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1、南京万德斯生命科技有限公司组建方案2015/4/31目录第一章 项目概况一、项目名称二、项目拟建地点三、项目出资方及资本结构四、项目股权结构说明五、企原股东主要负责人简介六、项目建设规模七、我公司铁皮石斛保健品市场占有份额规划第二章 项目可行性分析一、市场背景分析1、石斛原料供求状况2、石斛类保健品供求状况二、市场预测1、项目产品2、目标客户分析3、铁皮石斛保健品市场数据分析4、结论2三、竞品分析1、同类保健品竞争情况2、其他保健品竞争情况四、投资建议1、项目的科技含量高2、项目的市场前景广阔3、项目具有较高的利税率和投资回报率第三章 营销策略一、产品策略1、铁皮石斛保健品的优势分析2、技术优
2、势分析3、科研团队优势分析二、价格策略1、优质的货源保证2、性价比高于同类产品三、渠道策略1、线下营销2、线上推广整合与营销3四、促销策略1、广告和营业推广2、人员推销和公共关系第四章 投资计划一、项目总投资估算体系二、投资估算和资金筹措1、固定资产投资总额2、流动资金估算三、项目工程建设进度 四、盈利预测及投资评价1、盈利预测2、投资评价第五章、财务及经济评价一、总成本费用估算1、基本数据的确立2、产品成本3、平均产品利润与销售税金二、财务评价41、项目投资回收期2、项目投资利润率3、现金流估算4、不确定性分析5、盈亏平衡分析三、综合效益评价结论第六章 风险及规避一、项目风险因素1、不可抗力
3、因素风险2、技术风险3、市场风险4、资金管理风险二、风险规避对策1、不可抗力因素风险规避对策2、技术风险规避对策3、市场风险规避对策4、资金管理风险规避对策三、风险影响程度评价5第七章、环境保护与消防措施一、设计依据及原则1、环境保护设计依据2、设计原则二、建设地环境条件三、项目建设和生产对环境的影响1、项目建设对环境的影响2、项目生产过程产生的污染物四、环境保护措施方案1、项目建设期环保措施2、项目运营期环保措施五、环保评价六、绿化方案七、消防措施6第一章 项目概况一、项目名称组建 南京万德斯生命科技有限公司（暂名）。二、项目拟建地点拟建于江苏南京江宁区“江宁生命科学园”园区内。三、项目出资
4、方及资本结构该项目拟投资 15000 万元，投资的最终目标是打造成一家年产值约 10 亿元的大型石斛产品生产、销售企业，最终使该企业实现上市。由以下四方共同出资：出资额出资方所占比例备注（万元）南京万德斯环保科技有限公司70.00%提供科学管理提供产品研发、技术支南京昂谷医药科技有限公司20.00%持杨松5.00%掌握销售渠道王欣5.00%提供优质货源四、项目股权结构说明7股东名称（姓名） 出资形式出资额（万元）所占比例%南京万德斯环保货币+管理70%科技有限公司南京昂谷医药科货币+技术20%技有限公司杨松货币+营销5%王欣货币+货源5%合计100%五、企原股东主要负责人简介1、南京万德斯生命
5、科技有限公司法人兼董事长打造科学管理团队南京万德斯生命科技有限公司法人兼董事长刘军，男，从事环保行业 11 年之久，带领公司成为国内一流的环保企业，积累下了丰富的管理经验和人脉，后看重铁皮石斛系列产品在我国保健品市场的重要地位和发展前景，经深度分析铁皮石斛市场的无限发展可能后，决心耗费重金组建南京万德斯生命科技有限公司，着力发展铁皮石斛保健品事业。2、南京昂谷医药科技有限公司产品研发技术支撑8我公司与南京昂谷医药科技有限公司达成技术合作，昂谷作为技术入股的股东之一，是一家专业从事新药研发的一流技术企业，自成立以来，结合自身的技术和优势，在新药研究领域已建立起一整套完整的科研体制。此次研发石斛系
6、列产品，昂谷特地组建了一支国内研究石斛方面的人才团队，进行新产品的前期开发、研制，及后期产品试食。充分保证了石斛系列产品的质优高效。南京昂谷医药科技有限公司，经过对铁皮石斛的成分构成做了大量的科学研究由于铁皮石斛为贵重药材，所以在开发铁皮石斛的保健品时，其经过气流粉碎后，D90 小于 30 微米，以全药粉入药。9西洋参提取方法103、杨松营销渠道推广者11杨松，曾任南京奥赛康医药集团营销总监，该公司成立于2005 年 9 月，是集医药、精细化工和保健品的研发、生产、市场推广和销售为一体的现代高科技民营企业，具有规模化的专业生产和卓越的研发能力，产品不断推陈出新。 杨松担任该公司营销总监期间，经
7、历了 2012 年制药行业市场的低迷时期，仍凭借对市场的独到见解，带领营销团队超额完成了集团规定的业绩。4、王欣优质石斛原料供应商双河组，现有社员25 名，持有霍山石斛野生苗700 平米，石斛组培苗种植面积1600 平米，合作社依照大别山独特的气候条件，采用仿野生化种植模式种植石斛，既能有效的提高石斛的品质，又能节约种植成本。王欣，作为本项目优质石斛原料供应商，在安徽拥有一家规模较大的石斛种植合作社，专业种植霍山石斛，合作社始建于2010 年 3 月，位于梅山镇清水村六、项目建设规模：本项目占地 30 亩，分两期建设：建设期建筑面积建设内容第一期5000 科研大楼，包括科研实验室、中试生产车间
8、、3000办公综合楼、500 公用系统供应站第二期10000 生产楼及库房七、我公司铁皮石斛保健品市场占有份额规划有数据显示，2012 年浙江铁皮石斛的产品产值占全国 80%以上。12本公司项目计划在全国经济较发达的 20 个省份推广，以高科技、优质服务、治疗+保健的概念做到市场的最大化。市场推广期（正式运营后 12 年）：可实现年销售 23 亿元，扣除继续投入的研发费用后，净利润 40006000 万元/年。项目产品的平均毛利率在80%，净利润率在 30%以上，属盈利能力强、竞争力强、市场前景好的项目。市场成熟期（正式运营后 35 年）：可实现销售 510 亿元/年，净利润1.73 亿元/年
9、。第二章 项目可行性分析一、市场背景分析1、石斛原料供求状况1.1 全国石斛原料主要供应情况我国的铁皮石斛产业经过近 30 年的发展，其集约化栽培面积已达 4 万亩左右，鲜条产量平均亩产约 300 公斤，鲜条年总产量约有 1200 万公斤(1.2 万吨)。我国石斛主要种植地：区域省份重点区域气候特点13安徽大别山区典型山地气候特征，气候温和，雨量充沛，森林华东海拔差异大，植被变化明显。浙江鄞县、天台、仙居气候温和湿润，四季分明，雨量充沛，季风交替显著福建宁化属中亚热带山地气候，年平均气温 15-18，夏无酷暑，冬无严寒，春季长达 4 月无霜期华南广西天峨属亚热带季风气候区，冬暖夏凉，四季分明。
10、西南四川区域表现差异显著，气候类型多，有利于农、林、牧综合发展；气象灾害种类多，发生频率高，范 围大。云南石屏、文山、麻栗坡、西畴全年温暖、湿润，四季变化不大，森林覆盖率高上述几大区域的石斛产量是全国大部分原料的主要来源，以下是 2008 年-2014 年全国铁皮石斛种植面积及产量图：14由上图可知，每年石斛产量呈稳定、持续增长态势，2014 年全国石斛种植面积为40000 亩，按照350 公斤/亩的产量来算，2014 年全国石斛产量约为1400万公斤。因此，铁皮石斛的供应量并不是我们着重担心的环节。其中，石斛原料的品种等级，按照区域的不同，其营养含量也不相同，多糖类、菲类含量情况如下：15由
11、上图可以看出，产于安徽省霍山县的铁皮石斛，是石斛中的极品，胶质饱满、久嚼无渣、个头沉实、药效最佳。此外，将铁皮石斛制成铁皮枫斗，主要原因是为了运输和保存上的方便。1.2 全国石斛原料需求情况跟据 2013 年全国中药资源普察统计，整个石斛市场年需求总量在8000-10000 吨，且以每年 10%-15%的需求递增。石斛在药用、保健、美容产品的开发商家逐年增加，市场已处于供不应求的状态。2008-2010 年铁皮石斛市场规模统计分析（单位：亿元）162、石斛类保健品供求状况由于铁皮石斛卓著的保健功效，业界一致认为有非常好的发展前景。据北京、上海等地的市场调查，目前有 93%的儿童、78%的老人和
12、近 50%的中青年消费保健养生食品，95%以上的家庭常备有不同类型的营养保健品。2010-2014 年铁皮石斛保健品市场容量统计霍山石斛作为中华“九大仙草”之首，其相关保健品的功效、价值等不言而喻。那么霍山石斛中含有什么稀缺的活性物质呢？通过下图即可一目了然：17二、市场预测1、项目产品本项目拟提供以下产品：序号名称成分石斛片1石斛、人参、羚羊角、五味子、枸杞子、川芎、山药、地黄、当归（酒浸）等二十八味药材。石斛膏（复方）2石斛、夏枯草、元参、早莲草、瓦楞子、紫草、青黛。石斛露石斛等鲜茎的蒸馏液。3182、目标客户分析2.1 针对亚健康人群，对自身未来健康进行储备的健康人群和患者。五脏阴虚失眠
13、多梦脾胃虚，体质差常见失眠健忘、饮食不难以入眠、多梦易惊醒、醒脾胃功能不良，营养缺乏，化、干咳少痰、腰酸发软后疲乏、白天困乏抵抗力差、易生病三高人群劳累过度、烟酒过度久病后气血亏口干舌燥、血脉不畅、心气短乏力、虚火发炎、头昏气血不足，恶心乏力脑管疾病目眩、口舌溃疡192.2 针对老年人群我国已经进入老年化社会，人到老年之所以衰老，原因是机体出现了气血虚衰，精神耗损，肾阴不足，肝火上亢，毒素积蓄，经络不通等生理状态，是衰老的原因，老年人群里更是多有阴虚。3、铁皮石斛保健品市场数据分析3.1 对铁皮石斛保健品适合人群的类型3.2 铁皮石斛保健品适合人群的特征203.3 购买铁皮石斛时关注哪些特征3
14、.4 消费者从哪些渠道得知铁皮石斛保健品的3.5 消费者认为铁皮石斛的功效在于哪213.6 消费者认为铁皮石斛保健产品每月消费价格在哪个区间合适3.7 消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群3.8 消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群224、结论现代中医学、中药化学及中药药理学研究表明，铁皮石斛富含多糖、氨基酸、生物碱、微量元素等，具有养胃生津、滋阴清热、明目的功效；在治疗胃肠道疾病、抗衰老、抗肿瘤、降低血糖和治疗白内障等方面均有良好疗效。综合上述原因分析，铁皮石斛产品的目标客户群定位为亚健康人群和中老年群体，以及对自身未来健康进行储备的健康人群和患者。三、竞品分析1、同类保健品竞争情况对于我公
15、司来说，竞争压力主要集中在对石斛的深加工技术上，随着西部大开发的进行和东盟自由贸易区在广南的建立，对我们的发展将会一大飞跃性的机23会。主要竞争优势将会得到很好的发挥。主要竞争对手：产品类型代表产品主要产地或产家销售场所精加工品铁皮枫斗胶丸、铁皮枫斗晶 (冲剂)、铁皮枫斗胶囊、铁皮枫斗晶(颗粒)、石斛芝品浙江森宇控股集团、武义寿 超市、医药名店、专卖仙谷药业、浙江天皇药 店业、 民康天然植物制品、杭州胡庆余堂药业、康恩贝药业、天目药业、雁吹雪铁皮石斛、华立制药以及深圳制药等主要生产产家浸膏铁皮石斛浸膏武义寿仙谷药业、医药名店专卖店、医药名店等配制口服液铁皮枫斗口服液华立制药等企业生产超市、医药
16、名店2、其他保健品竞争情况与铁皮石斛共同位列“九大仙草”的有天山雪莲、三两重人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、玉之苁蓉、海底珍珠、冬虫夏草等列为中华九大“仙草”。其中，铁皮石斛早在 1000 多年前就被尊为“九大仙草”之首。以下是铁皮石斛与其他“仙草”的功效比较：24名称功效缺点铁皮石斛具有生津止渴、镇痛消肿，主治热病阴虚、目暗、胃弱、声音嘶哑、糖尿病、急慢性咽候炎、慢性支气管炎、慢性肝病、慢性萎缩性胃炎、免疫功能低下、疲劳综合症等疾病极品霍山米斛千金难求，价格昂贵天山雪莲有活血通络、散寒除湿、滋阴壮阳等功效。地域特殊，不易获得三两重人参补气救脱，益血复脉、养心安神、生津止渴、生长周期长，市面上
17、补肺定喘健脾止泻等。多用其他参类造假百二十年首乌补益肝肾、益精血、壮筋骨；促进人体免疫力的提高；降血脂，促进红细胞的生成。何首乌有毒副作用, 不宜长期超量服用, 避免与肝毒性药物同时使用花甲之茯苓渗湿利水，益脾和胃，宁心安神市面上多以次充好25玉芝苁蓉可用于治疗腰膝冷痛、神经衰弱、听力减退， 地域分布狭窄，多集还具有降低血压的作用。中在内蒙古地区深山灵芝扶正固本、滋补强壮、延年益寿，对体具有双向调节作用，所治病种，涉及心脑血管、消化、神经、内分泌、呼吸、运动等各个系统。生长环境有限，人工种植功效甚微海底珍珠镇心定志，明目安神珍珠分九品，市面上多鱼目混珠冬虫夏草药性温和，滋补养身，老、虚者皆宜，
18、比其他种类的滋补品有更广泛的药用价值。人为炒作，过分夸大其功效通过以上“九大仙草”的功效比较来看，即可解释古人为何将铁皮石斛列为“九大仙草”之首。经过现代药理学的研究，证明铁皮石斛对提高人体免疫能力26效果显著，综合来说铁皮石斛有以下十大功效：四、投资建议1、项目的科技含量高本项目由南京昂谷医药科技有限公司进行产品的技术开发，及产品质量保证，该公司在中药、食品保健品开发研究领域有丰富的经验，多名高层次技术人员是产品能走向市场的质量保证。据统计，市面上以铁皮石斛为原料的保健品约有 42 种，如石斛颗粒、含片、口服液等，但这些产品大多停留在铁皮石斛整体功能上，其中的天然活性物质的开发利用的深度和广
19、度还远远不够。因此，虽然铁皮石斛的市场开发已经具有一定的规模，但需要看清的是，不少现有的保健品研发水平较低；有的没有按照中医药理论和石斛的特点来科学研27发；在研发方面投入不足；有的企业目光短浅，不看重功效，只是以铁皮石斛之名来赚钱，以致有的保健品出现了信任危机。2、项目的市场前景广阔虽然铁皮石斛的产品市场已具有一定的规模，但也要看清这个市场还有进一步开发的广阔空间。因此，要重视和加强研究，开发出科技含量高的、货真价实的、服用方便的、有较强针对性的、单味的或复方的、价格不是特别高的多种保健食品，并加强宣传，创立著名品牌， 才是今后产业发展和保健品开发的方向。针对现代社会生活中多种亚健康的身体状
20、况，用铁皮石斛进行多种配伍，开发出多种各有针对性的、调节效果明显的保健品也是可行的。另外，中国老龄化社会的逐步形成，出现了对健康保健的巨大市场需求，同时，中国经济持续发展， 使干细胞这一高端医疗保健技术的推广应用变得可行。现在随着人们生活水平的提高，越来越多的人已经由治病为主转向以防病为主，以预防保健为先。新型药店不仅仅是在卖药品，同时也在营造一个大健康的概念。在“为消费者健康服务”的定位上，药店通过普及保健知识，让老百姓学会根据自身情况正确选择保健产品；不仅把日用品搬上药店的柜台，而且还要把药店打造成便民超市、健康超市。这种复合型的百货药店，比单纯经营药品的药店将更具竞争力。283、项目具有
21、较高的利税率和投资回报率同时公司积累了丰富的药品市场推广，销售经验，训练了一支协同作战的团队，打下了良好的市场推广基础，大健康战略的成功离不开强大的营销团队，拥有本项目研发的铁皮石斛及制剂技术是当今世界健康医疗技术的前沿，技术先进。通过努力极大地提高了安全性，显著地降低了成本。一支强大的营销团队是战略转型成功企业的共性，我们通过招聘人才自建，或者依靠专业营销公司。产业化的时机已成熟，具有广阔的发展前景。因此，能够带来较高的利税率及投资回报率。29第三章 营销策略一、产品策略1、产品卖点1.1 保健价值高于同类产品铁皮石斛的传统食用方法鲜食不易保存，必须现买现吃枫斗不容易辨认是不是真正的铁皮石斛
22、， 且在人工制作过程中部分营养流失入膳微量元素不能被完全吸收泡茶铁皮石斛的现代食用方法多糖溶出较少，不能够得到比较有效利用胶囊产品质量得不到有效保证30冲剂口感不佳微粉破壁工艺复杂，价格更贵，粉末直接入口，感觉不好，粘牙严重。我公司的铁皮石斛保健品片剂、丸剂石斛膏（复方）石斛露服用方便，浓缩就是精华添加夏枯草、元参、早莲草、瓦楞子、紫草、青黛等多味中药，科学配伍经萃取后，石斛中的多糖活性成分吸收率高达 97%，易被人体吸收1.2 专利技术，行业领先2、产品包装，高档优质产品的包装设计具有建立品牌认知的行销作用，利用包装设计呈现品牌讯31息，建立品牌识别，使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性，进
23、而建立品牌形象。建立本产品的整套 VI 视觉识别系统，从产品到礼品的包装均有一套完美的设计，考虑到保健品的特性，本产品拟采用二、价格策略1、优质的货源保证在保证产品质量的基础上，为使产品价格更加亲民，让每一个人都能享用到九大仙草之首的神奇功效，我公司在成本上尽量做到可控，因此我公司与安徽某霍山石斛种植基地负责人王欣达成战略合作，确保货源充足的前提下，亦能保证原材料的优质。种植基地采用种苗生产技术，利用组织培养技术已经有效的解决了铁皮石斛的种苗生产问题。同时采用现代化工艺，经过 GMP10 万级净化工厂 36 道工序炼制而成，并导入 ISO9001:2000 质量管理体系，建立了 HCCP 产品
24、品质危害分析和全面质量管理体系，有效的保证了铁皮石斛系列产品的品质。32模拟野生石斛生长环境野生石斛种植基地石斛种苗培育金明石斛种植基地2、性价比高于同类产品所有石斛系列产品的原材料采自当年 11 月至次年 3 月间粗多糖等有效成分含量最高的 3 年生有机铁皮石斛，精选野生高山冬虫夏草、美国花旗参、北沙参、麦门冬、玉竹等名贵道地药材，以安徽霍山石斛为君药，传承中医药君臣佐使的配伍理论，科学的组合配伍各种药材，使其药材协同增效，保证其有效成分最大限度的被人体吸收利用。其中君药铁皮石斛含量充足，为其他同类产品的 2-3 倍。33冬虫夏草美国花旗参北沙参麦门冬玉竹铁皮石斛三、渠道策略1、线下营销我公
25、司整合了数支营销团队，包括多名曾服务于各大医疗机构的营销精英。掌握了保健品行业中的庞大人脉，为产品前期市场的打开创造了有力条件；拥有全国各大城市的代理商资源，为产品全国市场的覆盖提供后备动力。1.1 药店专柜：是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在各大连锁药店、零售药店、商城等目标客户集中的地方。1.1.1 我国零售药店发展概况34据国家食品药品监督管理总局资料显示，截止 2013 年 11 月，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为433873 家，比 2012 年增加了 10150 家， 店数增长率 2.4%.见下图。2006-2013 年 11 月我国零售
26、药店总数及增长率1.1.2 我国连锁药店发展概况截止 2013 年 11 月，我国的连锁企业数量为 3376 家，与2012 年相比，增幅减缓，同比上升 8.7%，连锁门店数的增长率仅为 4.9%。表明在市场环境日趋恶劣的情况下，企业连锁率提高，但连锁力下降。2006-2013 年 11 月我国连锁门店数（家）及增长率351.1.3 利用全国著名连锁药店资源快速铺货海王星辰全国性的大型连锁药店,纽约证券交易所上市公司,美国连锁药店协会会员,深圳海王星辰连锁药店有限公司同仁堂始于清康熙八年(1669 年)，中华老字号,高新技术企业,著名品牌老百姓民营大型医药连锁企业,国内最具影响力的药品零售企业
27、之一大参林中国连锁药店十强,广东省著名商标,中国医药商业协会连锁药店分会副会长单位根据上述对我国连锁药店、零售药店的各项数据分析，利用现有的营销资源， 本产品集中在全国排名前十的连锁药店中进行“铺货”，全国排名前十的连锁药店，拥有广泛的群众基础和忠实的消费群体，选择知名连锁药店进行“铺货”， 可在短期内达到被目标消费群体快速认知的目的，以初步打开销售市场。2014 年我国十大连锁药店排名如下：36国大药房国药控股有限公司下属零售企业,全国连锁药店百强品牌,十大连锁药店品牌桐君阁始于 1908 年,中华老字号,国内首批跨省经营的大型药品零售连锁企业成大方圆中国驰名商标,辽宁省著名商标,知名医药连
28、锁品牌,大型跨省医药连锁企业一心堂 和平药房云南省著名商标,西南地区最大的药品零售连锁企业之一始创于 1945 年,国内最古老的药房企业之一,十大连锁药店品牌,行业著名品牌华氏大药房上海医药集团旗下,上海市著名商标,上海市名牌,领先的大型跨省市药品零售连锁企业1.2 城市代理：拥有全国各大城市的一级代理资源，通过保健品行业中的展会等方式，加大宣传，并在短期内将产品统一上线，遍地开花。1.3 社区零售：不仅是指进入社区便利店销售，同时在社区中做一系列品牌推广活动如义诊、路演等。此方式最直接的接近消费者，便于品牌的推广。2、线上推广整合与营销采用线上营销思路，在国内主要电商平台上均有网店；同时利用
29、媒体资源，37定期推广，加强人们对产品的记忆。2.1 传统媒体南方周末南方都市报中国青年报齐鲁晚报新民晚报楚天都市报中国保健食中国医药导品刊2.1.1 报纸+杂志：在全国发行量较高的报纸、杂志上开辟产品专栏，着重宣传产品的功效。2.1.2 电视：作为试听结合的宣传方式，除电视广告片之外，进军各大卫视的购物频道，此方式的宣传重点在于产品的功效、品牌、包装及用户反馈。382.1.3 广播：在收听率较高的广播频道中加大宣传，广播覆盖了大多出租车、私家车的听众，这部分人群具有较高的购买能力。2.2 新媒体2.2.1 电商：在全国主要电商平台上开设旗舰店、代理店铺，有利于品牌的建设和推广，产品在网络中遍
30、地开花，增加客户的接触率，利于产品的销售。392.2.2 官方网站：开设产品的官方交易平台，全面宣传产品的各项优势，同时开设物流通道，为消费者提供畅通无阻的购物环境。畅通无阻的现代物流通道现代物流是本公司营销战略中的重要环节。通过大规模流水化作业提高货物转运效率，降低生产运输成本、增加企业效率、缩短产销周期，为消费者提供了极大的便利。新建的物流中心参照国际标准，创新制定了现代管理体系，在扩充运输规模的同时，大大提升了运输速度和效率，实现了产品从生产到运输的无缝对接，保证了企业产品物流的合理性和系统性。整个流程如下：研发生产网站（下单）仓库分拣运输车辆配送消费者402.2.3 论坛+贴吧：在各大
31、论坛、贴吧中的保健品专栏集中发帖，增加产品的曝光率。2.2.4 微博：微博由于没有支付功能，因此主要是做产品的形象宣传，开通官方微博账号，每天定时、定量勤更新，保持活跃度，积累忠实粉丝。412.2.5 微信：微信开辟了支付功能，其宣传作用越来越凸显，开辟产品的官方微信账号，对产品的功效、品牌、形象可同时宣传，也可完成支付功能。另外与微博结合使用，将微博中的粉丝有效引流，亦能产生购买行为。四、促销策略促销策略在加工品销售中至关重要。原因在于加工品的同质化程度高,可替代性强,尤其在铁皮石斛产品不为普通消费者所熟知的情况下,促销策略的运用不仅能够起到宣传铁皮石斛产品的作用,也能够进一步促进企业销售。
32、广告宣传企业投入一定成本利用广告宣传企业和品牌形象、推介企业产品十分必要。但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。在保健品销售中,广告和营业推广策略常常同时运用。石斛保健品受众面广,可利用广播、电视、网络等各种形式进行广告宣传,尤其对于具有多产品线的企业来说,广告策略可对相关产品同时进行宣传。消费者对品牌和产品具有一定认知度后,则可结合营业推广,如有奖销售、打折促销等方式。421、电视广告。在中央电视台、省级地方频道、二三线城市电视台投播电视广告宣传片，侧重产品功效、档次的宣传。2、报纸杂志广告。在全国发行量较高的报纸及保健品行业相关的报纸杂志利用半版、正版广告进行产品功效的宣传。5、交通
33、广告。针对公交、地铁、机场覆盖的不同人群，寻找最合适的宣传方式。3、节目宣传。在全国收视率较高的养生类节目，开设与石斛有关的专栏及相关产品的推介，如江苏卫视万家灯火、北京卫视养生堂、 CCTV104、户外广告。主要有人行道广告牌、LED 灯箱广告、楼宇广告大屏等形式。健康之路 等。436、DM 直邮广告。将产品宣传册直接邮寄给目标客户，简单、直接、有效。7、商业活动。定期在小区、药店、商场、超市等周边举行商业演出活动，同时以折扣促销的方式吸引消费者。8、名人代言。利用名人效应，打造产品良好形象的同时，做到产品效果的传播。9、其他广告。短信广告、流动广告车。44第四章 投资计划一、项目总投资估算
34、体系二、投资估算和资金筹措本项目投资估算是根据可行性研究报告的编制方案和各专业提供的建设内容而编制的。A、国家发改委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）；B、建筑工程费：C、设备购置费：D、其它费用。为尽快加紧该项目施工建设工作，应尽可能利用建筑单位的优势和丰富的工程经验，加快工程建设步伐，力争早日建成投产，发挥其经济效益和社会效益。项目拟建于江苏温江区永宁镇“江宁生命科学园”园区内，占地 30 亩。总投资 15000 万元，其中：第一期 8000 万元、第二期 7000 万元。构成如下表：45本项目预计总投资人民币 15000 万元，分两期投入，第一期 8000 万元，第二期
35、7000 万元。1、固定资产投资总额预计固定资产投资总额 11000 万元，第一期 6000 万元，第二期 5000 万元。1.1 固定资产建设项目：附表：本工程主要建筑一览表序号名称占地面积/ m2建筑面积/ m2结构备注1办公综合楼5002000混凝土结构一期2科研实验室5002000混凝土结构一期3公用系统供10001000混凝土结构一期应站4生活楼20008000混凝土结构一期5仓库等10003000混凝土结构二期6污水处理站5001000混凝土结构一期7停车场800800地面468绿化10001000树木草坪本项目俯瞰效果图办公大楼效果图47研发中心内部结构生产区域内部结构481.2 固定资产投资预算附表：第一期工程固定资产投资预算表序号项目投资预算（万元）备注1地价款