《销售汽车心得体会及感悟销售汽车心得体会及感悟简短(八篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售汽车心得体会及感悟销售汽车心得体会及感悟简短(八篇).docx（29页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 销售汽车心得体会及感悟销售汽车心得体会及感悟简短(八篇)关于销售汽车心得体会及感悟一 甲乙双方就乙方向甲方购置汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购置汽车后托付甲方办理汽车按揭相关手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。 一、汽车型号及金额 汽车品牌_; 型号_; 发动机号_; 车架号_; 车价：_. 二、购车方式 1、乙方向甲方购置车辆; 2、乙方向_汽车销售商购置车辆，托付甲方办理汽车按揭手续。 三、交车时间、地点及方式 1、乙方向甲方购置的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。 2、乙方向_汽车销售商购置的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。 四、付款
2、方式及期限： 乙方按以下_种方式及期限付款 1、一次性付款 乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款元。 2、分期付款 乙方于本合同生效之当日首付_元，其余车款乙方托付甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限_，按揭_%，金额(大写)_. 五、权利与义务 1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家公布的汽车质量标准。 2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品名目上备案的产品或经交通治理部门认可的汽车。 3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实精确介绍所售车辆的根本状况。 4、乙方通过其它汽车销售商购置的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票
3、、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。 5、乙方应对所购车辆的功能及外观进展仔细检查、确认。 6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方帮助乙方或帮助汽车销售商与生产厂家的修理站联系、解决。 六、有关汽车按揭的商定 乙方托付甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务： 1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须协作甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。 2、乙方提车后，须准时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。 3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方担当由此引发的全部法律责任。 4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不
4、得以经营状况不良或交通事故等缘由而影响还款义务的履行。 5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。 6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方担当全部责任。 7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方担当。乙方贷款期内必需履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最终一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方担当。 8、乙方若变更住址及联系电话，必需在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应担当由此而产生的法律责任。 七、违约责任 1、本合同生
5、效后，一方不履行合同的，应依法担当违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。 2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同担当法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等) 八、合同争议解决的方式 本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。 九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。 十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。 联系电话：联系电话： 年月日 年月日 关于销售汽车心得体会及感悟二 购货单位：（甲方） 开户银行： 帐号： 电话： 供货单
6、位：（乙方） 开户银行： 帐号： 电话： 为了增加甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1、产品的名称、品种、规格： （应注明产品的牌号或商标） 2、产品的技术标准（包括质量要求），按以下第（ ）项执行： （1）按国家标准执行。 （2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行。 （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行。 （4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特别要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。 （在合同中必需写明执行的标准、编号
7、和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必需安装运转后才能发觉内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应详细规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采纳的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。） 其次条产品的数量和计量单位、计量方法 1、产品的数量： 2、计量单位、计量方法： （国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修
8、理工具等。对成套供给的产品，应当明确成套供给的范围，并提出成套供给清单。） 3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法： 第三条产品的包装标准和包装物的供给与回收 （产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供给的以外，应由乙方负责供给。可以屡次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收方法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收方法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。假如甲方有特别要求的，双方应当在合同中商定，其包装费
9、超过原定标准的，超过局部由甲方负担；其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。） 第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头） 1、产品的交货单位： 2、交货方法，按以下第（ ）项执行： （1）乙方送货（国家主管部门规定有送货方法的，按规定的方法执行；没有规定送货方法的，按甲乙协议执行）。 （2）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）。 （3）甲方自提自运。 3、运输方式： 4、到货地点和接货单位（或接货人）: （甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限月份或季度前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）规划；必需由
10、甲方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。） 第五条产品的交（提）货期限 （规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有商定者，从商定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应赐予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。） 第六条产品的价格与货款的结算 1、产品的价格，按以下第（ ）项执行： （1）按国家定价执行。 （2）应由国家定价而尚无定价的产
11、品，按物价主管部门的批准价执行。 （3）不属于国家定价的产品，或因对产品有特别技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。 （执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。） 2、产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，根据中国人民银行结算方法的规定办理。 （用托收
12、承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中商定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。） 第七条验收方法 （合同应明确规定：1、验收时间；2、验收手段；3、验收标准；4、由谁负责验收和试验；5、在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监视检查机关执行仲裁等等。） 第八条对产品提出异议的时间和方法 1、乙方为甲方供应所需产品的配件、品名、规格、及图片等相关信息，甲方所供应产品与乙方客户要求不符时，甲方退还不符和产品的全部费用(产品货款及运输通关相应费用) 2、产品使用开头三个月内，如
13、发觉产品质量问题，乙方应向甲方提出书面质量异议及相关图片资料，从消失质量处开头不得连续使用并妥当保管，双方确认质量问题后，甲方退还此产品货款及运输通关相应费用，货物退回国内所发生运输费用由甲方担当。 第九条违约责任 1、如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可依据乙方违规销售的实际数量除以罚款情节严峻的甲方有权单方取消乙方代理权。 2、如甲方不能根据乙方规定交货，乙方有权要求甲方进展整改和更换，以求到达乙方订单要求对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。 3、原则上制止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进展销售，对于确需改装的乙方应提前向甲方立项取得同意前方可进展，对于擅自改装引起的修理费用和其他
14、其他相关费用，甲方有权对乙方进展追偿。 第十条不行抗力 甲乙双方的任何一方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，应准时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、局部履行或者不履行合同，并依据状况可局部或全部免予担当违约责任。 第十一条解决合同纠纷的方式 执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由_仲裁委员会仲裁。 第十二条其它 1、按本合同规定应当偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后_天内，按银行规定的结算方法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。 2、本合同自_年_月_日起生效
15、，合同执行期内，甲乙双方均不得随便变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 3、本合同正本一式_份，甲乙双方各执_份；合同副本一式_份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存_份。 购货单位（甲方）：（盖章） 代表人：（签字） 地址： 签订日期：_年_月_日 供货单位（乙方）：（盖章） 代表人：（签字） 地址： 签订日期：_年_月_日 关于销售汽车心得体会及感悟三 合同编号： 卖方名称：(以下简称甲方) 电话： 地址： 邮编： 买方名称：(以下简称乙方)身份证号/机构代码证号： 传真： 地址： 邮编
16、： 买方(乙方)在此同意托付卖方(甲方)代为订购本合同内标定的车辆，所订购车辆之相关信息特定立如下： 品牌：型号： 估计交车时间： 车身颜色/内饰： 数量： 辆付款方式： 现款 按揭 期限 年 贷款额 元整 交车地点： 净车价(人民币)：￥(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整 定金(人民币)：￥(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整 余款(人民币)：￥(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整 买方(乙方)在此同意卖方(甲方)购置或由甲方代购以下标定的产品和效劳，所购置相关产品和效劳之价格定立如下： 新车保险约：￥(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整备注： 精品装饰：￥(大写) 佰 拾 万 仟
17、 佰 拾 元整 垫资效劳费：￥(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整 上牌效劳费：￥(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整 双方同意： 1以汇票及转账等方式支付本合同价款(含车款及相关效劳费的，以车款(含按揭款)到达甲方指定账号为准;乙方没有付清本合同项下全部价款的，甲方有权保存该车辆的全部权，车辆全部权转移以甲方交付为准. 2、乙方定购的期货车辆，因生产周期较长，如因国家调税、厂家改款或对车辆配置作出变动引至车辆交货时中国地区指导价格有所浮动的，甲、乙双方以合同签订价格为基准，按调整后的差额上下浮动确认车辆最终成交价. 3、甲方应在车辆到店时通知乙方，乙方应于所订车辆到达三个工作日内付清余款
18、提车，无论是乙方自行支付或贷款银行代付均以车款到达甲方账户为准，若乙方逾期未支付全部合同价款的，甲方有权终止本合同，并将车辆另行出售，乙方应担当将预付款作为违约金的违约责任，乙方如托付他人提车需供应书面的授权托付书。 4、按揭车辆在签合同后三个工作日内交齐按揭审批所需全部资料,申请通过，乙方一旦违约，定金不予退还;如因客户不协作交齐所需资料;按揭已通过的，则按正常收取办理该车的效劳手续费; 5、如遇生产厂商停产、延期交货、运输中断、不行抗力等大事无法交车，则甲方可免除一切责任。 6、一切款项交割均在甲方收银处进展，除甲方收银处工作人员外任何部门或人员均无权收取客户任何款项。请不要交任何款项交他
19、人办理。否则由此产生的一切后果甲方不负任何责任。 7、以上事项最终解释权归甲方全部。 其 他： 甲方签字(盖章)：乙方签字(盖章)： 销售参谋： 电话：经办人： 销售经理： 日期： 年 月 日日期： 年 月 日 甲方经乙方确认及托付购置合同内所描述产品和效劳，并已具体向乙方解释本合同条款，经乙方确定同意签署本合同。本合同需由销售经理签名盖章后生效。本人同意以上购置产品和效劳描述正确，并具体阅读和同意本页商定条款。 关于销售汽车心得体会及感悟四 购车方：_(以下简称甲方) 销售方： 甲乙双方就销售效劳汽车事宜，经公平协商，达成如下协议： 一、甲方向乙方购置以下汽车产品 二、汽车质量、品质及配件备
20、件，均以车辆出厂标准为准。 三、交车地点、方式、日期： 1.交车地点： 2.甲乙双方商定的交车日为合同生效后_工作日。若因汽车资源紧缺，办理各类手续或供给商遇客观因素逾期到货，造成乙方无法按时交车，甲方允许乙方书面通知变更交车日;由于不行抗力的缘由造成乙方不能按时交车，甲方允许乙方延期十个工作日交车,超过十个工作日仍无法交车,则乙方退回甲方所交款项。 3.车辆到店后，甲方需在乙方电话或短信通知后三日内，携带相关证件到乙方处办理该车付款提车等手续。如逾期，乙方每日将收取合同车款5作为合同违约金，超过15个工作日，乙方有权利处置该车，所收款项(定金或预付款等)不予退还。 四、付款方式及期限 甲方按
21、以下第_种方式及期限付款 1.一次性付款(1)_甲方于本合同生效之日一次性付清全部车款，总计人民币_元; 2.一次性付款(2)_甲方在签约之日向乙方支付合同金额的_%即人民币作为合同定金即,并在提车当日向乙方支付购车总金额的全部余额即人民币_元; 3.甲方向金融机构申请汽车消费贷款的，甲方和乙方签约当日即向乙方支付人民币_元作为合同定金_，甲方需积极协作金融机构并准时供应金融机构所需材料,办理汽车消费贷款等相关手续费用由甲方担当，如甲方有意拖延和征信问题等，导致银行按揭审批不通过，乙方有权解除合同，收取的合同定金不予退还。 特殊声明： (1)甲方选择银行按揭分期付款方式购车的，在银行审批通过后
22、即日，甲方需付合同车价_%即人民币_元到乙方账户作为车辆的首付款，车到乙方店后，甲方需积极协作乙方办理该车上牌、担保、抵押等相关手续，待合同车款全部到乙方账户上(银行实际发放贷款缺乏以支付全部余款的,缺乏局部由甲方补齐)及相关抵押、担保等手续办理完毕后，甲方才能办理提车手续。 (2)甲方购置车辆办理按揭，需与银行签订车辆按揭合同，乙方不担当由此带来的一切法律责任。 (3)如甲方在合同生效后变更支付方式，甲方需按车款金额的5%作为合同违约金。 (4)甲方选择银行按揭分期付款购车的，需依据按揭年限在乙方合作保险公司办理保险。 五、权利与义务 1、汽车销售商向甲方出售的汽车，质量须符合国家公布的汽车
23、质量标准。 2、甲方应对所购车辆当场验收,对所购车辆的功能及外观进展仔细检查、确认。如对外观有异议,应当场向乙方提_出。_双方签署车辆交接书,即为该车辆正式交付。车辆正式交付之时起,该车辆的全部风险责任由乙方转移至甲方。 3、如甲方所购车辆发生质量问题，乙方需帮助甲方向车辆生产厂家的修理站联系、解决。 六、甲方托付乙方代办以下配套效劳,甲方应积极协作供应相关手续,相关费用由甲方担当(在选定托付办理事项的序号上打“”) 七、依据配套效劳的需要，甲方同意乙方在上牌效劳时使用甲方所购车辆。 八、甲方收到乙方提车电话或短信后，应在三日内到乙方公司提车，否则造成一切损失由甲方担当，甲方需亲笔签字，亲自提
24、车。 九、因厂家调价而产生的价格差异，甲乙双方协商解决。 十、违约责任：本合同生效后，一方不履行合同的，应依法担当违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。 十一、在履行合约时。若发生争吵，甲乙双方应依据中华人民共和国合同法协商解决，若协商不成，甲乙双方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。 十二、本合同所指的汽车销售商，系指甲方所购汽车的开票单位。 十三、本合同一式三份，甲乙双方签字、盖章后生效，各持一份，留一份银行备案,车辆购置事宜均以合同为准。 十四、本合同为代购合同。(最终解释权归乙方全部) 十五、甲方如需在乙方公司加装该车所选配件，由甲方签字确认，并在其他商定事项注明所选件及金额。
25、十六、本合同如有未尽事宜,须经双方协商作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。 十七、其他商定事项：(甲方已仔细阅读以上内容条款并理解条款内容,同意签订) 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 关于销售汽车心得体会及感悟五 时间一点点的在指间消逝，自己在这最终的时间里舍命的努力!最终在工作中到达了预定的成绩，并且额外做出了一笔，为自己的业绩记录添上了一笔新高!尽管在这段时间里也有肯定的运气成份，但是能对自己过去的成绩做出突破自己还是很快乐。回首这一年来，自己不断的转变，不断的提升自己，最终在年末的成绩总结中得到了确定，自
26、己也特别的骄傲。 现在，一年的时间过去了，自己现在的成绩也马上成为过去的历史。在这里，我对自己过去一年的工作做出总结，盼望自己能子啊更清晰的了解自己的状况后，找到方法进一步提升自己。现在，我将自己的一年来的销售工作总结如下： 一、工作状况 作为一名销售，我将这一年的重点放在增加自己的销售途径上。日常的工作中，我积极的维护并开阔自己的客户，通过加强自己与客户的关系，增加更多潜在的推举顾客。同时，自己也不忘通过电话以及其他方式增加顾客。 而在活动、节日等有活动的时候，我就会更加大力的进展推销，将活动的各种优待进展整理并推举给顾客，供应更好的询问并强化对有意向的顾客的推举。 在这一年中，自己出了做好
27、推销，也在努力的提升自己的工作力量和水平。让自己去了解市场，了解客户，更加的强化自己的销售力量。 其次，我也积极的学习自己对自己汽车产品的了解，出了根本的配置和性能，我也在尝试着去深入学习一些关于设计和其他方面的细节。这些看似只是小细节的地方，往往会引起顾客的们的专注。为此，我花费了许多的时间去增加这方面的学问储藏。 二、个人的缺乏 一年的工作并不是没有失败的地方，假如没有，那我早就成为销售榜的第一位了。自己在工作中还是有许多的毛病和问题，尽管有许多都不是自己一朝一夕就能转变的，但是我还是要让自己努力的前进，学会去适应工作。 三、总结 经过这一年的努力，自己强化了许多，但这些终究是正常的成长，
28、自己想要进一步的提升自己，就要对自己进展进更深一步的突破。向着其他更加优秀的同事们学习，努力的转变自己，让自己成为更加优秀的样子。 但是，我也明白这不能急于求成，我会努力的学习，努力的工作，努力的让自己去边的更加优秀! 关于销售汽车心得体会及感悟六 敬重的贵公司领导: 您好! 非常感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身力量缺乏等各个方面的缘由，给公司带来了很大的损失和很多不良的影响，在此深表愧疚! 我叫xx，来自福建泉州，xx年6月毕业于福建南安胜利中学。04年开头从事文员工作，06年也做过电子跟单员，07年也做过
29、化装品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自已，加强自我的独立性，明白一份工作要有责任心和敬业精神。 本人特别喜爱销售行业，在最近有去了解汽车的一些配置与性能。 今日我带着一颗真诚和善的心、饱满的工作热忱、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的学问和阅历信任能够胜任这份工作。盼望贵公司能够赐予回复! 心得体会最终，诚心祝福贵单位事业兴旺、蒸蒸日上! 求职人： xxx20xx年xx月xx日 关于销售汽车心得体会及感悟七 本人20xx年x月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积存了丰富的销售阅历和治理阅历。20xx年x月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关怀和支持以及
30、同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、治理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、进展、塑造 本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究。在工作期间为了提升销售公司的治理水平，
31、开发了公司的第一代销售治理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进展治理，节省了资源，提高了效率，治理水平大大提升。 经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。20xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。治理的省份有：xx、xx、xx。在该工作区间，本人治理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售治理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售治理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程
32、，使得治理更加标准和严谨。 20xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，转变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，帮助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在20xx年下半年胜利在西南泸州市场进展推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 20xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展
33、国内市场份额。 作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好销售与治理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 2、重视团队的力气 “独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共
34、同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建立，我们团队网络也渐渐进展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反应客户需求信息、同业信息供应以及分销商治理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后效劳部的全
35、部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准治理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进展业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销治理过程中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的规划指标，使公司的业务快速增长。 二、 存在的缺点和缺乏 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售鼓励机制有待于完善与
36、加强;三是销售及售后效劳工作需要提高，员工素养需进一步加强;四是自己的榜样作 用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调发动工的积极性与制造性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在治理工作中有有待改良。 三、形势分析与今后的设想 (一)、形式的分析 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压
37、力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克制困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低本钱、增加收益、完善效劳等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。 从而，我们将在本钱降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售效劳体系
38、方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发力量、并加强对销售渠道的治理，满意消费者对厂商、对产品、对价格、对效劳更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售将来的进展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销筹划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过讨论市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提
39、升。 (二)、今后的设想 1、建立一支具有分散力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场筹划、售后效劳等岗位人员。人员构造要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 2、 提高销售业绩，扩张市场销售网络 引进先进治理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国翻开新局面，猎取更大的市场份额，以更好
40、的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场 大力推广主导型号xx、xx、xx自卸车车型，销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户熟悉、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售治理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机，抢占国内更多的市场份额。 4、做好客户优质效劳。 销售及售后效劳是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后效劳已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积存了一些阅历，我们有信念将销售及售后效劳的工作进入标准化、程序化，以优质的效劳赢得客户
41、的信任。 关于销售汽车心得体会及感悟八 一、 概述 no 1、本合同由销售方 _ (以下简称“甲方”) 购车方 (以下简称“乙方”) 经协商后共同签订，并自愿依据本合同所规定的条款执行。 2、甲乙双方信息 甲方 联系人 手机 地址 电话 传真 乙方 联系人 手机 身份证号 电话 传真 地址 二、 订购车型、选装、颜色、数量、单价及总金额 序号车 型车 架 号发动机号颜色数量单价(元/辆) 1 rmb￥： 2 rmb￥： 附 注 总金额人民币(实收)： 佰 拾 万 仟 佰 元 角 分 三、 交货地点、方式、时间 1、交货地点：甲方展厅 2、交货方式：乙方自提 3、交货时间：_年_月_日 四、付款
42、 1、支付时间按以下第( )项进展： (1)乙方将在交货时间前当天向甲方支付本合同总金额; (2)乙方将在合同签订之日起_天内向甲方支付合同总金额的_%，即人民币_元作为定金，并在交货时间前_天向甲方支付金额的全部剩余局部。 2、付款方式：乙方应根据上述商定的支付时间将合同总金额支付至如下甲方账户; 3、付款账号：收款人： 开户银行： 开户账户： 五、商定事项： 1、合同价格为车单价，如有选装件则为车单价和选装件的总金额，不含上牌过程所发生的任何费用; 2、乙方提车前需将本合约之车价款及附加选择条件全部款项，全额缴清前方可提车。 3、甲方于乙方全款到账后将新车做完新车检验工作，经乙方核对无误后交车; 4、本合同不得进展债权债务转让及抵押，如有未尽事宜双方共同协商解决; 六、售后效劳：按保养手册相关条款执行 七、双方商定的其他事项： 1、_ 2、_ 八、本合同一式三份，双方各执一份，经双方共同签署后生效。 甲方： (盖章) 乙方：(盖章) 甲方代表： 乙方代表： 签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日