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1、 银行客户经理述职报告9篇 2022年在支行和营业部领导的正确领导下，在同志们的支持和帮忙下，我正确处理好工作关系，积极为营业部的工作建言献策，并做好文明、优质效劳工作，敢于坚持原则，大胆治理，仔细执行支行的规章制度，有效地促进了工作的开展，较好地完成了肩负的各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、学习等方面的状况述职如下： 一、学习政治钻理论，提高水平强素养 用正确的政治理论武装自己的思想，提高自己的政治敏锐度，实事求是，光明磊落、坚持原则、敬重领导、团结同事;仔细学习银行内部的各项规章制度和新的业务学问，积极参与业务培训和讲座，不断提高自己的业务工作力量;仔细学习各级文件，吃透精神，把握
2、实质，提高自己的办事效果和对工作的督办力量。 二、仔细履行岗位职责，努力完成各项工作任务 积极调整信贷投向政策，寻求适合x银行特点的信贷客户群。随着股改的推动，资产剥离后，我行信贷资产严峻空心化的问题。加之我行整体实力与信用社相比，处于相对弱势，信贷产品单一，不能办理大额担保、信用证贷款业务等因素，在客观上制约了我行向大中型贷款客户供应信贷支持。面对金融同业机构的剧烈竞争，以及我行贷款风险较为集中的问题，积极调整信贷投向，着手推行“限大抓小”的信贷投向政策，竭力扩大信贷客户数量，相对掌握单户贷款金额。 留意正确处理稳固老客户和拓展新客户的关系。一方面，我们重点稳固一批工程前景好、经营治理水平高
3、的客户，积极扶持一批规模进展快、效益好、担保风险低的一般客户，适度筛选一批信誉良好、有市场优势的掌握类客户，坚决淘汰一批信用差、风险高的客户。另一方面，我们主动出击，依据城区经济的进展特点和产业政策，只要客户工程有效益、有前景，都将预见性介入，确保信贷投入不滞后于县域经济进展的步伐，为县域经济的进展供应了积极、有效的金融支持。 三、盘活不良资产，打好清收攻坚战 入行以来，我靠着对x银行的无限忠诚和对自己事业的执着喜爱，特殊在不良资产清收治理中，我怀着“行兴我荣，行衰我耻”的职业责任感，克制夏季阴雨连绵、道路泥泞，冬季天寒地冻等不利因素影响，带着清收人员在清收盘活不良资产的小天地里，实践探究出了
4、一条清收新路子，我即当指挥员又当战斗员，率领清收队员，抓机遇，强时机，深入乡镇、村组，实行各种措施抓清收。 四、抓机遇、促营销 一是随着x银行股改不断深化，新业务新产品不断出台，尤其在电子银行业务方面，该业务种类多，任务重，想尽一切方法，在全行各位同仁的大力支持和艰辛努力下，使各项银行产品均完成了上级下达的任务。二是自己在学中干，干中学，积极主动上门为亲戚朋友推介我行金融产品，使广阔群众了解，并能够娴熟把握使用该产品;三是根据上级行效劳“三农”要求，积极与县农保中心，洽谈代理农村保险资金，增进了友情，既维护了老客户，有拓展了新资源。 五、存在缺乏 在过去的一年里，有喜也有忧，有苦也有乐，但我无
5、悔、无憾、无愧。新的时期，新的机遇，新的挑战，还在等着我去拼搏、去努力。我特别感谢组织对我的信任和培育，更感谢同志们对我的支持，使我在工作中得到了熬炼和进步，我虽然尽心尽力做了不少工作，取得了一些成绩，但离上级的要求仍有肯定的差距。 业务工作标准化治理力度还不够大，与其他同志有较大差距，跟不上新时期_银行改革和进展的需要;在严格执行规章制度上，力度不够;有时脾气急躁，在处理问题时工作方法需改良。 在今后的工作中，我将扬长避短，不断改良工作方法，提高自身力量，只要意志不减，心气不灭，无论什么工作都没有走不过的.“火焰山”，跨不过的“沟和坎”，同时盼望各位领导和同仁多给我提出一些珍贵意见，指出工作
6、中的缺点，我肯定虚心承受，并同大家一道，尽力做好各项工作。 银行客户经理述职报告篇2 今年，我们坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户构造，增加资金实力，提高资产质量，深化内部改革，各项业务安康快速有效进展，各项治理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争力量不断增加，较好地履行了岗位职责，根本完成了分行下达的各项工作任务。 一、坚决政治立场，仔细执行国家金融方针政策和总分行各项规章制度 本人能够把握政治方向和改革、进展的大局，坚持讲大局、讲进展、讲稳定，依法合规经营，制造性开展工作，从政治上、思想上、工作上、制度上确保路线方针政策以及上级行规定的贯
7、彻执行。在抓好自身学习的同时，以增加干部职工的学习自觉性、提高整体素养为目的，立足自身实际，加大了培训力度，保证各项方针政策和规章制度的贯彻执行。 二、定措施 2022年是我国经济快速进展的一年，在此根底上，我行制定了针对决策制定、各项工作、业务操作、风险掌握、资源配置、客户维护、组织治理和同事交往的“八零”标准。每名员工务必仔细学习，贯彻落实指导精神，奋勉进取，为支持社会主义新农村建立，严格要求自己，从小事、从自己的本职工作和从一点一滴做起，以到达从量变到质变的飞跃。 三、定规划 工作规划上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规守纪，敬重领导、团结同志。 学习规划上，仔细学习相关的金
8、融业务学问和专业技能，潜心钻研、夯实根底，开拓思路，明确进展方向和道路，实事求是，不断提高自己的素养、意识和道德品德。不断汲取最新的学问，承受最新业务，防范和掌握风险，坚持可持续进展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。 进展方向上，明确自己的人生进展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作时机，塌实努力的工作。 回忆一年来的工作，应当说，付出了大量的努力，取得了肯定的成效。但也存在着缺乏和问题，比方：各项治理措施还需进一步落实到位、资产盈利力量和企业文化建立有待于进一步加强等。 银行客户经理述职报告篇3 本人在2022年度的工作当中能够严格遵守有关法律、法规和建行的
9、各项规章制度，自觉遵守行里制定的各项劳动纪律，不迟到,不早退,能够积极地参与单位组织的各种政治活动及业务学习，仔细履行岗位职责，老狡猾实做人，认仔细真做事，爱行爱岗，敬业勤业，全年能够圆满地完成上级交付的各项工作任务。现将2022年的工作状况汇报总结如下： 2022年作为一名网点经理，抓好存款，抓好治理是最根本的职责。在工作中从自身作起，带头做到以客户为中心，到处标准自己的效劳行为，注意运用效劳技巧，并对员工进展言传身教，始终要求自己，成为员工的表率，成为员工的朋友。擅长开掘员工优点及好的做法，发觉哪个员工效劳好，当场就赐予确定和推广;发觉哪个员工效劳有欠缺或缺乏，总是和当事人共同探讨改良，在
10、员工中举一反三，通过大家都能看得见，摸得着的事例教育员工，有效的提高员工效劳客户、努力工作的积极性。 我非常留意顾客的精神需求和心理变化，不断探究效劳营销、关系营销、组合营销和参谋式营销等新型营销方式，使我的营销阅历和信念不断增加，营销技巧也得到了逐步提高，在客户群体开头树立理财参谋的社会形象。客户赢，我们才能赢。在营销过程中，我始终坚持追求顾客、员工和银行“三赢”的营销目标，不求一时一事的得失，从客户动身，为客户着想，替客户比拟，帮客户算帐，供客户选择，让客户快乐，促客户忠诚。 为促进营业部个银业务稳步进展，我尽力加大个银产品营销宣传力度,大力营销基金、保险、信用卡、利得盈理财产品、个人通知
11、存款一户通、理财卡、教育储蓄、速汇通、等产品，以优势产品为纽带，增加了客户对我行的认知度。仅2022年我营销利得盈、基金等理财产品_万元，信用卡张，保险_万元，为个人业务的进展奉献了一份自己应尽的力气。 零售网点转型对我而言意味着是一次新的机遇，也是新的挑战!零售网点转型后的营业部将会以更加标准、标准、细致的效劳形象示人，我深深熟悉到这一点，知道自己责任的重大。为尽快完成任务，我实行了以下措施： 1、加强自身的学习，钻研业务书籍，钻透网点转型要求与精神，做到型转神也转! 2、根据转型的六大方面三十二项要求，建章立制。为加强日常治理，我拟定推出了一系列日常治理细则，对每一项新制度的推出，作为网点
12、经理我尽力作好员工的思想工作，提高员工的思想熟悉，调发动工积极性，以鼓舞先进，鞭策落后，努力将营业部打造成团结、积极向上的团队。 3、加强员工的思想教育工作和业务素养培训工作。为提高员工的各方面素养，能更好的为客户效劳，我将每周四定为业务学习固定时间。这样既给员工供应了学习的时机，也加强了业务的沟通，极大的促进了营业部工作的开展。 4、狠抓优质文明效劳，以优质效劳为主题。针对局部员工不能持之以恒的做到“三声效劳”、不能坚持文明优质效劳等现象，我召集全体个金人员召开了网点转型推动会议，与大家共同梳理网点转型工作，找到转型中存在的问题并讨论解决对策，真正做到以客户为中心，渐渐提升客户满足度。 回忆
13、这一年时间的工作,我根本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮忙是分不开的，在此对领导和同志们表示诚心的感谢!以上是我对一年来思想、工作状况的总结，不全面和不精确的地方，请领导和同志们批判、指正。 银行客户经理述职报告篇4 2022年，在支行领导和同志们的帮忙和指导下，本人能够仔细贯彻支行工作部署，坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务，为全行扭亏为盈做出了奉献。现将2022年度工作述职如下： 一、思想作风建立状况 1、思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和治理学问的学习，努力提
14、高政治理论水平和治理力量。一年来，我思想熟悉有了较大提高，充实了理论学问、开阔了工作思路，丰富了领导阅历，对我们_银行改革的前景更加布满了信念。 2、学习上能不断充实自己，自觉加强根底理论和业务学问的学习，努力提高业务水平和操作力量。为更好地为_银行奉献自己的聪慧才智，自入行以来，我刻苦学习，把握了较为全面的理论学问和专业学问。尤其是组织安排我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大学问面。 一是不管工作有多忙，坚持反复学习业务书籍，仔细阅读金融法规、业务治理制度和业务操作方法，以提高自己的业务学问和业务力量。 二是参与总行组织的_的贷款调研活动，并参
15、加了_等制度的起草工作。 三是亲自组织支行网上银行、外汇学问、保险业务培训班，与全行员工一起学习、探讨业务，共同进展。 一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作力量有了进一步的提高。 3、作风上能严格要求自己，不断增加法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部工作后，作为一个部门的带头人，我以客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对状况简单，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未消失越权行事的状况;针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进展依法办事、廉洁自律的教育，坚持常常性的制度学习，平常留意加强部门治理，加强内控治理和信贷档案治理;能够严格执行客
16、户经理制度，检查和催促各项规章制度的落实、执行状况。 二、履行职责状况 在职业活动中，我把效劳基层、效劳客户放在首位，有了这种心境，与网点、客户沟通就能处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解。大家都知道，我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了治理的职能，我们既要治理、又要经营，上对省行全部的业务部门，下对全部网点，外对重点客户，对于仅有x名客户经理，要治理近_亿存款、x亿贷款的客户部门来说，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。2022年，我和同事们一道主要做了以下三方面工作： 1、以大户目标治理为核心，抓好存款组织工作。针对我行存款连年大幅增长，面临的困难和问
17、题更多、更为严峻的形势。我和同事们坚固树立“存款就是增效”的经营理念，仔细做好年度工作规划和考核方案，定期或不定期走访_个目标大户，积极为客户解决遇到的困难和问题;积极拓展市场，全力以赴做好_的公关，进展了_等一批有进展潜力的客户。同时，仔细处理客户埋怨，降低了客户的投诉率，维护了我行的社会形象。 2、以清收压降不良贷款为重点，抓好信贷资产的治理，不良贷款占比拟年初下降了x个百分点。我主持客户部工作后，针对由于历史缘由，我行不良信贷资产居高不下的现象: 一是定期或不定期组织部门客户经理讨论和分析治理信贷企业的状况，对信贷客户进展分类排队。 二是深入_等信贷企业，了解生产、经营、产品销售和信贷资
18、金使用状况。 3、以网上银行为突破口，以代理业务为重点，积极推动全行中间业务的进展。以网上银行为突破口，为_企业安装网上银行，同时做好_的维护，促进了我行电子银行业务的进展。 三、存在的问题和今后努力的方向 本人经过总结回忆，认为自己一年来的工作是称职的，但仍旧存在以下缺乏：工作阅历有待丰富，工作系统性不够强;今后本人将一步加强学习，虚心求教，克制缺乏，将工作做得更好。 1、放下思想包袱，扎扎实实做好本职工作，当一名合格的客户部经理。作为客户部负责人，不同于其他保障部门和营业网点，担当治理和经营的双重职能，工作担子是很重的，需要具备把握宏观全局、处理微观事物的力量，今后本人肯定会放下思想包袱，
19、放开手脚，积极主动帮助主管行长抓好工作，当好助手，根据“三个标准”要求治理业务，进展业务。 2、刻苦学习，努力提高业务素养和治理力量，为全行业务进展奉献聪慧才智。今后，我要进一步加强学习，努力提高业务水平和治理力量，要常常深入网点，走访客户，抓好大户目标治理，做好客户维护，加大产品营销力度，积极拓展优良客户，抓好不良贷款清收，切实提高我行信贷资产质量，提高我行的综合实力。 3、严格要求，廉洁自律，做一名优秀客户经理。作为信贷业务的负责人，我肯定要保持糊涂头脑，严格要求自己，廉洁自律，绝不干有损于国家集体和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正办事，连续保持一名优秀客户经理的本色。 银行客户经理述职
20、报告篇5 20_年已经过去，回忆一年来的学习、工作时间并不算太长，上半年我在支行营业室任联行经办、事后监视等工作，在工作中我一丝不苟，慎重的处理好手中的每一笔业务，既讲求速度又保证精确，力求作到尽善尽美，得到了领导同志们的信任和全都好评。 7月14日我承受支行的任命担当_分理处的坐班主任一职，在支行领导的信任和同事们的关怀、帮忙下我很快的适应了新的工作岗位，在任分理处坐班主任的工作中，我仔细履行职责，较好的完成了支行下达的各项任务，保证了20_年会计工作任务的顺当完成。 在任职期间我详细做了以下几个方面的工作 第一、针对详细状况，结合人员素养，合理安排会计工作。 1、依据ABIS系统实施细则，
21、对现有人员详细分工进展明确划分，严格划分前台柜员和后台柜员的职责范围，界定了柜员和主管职责，为明确责任、加强内掌握度治理供应了保障。 2、依据实际状况，对柜员签到、签退治理等做了统一规定，并强调了柜员轮班交接短期离职的程序和要求，做到签到、签退准时交接、监交有纪录。 3、突出主管审核和授权治理的规定，确保对局部重要柜台业务必需实时复核，其余业务可以分批复核，当日帐务日终必需复核完毕。 4、建立了坐班主任工作日志等12种登记薄，明确了使用范围，记载内容和保管要求，并监视各种登记薄内容的真实和完整性。 5、强调柜员密码治理，要求按旬定期更换密码，并进展登记治理。 6、对日常业务中帐务过失、挂帐、抹
22、帐、冲帐、挂失等特别业务进展了具体的记载和监视。对会计凭证的签章、整订、归档状况进展每日监视。 7、对现金业务的帐务核对，双人核对现金实物，双人加锁入库保管的工作监视执行。坚持每旬定期查库工作。 8、标准了自助设备的操作流程，具体进展记载，准时处理突发大事。 其次、在处理日常会计工作的同时，积极学习新的业务，拓展业务经营范围。 1、依据支行统一安排，组织人员仔细学习，确保了安全认证卡和跨中心汇兑业务的顺当进展。 2、拓展新的业务领域，对_网上银行业务的上线和开通后的业务处理，进展了详细的安排和标准，确保了大批量网上银行业务的顺当开展。 第三、坚持业务学习，积极推行综合柜员制，提高员工整体素养。
23、 1、坚持业务学习，利用例会时间准时学习和传达上级行有关业务文件、业务理论学问，使柜员娴熟把握必不行少的理论学问和操作技能，做到既能娴熟的办理业务又能圆满解答客户的业务询问。 2、积极推行综合柜员制的实行，为使综合柜员制能顺当开展，我倾自己之所知，不厌其烦，努力将每一位柜员都培育成为能够全面把握各项业务的综合柜员，在短短半年时间里，我分理处的柜员业务学问得到了很大提高，前台柜员均把握了各项业务的根底学问。 3、组织员工仔细学习各项规章制度，让办理各种业务的程序和规章制度严密结合起来，警钟长鸣，防患于未燃，防止经济案件的发生。 总之，在任职期间，我尽自己所能认仔细真的完成各项业务，取得了一些成果
24、，但还存在很多缺乏，成绩属于过去，将来属于自己，作为一名年轻人，我知道我的工作才刚刚开头，我唯有勇于进娶不断努力，才能取得更大的成绩。 银行客户经理述职报告篇6 2022年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。现对本年度工作述职如下。 一、客户在第一，存款是中心 我在工作中始终树立客户第一思想，
25、把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在效劳客户的过程中，我专心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简洁枯燥的效劳工作变得丰富而多采，真正表达了客户第一的观念。 二、客户的需求就是我的工作 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作力量，随着银行改革的需要，我的工作力量和综合素养得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导
26、和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，实行不同的工作方式，努力为客户供应质的金融效劳，我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 三、开拓思路，勇于创新，制造性的开展工作 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注意讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金的体内循环，稳固我行资金实力。 我对待工作有剧烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己
27、高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和时机为客户效劳，与客户交朋友，做客户情愿交往的朋友，我通过不懈的努力，在2022年的工作中，为自己交了一份满足的答卷。 银行客户经理述职报告篇7 伴随着新春脚步的降临，我们又迎来了新的一年。为了给下一年的工作打下坚实的根底，制定具体的工作规划，现对2022年的个人工作总结和规划具体介绍如下： 一、立足本职岗位，不断开拓创新 2022年，作为_的负责人，我在日常的工作中，积极地走出去，进展揽储。宣传我们的银行卡业务、POS机业务，通过一断时间的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要求安装PO
28、S机的商户多了，这不仅是对我工作的确定，更是我前进的动力，为我今后的工作目标指引了方向。 二、摆正自身位置，时刻做好表率。 1、在工作岗位上我时刻注意言谈举止，树立工作人员的良好形象，发挥好效劳职能作用。对待顾客亲如一家、对待员工严格要求、对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的同事，以自己的实际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨仔细的工作作风做好表率。 2、在对待客户方面，我认为营业厅负责人就是一个纽带和桥梁的角色，一方面坚持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满意顾客各方面要求的预备，解决客户的各种需要，为其供应最真诚的效劳。另一方面，严格遵
29、循总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好监控和授权工作，保证资金流通的安全。 3、在营业厅安全保障方面，时刻注意细节的操作，定时监视和调试110报警系统及协调各项安全保卫工作。完成上级交办的工作任务、针对各种可能消失的涉及营业安全保障的问题，做好合理的应急预案，做到时刻注意安全保障、时时关注安全经营。为我行正常的储蓄业务工作作出应有的奉献。 总结个人去年的工作阅历的根底上，现制定个人下一年的工作规划： (一)努力做好本职工作、树立良好效劳形象 为了树立我行良好的效劳形象，为促进我行事业的进一步进展，以自己的实际行动树立我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻保持高度的紧迫感和
30、责任感，不断提示自己，只有转变效劳态度才能吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能在残酷的竞争中立于不败之地。 (二)加强学习、提升个人效劳力量 在将来的工作中，我要不断钻研效劳技巧，从实际工作中摸索和总结提升效劳态度和形象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个团队的效劳意识和效劳质量。 银行客户经理述职报告篇8 敬重的各位领导、各位同志： 你们好 我于1月通过竞聘上岗，任我为主任，主持工作至今。在担当分理处主任以来，我能够仔细贯彻落实有关金融政策方针，立足本职工作、爱岗敬业、无私奉献。在工作中，紧紧围绕分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”“强力出击、两翼齐飞”的经营策略，抓住
31、“进展与掌握”二大工作主题不放松，团结带着一班人，艰难创业，锐意开拓，为我行事业的进展鞠躬尽瘁。 随着我行股改上市紧锣密鼓的进展，改革创新步伐加快、进展治理要求更高、各项任务也特别繁重，作为一名基层网点的主任，我既深感责任重大，又有干好工作的剧烈使命感。现在就将我任职期间的思想工作状况汇报如下： 一、政治思想学习状况： 本人注意提高政治思想素养，仔细学习和努力提高理论水平和思想素养。学习国家的方针、政策、法规，关怀国家大事，积极参与各种政治学习。 在任职期间，仔细参与行里组织的各种政治学习，在行里组织的每周二学习时间里，仔细学习各类文件，把握我行业务进展的新学问、新制度。 在仔细学习的同时，严
32、格遵守行里的各项规章制度，能够按时出勤，遵纪守法，注意团结。 二、履行职务状况： 1、大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速进展。 “麻雀虽小，但五脏俱全”从任分理处主任第一天开头，我就知道，要真正治理好一个分理处并不是件简单事，我深知自己责任重大。 在分理处任主任期间，我克制了接手时储蓄存款负增长万元，余额仅为万元，公司企业存款余额为零的困难，带着全处员工勇于开拓市场、积极营销，短短个月时间就实现了储蓄存款净增万元，公司企业存款净增万元，全面完成了市分行下达的全年任务数。 由于我行网点整合，分理处于20_年月与支行并账，并于20_年月在_路重新开张营业，分理处一切从零开头，没有老客户，没有
33、资本，每一位客户，每一笔款子，都要靠大家从外揽进来，那时分理处周边已经有好几家经营已久的其它商业银行，市场占额非常有限。要想克制分理处成立时间短、地域较偏、客源有限的缺陷，在这样的境况下求生存、求进展，就必需实行紧逼战略，超常规的干。 去年底，在分理处成立半年多一点的时间里，分理处各项存款余额达万元，全面完成上级下达给我们的各项业务指标，得到了支行及分行领导的好评。 今年上半年，在紧紧围绕市分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”的经营目标和“强力出击，两翼齐飞”的进展战略前提下，我打算把存款工作作为一切工作的切入点，制造性地开展工作，带着全所员工全身心的投入到“”百日吸存竞赛活动中去。 在工作中，克
34、制种.种预想不到的困难，抢抓有利时机，积极协调多方关系，坚固树立“存款兴”的思想和阵地意识，坚持发扬“三勤四上门”的优良传统，广阔员工呈现出积极的热忱，通过全所员工的共同努力，分理处很快取得了令人兴奋的成果。 截止今年上半年底，在分理处成立短短一年的时间里，人民币储蓄存款净增万元，完成全年任务的%;外币存款净增万美元，完成全年任务的%;公司存款净增万元，完成全年任务的%，各项余额达余万元。 2、从严治理，切实标准和强化我所内部治理机制。 治理是金融业的生命，严格有效的内部治理，是金融业安全高效稳健运行的前提和根底，是防范和化解金融风险、防止和杜绝案件发生的重要手段和有效途径。在大力进展业务的同
35、时，我更加没有放松内部治理工作，根据市分行的要求，分别制定了主任、事中监视、会计、出纳等岗位职责，使员工执行制度起来不折不扣。 坚持每周一次制度学习，每季一次员工行为分析，使员工坚固树立了安全就是效益的思想，增加了员工的法制意识、风险意识及责任意识，形成了以机制强化内控，以制度严格治理的内部治理模式。 3、效劳手段大胆创新，全面提升我所窗口形象 在优势文明效劳工作上，要求我所员工始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的效劳理念，为客户供应全方位、周到、便捷、高效的效劳。 我们相继推出了延时营业，上门效劳，业务创新等一系列效劳举措，在为客户效劳的过程中，做到操作标准、效劳标准、用语
36、礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。 在金融市场剧烈竞争的今日，除了要加强自身的理论素养和专业水平外，作为网点的一线员工，我更注意加强业务技能水平的提高，只有这样才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的效劳。 到分理处后，我时常组织员工利用晚上和业余时间刻苦操练、勤练技能。最终“功夫不负有心人”，在近年来总行省行组织的屡次业务技能测试中，分理处合格率为100%，能手率到达90%。我也在屡次测试中取得了“中文文章录入一级能手”“储蓄传票录入二级能手”和“计算器三级能手”的好成绩。 4、发扬团队精神，促进业务安康进展。 一个集体要进展，关键的因素就是要有
37、一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体气氛。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作的整体联动，增加分理处员工的协同作战力量，才能促进业务的全面进展。在分理处工作期间，我重视与员工之间的心灵沟通，关怀员工的真实需求，和分理处的同事们相处融洽，培育了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。 大家心往一处想，劲往一处使，以往士气低落的分理处也在短短的时间里恢复了生气和活力，呈现出蓬勃向上的进展势头。 银行客户经理述职报告篇9 各位领导和同事们大家好： 依据支行的安排，我到营业室工作担当分理处主任，_年在支行领导的支持下，经过营业室全体人员的共同努力，较好地完成了各项工作。现把自己过来的工作状况述职如下： 一、严于
38、律己，宽以待人，严格治理，切实履行好自己的岗位职责 在工作中自己严格要求，要求员工做到的自己首先做到，坚持早来晚走，起榜样带头作用，在处理问题上本着“公开、化平、公正”的态度，以事实为依据，不偏袒，以理服人。刚去营业室的时候，大家的思想多少有些波动，自己先后和多名员工进展座谈，了解状况，统一熟悉。 为标准各种业务操作流程的正常开展，在支行领导的关怀支持下，对一些不完善的规章制度准时进展标准，制定了柜员岗位制、岗位职责考核方法、柜员业务量考核及效益工资安排方法等一系列规章和方法，适当进展了人员调整，建立了柜员定期进展岗位轮换制度，到达了全面提升人员素养、更好的为业务进展效劳的目的，有力地促进各项
39、工作的实施。 特殊是制定了内部考勤制度，规定员工上班必需签字答到，建立了标准的晨会制度，严格监视，严格执行请销假制度，保证了正常工作制度落实，制造了良好的工作气氛。在支行组织的业务考试中，取得了团体第一和单项前三名的好成绩。 在效劳上，进一步强化效劳观念，对员工通过晨会、个别谈话加强教育、督导，常抓不懈，效劳水平有了较大的提高;对高价值客户分别制定了效劳方案，满意了客户需求。 二、转变经营理念，全面完成工作任务 为充分发挥营业室在支行业务经营的龙头作用，我们在做好柜面效劳的根底上，在业务营销上，依据支行的安排和部署，将任务分解到人，并制定了鼓励措施，对完成任务好的从效益工资中进展嘉奖，有效地促
40、进了业务的进展，并且自己也起到了榜样带头作用，全年共办理代理保险业务保费收入_万元，其中趸交保费_万元，期交保费_万元，银行卡业务也有了较快进展，借记卡、准贷记卡、贷记卡都超额完成了支行安排的任务。 截至_年底，营业室各项存款余额_万元，较年初增长_万元，完成全年规划的_%;中间业务收入_万元，完成全年规划的_%;银行卡发 卡量119259张，比年度规划多发行7759张;通过全体员工的共同努力，较好地完成了支行下达的各项考核指标，真正起到了业务经营的龙头作用。 三、围绕全行中心工作，积极协调，为大客户做好效劳 对大客户我定期给客户送回单效劳上门，并解决客户的一些业务需求，通过走访，也增进了感情
41、沟通，受到了客户的好评，收到了较好的效果，这些客户的存款较年初均有大幅度增加。 在_路分理处撤并营业室的过程中，对分理处的局部客户与主任及有关人员一起进展了走访，征求意见，使大局部客户留在了我行。 在税务系统代保管资金在我行开立帐户的过程中我效劳上门，办理开户手续，并把办理好的开户证等资料送回客户单位，取得了较好的效果，客户对我们的工作表示满足。 四、能够遵纪守法，廉洁自律，无不良行为。 在_年的工作中，虽然取得了一些成绩，这也是我们营业室全体同志共同努力的结果，自己在工作中也还存在一些缺乏之处： 1、在柜面效劳上抓的不是很得力，还跟不上形势的需要，还需要进一步提高。 2、在员工治理中考虑、处理某些问题时不够周到。 3、本人的综合素养有待提高，业务水平不够全面，治理力量仍需加强。 针对自己的缺乏，在今后的工作中留意抓重点环节和薄弱环节，如人员沟通、效劳水平提高等问题，连续做好高效质优客户的维护工作，同时做好新业务的营销，充分开掘市场潜力，开发新客户，和营业室的全体同事一起，使各项工作都能发挥龙头作用，创立效劳优质，文明和谐的营业室。 我的述职完毕，不当之处，请大家批判指正，感谢大家!