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1、顶岗实习自我总结15篇顶岗实习自我总结15篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我收集整理的顶岗实习自我总结，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。顶岗实习自我总结1三个多月的x顶岗实习，很快接近尾声，如今想来，所有的就剩下沉淀在心中的一份对老师的憧憬以及对孩子们的那份责任以及承当这份责任的历练以后的积淀。xx年5月20日，我怀着冲动地心情踏上了等待已久的顶岗实习之路。当我坐上离开湖北民族学院的班车的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生
2、旅途，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚灿多彩的回忆和无与伦比的财富。记得那天我们是早上8点多钟从学校发车，下午6点多钟才到实习点鹤峰县最偏僻的一个乡镇中学铁炉民族中学，坐了近10个多小时的车。我们一行3人虽很疲惫但很兴奋，毕竟这是我们第一次实习，是我们第一次以教师的身份走在校园里。接下来几天并没有什么本质性的工作，只是分别听了下教学主任和所顶的岗的教师的讲话，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧，真正的工作是从第二周开场的。前几天“上班只要两种感觉：忙，累。天天觉得睡眠缺乏，早上6：30起床，晚上10点多彩回寝室。但我知道我的实习之路才刚刚开场，我要经历
3、的还很多，这是我所意料的，也是我所想要的。由于我知道人只要在艰辛的环境中才能磨练出坚强的意志。我的实习顶岗被分配顶田绍剑语文教师的岗教802班的语文和701班的历史。这两个班的课程全部放手由我单独完成，完全成为一名真正的老师。这让我在庆幸本人能大展拳脚的同时浸透了些许忧虑，毕竟本人还是出生的牛犊。但既然选择了顶岗实习，就努力把它做好！我的顶岗实习有下面几个方面：一教学工作第一周，我通过指导教师先熟悉802和701班的基本上课情况，以了解学生姓名，成绩为主，同时学习指导教师的教学方法和教学形式流程。第二周，由于所顶的岗的教师即刻到大学深造，且我们在大学期间有充分的准备，对于老师技能这一块也比拟有
4、自信心，所以在听课的一周后就开场独立走上讲台了。在铁炉中学，我对本人要求很严格，每次上课前都要充分的备课，并请一些资深的语文教师修正。所以我的工作就是听在校优秀教师讲课-写教案-试讲-修改-上课，反复练习，完善，尽量让每节课所讲的内容烂熟于心为止，即便这样，我还是碰到了很多平常没有学过，也没料到过的问题在课堂上出现。这让我知道教学生知识时，我仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。对于上课，我有几点体会：第一，如我所教的语文和历史这两门课程，是属于文学方面的东西，本就应该充满乐趣于中。经过3个月的讲课，我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是最好的教师。只要在乐趣中学习才能使学生爱上
5、学习，不再视学习为负担。这样才能更好的吸引学生的注意力。我听了两位教师的课，一位活泼一位严谨，从效果来看前者要好些。所以上课的例子一定要能提高学生的兴趣。我觉得在这一点上，我以及另外两位实习生队友都做得很不错。第二，上课的内容一定要把握好，还要了解学生对于课程的把握及记忆程度。还记得那次我上语文第四单远（桃花源记）这课，我要求背诵过，可这单元上完后，我检查背诵情况，发现我错了，全班竟没几个能完好的背出来。这时候，我觉得很悲伤。对于这个，我本人反思了，我太过放松对他们的检查过关情况了，且学生对于这们课的重视程度远不是我所想的。所以以后我一定要把握好课堂的内容与强度，严格过关所学的知识。第三，所有
6、的课程要构成一定的联络，那么，课程就会构成一条链。学生愈加容易接受，讲授起来也愈加上手。第四，俗话讲，要给学生一碗水，本人就要有一桶水。上好一堂课不仅要求我们能旁征博引，而且平常也会一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要本人对这些知识点有所了解，而且更重要的是你要能够以学生能够理解的平实话语将它表达出来。往往我们以为容易的在学生眼里也许并不是这样的以为。我们要时刻站在学生角度想问题。在3个月的实习经过中，我所教的两个班参加了三次大型的月考，我的语文，历史成绩得到了学校领导及学生家长的肯定与好评。当然我也认识了本人的缺乏：一，我的速度有点快。二，我的板书有点乱且出现过错误。三，在讲授知识点时，
7、在突出重点，难点的同时对学生的自主探索学习有所忽略。二班主任工作在实习中，我还做了班主任工作。在原班主任彭教师的帮助下，顺利完成了各项任务。我的班主任生活是从早上6：30开场的，简单的洗漱加上仓促的吃点早餐，为的是能在7：10到达办公室，7：25到教室催促学生做好值日和晨读；中午12：30要到教室稍加管理学生午休的情况；下午17：20有时候到教室看学生的小自习的纪律；晚上19：0022：00到教室催促学生晚自习。我一般一周去两个晚上。所以，我们经常是披星戴月。头几天还能坚持，而过几天之后就会感到十分的苦与累。而像那些老老师，他们常年累月都是如此，老师这份工作的辛苦可见一斑。在班主任工作方面，我
8、觉得对于学生最重要的就是“爱心。而且，我觉得对学生的管理最重要的就是“刚柔相济！顶岗实习自我总结2为了进一步稳固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，根据学校的计划要求，本人进行了为期个月的顶岗实习。这个月里的时间里，经过我个人的实践和努力学习，在同事们的指导和帮助下，对村的大概情况和村委会有了一定的了解，对村村委会的日常工作及内部制度有了初步的认识，同时，在与其他工作人员交谈经过中学到了很多难能可贵经历和知识。通过这次实践，使我对村委会实务有所了解，也为我今后的顺利工作打下了良好的基础。一、实习工作情况村是一个此处可添加一些你实习的那个村和村委会的介绍我到村村委会后，先了解了村的发展史以及村
9、委会各个机构的设置情况，村委会的规模、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮助清理卫生，做一些后勤工作；再了解村的文化历史，认识了一些同事，村委会给我安排了一个特定的指导人；然后在村委会学习了解其别人员工作情况，实习期间我努力将本人在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我在村委会主要是负责管理日常信件的工作，这个工作看似轻松，却是责任重大，来不得办点马虎。一封信件没有及时收发，很有可能造成工作的失误、严重的甚至会造成宏大的经济损失。很感谢村委会对我这个实习生的信任，委派了如此重要的工作给我。在实习经过中，
10、在信件收发管理上，我一直亲力亲为，片刻都不敢马虎。为了做好信件的管理工作，我请教村委会的老同事、上网查阅相关资料，整理出了一套信函管理的详细方法。每次邮递员送来的信件，我都要亲身检查有无开封、损坏的函件，假如发现有损坏的函件，我马上联络接收人亲身来查收。需要到邮局领取的函件，我都亲身到邮局领取，并把信函分别发放到每个收件人的手里。对于收到的所有信函，我都分门别类的登记，标注好收发人的单位、姓名还有来函日期等等。我对工作的认真负责，遭到了村委会领导和同事们的一致好评，在他们的鼓励下，我的工作干劲更足了。在工作之余，我还经常去村民家里，帮助他们做一些我力所能及的事情，也让我收获了很多知识，学会了很
11、多技能。我学会了一些常见农作物的生长特征，也学会了怎么给农作物施肥，洒药。这些，都将是我今后人生道路上的珍贵财富。短短个月的实习生活很快就过去了，这次实习是我从学校踏入社会的第一步。在这里，我感遭到了村民们的纯朴，也体会到了农村生活的不易，愈加深入的认识到了作为现代大学生身上肩负的责任。在这次实习生活中，村委会的叔叔、阿姨们对我特别的照顾，在工作中，在生活上都给予了我很多的帮助，也对我寄予了很高的期望。通过这次实习，锻炼了我的做事能力，养成了对人对事的责任心，也坚定了我加强学习，提升自我价值的自信心。二、发现的问题和建议在此次在村村委会顶岗实习的工作中，确实让我学到了不少书本以外的知识，同时我
12、也发现了不少问题。第一，该村村委会的工作人员文化水平相对偏低，在村务工作的处理上，方式方法比拟粗放。第二，村委会工作人员思想比拟守旧，缺乏对新事物、新观念的学习和认识。第三，村委会的当代化办公水平还比拟低，固然配备了电脑等当代化办公工具，但是实际的利用程度很低。第四，村委会人员由于不是国家编制，工作人员的工作热情和工作态度不是很积极。三、实习的心得体会刚开场去村村委会实习的时候，我的心情充满了冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践我深有感触，实习期固然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一
13、次良好的校外实习.顶岗实习自我总结31,人不可能是完美的人,人的一生就是知错改错的经过.固然我以前曾能用本人的良知去发现本人身上的缺乏,可总不能英勇的面对和改良,于是就酿成了今天的祸.（小虫和木船）这个小学生故事正能讲明这一点:在这个故事中,开场时船上的虫眼很小也很少,后来发展到很多,连起来就变成了大洞.海水涌进来船就沉没了.我们身上的错误和缺点也是这样,假如不及时改正,也会由小变大,由少变多,小错不改,酿成了大祸,象船沉没一样,还可能摧毁本人的一生.有错不改是多么危险,多么愚笨啊!2,任何事物都是有两面性的,简单的讲,不管从什么方面看一个问题都是不一样的;在处理任何事物经过中,我们应该考虑到
14、事物的两面性,换位考虑,也站在别人的立场上考虑考虑此问题,那样就会得到更好的解决方法.就像坐在一个房子里，你在阴暗的角落，你什么也看不到，假如你坐在窗户旁边，你将看到无限美丽的风景，所以讲，假如你如今一直坐在那个阴暗的角落，那么你就挪动你的凳子吧!其实每个人做每件事情都好像坐在一个凳子上，假如你永远依靠于那个位置，你只是一只井底之蛙。3,人生在世，要学会宽容。西晋文学家潘岳在（西征赋）中写道：“乾坤以有亲可久，君子以厚德载物。学会宽容是做人的需要,是成就事业的需要.相互宽容的朋友一定百年同舟;相互宽容的夫妻一定千年共枕;相互宽容的世界一定和平美丽。宽容别人，其实就是宽容我们本人。多一点对别人的
15、宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。有朋友的人生路上，才会有关爱和扶持，才不会有寂寞和孤单;有朋友的生活，才会少一点风雨，多一点暖和和阳光，其实，宽容永远都是一片晴天。4,要学会感恩.感恩是一种处世哲学，是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一种歌唱生活的方式，他来自对生活的爱和希望。一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美妙感情，是一种健康心态，是一种良知，是一种动力。人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪烁着纯净的光辉。永怀感恩之心，常表感谢之情，原谅那些伤害过本人的人。人生就会充实而快乐实习过去也快半个月了吧,可实习后的课堂
16、我已谨记在心,非常感谢我的班主任教师几天来对我这头蛮牛做的思想工作,让我从思想上得到了非常大的进步,认识到了本人的错误,学会了做人,学会了评价别人,让我深入体会到了宽容所带来的暖和和阳光,体会到了成长的快乐.顶岗实习自我总结4这个月是我们最繁忙的一个月，由于这个月有一个特殊的节日，即五四青年节。我们的实习学校藁城三中，一年只举行这样一次大型的晚会，所以很是重视。作为实习教师的我们，更是这场晚会的焦点，教师和学生都给予了我们很大的期望。但是，这对于我们来讲，也真是一个大难题，由于我们这儿还真没有特长生，来指导我们准备这场演出。可是，我们并没有为此而泄气，而是更积极的准备节目，大家在晚上放学以后，
17、聚到一起，商量该准备如何的节目，最终约定按宿舍，分别准备歌曲串烧、舞蹈，此外，我们还约定由我们这儿的体育教师带着几个学生准备一场武术表演。商量好节目后，大家就开场不停地繁忙，天天除了备课、上课以外，就是抓紧时间排练节目，由于我们都是业余的“演员，为了更好地在舞台上表演，我们每晚下课以后，还要坚持多练两个小时，希望能把每个动作做得更完美。这一个月下来，天天都是忙繁忙碌的，每晚练完节目，都感觉身体像是被掏空了，很累很累，不过心里却很高兴。由于这次的排练节目，也给我们一个深层接触的时机，让我们相互之间变得更融洽、更和谐，也给我们的实习生活增添了另一种美丽的色彩。演出的那天晚上，是我们这些日子以来最紧
18、张的一个晚上，我们看到了学生们的才艺，感觉他们潜力无穷，而且出人意料的表演让在场的观众刮目相看。学生身上有很多潜力需要开发，我们作为实习教师要擅长发现学生身上的闪关点，让他们能够全面发展。实习马上就要结束了，我们要尽我们的所能，为他们多做一些事情，让他们能更自信、乐观的面对本人的生活与学习,这是我们的义务，也是作为一个人民老师最最少的良知!顶岗实习自我总结5实习时间就这样匆匆结束了，学习的日子但并不会因实习结束而终止，药厂实习总结。短短的日子，我感觉本人并没有能真正的感遭到社会中的一些真面目。在华兰公司里的这些日子，我天天在进行思想上的挣扎，来到华兰这个陌生的企业，试想着拼搏出一块属于本人的快
19、乐天地。可后来的结果证明我当时的想法是何其的幼稚可笑，其实本人就是那么的简单，简单的让人对你不会产生什么印象。在那里有两个月的时间，我们主要从事药品检查工作，这就需要与师傅们的沟通及开朗的性格，我以为本人这方面并不是很出色，就需要不断的在学习中提高业务水平。我怀着丰富本人的态度就这那开场的实习生活，在与同事共事的经过中，我始终保持一个虚心学习的态度，去聆听他们的检查药品技巧并实着应用于工作中。同时也对药生产有了一定的认识。在车间从中成药的提取到粉碎我都有了一定的认识，并且实践中得到的知识比单独从理论上记的牢固。比方人血白蛋白，静注人免疫球蛋白及其它的知识!还学了一些灯检仪器的知识、GMP管理的
20、知识等等都从实践上得到了一定的认识。身边的人和事觉得很平凡，但恰恰又是这些平凡的人和事在一步步、一点点去完成历史赋予这个时代的任务，我的微缺乏道让我害怕。儿时的梦想固然经过二十几年的洗刷，但仍然真真切切的在脑海中储存。我怕不能实现本人的梦!冲动、无奈、悲戚、快乐、兴奋在生活中交替，让我的生活多姿多彩。固然毕业了，但我一直会在生活中学习，在学习中生活!顶岗实习自我总结6珍贵大专生生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专学习和生活，从中继承做得好的方面改良缺乏的地方，本人回首走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。20xx年，我考入江苏广播电视大学，学习财会专业，这是我喜欢的的一个专业，有着浓厚
21、的学习兴趣。在我考进学校时，下决心要学好这一专业，首先是我端正了学习态度。看到周围的同学们拼命的学习，对我的促进很大,开场新的的学习旅程。其次是极大程度的提高了本人的自学能力。由于大专的授课已不再像中学那样，教师是主角，而是基本靠自学。这就要求在课下练习稳固课堂上所学的知识，并时常去书店和网上查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立考虑。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法，做事情的方法。古人讲，学以致用，一位伟人讲过，读书是学习，使用更是学习。学习的目的是为将来更好地服务社会。我换了好多种方法，做什么都勤于考虑，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习
22、时，以“独立考虑作为本人的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了财会专业基础知识和实践，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的把握一种新的技术知识，我以为这对于将来很重要。在这五年时间里，我尊敬教师，团结同学。教师们的谆谆教诲，使我体会了学习的乐趣。我与身边很多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克制难关。从中学到的各种，使我受益匪浅。回首五年，同学之间和睦相处，团结友爱。对于教师，我一向是特别敬重的，由于他们无私地教授给了我们知识，如同蜡烛一样，燃烧本人，照亮别人，多么崇高。我如今领悟到，与其讲品德是个人的人品操行，不如讲是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对
23、社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识本人所负的责任，在奉献中实现本身的价值。个人以为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有本人的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些本人的优缺点。我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我以为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求本人的，答应别人的事一定按时完成。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是本人本身。如今回想起来，我确实比以前坚毅了很多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鼓励本人发奋向上。我个人以为本人最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一
24、口气学很多东西，但是贪多嚼不烂，即便最后都能学会，也已经搞得本人很疲惫。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。假如我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深入的理解并把握这门知识。自从我发现本人有这个缺点和问题后，我经常警戒本人，步入社会后也不能一心两用。通过五年学习生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快把握一种新事物的能力。思想变成熟了很多，性格更坚毅了。认识了很多同学和教师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了本身素质，认清了本身的一些缺乏之处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。五年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它
25、包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。通过这五年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只要本人英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，五年中的我，曾也悲戚过、失落过、苦恼过，这缘由于我的缺乏和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进本人，提高本人的综合水平能力。为踏进社会奠定基础。顶岗实习自我总结7短暂的实习生活已经结束了，在这不到一个月的时间里，我第一次走上讲台，扮演了老师的角色。从实习第一天备课到深夜到实习最后一天与学生们离
26、别时的依依不舍，这珍贵的实习生活让我经历了作为一名老师的种种第一次，正是从这些第一次中我深入体会到了当一名老师的酸甜苦辣，也深切感遭到了作为一名老师，尤其是一名优秀老师是要付出多么大的汗水与努力。第一次讲课第一次讲课的经历相信对每一个实习生来讲都意义非凡，由于这是我们第一次踏上讲台，面对学生，那紧张和兴奋劲儿是不言而喻的。对我来讲，第一次讲课的经历更是难忘。来到实习学校听了一周的课后，指导教师就让我正式上了一次英语课。我兴奋不已，挑灯夜战准备着第二天的课。终于功夫不负有心人，讲课还是比拟成功的，得到了指导教师的肯定。上完第一节课，走在校园的路上，竟然有学生向我问好，此时心里真是美滋滋的。在随后
27、的教学中，我越来越感遭到有责任心是一名老师的基本素质。第一次犯错误作为一名老师同样要有扎实的专业知识。这一点我是深有体会的，由于第一次讲错知识的经历让我既惭愧又自责。记得那是在讲动词变如今分词的规则时，有一条规则是：在重读闭音节中，动词以一个元音字母加一个辅音字母结尾的，要双写这个辅音字母加ing。在举例子时，我随口讲了listen这个词，看似符合这个规则，但实际不符。由于我的一时疏忽，导致全班35名学生学到了错误的知识，那种自责惭愧的心情是难以形容的。能够讲直到本人真正当上了教师，才发现本人当学生时对已有知识把握得仍有缺乏。由此我更深入体会到扎实的专业知识是一名合格老师的基本要求。第一次体会
28、当教师的快乐一名优秀的老师除了要有强烈的责任感，扎实的基本功，更应是一名很好的课堂组织者。对于英语初学者来讲，教师怎样组织课堂教学，调动课堂气氛，使学生对英语产生兴趣就显得尤为重要。记得有一次学生们朗读课文，个个都像蔫了的白菜，有气无力。这时我就问他们有没有听讲过疯狂英语，见他们好奇的表情，我就讲了讲什么是疯狂英语，以及李阳的一些英语学习方法，比方三最口腔肌肉练习法。最后我鼓励他们用疯狂英语的方法来朗读课文，没想到学生们一下子来了精神头儿，嘴也张开了，声音也大了。一堂课下来，觉得本人好有成就感，第一次体会到了作为一名教师的知足与快乐。在以后的教学中，我就不断运用多种灵敏多变的教学方法，比方游戏
29、，比赛，鼓励，诙谐等都获得了不错的效果，从中我深深体会到教师的知足与自豪。第一次流泪随着与学生的不断接触，我越来越发现每个学生都是那么地纯真可爱。与城里的孩子相比，他们没有优越的学习条件，但他们却有城里孩子所没有的朴实善良和不怕吃苦的品质。他们就象一朵朵迎风招展的小花，固然没有生长在沃土，但个个都散发出沁人心脾的芳香。转眼间，离别的日子就要到了，真是舍不得和他们讲再见。记得最后一天，所有的学生都是含着泪上完了最后一节课，包括我本人。当学生们哭着问我什么时候再回来，我强打着笑容讲毕业后，我会再回来。顶岗实习自我总结8这两周的实习给我的感触太深了，仿fo一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理
30、，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真理。让我更清楚地感到了本人肩上的重任，看到了本人的位置，看清了本人的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、介入决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，
31、提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和构造体系，我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，假使将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自以为已经把握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。只要把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门知识。顶岗实习自我总结9引言节能减排是当前我国特别关注的问题。随着社会的发展和人们生活水平的提高，用电量逐年增加，在能源消耗和环境污染上的问题已引起人们的重视。在保证用电质量的前提下怎样节约用电、减少污染、实现绿色用电已成为电子
32、行业的发展主题。电子型定时器。即一体化电子定时器，已越来越多地用于家庭、商场、宾馆等各种室内用电场合。实践目的通过社会实践来到达锻炼本人的意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历为本人即将步入社会做好铺垫。稳固专业知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经历把握操作技能，将所学知识用于实际工作。同时也是为了减轻父母的经济负。实践内容和经历从今年3月中旬开场，我在有限公司进行毕业实践。所从事岗位是电子机械维修员。实践期间，我在领导、同事们的热心关心和悉心指导下，我学着把握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习，对电子机械产品的生产经过和原理有
33、了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联络实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，加强了独立工作的能力。实践感想与体会实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化！人往往是很固执的，尤其是在人际交往和待人处事方面
34、。师傅告诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有自信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个简单的事情。这是一个非常困难而又需要耐心的任务，它的目的和意义是特别重大的。通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产维修经过，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝不苟的科学作风。在维修中不仅要检查焊接的地方能否虚焊，各个二极管、三极管能否有极性焊错、位置装错以及能否有电路
35、板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极能否正确。还要通电检测在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里，再进行维修。不过在整个经过中一定要有耐心。作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在本人动手能力还很弱的情况下.顶岗实习自我总结10我们初到浙江省温州市乐清时，心情落差很大，这不是我个人的感触，而是我们整队人所共有的。在我们的想象中，乐清是一座高楼大厦，灯火辉煌的城市。但我们错了，它一样有矮小的房屋，有肮脏的街道，有沿街行讨的乞丐。一下客车，大家都疲惫不堪地拖着沉重的行礼在各酒店相关人员的带领下去各自的寝室休息。由于口味的差异，我们都很
36、不习惯那里的生活，十分是面对陌生的环境，不熟悉的面孔，致使有些同学没几天思想就动摇了。后来在同学们的互相鼓励，带队高教师的开导下，想回家的念头还是一直压抑在他们心中。所幸之后的一个星期的培训，那里的领导和带我们的师傅给了我们极大的关心和支持，对我们盛情招待，百般呵护，无论在生活上还是在感情上都给予了极大的帮助，使我们烦燥不安的心情暂时安静冷静僻静下来。培训结束后，酒店给我们分配了工作，有的做一线服务员，有的在备餐间跑菜，真是有人欢喜有人忧。经过一个月的实践操作，我们对各种服务技能都有所把握。第二个月酒店领导让我们跟师傅们分瓶盖费，正由于如此，师傅们开场对我们疏远了，而且语言上有了冲突，面对这样
37、的局面，大家心理都很难过。在酒店实习的这段日子里发生了很多事，比方有的同学在寝室汹酒，闹得寝室不得安定，有的同学晚上下班后，跑到外面去溜或上网，还有的同学因某些因素跟酒店员工争吵等等。这些看似小事，但都得需要一个人去管理，去纠正去调和。然而我们的高教师就负责这样一项看似简单却是不易的工作，天天晚上都要盘点人数，和同学们谈心，鼓励同学们坚持下去，为同学们的利益向酒店争取应得的一份，就这样奔跑在同学们之间。在这里，我代表同学们向您讲一声：“高老，您辛苦了！作为服务员，总不免要受些气，十分是为世间最善变的动物人服务。有的客人对本人的亲朋好友和蔼、友爱，但对服务员却是冷嘲热讽的；有的客人由于心情不好，
38、就拿服务员出气，成心找服务员的碴；还有的素质差的客人对女服务员动手动脚的。面对这些无聊的客人，每个服务员的处理方式都不一样，有的忍气吞声，有的上前理论，还有的在客人的菜里做点手脚。除此之外，我们也学到了很多。如在待人接物方面，我们能察颜观色，对待不同的人采取不同的方法。作为一线的服务员，天天都会碰到不同层次.顶岗实习自我总结11汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一、实习目的：1.更快的适应社会，加强本身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通2.了解上汽通用五菱的汽车各种品牌，价格，性能3.了解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的
39、应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情二、实习20xx年12月19日20xx年5月1日三、实习地点：和田玉都汽车销售有限公司四、公司组成：销售部维修部财务部综合办公室五、实习内容：1.把握上汽通用五菱的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经历3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比拟5.真正了解“4S店的含义六、汽车销售流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行
40、时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，进而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3.车辆介绍：在
41、车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对本人产品进行介绍的经过中，不断进行比拟，以突出本人产品的卖点和优势，进而提高客户对本人产品的认同度。4.试乘试驾：在试车经过中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多讲话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的自信心。在办理相关文件时
42、，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。七、上汽通用五菱旗下品牌：五菱荣光，五菱宏光，五菱之光，五菱新之光，五菱鸿途，雪弗兰八、车型主要配置：基本型，舒适型，实用型，豪华型九、实习总结：短短的一个月的实习期过去了，而我在和田玉都汽车销售有限公司实习的这6个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我如何去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠本人的不断努力和坚韧的毅力才能做
43、好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开场就会有新的收获。因而报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开场了以后的工作。4s店顶岗实习自我总结范文三：在院系领导的高度重视和大力支持下，在实习单位的积极配合下，我于20xx年7月15日到英茂悦众上海群众4S店进行为期3周的顶岗实习。本次实习的主要目的是让我们汽车商务系老师找到理论教学和实践教学的差异，以改良实际教学方法，扩大实践知识面，对实际教学中碰到的困难有所准备，并且努力提高实际动手能力，为今后的教学和深造打下良好的基础。英茂悦众上海群众4S店是由英茂汽车筹建的昆明首家欧洲标准4S店。此次实习工作中
44、，我被分配到销售部，在企业内训师与销售部师傅的带领下，进行销售参谋专业知识以及整车销售流程的学习与跟进。根据公司的实习安排，先由内训师对我们进行理论培训，通过连续几天的培训学习，我了解到，销售参谋作为公司的业务最前沿，需要具备专业的产品知识，良好的沟通能力，心理素质，服务意识，并需要具备一定的心理学知识、观察能力、分析能力、会谈能力;良好的部门协调与处理问题能力。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽商、试乘试驾、销售成交等基本经过，还可能涉及到汽车贷、保
45、险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在接受完理论培训后的主要任务就是跟随销售部的师傅进行实战了，这期间我屡次完好介入了整车销售，对其间流程也有本人的一个认识，详细如下：.1.客户开发。客户开发是汽车销售的第一个环节，这一环节主要是关于怎样去寻找客户，在寻找客户的经过当中应该注意使用产品特征锁定客户的问题。2.客户接待。在客户接待环节，我们如何有效地接待客户，如何获得客户的资料，如何把客户引导到下一环节中，关键在于尊重每一个客户，打消他们的顾虑，进而获得信任。3.需求分析。在需求分析里，我们将以客户为中心，以客户的需求为导向，对客户的需求进行分析，为客户介绍和提供一款符合客
46、户实际需要的汽车产品。4.六方位介绍。在六方位介绍中，我们将紧扣汽车这个产品，对整车的各个部位进行互动式的介绍，将产品的亮点通过适当的方法和技巧进行介绍，向客户展示能够带给他哪些利益，以便顺理成章地进入到下一个环节。5.试乘试驾。试乘试驾是对六方位介绍的延伸，客户能够通过试乘试驾的亲身体验和感受以及对产品感兴趣的地方进行逐一确实认。这样能够充分地了解该款汽车的优良性能，进而增加客户的购买欲望。6.异议的处理。在这一环节，销售人员的主要任务就是解决问题，解决客户在购买环节上的一些不同的意见。7.洽商成交。在成交资讯中，主要是汽车销售人员在即将成交的这个环节上所面临的“临门一脚的问题。8.交车服务
47、。交车是指成交以后，要安排把新车交给客户。在交车服务里我们应具备规范的服务行为。9.售后跟踪。对于保有客户，销售人员应该运用规范的技巧进行长期的维系，以到达让客户替你宣传、替你介绍新的意向客户来看车、购车的目的。因而，售后服务是一个非常重要的环节，能够讲是一个新的开发经过。本次实习不仅使本人的专业技能得到了提高，增加了4S店实习的经历，也使本人愈加真切的体会到了工作的酸甜苦辣。另外在4S的实践经历也为我今后的教学管理以及科研提供了素材及实际案例，收获颇丰。通过本次4S店实习，我了解到汽车销售参谋从事的更多是服务工作，这也是为什么在培训期间，公司非常注重培训员工的服务意识。在当代这个以买家为主导
48、的市场，产品不再是唯一吸引消费者的因素，服务质量的好坏已然成为各经销商持续发展的关键因素。服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，更重要的是懂得怎样为人处事和待人接物，以及对顾客的耐心以及责任心，期间我感觉书本上的理论知识和本人在工作中实践其实并不是一个概念，假期实践让我进一步的稳固和理解书本的知识，培养和提高了我理论联络实际的能力。我以为汽车商务类专业实践环节重要的是理论联络实际，所以我们应该从实际出发，以技能实训教学和实践动手能力为主，注重培养学生理论联络实际，活学活用，的能力，不断加强学生的主动服务意识，端正学习工作态度和吃苦耐劳的精神，让学生在多彩的生活中学习、探索、成长、树立创新意识，激发智慧的火花。这样才能实现职业教育对学生职业能力的培养，才能孕育出更多、更好的具有高水平职业能力的高素质人才。同时，在顶岗实习中，我在看到本人身上优点的同时也发现本人的缺乏，在以后的工作中尽量发扬我的长处，避免我的短处，改正我的缺点。顶岗实习自我总结12过去总听到学姐学长们讲，顶岗实习是个人自我学习自我提高的好时机，通过顶岗，能学到很多在师大学不到的东西。那时还不能理解，不就是本人站讲台上上课吗？大学也有教技课呀。两个月过去了，此时的我与学姐学长们有一样的感慨：顶岗是个锻炼的好时机。初到