销售人员的激励方案.doc

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1、 销售人员的激励方案 销售业绩的提升需要有相关的鼓励措施，那么相关的鼓励方案又应当怎么制定呢？以下是为家细心整理的销售人员的鼓励方案，欢送家阅读。 一、新员工鼓励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管拜量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员

2、在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任

3、务，分别赐予不低于5000元、3000元、2022元以上的嘉奖。 四、重业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的.销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次效劳年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后

4、可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2022

5、元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 2、销售人员鼓励筹划方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、表达绩效的原则。 3、公正性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考

6、核治理规定发放。 3、销售嘉奖薪资可分为： （1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进展嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖 （1）市场部经理销售提成嘉奖 时间，工程类别，规划提成比例 规

7、划完成85%，规划完成90%，规划完成100% （2）销售员销售提成嘉奖 工程类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进展考核，每三个月进展一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用掌握嘉奖 （1）公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进展核定。 （2）费用掌握嘉奖的计算 a）按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。 c）至结算日尚未进展报销的，其借款额暂记

8、为销售费用进展结算，与实际报销额的差额在下次结算时进展补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部嘉奖额为剩余额度的30，每月25日结算一次。 e）依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额局部的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。

9、 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进展嘉奖发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进展嘉奖结算的或已进展结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。 6、因违公司相关制度规定，进展销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及治理规定执行，否则公司有权取消其鼓励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的治理规定。 3、本方案自公布之日起开头执行。 3、销售人员提成鼓励方案 （1）奖金设计力量导向 以力量导向为主进展

10、奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金安排方面尽可能的公正，所以此时实行以力量为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满足度。以力量为导向的奖金设计，要求不同力量的员工得到不同的奖金，那么此时企业常常实行的粗放提成制度就显得过于简洁。因此为了更好的实行因力量为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来映员工的力量，依据奖金系数的不同而赐予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进展提高公司整体的经营业绩。 （2）奖金设计团队导向 以团队导向为主

11、进展奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，多销售工程需要企业营销人员以团队的形式进展。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的沟通、沟通与协作，也将会在更的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队赐予更高的奖金总额。 （3）奖金设计业绩导向 以业绩导向为主的奖金设计。进展以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进展分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应当对应不同的奖

12、金鼓励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简洁治理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进展以业绩导向为主的奖金设计时，企业治理者需要重点留意与销售人员的绩效沟通、绩效馈和绩效辅导，使得企业在由于制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进展准时的监控，更早地发觉问题进展问题的沟通馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地助企业的销售人员实现自身的销售目标。 总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进展销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，到达最正确的鼓励模式，是企业实现利益最化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节省企业的人力资源治理本钱，

13、更可以在更的程度上鼓励企业的销售人员制造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的.薪酬奖金设计，我们在仔细分析自身的状况和问题的根底上，通过上述的奖金设计的三个导向即力量导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金安排的合理设计，从而更加积极地表达正向的鼓励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。 【推举阅读】 酒店客房部提成方案 一、实施对象： 1、客房楼层效劳员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。 二、客房按不同类型进展工作量进展核算（单位：元）。 房 型 房型计件标准 退房 续住 抹尘 一般标间、一般单间、商务标间、 行政单间、豪华单间 1间 5.00

14、4.00 0.5 行政标准间 1.5间 7.50 5.00 0.5 豪华套房、套房 2间 10.00 6.00 1.00 三、员工工作范围 效劳员要负责楼层内小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进；领班安排的每日规划卫生等工作。 四、员工工作量 1、日标准工作量 ： 8个标间退房+2个续住房=10间 2、月标准工作量计分 ： 以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天10=270间，若当月为31天，则月标准工作量计分为28天10=280间，以此类推28、29天每月的工作量。 如当日（月）入住率较差，所做规划卫生或抹尘等均依照上

15、述换算公式进展计算。客房数量缺乏局部不涉及员工岗位等级工资。 五、计件工资提成方式 1早班效劳员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在住房、退房、修理房等），10间以内享受月岗位等级工资；超额局部按其次条计件提成。 2在住房不多或人手充裕的状况下，每个效劳员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧急的状况下，楼层领班依据实际状况均衡合理地安排做房任务，超额局部按其次条计件提成。 3中、夜班效劳员工作区域跨度，主要负责对客效劳，当班过程中也会有一局部房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的准时清洁与出租，拟定中班效劳员每人每班平均清洁3间

16、客房为标准，超额局部按其次条规定嘉奖。 4入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出局部列入师傅绩效）；第815天每天做房57间；第1630天每天做房810间；一个月后以正常标准计，享受超额提成； 六、计件质量考核 1、全部客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必需准时返工，并到达质量标准。 2、客房卫生经检查有三处不合格或有严峻不合格工程的，则该房不计提成。 七、计件数量的统计 1、早班、中班效劳员每天按实际清扫状况填写客房效劳员工作报表，下班时将当天报表上交给领班。 2、领班/经理依据客房效劳员工作报表上记录确实认数量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各效劳员

17、计件数量和金额，并将客房每日计件统计表上交行政部审核。 八、有关工作治理规定： 1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个效劳员应肯定听从领班的工作安排，实事求是做好本职工作。 2、楼层领班对员工当天工作的分派应公正、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。 3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单做表，计入该员工最终薪资。 4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送

18、财务部 5、财务部应仔细核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。 4、销售人员业绩鼓励方案 “以鼓励代替治理”，根本做法就是给业务员划一片市场，以下是为您整理的销售人员业绩鼓励方案相关资料，欢送阅读！ 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员制造佳绩。 一、新员工鼓励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜量最多者（100个为基数），嘉奖车

19、补200元；业务主管拜量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的”时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩

20、前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、2022元以上的嘉奖。 四、重业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩

21、的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限。 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助

22、的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2022元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。 5、销售人员的鼓励方案 销售业绩的提升需要有相关的鼓励措施，那么相关的鼓励方案又应当怎么制定呢？以下是为家细心整理的销售人员的鼓励方案，欢送家阅读。 一、新员工鼓励制

23、度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管拜量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩

24、优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、2022元以上的嘉奖。 四、重业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；

25、2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的.销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次效劳年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清

26、，100元/月）。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2022元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、

27、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 6、销售人员鼓励方案 销售就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。那么，销售人员应当如何鼓励呢？下面家就随一起去看看相关的方案吧！ 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、表达绩效的原则。 3、公正性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核治理规定发放。 3、销售嘉奖薪资可分为： （1

28、）销售提成嘉奖（简称提成）：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进展嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖 （1）市场部经理销售提成嘉奖 时间，工程类别，规划提成比例 规划完成85%，规划完成90%，规划完成100%

29、（2）销售员销售提成嘉奖 工程类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进展考核，每三个月进展一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用掌握嘉奖 （1）公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进展核定。 （2）费用掌握嘉奖的计算 a）按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。 c）至结算日尚未进展报销的，其借款额暂记为销售费用进展结算，与实际报销额的差额在下次结算

30、时进展补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部嘉奖额为剩余额度的30，每月25日结算一次。 e）依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额局部的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进展嘉奖发放

31、的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进展嘉奖结算的或已进展结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。 6、因违公司相关制度规定，进展销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及治理规定执行，否则公司有权取消其鼓励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的治理规定。 3、本方案自公布之日起开头执行。 7、鼓励销售人员业绩方案 （1）奖金设计力量导向 以力量导向为主进展奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放

32、，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金安排方面尽可能的公正，所以此时实行以力量为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满足度。以力量为导向的奖金设计，要求不同力量的员工得到不同的奖金，那么此时企业常常实行的粗放提成制度就显得过于简洁。因此为了更好的实行因力量为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来映员工的力量，依据奖金系数的不同而赐予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进展提高公司整体的经营业绩。 （2）奖金设计团队导向 以团队导向为主进展奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义

33、”的销售员工，多销售工程需要企业营销人员以团队的形式进展。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的沟通、沟通与协作，也将会在更的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队赐予更高的奖金总额。 （3）奖金设计业绩导向 以业绩导向为主的奖金设计。进展以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进展分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应当对应不同的奖金鼓励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放

34、的依据，有利于企业由原来的粗放式的简洁治理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进展以业绩导向为主的奖金设计时，企业治理者需要重点留意与销售人员的绩效沟通、绩效馈和绩效辅导，使得企业在由于制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进展准时的监控，更早地发觉问题进展问题的沟通馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地助企业的销售人员实现自身的销售目标。 总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进展销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，到达最正确的鼓励模式，是企业实现利益最化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节省企业的人力资源治理本钱，更可以在更的程度上鼓励企业的销售人员制造更高的工

35、作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在仔细分析自身的状况和问题的根底上，通过上述的奖金设计的三个导向即力量导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金安排的合理设计，从而更加积极地表达正向的鼓励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。 8、给销售人员鼓励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员制造佳绩。 一、新员工鼓励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开

36、门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管拜量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，

37、发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、2022元以上的嘉奖。 四、重业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀

38、的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次 效劳年限 可支取账户比例（%） 备注 1 2以下 0 2 2 50 3 3 60 4 4 70 5 5 80 6 5以上 100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的 0.

39、5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2022元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。