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1、 银行实习工作总结15篇一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好08年的信贷政策，重点把握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策局部，更要在此根底之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。 1、努力提升业务技能水平，强化自身风险治理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮忙下，自己很快了解并生疏了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参与了分行举办的技能培训。 2加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护
2、等工作。由于08年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险治理*的根底支行，深入讨论行业进展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参加昆明苏化生物科技有限公司云南崎峰机电设备有限公司滇能电力燃料有限公司云南城投等公司业务的开展工作。 二：加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销力量和阅历与其客户经理业绩都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积存，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面，经过半年的熬炼有了肯定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确
3、的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三：存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。其次，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节绽开营销工作；对于自己有目标的客户群体也始终没有找到适宜的介入时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是非常到位。下半年已经步
4、入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。其次，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节打算成败，今后我将努力完善工作细节，增加部门同事银企之间等合作意识，加强团结，不断改良，力争做好银行工作。 银行实习工作总结2 同志们早上好！好，很好，特别好！伴随着这一声声洪亮的口号，一天的实习也就开头了。从一开头的生疏紧急、不知所措到现在的可以为身边的前辈们做一些力所能及的事情，减轻他们的负担，只花了一个月的时间，却也意味着我的实习马上完毕。建
5、行是个人才济济的。 “同志们早上好！”“好，很好，特别好！”伴随着这一声声洪亮的口号，一天的实习也就开头了。从一开头的生疏紧急、不知所措到现在的可以为身边的前辈们做一些力所能及的事情，减轻他们的负担，只花了一个月的时间，却也意味着我的实习马上完毕。 建行是个人才济济的地方，小猫姐姐的幽默，虞大哥的勤劳朴实，方芳姐姐过人的主持才华，峰哥对待大堂助理这个职位的严谨的态度都给我留下了深刻的印象。建行也是个布满暖和的大集体。刚进建行时的一句“妹妹”便溶化了彼此之间的那座大冰山；午休时间只能趴在桌子上休息。的我们又被好心提示可以到二楼沙发休息；在我们尽自己的职责帮忙前辈们点滴时，那一句句“感谢”更给了我
6、们很多敬重。 与此同时，建行也是一个非常熬炼人的地方。通过打电话给客户让他们来盖对账单，熬炼了我与人沟通的胆识以及快速精确表达的力量。另外，整理年检资料，查找资料编号以及打印复印这些小事也让我学会了如何合理分工，查找最快速的解决方法等。 在建行的日子里有许多的收获，但更多的是对实习过程中暴露出的缺点的反省。首先，自我调整力量不够，有时会将生活中的不满心情带入到工作当中，导致做某些工作时过于严厉，给人一种不简单亲近的错觉。其次，高调做事，低调做人这句话没有很好的落实，有时过于急躁。最终，也是最重要的一点，就是人际交往力量还有待提高，要学会与各种各样人和平相处。 实习过了，反省过了，但并不意味着我
7、的实习就止步了。看着前辈娴熟的五笔输入法和快速的输入数字，我知道自己与他们还相距甚远。每当明月姐姐与外籍客户毫无障碍地沟通时，我知道六级过了还远不是终点。 再见，建行！明年我将以全新的姿势面对你！ 银行实习工作总结3 20xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学习和熬炼的时机。新年伊始，为了给今年的工作打下良好的根底，我将对过去半年的培训和工作进展总结： 首先，在路支营业厅实习的一个月，让我对银行的现金柜工作有了初步而形象的熟悉。并在韦国祥师父的指导下进展了实践。正是这种有效的接触，使我在此后的培训中能够很快的熟识所学学
8、问和技能，顺当的完成培训任务。 其次，在参与新进员工的入行培训过程中，我作为柳州分行的组长，在副组长和各位同事的支持协作下，努力营造学习气氛，积极参与各项活动，圆满完成了培训任务。我们不仅取得了气排球联赛的其次、第三名，而且在结业考试中取得了优秀的成绩。我和另一位同事荣获优秀学员，并且我很荣幸的作为优秀学员代表在结业典礼上发言。通过培训，我学习了工行的根本学问，全面了解了工行的各项业务，并把握了一些临柜根本技能，为今后的工作打下了根底。在培训期间的朝夕相处，更是让我跟同事们结下了深厚的友情。 最终，我很快乐能参加工行铁路支行这个暖和的家。过去六个月来我接触的每一个同事都让我感受到了关心和友好。
9、在20xx年，我将连续坚持“工作第一”的原则，仔细执行各项规章制度，努力学习，提升自我价值，提高个人素养，绝不辜负各位领导和前辈对我的关怀和期望，兢兢业业，努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长，克己之短，为工行奉献自己的微薄之力！ 履行职务状况：作为财务部总监的工作目的是组织公司财务人员仔细贯策执行国家财经法规、政策，组织做好日常财务核算、财务监视工作，按时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。 我的工作职责是： 1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。 2、组织做好会计核算和监视，建立健全收入稽核制度。 3、建立健全固定资产治理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流淌
10、资产，检查资金治理，确保资金安全，负责税务检查、各种审计协调工作。 4、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：元月份，正值财务决算期间，我仔细总结去年的财务工作，并为20xx年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进展了分类归档。催促下属财务人员完成了20xx年第四季度的五金汇缴任务。仔细办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进展了全面的维护、治理，对财务专用软件进展了清理、杀毒和备份。 5、经营活动方面产生的业务款待等相关费用，进展了严格把关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作状况如下： 1、根据要求每月书面对公司财务部汇报了本单位财务工作状
11、况。 2、对于本单位的重大问题都准时书面或电话向公司财务部汇报。 3、按要求准时完成了公司财务部部置的各项工作。 4、协调工作状况方面，我认为根本做到了这点： 、我仔细遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。 、仔细参加本单位的经济合同签订、定额工资安排、工资制度改革等，并提出了一些加强治理等方面的建议，取得了良好的效果。、在平常工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项治理工作的正常开展。 以上就是本人一年多来所获得的一点成绩和阅历，是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同协作支持的结果。在这里我对多年来始终重用和支持我工作的公司领导和职工表示诚心的感谢，感谢公司领导对
12、我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的进展和富强做出一点奉献。 银行实习工作总结4 转瞬已经实习了两个多星期，曾思念睡觉睡到自然醒的生活。但现在建行紧急有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。 安排那天，有点紧急，也有点Ji动，由于不知道毕竟花落谁家。幸运的是，我被安排到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热忱接待，他们与我们进展了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热
13、忱的团队。随后经理安排我们各自拜出国留学师学习，我先被安排到贷后效劳的岗位。 由于我以前没接触过，对个贷后中心的许多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就认真给我传授个人贷款业务的点点滴滴。 在师傅和领导的关怀和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的熟悉。在银行工作首先要抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要慎重当心。在银行业谁赢得了客户谁就是最终的成功者。 一颗急躁的心归于安静，但不缺乏Ji情。刚从学校走入社会的我有一颗担心静的心，而从事工作
14、后，我最大的体会就是个人的进展和力量的进步不仅需要超群的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要表达在日常工作的很多小事上，从细节处入手。在金融市场Ji烈竞争的今日，除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的效劳。 同时，我也领悟到学生和社会工的区分。工作说不辛苦那是假的，参与工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要胜利，你想得到你所盼望的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开头有意识地培育自己的理财力量。“在大
15、学里学的不仅是学问，更是一种叫做自学。com的力量”。参与实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息。com爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记仔细的去理解分析。没有自学力量的人迟早要被社会所淘汰！ 我最观赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最观赏她一句话：即使不胜利，也不至于成为空白。胜利女神并不垂青全部的人，但全部参加、尝试过的人，即使没有胜利，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是劳碌的，也是充
16、实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思索领悟而扩展。当我转身面对阳光时，我发觉自己不再陷身在阴影里。我开头学着从看似机械重复的实习工作中查找欢乐，我欢乐实习工作着，游刃有余。 银行实习工作总结5 实习的时间来的是如此之快，我都还没有做好一切的预备，实习就到来了，在实习的过程当中，我也从一个在学校里面无忧无虑的人变得有些瞻前顾后，不管是做什么都会考虑到大事的后果，在实习的前后，我也可以感觉到自己身上很明显的转变，这短短的几个月实习时间也让我成长了许多，成长的快速也不是自己所能够去阻挡的，以至于自己的成长和变化都是潜移默化间的。 我的实习是在银行里面，在银行的实习也让我倍感压力，
17、我并不是一个专业学问很扎实稳固的人，同时我也清晰的明白自己在身上还有很大的问题，加上太多人对我抱有期盼，也更加的让我感到自己不努力也是不行的，每当自己感到辛苦的时候，想要放慢脚步的时候，生活和压力总会像是一双手一样，无形的在后面推着我前进，但是我也很庆幸自己的心态，每次当这样的事情消失的时候，我总能调整好自己的心态，将这样的压力化为自己的动力，在工作上面更加的努力，尽全力的去做好，也不让自己留有任何的圆满，更不会当自己没有做好的时候来觉得自己没有足够的尽力而感到懊悔，我也从自己的工作当中体悟到了许多的道理，心态始终都是我们生活当中最为重要的东西，也要去学会合理的调整自己的心态，当同一个问题的消
18、失的时候，自己所看到问题的角度不一样也会导致结果的不同。由于自己所感受到的东西也让我懂事和沉稳了许多。 在实习的工作上，我深知力量的缺乏，所以我也更加的努力，当别人用一个小时就可以做好的事情，我用两个，三个小时我也会尽力的去做好，先天的缺乏也是可以在后天的工作当中去渐渐的成长和熬炼的，加上实习本身就是一个熬炼人和学习的时机，我也抓紧这样的时机，在银行里面专心的去完成自己的工作，去更好的学习到更多银行工作的学问，尽可能的让我可以在实习完毕之后变得更加的专业。现在实习也快要到达末尾的时候，通过实习，也提高了我的工作力量，熬炼了自己遇到事情和难题时的力量和处事方式，积攒了肯定的工作阅历，加上银行工作
19、的慎重和细致，也让我有了肯定的职业习惯，在生活和工作中的任何一件事情上都非常的慎重和认真，确保不消失任何的错误和失误。 我很感谢生活对我的磨炼，也很感谢xx银行对我的培育，让我现在变得更加的专业，以后我也会连续将压力化为动力，仔细的工作和生活，在将来拥抱优秀的自己。 银行实习工作总结6 20xx年xx月，经过我的自身努力，我来到了中国银行北京顺义裕翔路支行实习，学习和实践书本上课堂中学习的金融业务学问。裕翔路支行位于新国际展览中心展对面，四周许多别墅区围绕，所以也是外籍与高端客户最多，日常业务最全，办理业务最简单的一个网点。这对于一个初涉银行业的我来说是一个很大的挑战，也是一个特别难得的熬炼时
20、机。 我实习的岗位是在大堂，帮助大堂经理做好大堂礼仪，维护大堂正常秩序的大堂引导员。我的职责就是迎送、引导、分流客户，急躁解答客户询问，指导客户填写各类凭证，准时向领导反应相关信息等。我要学习如何才能更好的解答客户的问题，引导客户办理好相关业务，减轻柜员的工作量，提高整体效劳效率和质量。我的师傅是中行北京分行十佳金牌大堂经理之一的何晓月，这更让我坚决了做好银行这份工作的信念。 大堂日常工作看似很细小很简洁，却让我受益颇多。大堂引导员是个综合性极强的职位，作为一名大堂引导员，每天都会遇到形形色色的客户，在与他们接触的过程中，我深刻的体会到何为急躁、细心、虚心、诚意、贴心。去年12月份，顺义区启动
21、拆迁工程，裕翔路支行全程参加汲取拆迁款的工作，我伴随网点行长、大堂经理、理财经理连续一个月亲自到村子里，走街串巷营销我行理财产品，风雪无阻。这是我第一次学习如何营销，对于我的营销力量是个很好的熬炼时机。此次行动，虽然不是很胜利，但也得到了不少村民的支持。我也曾几次亲自带客户去北京银行、农商银行将拆迁款转到我行购置理财产品。 在我网点全员营销的努力下，我网点获得了20xx年顺义支行储蓄存款第一名的骄人成绩。作为效劳行业，难免会遇到客户不满足，指责，甚至有意刁难的状况，我学会了谨言慎行，由于业务简单多样，或许是小小的疏忽大意，或许是少说一个字，都会给客户和银行带来很大的麻烦和损失。一次客户持外地卡
22、取款，由于我没有把手续费用说清晰，使客户在柜台取款比在ATM机上取款多付了20元钱，造成了客户的剧烈不满，也给网点大堂秩序造成了一些不好的影响。从那以后，我始终谨言慎行，不清晰的问题，问清晰了再为客户解答；清晰的问题，要一个字不落的为客户解答。最近，对面的新国际展览中心又开头进入的活泼期，每天客流量很大，社会各个阶层的客户都有，参展商络绎不绝，我们要做的就是对客户进展细分，针对不同的客户供应不同的共性化效劳。尽可能的满意客户的要求，使客户能够尽快的办好业务，满足的离开。 在这三个月的实习过程中，我学习了中国银行的各种银行卡、信用卡业务，各种业务收费状况，对公开立账户业务，对公对私理财业务，基金
23、、保险销售，客户沟通，金融英语，消费信贷，汽车分期，对其他日常业务有了初步的了解。而且我还学习了如何做人，如何做一名优秀的金融机构从业者，从师傅们身上我学到了奉献、尽职、诚恳的优秀职业品质。 通过这次实习，我还体会到了什么是团队精神，团队精神就是分工合作根底上的集体努力，为了一个共同的目标大家共同奋斗。在今后的工作中，我将仔细总结这次难忘的实习经受带给我的各种收获，发扬银行员工身上的优秀品德，为北工大耿丹学院争光，实现自己心中的抱负。 这次实习是一个过渡期，它很好的将我在校学习的治理学，经济学，商业银行经营学的理论学问与社会实践联系在了一起，为我以后踏入社会奠定了良好的根底，尽快完成学生向成人
24、的转变，对此，我已经端正了自己心态，预备迎接将来更多未知的挑战。 银行实习工作总结7 时间飞逝，来到浦发实习差不多两个月了，两个月的时间经受了从大堂到社区的营销。纵然回首，其中的点点滴滴感悟颇多！无论是我自己，还是浦发银行，都在不断的成长着，每个人的感受是不同的。对于我来说，浦发银行到位的金融效劳和卓越的理财，给了我很大的启发；但银行业剧烈的竞争更让我有了深刻的体会。 感受一：团队的力气与协作很重要。团队的协作能够到达意想不到的效果。记得有一次的周末培训课上，分行的卢师兄和我们做了一个棍子嬉戏，让8个人用自己的食指托起一根棍子，然后渐渐的往地面上放，在往下放的过程中，任何一个人的食指假如指头与
25、棍子脱离，就得重新开头。每做一次，总有人的手指会跟不上节奏，大家就会重新调整一次策略。经过数十次的反复演练，最终胜利了。这就告知我们团队的协作是胜利必备的素养之一。作为实习生，银行的很多的业务，虽说对我们进展了系统的培训，但在实际的应用中，问题是漏洞百出，短时间内是很难娴熟的把握这么多的业务，所以我们打算每个人去专攻一项业务。当我们去社区进展营销宣传时，假如客户问到自己不熟识的业务，就由小组的特地负责这一业务的人去解答。果真效果明显，有意向的客户我们都能够使其去浦发办理相应的业务。 感受二：社会与学校有很大的不同。始终生活在象牙塔里的我们，很少与社会接触，。当我们真正的走出校园的那一步，才感觉
26、校园的生活简直就是享受。走入社会，什么事情都得考虑，浦发实习，我被分到汉口很远的一个支行，每天很早就得起床，做2个多小时的车到行里，每天做车就铺张了大局部的时间，很累，怎么办，自己解决。时机已经给你了，就看你怎么去把握。参与工作，什么事情都得从小事踏实的做起。原来以为在银行实习确定是坐在空调的办公室，但现实与预期有很大的差距。我们做的工作从营销社区开头，每天顶着酷暑，在给客户介绍我们浦发的一点一滴。记得有一位哲人这样说过：做好每一件事，积存每一分品行，当我们习惯把身边每一件小事做好，做到完善，我们就已经成就了我们的职业素养。在学校里或许犯了错还可以改正，上了社会，犯了错误后果要自己担当。 感受
27、三：持续营销是需要激情的。营销是一项周期长，需要激情的工作。我所在的支行是新成立的，许多业务需要我们去拓展。这就需要我们先锁定几个固定的客户群进展营销。怎么才能让客户去熟悉浦发，了解浦发是我们的首要任务，接着就是让客户能到浦发去办理各种业务和感受我们浦发的金融效劳。开头的几天感觉我们很不受社区人的欢送，那也是我们最难熬的几天。渐渐地，我们发觉客户会主动找我们了解浦发。我们找到了营销的一个技巧，那就是持续的营销。于是我们就分成两组，一个小组长期营销海军工程的老干部社区，而我们这组长期营销同济医学院的教职工社区。但是每一个客户的成交都不是一蹴而就，都需要反复的了解和沟通，久而久之，很简单产生疲乏和
28、懈怠，假如产生这种心情，会直接影响到客户，使公司的形象和经济效益患病损失。这就需要我们布满激情，假如没有激情，工作就会变得犹如嚼蜡，索然无味。持续营销要时刻保持饱满的热忱，把每一次和客户的讲解和沟通，当作一次敬重的个人表演，全身心的投入，渐渐的给别人一种信任感。才能从客户那里得到更多的信息，以利于我们更好的开展业务。 思索一：银行理财产品高收益的思索？实习的两个月中，对于银行推出的一期又一期的理财产品，宣传海报的高收益率高达百分之十几的数字吸引客户的眼球。在浦发实习期间，我接触最多的就是理财产品。我认为目前银行理财产品市场最大的问题在于：与理财产品有关的信息是完全不透亮的，客户根本就不行能知道
29、该产品的年收益率究竟是多少。记得有一次在向客户介绍理财产品时，客户和我说过这样一段话：理财产品有风险，不能把最高收益当作存款利息，但是大多数投资对理财产品似懂非懂的状况下，购置银行理财产品的时候，并没有获得这样的信息。在浦发实习期间，我在向客户介绍产品时，自己的心里也没有底，017%或020%的浮动收益，究竟能给客户多少的收益，只有银行自己知道。假如给的是零收益，那银行在客户的心里又会是怎么样，说实话，我自己有许多的疑问。所以我认为对于银行推出的理财产品，投资者本人要增加自己的风险识别力量，对于银行来说，为了自己的长期利益，肯定要向客户传递全部的相关信息。银行为了竞争，抢客户，大力宣传估计最高
30、收益率，预期收益率和估计最高收益率差值比拟大的状况比拟多，投资者需“擦亮眼睛”，慎重选择。出于长远进展考虑，商业银行也应当珍惜信誉。 思索二：（银行的构造设计）我们桥口支行的内部构造设计不是很抱负化，我认为无论是个人银行部，还是综合营销部，进入银行应当是给人一种很气派，安全的感觉，不应当是两三个窗口，仅仅一排的坐椅。银行要想解决排队长的问题，必需提高办理业务的效率，把现金业务与非现金的业务进展分流。 思索三：高端客户和高端业务的争夺成了银行业争夺的焦点。银行也已经进入了买方的市场，银行业80%的利润来自于20%的高端客户，外资银行的进入，私人银行业务的开展，使得高端客户和高端业务的争夺成了银行
31、业的焦点。外资银行会将其在国外的各种档次的产品逐步介绍到国内，这很可能会得到不少高端客户的青睐。在外币、理财和个人业务方面，外资银行有可能会拿走相当的市场份额。所以就要求我们国内的银行加紧进展转型，做好与外资银行进展争夺的预备。 总之，我觉得目银行面临的巨大挑战还是来自于银行业的自身。首先是银行的经营治理体制，从传统的信贷动身，向零售银行去转型。其次是效劳的理念要转变。银行业的买方市场使得银行的老大地位受到挑战，原来是客户找银行，现在是银行主动找客户。第三个是我们银行从业人员的素养需要很大的提高，肯定要呆板效劳客户的理念放在头等重要的位置。武汉的夏天是炎热难熬的，但它并没有磨灭我们这群年轻人的
32、激情，我很珍惜在浦发学习的一点一滴，感谢师兄师姐给我们的教育与教导，正如姚行长所说：在浦发实习，痛并欢乐着。” 银行实习工作总结8 我在20xx银行呆了几天，大致对里面的一些制度有了了解，下头说说我的看法。(主要是对南京的20xx银行) 我觉得20xx银行比拟适合想要过安逸生活，没有太多竞争压力的人，尤其是女孩子。20xx银行的福利很好，小康不成问题，可是也不会让你大富大贵，或是有一番惊天动地的事业，由于制度在那里。许多规定束缚你的手脚。 中行里的人员大致分为两类，编内和编外。编内属于20xx银行编制，相对来说工资起点比拟高，福利也好一些，可是刚刚进去工作都是做半年到一年的实习生才能够转正。转
33、正前月薪仅有20xx多，转正之后可能会涨到3000多。编外的相对惨淡一些，是经过人才市场进入中行，不属于银行编制，签的合同也不一样。实习期一年，并且这一年月薪仅有1000多，全部福利相对正式职工减半。可是据说之后会有转正考试之类的，这个我还没有摸清晰，现就这么多吧。 中行的工作就我所在的卡部而言不是很难的，稍加培训任何人都能够做。所以与我共事的同事有许多都是大专生或是夜大的。可是他们中的许多人在工作后都有连续深造，或者双文品，或者专升本。总之连续学习很重要。 另外我还了解到有一个银行从业人员资格考试。这个证书的含金量貌似不是很高，可是在银行业内还是普遍认可的，有点像计算机三级证书，可考可不考的
34、。考了说明你比拟上进吧。反正最近实习闲下来的时候我就抱着本公共根底的书在看，比拟枯燥，多半也没有什么太大的用处。不像cpa那么使用啦。 20xx银行里的关系户也是许多的，所以人际关系比拟简单。有些人有资格，有些人有后台，有些人有关系，总之鱼龙混杂，所以想要在里面进展的好，就必需要学好如何处理人际关系。其实许多银行比拟20xx银行要好许多，包括一些股份制银行和地方银行。比方中信银行，宁波银行。只是中行有国家作顽强后盾，所以相对稳定罢了。所以选择进中行还是要依据个人的性格而定的。 以上是我的浅见，期望有不对的地方前辈们多多指正! 银行实习工作总结9 首先我必需和林茵姐和玲艳姐说声愧疚，由于这段时间
35、忙于复习考试，所以工作总结迟迟未交。对于这个问题我在以后工作中肯定会留意的了。 这是我进入浦发以来第一次写的总结，说来挺惭愧的。但庆幸的是我能进入浦发实习，也是由于实习我才明确了我将来的就业方向向金融界进军。我学的是经济学专业，我们专业主要分为金融和会计两个方向。进入浦发之前，我始终在岔路口徘徊着。所以一点也不夸大的说浦发是我前进的风向标！ 不知不觉的我在浦发实习也有好几个月了，但是真正的工作却是在今年的四五月，也是在这两个月让我就业的天平偏向了金融这一边，也慢慢爱上了银行这一行业，不知道这算不算是我和银行比拟有缘分呢？真的很感谢浦发给我一个熬炼自我的舞台，虽然我不是最闪烁的那颗明星，但我始终
36、亮着！ 进入浦发之前，我对它了解不多，只是听说它的名字而已。或许真的是某些东西你越了解它你就越喜爱它，就象我越来越喜爱浦发一样。敏杰常问我为什么对实习还那么有激情，我都笑笑说由于我喜爱它，我喜爱银行，喜爱营销。在浦发实习不但让我初步了解了银行，更让我学会了怎么与上司相处，怎么和同事合作。我们越秀支行真的是一支特别有活力的团队，当我们创下一天开卡90张的纪录时，我们兴奋得会狂欢起来；当我们由于疏忽丢了卡或者忘了复印身份证时，我们又会把错都揽在身上。在自助银行开卡，我们有过委屈、心酸，也有过骄傲、欢快。在这个月学到的东西比之前的都多。我是个比拟马虎的人，就是由于我的疏忽忘了复印身份证，害我跑了几条
37、大街找到客户复印身份证。由于我们疏忽资料录入错误，导致开卡出错，给银行带来很烦。曾经屡次我和玉芹都以为林茵会放弃我们了，但是每次林茵姐都在严峻批判过后又会好好劝慰我们，鼓舞我们。或许她对我们也是又爱有恨吧！不过经过几次的批判，我们对错误也印象深刻了，之后也没再消失这些错误了，或许这就是林茵姐严峻对我们的目的吧。在浦发还有一个人是让我印象深刻的，那就是崔行长。有一次我正在做电话回访客户，他在旁边微笑的看着我说：“你们今日工作表现很好哦，今日许多客户就是接到电话就去存钱来换礼物了。好好干啊！”虽然是短短的几句话，但是却给了我们莫大的鼓舞。最让我印象深刻的却是他那和气的笑容，真的好亲切啊！和我一向认
38、为的行长高高在上的形象完全不一样埃 整个五月份，我们现场开卡、电话回访、面访等方式进展了自助银行营销。总的来说收获还是不错的，我们开卡量最少那天也有二十张左右，最多的有九十张。不过林茵姐常说开卡只是自助银行营销的第一步，我们的最终目标是让他们存款，让他们始终都用我们的浦发卡，也就是说要培育顾客的忠诚度，特殊是地一大道的店主。通过这段时间的现场开卡、电话回访、面访，我对地一大道的客户做了以下几种分类： 1、 店主最有价值客户 地一大道有一千多家商铺，每个店主的资金量都特别大，但是资金的流淌频率也很高，所以他们的存款一般都是活期的比拟多。通过屡次的面访了解到他们对银行卡的选择主要是取决于便利、快捷
39、这个两个因素。网点少便是我们的一大弱点，所以我们在营销过程中肯定要教会他们使用atm机、电话银行和宣传“银结通”效劳。还有就是尽可能的避开atm机消失故障，由于我们在回访过程中得知许多客户开了卡然后又不用就是由于atm机常常消失无法存款、无法取款的状况，搞得他们对atm存取款都有点不太放心了。有一个顾客存了五千块钱，但是机器始终消失着“正在交易中”，搞得他始终都不敢走，等了好久才存到钱。在童装街的一个叫曾照凤的店主她说：“其实我不在乎利息的多少，只要便利，机器不要常常消失故障我们都会用这张卡的。”所以，要想捉住这些店主，我们必需留意以上几个问题。 2、 店铺的员工我们与店主沟通的桥梁 刚开头我
40、也是抱着这种想法：那些打工的都没什么钱的，对我们营销帮忙不大。但是经过回访我才发觉我是大大的错了。由于地一大道的店主多数都比拟忙很少在店里或者也没时间听我们介绍，所以许多店主都是从他们的员工那里得知我们的卡的。有一家店铺他们大局部的人都开了我们的浦发卡就是由于有一个员工开了，他们从他口中了解到我们卡的优点，然后就都开了我们的卡。事实往往如此，一个熟人说的一句话比我们去店铺说一千句还管用。所以，在以后的营销工作中，我觉得我们要利用员工来搭起与店主沟通的桥梁，充分利用“关系营销”。以后我们不妨象韩宗明说的那样通过介绍顾客送礼品的方法进展营销，鼓舞员工推举自己的老板使用我们浦发卡。 3. 物业治理的
41、员工不行无视的力气 地一大道物业治理的员工是我们自助银行营销活动的主要支持者，同时他们也是我们不行无视的力气。现在地一大道物业治理的大局部员工都开了我们的卡，也很支持我们的活动，这是特别值得庆幸的事情。他们和地一大道的店主接触得更多，要是我们能通过这股力气能帮我们浦发卡做宣传，那会收到意想不到的效果。但是详细通过怎么的方式鼓励他们为我们宣传，只有待大家好好探讨一下了。 4. 到地一大道进货的人有潜在价值的客户 原来我们的营销目标顾客是地一大道里面的人，但是出乎意料的是许多外面来进货的人也开了我们的浦发卡。他们也和地一大道店主一样每次资金交易额都很大，但流淌性也比拟大。面对这类人，我们要剧烈的向
42、他们介绍我们浦发卡同行汇款免费，由于他们开卡也是主要用于进货汇款，这点对他们的吸引力很大。而且我们有可能通过他们来说服店主用我们的卡。但是对于这类人的营销我们也有弱点，就是许多地方没有营业网点，所以不便利使用我们的卡。 银行实习工作总结10 通过本月的会计岗位实习，我对银行的工作有了进一步的了解，从柜员到会计我的思想也得到了进一步的提升。以下是本月我在会计岗位的实习工作总结。 身为一名会计主管不仅需要有非常扎实的业务功底，而且需要对各项业务流程的把握非常的娴熟。由于在银行工作中，会计主管岗位的工作内容可以说是涉及前台后台，上级下来检查、客户询问都是要来找你的，每月还要编制各种各样的报表。所以说
43、没有扎实的业务根底，是很难胜任会计主管这个岗位的。 以前总觉得在柜员岗位上才需要足够的细心和急躁，其实会计岗位上更是需要如此。为了核查各类业务过失、事故和违规行为，催促改良工作并落实各项会计规章制度，防范会计操作风险，每天的传票必需检查好几遍，现金、机具和重要空白凭证都是要时刻进展监视治理。 通过在柜员和会计两个不同岗位的实习，我深刻的熟悉到各个岗位都是相互关联的，同时也理解了团队协作的重要性。假如每个人都能把自己的工作做的完善些，那么会计的工作量必定会减轻许多，还会避开了无谓的失误。那么整个银行的工作效率将会得到大大的提高。 我学习了许多业务学问的同时，也糊涂的熟悉到了自己的许多缺乏。如在业
44、务力量、工作态度和方法上还有许多需要改良的地方，所以接下来，我会充分利用好珍贵的实习时间，在领导和同事的帮忙和鞭策下，摆正工作心态，努力钻研业务。 银行实习工作总结11 经过艰难的选拔应聘，我最终成为一名银行的员工了，不过这只是开头，以后的路还长着呢，我对自己说，肯定要珍惜眼前的工作，肯定要将自己的工作做好，肯定要在不断的前进中走的更远。就目前来看，我还是对银行的工作特别的不熟识，所以我需要更多的进展，我需要更多的努力，我想我应当做的更好，我想我应当将自己的努力化为动力。我作为实习银行的员工，我必需要做好这一切。 20xx年7至9月，我和另两名同事安排到xx支行实习。x支行是省行老牌培训基地，
45、它近年来连年在xx市x行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一局部是得益于其拥有xx卷烟厂、xx公司等优质客户，更不行无视的是xx拥有一支分散力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及始终连续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习气氛。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关心和同事的帮忙，这段珍贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。 在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程DD记账、复核与出纳有了初步熟悉；另外我还有一段见习大堂经理的特别经受，大堂经理是很多客户了解工行的第一窗口，我
46、的主要工作是对客户办理的各项业务进展引导，准时处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的专心效劳，得到了客户的全都好评。在与客户面对面沟通的过程中，一方面熬炼了我的沟通力量和交际力量，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改良工作、完善效劳。 八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进展沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用xxx系统对公司客户进展评级授信。由于我行优质客户xx与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有时机接触到一局部国际业务，主要是关于开立信用
47、证的相关流程。 以上是我在xx实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对x行进展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的熟悉。 一、企业文化 企业文化不是预设好的，它是经受一段时间的进展而形成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。x行在近年逐步在提倡企业文化的建立，且在硬件方面投入了很多的力气，在全国同行中走在了前列。但在软件建立上感觉落后许多。例如企业文化中所必需表达的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说特别欠缺，这点尤其表达在基层员工身上。究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济根底的冲突关系一样，现今的薪酬安排方式使基层员工埋怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。而当前x行长提出的创立“务实、敬业、创新、效劳”的企业文化精神能有效的消退员工的消极心情，使员工产生一股强大的分散力，推动各项工作实现质的飞跃。 二、授权治理 在会计部实习的时候常常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过肯定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的进展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就渐渐显露出来。我常常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丢失现有客