种方法运做的省级行政区为：江苏，安徽，河南

5、，山东，河北等，这样我们厂家就有个样板市场，可提高厂家在经销商里的名气和信誉度，可直接促进其他省级代理商的开发。 二、全力打造一个适合公司的模式，并能很好的运营的这种模式的团队，这种团队组合应当有元帅，有军师，有将军，更要有先锋，公司只有打造出这样一支战无不胜，功无不克的精英团队，再配以适应这支团队和当前市场状况的营销模式，才能在剧烈的市场竞争中占有一席之地。 三、团队的领头人应当了解自己的每一个成员，恰当的运用每一个成员的优点，安排恰当的岗位，而最为重要的是要了解把全部的队员综合起来形成的团队的特点，这样才能指挥如臂，发挥团队的力量，并尽可能的发挥每个人的优点，增加团队的向心力，增加每个成员

6、对企业，对团队的信念。 四、目前的地板市场竞争虽然剧烈，但只要时刻关注市场，把握机遇，还是有很大的时机成长起来，在剧烈的竞争中占住一席之地。 销售工作打算 篇2 一、销售打算 销售工作的根本规章是制定销售打算，并按打算销售。销售打算治理不仅包括如何设定一个可行的销售目标，还包括如何实施。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到一套最适合自己的方式方法。 其次，客户关系治理 治理好客户，客户就会有销售热忱，积极合作。假如客户没有得到有效治理，或者客户关系治理粗糙，就不行能调动客户的销售积极性，有效掌握销售风险。所以肯定要尽力维护客户关系，关注客户的每一个细节，让客户随时感觉到你和他在一起。 第三，

7、信息反应 信息是企业决策的生命。销售人员站在市场的第一线，了解市场动态、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息准时反应给公司，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要准时快速地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作包括两个方面：销量和市场信息。市场信息对企业的进展更重要。由于销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的是无法转变的；有意义的市场信息打算了一个企业明天的销售业绩和市场。 第四，“销售没有小事。” “治理上没有小事。”一个优秀的治理者也是一个细心的治理者。同样，“销售没有小事”。销售要更加慎重，慎重，找到双赢的规律。通过学习、总结、实践、探究、尝试来提高。 销

8、售工作打算 篇3 xx年全年打算销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,局部地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司治理外表简洁,实际简单,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措

9、辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作

10、市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬

11、殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、治理方面分析： 新业务员及绝大局部业务员对公司治理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本治理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。 治理的肯定公正和公正、信息反应的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在治理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的安康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对xx年

12、工作做出如下打算和安排： 一、市场拓展和网络建立： 目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其治理的主要地位，然后适当进展必要的诱导和支持，进展市场的拓展和网络建立工作，详细要求如下： 1、北京、天津 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议：公司必需进展市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区治理阅历缺乏，但为人勤奋，经济力量弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表

13、的积极性。依据以往的工作经受，喜爱冲货、窜货。 市场要求： 必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进展必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。 下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的otc操作治理阅历，市场熟识，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争剧烈，一般要店促销人员许多，费用过大，需要提示向农村市场转移。 下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北 力量强、但缺乏动力 要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、河南 要求开发17个地区中的10个地区 销售工作打算 篇4 在

14、这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨 一、负责地区的销售业绩回想与分析 一、业绩回想 1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的根底工作; 二、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又

15、放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人

16、也把查找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终于xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整才能增加了; 2、学习才能、对市场的预见性和掌握力才能增加了; 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体地区市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们

17、通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的无地方强势品牌，无地方爱护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功败垂成。关键在于我

18、个人的手段不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 销售工作打算 篇5 受贵单位托付，打算由我校对贵单位新聘请工程机械操作人员进展专项技能培训，特制定打算实施方案如下。 一、培训目的 1、针对贵单位新进工程机械操作人员操作技术零起点的实际状况，通过此次培训、考核完毕，全部参训人均能到达独立驾驶操作挖掘机、装载机。 2、通过培训考核合格的学员，我校负责向上级主管部门申办中华人民共和国职业资格证、特种作业操作证两种证书。 二、培训领导机构 为保证本期培训班能按期完成培训任务、到达培训目的，我校特成立领导小组如下： 组 长：罗雅昆(校长) 副组长：校办公室主任、教务处主任、实训处主任 组 员：校财务

19、科、后勤科等相关职能部门人员。 领导小组下设办公室在校教务处，由教务处主任担当本期培训工作负责人，负责协调联系、安排培训工作各相关事项。 三、培训费用 1、培训学费：6600元/人，费用含教材资料费、教师授课费、油料费、水电费、住宿费、办证费(挖掘机、装载机各2证)。6600元/人23人=151800元。 2、生活费：600元/人23人=13800元。 3、行李费： 250元/人23人=5750元(如贵单位自行供应或学员自带，学校不收取费用)。 以上三项收费总计171350元，按23人计算，平均每人费用为7450元。 说明：学校供应单人铁床，为集体宿舍，8到10人每间，学员洗漱用品自带，学校不

20、供应。 四、学员治理 贵单位本期培训班学员为在职脱岗培训，自培训开班之日起，学员培训治理工作由我校负责，治理概要如下： 1、本期培训班专为贵单位开设，为保证培训质量，学校保证担心排其他培训学员掺杂。开班后，贵单位从送培人员中选出适宜人员担当带队负责人，负责组织、协调全体参训人员按时参与各科目的培训。我校指定专人担当班主任，负责对学员培训、生活的全面治理。 2、本期培训班学员在校统一食宿，学校将实行半封闭治理，实行上课、操作训练点名签到。培训期间有事、有病需请假的应向单位书面请假，经贵单位主管人员签批同意，由学员将假条交回学校统一备案后才准离校，学校其他人员无权批准学员的请假。 3、培训期间各学

21、员必需听从学校的治理，不得违反学校的治理规章制度。消失违规、违纪的，学校提出处理意见并准时向贵单位报告，贵单位派相关人员准时参加教育、处理。 4、培训期间，学员仔细遵守国家的法律、法规，不得进展黄、赌、毒活动，消失不良后果的由学员自己担当全部责任。 5、学员未经请假或私自外出，学校将按旷课处理，并准时通报贵单位，对违反贵单位的治理要求的，由贵单位进展处理。 6、培训期间，各学员应遵守学校的作息时间，按时完成学校制定的各项教学打算，因学员个人缘由不按时参加培训的，后果由学员自负。 7、培训期间，学员应爱惜使用学校的公共财物，消失人为损坏的，照价培偿。同时要保管好自己的私人财物，消失遗失、被盗的，

22、学校不负责任。 8、为保证培训按打算进展，我校食堂保证按时、按量供应早点、中餐、晚餐，学员应按规定时间进展用餐，不得影响正常培训。 五、培训时间 本期培训班打算培训时间为30天，周一至周五以在校教学进展理论、实操培训为主，周六至周日分两组，分别进展实操训练、修理厂见习参观，两组相互轮番进展。 开班时间及结业时间由贵单位安排，我校负责组织。届时，贵单位派相关人员参加。 日教学时间：上午 8：3011：30 下午 14：3017：30 晚上 19：0021：00 六、培训内容及课时安排 本期培训班培训采纳理论+实操相结合的方法进展培训，依据教学打算进度，针对重点培训科目学校准时安排带学员到修理厂见

23、习参观，详细见培训打算安排表。 销售工作打算 篇6 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售打算。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查

24、核后才能打算进展交易。 第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订打算及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有打算性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按

25、以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定 （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货缓慢程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号

26、码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必需 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 销售工作打算 篇7 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路和肯定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对肯定量客户的访问等工作使我对本行业有了肯定的熟悉和了解，也为后期的销售工作打下根底。面对市场竞争

27、剧烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。 一、个人工作缺乏： 我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关怀和帮忙下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。 2、在访问的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大局部客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使

28、许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 5、访问客户的时候，没有做好前期预备工作，导致在访问的时候相关负责人不在办公室。 二、明年工作打算： 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 我对自己有以下要求： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各

29、种渠道获得更多客户信息，加大客户访问量。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 4、年度销售目标制定，在xxxx年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区全部地级市及县城全部访问完。对于目标细分为： （1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大局部学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进展跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加大量访问新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。 （2）其次个季度目标销售额为270万。4-6月份，大局部学校已经立项了，处于招标阶段。应当

30、加大意向客户的跟进访问，争取能在招标过程中更有优势。其次季度的意向客户要到达10家。 （3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排工程招标的顶峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断访问，增进关系。要在这一季度完成大局部销售业绩。其次季度的意向客户要到达10家。 （4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，学校根本上都该完工了，到了年底工程申报的时候了，这个季度要加大客户访问量，对已有客户进展筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。 5、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大

31、的力量减轻领导的压力。 6、制订学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我需要把握的内容。 三、进修打算： xxxx年的进修打算分为两局部： 1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不行少的一项技能，而且目前的工作中也是不行少的一项力量，所以我盼望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。 2、中国机械注册工程师根底考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有肯定的帮忙。由于从学校毕业没有多久，许多专业学问都还有肯定的

32、熟悉，所以在xxxx年，我盼望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过根底考试。 以上，是我对20xx年的工作总结及xxxx年工作打算，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望 xxxx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的挑战。 销售工作打算 篇8 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售打算，手机销售工作打算。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊

33、重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务，销售

34、工作打算手机销售工作打算。因此，在销售方面应另订打算及设置专科处理该务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有打算性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货缓慢程度及数量。 第十三条 为使

35、进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必需详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。