渠道销售工作计划5篇.doc

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1、 渠道销售工作计划5篇 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。销售工作规划范文。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人

2、是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。销售工作规划范文。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 _三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立

3、样板市场。加以克隆简单。 最新渠道销售工作规划2 一、市场分析 1、监视器市场 如今，安防防盗也正在稳定蓬勃进展，GSM可视防盗器的进展已趋于成熟。 2、市场现状分析 很多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而依据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进展筛选。有的工程预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端;有的工程有较高预算，对监控终端要求较高，

4、他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供给商 对于安防市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经消失，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的状况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。 二、产品定位 1、市场定位：批发需求量大的代理商;零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位; 4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。 三、渠道建立方案 目标的建立 依据长沙的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市

5、场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市 最新渠道销售工作规划3 在已经到来的_年里，世界在进展，时代在前行，人们都布满着盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的进展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批判和指导。 渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，依据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必需对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路

6、。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。 一、老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，寻常可以通过电话和公司eami等联络感情。假如便利的话，可以登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反应，让他们有一种被重视的感觉。固然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 二、新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新

7、客户，推广新产品。 1。34月份，第一个工作：回访和预约一局部初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进展pk。 2。先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 3。对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4。销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

8、上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5。和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三、建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的.同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域进展

9、局部大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一局部，减轻压力。三，还可以给业务员增加一局部收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。 其次：对现今全部客户实行积分返点制，在公司给全部客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，到达肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 总体来说，对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 最新渠道销售工作规划4 一.老顾客的回访和沟通 对于老顾客的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝愿的，在重

10、要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和顾客保持联络，关怀他们的状况，寻常可以通过电话和公司EAMI等联络感情。假如便利的话，可以登门访问顾客，以便促进我们和顾客之间的关系。对于大顾客反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反应，让他们有一种被重视的感觉。固然对于一般顾客的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。 二.新顾客的开发 在拥有老顾客的同时还要不断从各种渠道快速开发新顾客,推广新产品. 1.34月份，第一个工作：回访和预约一局部初步意向顾客。了解顾客真实需求，全方面的了解自己的产品。记录顾客所提出问题。其次个工作：全方位的

11、市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进展pk。 2.先友后单，与顾客进展良好的友情，到处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 3.对顾客不能有隐瞒和哄骗，同意顾客的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排访问顾客。 见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，

12、并为顾客供应针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三.建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域进展局部大型终端顾客，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一局部，减轻压力。三，还可以给业务员增加一局部收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走

13、过场。 其次：对现今全部顾客实行积分返点制，在公司给全部顾客设立一个户头，定期核对顾客回款金额，到达肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 总体来说，对全部顾客的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让顾客信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 最新渠道销售工作规划5 1、代理商的建立 (1)有独立担当民事责任力量的自然人或独立担当民事责任的企业法人。 (2)具备30万元以上经济投资力量和良好的信誉，以及肯定的创业精神和风险意识，有共同进展的信念。 (3)熟识当地市场，有成熟的销售批发渠道，有肯定的商业经营或

14、其它相关行业经营治理阅历。 (4)有力量制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售规划。 (5)有根本的物流配送力量和仓储力量。 (6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信念。 2、分销商与工程商的开发 在市场开拓初期，在没有市场根底的状况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进展维护指导，帮忙代理商进展新渠道开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。 3、隐形渠道的开发隐形渠道 作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到打算性的作用，帮助代理商隐形渠道的建立，依照三个必需进展： (1)必需供应优质的产品。 (2)必需供应良好的信用。 (3)必需供应快捷、专业、安全的效劳。 隐形渠道建立的对象 (1)安防、网络工程公司 (2)广告、装修公司 (3)市政建立公司 (4)建筑工程行业协会等等五、渠道建立人员的配置工作职责渠道建立人员诗司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必需不断的加强自身的业务综合技能、产品专业学问的成长，以一个专业的、高素养的业务人员展现在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。 最新渠道销售工作规划