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1、活动背景活动背景/目的目的/产品优势产品优势 目 录活动概况活动概况现场陈设形象现场陈设形象 活动内容活动内容 活动要求活动要求 活动执行要求活动执行要求 活动背景活动背景-夏季饮品市场竞争激烈，运动饮料与功能饮料逐渐成为流行主角-夏季销售旺季来临，各大品牌为了纷纷推出新品牌打入市场，并对外宣称，功能饮料除了解渴，还能为人体提供养分与活力。-娃哈哈于2011年新上市一款全新开发的“娃哈哈激活”产品激活。爱开创饮品市场的“功能”概念先河。活动背景活动背景从图可以看出运动功能饮料销售持续增长活动目的活动目的-通过终端的品牌展示、与消费者互动沟通建立产品知名度、品牌形象，提升产品销售。-树立产品优质
2、的品质，取之于自然维生素用之于功能饮料 的高端饮品形象，产品优势产品优势 活性维生素，增加人体活力，高度解渴，提高精神集中度！调节肠胃功能，适合肥胖人群！含多种维生素，矿物质，缓解疲劳！降低体能消耗，恢复活力特适合喜欢运动人群！是一款时尚饮料，概念饮料，走在社会时尚前沿，喝功能性饮料已经成为一种时尚潮流！鄣显个性！口味独特而丰富，适合不同人群的不同口味！产品名称：娃哈哈激活功能饮料产品名称：娃哈哈激活功能饮料品类归属：瓶装运动功能饮品品类归属：瓶装运动功能饮品产品口味：原味、菠萝、柑橘等产品口味：原味、菠萝、柑橘等产品内容：缓解疲劳激活人体活产品内容：缓解疲劳激活人体活 力力产品规格：产品规格
3、：600ml*12600ml*12、350ml*12350ml*12终端售价：终端售价：600ml:4600ml:4元元/瓶瓶 产品优势产品优势 产品属性：激活活性维生素水产品属性：激活活性维生素水 产品含量：每产品含量：每100ML100ML能量能量1%1%，碳，碳水化合物水化合物2%2%，纳，纳1%1%，维生素，维生素B6 6%B6 6%，维生素维生素C15%C15%等等 添加了南美洲亚马逊雨林特产的青添加了南美洲亚马逊雨林特产的青春活力果春活力果瓜拉纳，美国科学家研瓜拉纳，美国科学家研究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，有着激活人体细胞、激发身体潜能的有着激活
4、人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。特殊功效。产品优势产品优势 专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。活动时间，区域，形式活动时间，区域，形式 1.活动时间，6月开始-？2.活动区域，分3个区域，一，为大型超市商场！二，公园步行街，三，小型便利店 四，加油站，网吧，体育场所，电影院 五，车站，步行街，高考点3。活动地点；全长沙市。（包括长沙县与星沙）4.活动场地5-10平米宣传口号宣传口号激活潜力，万事如意超市商场展示示意超市商场展示示意海报与X展架 示意示意户外展示示意促销赠饮人员服饰示意纸杯，与托盘底活动内容活动内容设计好派发宣传物料，地贴，海报，特别使用人形展架增加互动趣
5、味性，纸杯，托盘贴等 根据不同区域采用不同形式 一，限时捆绑销售（如买三送一，与电影票捆绑）二，抽奖（如买一瓶获得抽奖机会，奖品见下，抽奖项目可为丢馓子，幸运大转盘）免费品尝 空瓶换购，三，游戏互动以下根据不同活动场所作出详细的活动叙述电影院1，场景，广告，布置展柜，地贴，DM单，人形展示架 （正在热播雷神展架便择其电影主角，手持大瓶激活，摆出经典造型脸部镂空，由此引发拍照互动，微博，网络 等各种渠道的迅速传播！）2，捆绑 （喝哇哈哈激活饮料，欣赏好莱乌经典大片，凭3D大片影 票领取激活，利润含票中，强制消费，由此产生品牌知 名度，饮用习惯）3，免费赠饮 （请见下赠饮方法，每场活动赠饮8瓶）4
6、，抽奖 与 捆绑销售选一项实施 （大转盘游戏，喝激活抽大奖，免费看大片）电影院附：与电影票捆绑销售细节由娃哈哈与电影院协商以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用户外大型户外大型 1，场景，广告，布置展柜，地贴，扇子，人形展示架 背景海报 （王力宏代言激活展架，具有渲染力的激活动作，引起周边观众的注意，为此留影。由此引发互动，传播，活动气氛，）2、有买有送促销 方式一：凡购买激活饮料一瓶顾客赠送激活塑料扇子一面。方式二：凡购买两至三瓶激活饮料顾客可获得拼现场图机会一次，在 规定的时间内拼图成功者，送纸巾一包另带扇子一面。方式三：凡购买一件以上激活饮料顾客可获得现场抽奖活动一次，活 动奖次分为一
7、至三等奖。一等奖：金龙鱼植物油一瓶；二等奖：激活精美杯子一个；三等奖：湿纸巾一包；纪念奖：激活饮料一瓶（人人有奖）户外大型户外大型 3、拼图：王力宏激活形象图，制成可粘性KT板；将整张图片顺序打乱，要求购买 顾客在规定的时间内将图片拼成参照图的模样 附：娃哈哈公司所不需要的项目可调整取消以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用户外大型户外大型 大卖场小型便利店加油站网吧体育场所车站高考点见后页见后页超市赠饮人员 赠饮方法：定制小纸杯，（见设计图）每瓶分10杯，每杯倒一半 托盘与胸齐平，左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处递给消费者品尝 消费者试饮后示意消费者将试饮杯置入垃圾桶，避免将试饮杯带离现
8、场 一托盘放10杯 托盘内海报（见设计稿）赠饮话术 主动迎上消费者：“您好，娃哈哈免费品尝活动，”“您现在喝的是娃哈哈新推出的激活饮料，缓解疲劳，激活潜能！这个是XXX口味，还有？口味！”与消费者进一步沟通：“介绍饮品特色，产品成分，以及适合人群，对人体作用，购买的优惠活动等“消费者购买：您需要购买1组么？消费者无兴趣：我们现场可以免费？活动，欢迎您参加，产品初入，奖品丰厚！销售员职责与话术销售员职责与话术 站立在活动区域，配带大耳麦不间断播报标准话术；介绍活动内容；鼓励消费者参加抽奖活动：户外则鼓励游戏有奖活动；销售，答疑现场销售数据报表用写字板夹好挂在赠饮台后面消费者现场参与活动流程销售人
9、员介绍产品主迎顾客试饮产品购买产品参加活动赠饮注意事项试饮杯中的饮料若在30分钟未试饮，应立即予以处理，避免消费者随意拿取试饮饮品，人流量大的时候可以除外一次性口罩、手套每三个小时更换一次，不重复利用；随时保证台面无饮品渗漏痕迹和试饮托盘干净整洁小场执行架构小场执行架构人员配置与架构场外执行架构场外执行架构人员配置与架构促销人员培训要求促销人员培训要求促销员招聘培训促销人员工作职责促销人员工作职责促销员工作职责促销人员工作流程促销人员工作流程促销人员工作流程促销人员工作流程促销员工资=基本工资80%+销量奖金20%+全勤奖-表现罚款销量奖金说明书：对门店设定目标销量，销量奖按每周目标达成率计算
10、销量奖金以店周为单位考核发放。促销人员薪资机制促销人员薪资机制促销人员监控促销人员监控人员形象人员形象：人员形象：要求：身高1.60以上；形象气质好监控：提交照片总部与客户确认；人员技能：人员技能：要求：娴熟用销售技巧与消费者沟通监控：规范培训流程与资料，QC检查人员技能产品知识人员态度人员态度：人员态度：要求：积极主动热情与消费者沟通监控：督导每日一次巡店监控产品知识：产品知识：要求：熟练掌屋产品知识要求监控：QC电话复核和实地检查执行信息要求数据收集数据收集数据收集:每店每日登记报表，报表上反映顾客购买情况赠品/试吃品的使用情况，促销员应在下班后半小时内进行清点汇总并及时反馈给督导销量的统
11、计：可通过清点货架/堆头/上货量进行统计试吃量：可以通过清点试吃杯来进行统计购买人数：可以通过售卖过程中的纪录或销量的统计估算数据分析数据分析数据反馈数据反馈数据收集数据收集数据分析数据分析数据反馈数据反馈督导应对各店销量/物资使用进行数据分析，根据巡店和门店的实际情况,如人流/位置/标准物资配比等,分析其是否合理,想办法提高销量和控制促销物资的损耗率督导于每周一10：00前，提交报表至项目经理邮箱每周活动小结一次，每周一12：00前提交。紧急事件在半小时内汇报项目组；非紧急事件督导可在向城市经理请求帮助解决，须在当天活动反聩中说明。培训照片培训照片照片要求至少200万相素关键点：培训场景包括
12、培训物资、督导及促销员等；活动照片活动照片照片相素至少为200万；每个门店拍摄至少5张照片拍摄内容：现场整体陈列照片（促销人员不要出现在照片内，照片体现活动位置和现场陈列，应从稍远处拍摄。促销员进行赠饮，消费者围观及踊跃购买的场景游戏互动的热烈场景；场地选择与门店卖进要求场地选择与门店卖进要求当地人流量较大的卖场，交通方便；产品品项齐全且有独立的堆头；场内位置应位于主通道或饮料区，人流量集中处；终端拦截促销活动，以店内促销执行为主；店内活动场地面积6-8平米；场地要求场地要求门店名单由城市经理提供并确认，执行公司给予建议并落实细节内容城市经理与执行公司工作分工如下：城市经理：门店能否开展活动?
13、活动开展的时间，活动位置，占地面积多大?场地费用?并由双方共同跟门店确认后开展执行公司：活动现场布置，活动形式，物资存储、店内宣传方式、陈列支持、人员进场需办理的手续及时间、物资进场的时间门店卖进要求门店卖进要求户外场地由娃哈哈提供并确认，执行公司给予建议并落实细节内容娃哈哈与执行公司工作分工如下：娃哈哈：地点能否开展活动?活动开展的时间，活动位置，占地面积多大?场地费用?并由双方共同跟管理处确认后开展执行公司：活动现场布置，活动形式，物资存储、店内宣传方式、陈列支持、人员进场需办理的手续及时间、物资进场的时间外场要求外场要求 长沙拓普长沙拓普品牌营销策划有限公司品牌营销策划有限公司 联系电话：联系电话：85228679 85714677诚祝贵公司业绩蒸蒸日上