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1、 销售渠道渠道销售工作计划（新版3篇） 渠道销售工作规划由的会员投稿细心推举，小编盼望以下3篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 渠道销售工作规划怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。 在已经到来的20xx年里，世界在进展，时代在前行，人们都布满着盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的进展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批判和指导。 渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，依据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思路，定会给今年
2、完成任务造成很大压力。所以必需对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。 一、老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，寻常可以通过电话和公司 eami等联络感情。假如便利的话，可以登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。 对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反应，让他们有一种被重视的感觉。固然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客
3、群关系搞好。 二、新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品、 1、34月份，第一个工作：回访和预约一局部初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进展pk。 2、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 3、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 制定出月规划和周规划、及每日的
4、工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三、建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和
5、模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域进展局部大型终端客户: 一来，可以加大公司利润回报， 二来，量上也可拉动一局部，减轻压力。 三来，还可以给业务员增加一局部收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。 其次：对现今全部客户实行积分返点制，在公司给全部客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，到达肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 总体来说，对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 盼望你能喜爱这篇渠道销
6、售工作规划范文。 渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场根底的状况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮忙客户进展新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题。 依据公司今年地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺当进展，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作规划： 一、重点目标简介 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面对终端，帮助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析 PPR市场规模浩
7、大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经消失，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比拟高，因此在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。 价格方面，竞争非常严峻。本地的管材厂家许多，多数定位在低价位上，实行价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反应为中高档产
8、品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。 局部厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，实行不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位 1、市场定位：零售中高档家装市场。 2、目标消费群体：终端家装用户。 3、价格定位：中档价格。 4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。 四、销售模式确实定 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家 销售部 地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商(水工) 终端消费(工程) 选择此渠道的缘由： 1
9、、与公司目前现状相符合，降低销售公司治理运作费用。 2、基于目前管材市场的根本构造特征，在厂商合作的状况下，借助当地的客户关系，推广产品。 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。 4、众多的零售商，简单形成一张销售网络，有利于市场根底的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的根本特征： 1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险力量较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的根本心理特征为：产品要牢靠，要有特色，能够吸引市场购置力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且盼望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的
10、选择上也较理性，对市场消费倾向把握比拟清晰，注意利润空间。 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的根本状况，特别关注产品的销售状况，对产品的销路特别注意，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注意产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，盼望物美价廉。 4、水工的根本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购置，与经销商合作
11、，能够到达促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上盼望受到人们的敬重和重视，因此，维护水工也是很多厂商销售的一种方式。 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建立时是否能给他们制造利益，深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施规划 (一)、区域市场划分和人员配置 依据行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的市场详细状况、客户状况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。 开发步骤依据“先易后难”的原则，
12、从川中、南、北、东南四个区域同时进展，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护开发”同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进展深入拓展，维持市场稳定，准时的解决市场问题，并能够随时把握市场信息，发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场治理体制。 (二)、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，
13、并能快速而有效地占据市场空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下： 1、实行中档市场的价格策略，从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够到达市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。 2、价格体系的适当调整为，在现有价格表根底之上，总经销价为44.5折，市场零售价掌握在6折左右，避开同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 (三)、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原则： 要有事业心，对市场开发有信念，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为临时的市场现状怀疑，能够协作公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。
14、在此原则之下，对经销商市场拓展力量、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等状况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面进展。 经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场根底，保障市场开拓有序进展，详细的维护方法如下： 1、建立经销商档案 在市场开发过程中，将经销商的“信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量状况、经营状况、库存状况、问题记录、主要销售产品、维护方法等信息，在市场中更好的把握经销商的各方面需求，才能有针对性的供应效劳。 2、客情沟通 将经销商进展分类，依据经销商的重要程度有规划的进展访问沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、效
15、劳、政策、广告等方面的意见和建议。 3、帮助经销商进展市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题 渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场根底的状况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮忙客户进展新渠道开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题。 4、经销商利益的保障 根据市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，到达双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有肯定的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并肯定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所承受的
16、定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者依据实际状况赐予经销利润分成。 5、市场问题的处理 在市场上消失的诸如经销商和公司之间的冲突问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应当制定一系列有针对性的解决方法，最重要的是公司业务人员在市场消失问题的状况下要第一时间消失在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实缘由，根据原则处理。 6、经销商员工培训及经销商治理 公司供应对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增加经销商的忠实度。制定统一的经销商治理方法，引导经销商符合
17、公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络方法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。 (四)、水工队伍的建立和维护 水工在市场开发过程中的作用为目前很多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应当在水工队伍的建立和维护方面作为市场开拓的重点来做，详细如下： 1、帮忙经销商建立水工队伍 目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有很多同行，依据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮忙很大，但是没有形成有效的治理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮忙经销商建立水工队伍，帮忙经销商制定水工维护方
18、法，增加水工对经销商的忠实度。 2、帮忙经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员 以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术效劳方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面进展。 3、给与水工以物质、利益上的吸引 水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比拟忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增加公司和水工之间的关系。在利益上，可以依据水工对销量的奉献赐予经济上的酬劳，从而吸引更多的水工为公司产品销售效劳。 4、组织水工会议 以水工专业技术培
19、训的方式组织水工会议，可以进展技术沟通，意见沟通和技术建议等内容，目的是增加水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上赐予满意，增加水工对公司的忠诚度。 六、广告宣传和品牌形象的建立 (一)广告宣传 广告宣传立足于面对消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将管材的相关信息传递到消费者，详细实施如下： 1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上管业的喷绘广告，广告内容表达高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。 2、楼层广告：以楼层贴等方式标注管业。 3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式
20、传递有关管业的相关信息。 为提升品牌形象的影响力，依据各市场状况和销量状况进展以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的，可依据市场状况和费用预算合理执行。 (二)、品牌形象树立 管材依据自身实际状况和市场状况，应当树立起“高品质重效劳”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应当从经销商着手，在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出品牌的“效劳”形象，产品在实际消费者使用过程中表达品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而到达在消费者心中树立起“安装水管就选择管业”的品牌效应。 七、销售任务
21、在市场开拓期，按规划实施，有序进展市场拓展，建立起坚实的市场根底，在这个根底上形成销量，依据目前市场其他产品是销售状况，制定以下渠道销售工作任务： 1、渠道建立进展：一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。 2、依据一个地级市场月销量10万的根本目标，实现全年销售渠道总销售额到达1000万。 这篇渠道销售工作规划范文很有代表性，送给你。 渠道销售工作规划 名目 一、市场总体分析1 1、监视器市场.1 2、市场现状分析.1 二、产品的定位1 1、市场定位.1 2、目标消费群体.1 3、价格定位.1 4、品牌形象定位.1 三、渠道建立方案1 1、目标的建立.2 2
22、、品牌形象的建立.2 3、销售模式确实定.2 4、产品价格策略.2 四、渠道销售实施规划2 1、代理商的建立.3 2、分销商与工程商的开发.3 3、隐形渠道的开发.3 五、渠道建立人员的配置与工作职责3 1、经销商员工培训及经销商治理.4 2、经销商的选择和维护.4 3、建立经销商档案.4 4、经销商利益的保障.4 5、市场问题的处理.4 6、库存、货款的跟踪.4 7、售前、售中、售后效劳体系的建立.4 六、整合阅历 共同进展. 4渠道部：龙成林 2023-6-20 一、市场总体分析 1、监视器市场 由于国内监视器市场起步较晚，相当一局部市场份额已被国际品牌占据，如：三星，松下， JVC，泰科
23、，派尔高等。2023年之后，国内监视器行业开头快速进展，以广东省为中心，消失了一批具有肯定实力的国产厂家。如：深圳创维群欣、广东响石、TCL、珠海石头、新视保、三立等。定位中高端监视器市场的创维群欣公司，具有较高的市场占有率，且产品多运用于国内一些大型工程中，其中包括“神舟六号”载人航天工程，上海F1赛车场、北京城市动态监控工程海淀区监控指挥中心、天津市高级人民法院、深圳大运会等等。 如今，安防显示设备市场也正在稳定蓬勃进展，监视器的进展已趋于成熟。在2023年北京奥运会之前，国家就已经出台了“平安城市”、“3111工程”等国家级工程，并对银行、文化博览、消遣场所提出安全防范法规。各地市“平安
24、城市”监控工程相应启动。这些响应国家政策要求的视频监控工程极大的加速了安防市场的进展，已经有越来越多的用户对安防显示设备的熟悉提高了一个台阶，同时也有越来越多的企业开头介入安防监控终端市场。 2、市场现状分析 很多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而依据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进展筛选。有的工程预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端
25、； 有的工程有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供给商 对于安防市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经消失，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的状况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商； 零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。 三、渠道建立方案 1、目标的建立 依据长沙的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点
26、后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的市场详细状况、 客户状况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下： （1）、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市 （2）、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市 （3）、未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市 开发步骤依据“先易后难”的原则，从2大区域同时进展，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再帮助开发县级市场，同时开发零
27、售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护 ”同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进展深入拓展，维持市场稳定，准时的解决市场问题，并能够随时把握市场信息，发挥市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场治理体制。 重点目标简介： （1）建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面对工程商，帮助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实
28、现品牌效应。 在市场开拓期，按规划实施，有序进展市场拓展，建立起坚实的市场根底，在这个根底上形成销量，依据目前市场其他产品是销售状况，制定以下销售任务： （1）、渠道建立进展：以现有的1个总代理为中心一个月帮助代理商开发2家分销商，做到每个市区城市都有分销商，从而来带开工程商和零售商； 加大产品的掩盖率。 （2）、依据一个地级市场的月销量以10万为根本目标，实现全年销售渠道总销售额到达500万的目标。 2、品牌形象的建立 依据自身实际状况和市场状况，应当树立起“高品质重效劳”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应当从经销商着手，在良好的市场效劳和经销商维
29、护工作中表达出泰祥品牌的“效劳”形象，产品在实际销售使用过程中表达泰祥品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而到达在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。 3、销售模式确实定 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家 渠道销售部 省级总代理地级分销商 （工程商） 县级零售商 4、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下： 1、实行中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够到达市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势； 2
30、、价格体系的适当调整为，在现有价格表根底之上，总经销价为7-8折，市场零售价掌握在9折左右，避开同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争； 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 四、渠道销售实施规划 1、代理商的建立 （1）、有独立担当民事责任力量的自然人或独立担当民事责任的企业法人。 （2）、具备30万元以上经济投资力量和良好的信誉，以及肯定的创业精神和风险意识，有共同进展的信念。 （3）、熟识当地市场，有成熟的销售批发渠道，有肯定的商业经营或其它相关行业经营治理阅历。 （4）、有力量制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售规划。 （5）、有根本的物流配
31、送力量和仓储力量。 （6）、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信念。 2、分销商与工程商的开发 在市场开拓初期，在没有市场根底的状况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进展维护指导，帮忙代理商进展新渠道开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。 3、隐形渠道的开发 隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到打算性的作用，帮助代理商隐形渠道的建立，依照三个必需进展： （1）必需供应优质的产品。 （2）必需供应良好的信用。 （3）必需供应快捷、专业、安全的效劳。 隐形渠道建立的对象 （1）安防
32、、网络工程公司 （2）广告、装修公司 （3）市政建立公司 (4) 建筑工程行业协会等等 五、渠道建立人员的配置工作职责 渠道建立人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必需不断的加强自身的业务综合技能、产品专业学问的成长，以一个专业的、高素养的业务人员展现在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作： 1、经销商员工培训及经销商治理 供应对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增加经销商的忠实度。制定统一的经销商治理方法，引导经销商符合公司的各项制
33、度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络方法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。 2、经销商的选择和维护 对于经销商的选择遵循以下原则： 要有事业心，对市场开发有信念，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为临时的市场现状怀疑，能够协作公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展力量、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等状况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面进展。 对经销商定期进展维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场根底，保障市场开拓有序进展，详细的维护方法如下： （1）、建立经销商档案 在市场开发过程中，将经销
34、商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量状况、经营状况、库存状况、问题记录、主要销售产品、维护方法等信息，在市场中更好的把握经销商的各方面需求，才能有针对性的供应效劳 （2）、经销商利益的保障 根据市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，到达双赢的目的，在 市场开发过程中，公司对经销商的利益要有肯定的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，对市场零售价格统一规定，并肯定要严格执行； 公司工作人员在区域市场内所承受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者依据实际状况赐予经销利润分成 （3）、市场问题的处理 在市场上消失的诸如经销商和公司之间的冲突问题、产品质量、经
35、销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应当制定一系列有针对性的解决方法，最重要的是公司业务人员在市场消失问题的状况下要第一时间帮助并解决问题，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实缘由，根据原则处理 (4)、库存、货款的跟踪 定期对区域市场的代理商、分销商的产品库存进展盘点，以此对市场的目标进展整合分析，并拟定有效的市场拓展方案来提高销量，为了避开消失死帐，老账，对公司出货、付款进展定时定期的跟踪。 （5）、售前、售中、售后效劳体系的建立 建立完善的售后效劳能有效的表达品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后效劳体系的建立还可以帮忙公司树立良好企
36、业形象,建立口碑效应 ? 售前效劳： 为分销商、工程选购和终端用户供应产品技术询问，让客户了解不同监视器的不同使用方式、应用场所、价格、品质等，让客户依据自己的经济实力选择适合自己的产品； ? 售中效劳： 为分销商、工程选购和终端用户供应性能价格比最优的解决方案。准时供货、对监视器设备的安装调试工作赐予热忱周到的技术指导。 ? 售后效劳： 产品销售后为终端客户供应的效劳。包括客户的投诉处理、品质保证和赠送节日贺卡等。 六、整合阅历 共同进展 将经销商进展分类，依据经销商的市场进度有规划的进展访问沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、效劳、政策、广告等方面的意见和建议，提升经销商市场规划力量和自我规划力量，明确区域市场经销商进展方向，邀请周边分销商及工程商前来参观并召开座谈沟通会，总结阅历，改正缺乏，最终形成一个畅通无阻的市场供给、营销、治理链。 的小编盼望以上3篇渠道销售工作规划范文能够帮到你，固然，你还可以点击这里查看更多渠道销售工作规划范文。