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1、2009 BUICK AUTOPARK20092009年别克年别克AUTOPARKAUTOPARK执行模版执行模版2009 BUICK AUTOPARK目录目录n 活动背景、目的活动背景、目的n 线路时间安排线路时间安排n 设计方案设计方案n 活动概述活动概述 现场活动简介现场活动简介n 经销商工作执行经销商工作执行 活动规划活动规划 主题确定主题确定 场地选择场地选择 车辆确定车辆确定 人员安排人员安排 外聘人员招聘外聘人员招聘 前期宣传前期宣传 客户邀请客户邀请 现场执行现场执行 后期跟踪后期跟踪,反馈反馈2009 BUICK AUTOPARK一一.活动背景、目的活动背景、目的2009 B
2、UICK AUTOPARK别克汽车公园是一个别克在线下广告推广领域建立的让别克目标群体全方位体验、接触、领略产品的活动推广平台，至今为止已经成功举办了6届，2009年是别克汽车公园第七次举办，活动于2009年2月中旬开始在全国范围内全面展开。活动全面展示了上海通用汽车别克品牌麾下的凯越系列车型，包括凯越三厢、凯越HRV和的凯越旅行车，“LaCROSSE君越”，同时活动也在第一时间抢鲜展示别克品牌的旗舰车型“林荫大道”。活动背景、目的活动背景、目的背景背景目的目的l 深刻演绎BUICK的品牌内涵，让受众感知SGM企业实力和产品品质的保障。l 进一步提升BUICK在市场的品牌知名度，促进消费者对B
3、UICK品牌的好感度。l 提高有效客户信息留存数，帮助经销商提升销量，支持区域目标销量的完成。2009 BUICK AUTOPARK二二.线路时间安排线路时间安排2009 BUICK AUTOPARK活动线路安排活动线路安排建议后期开展活动的城市可到前期开展活动的城市现场参观，考察建议后期开展活动的城市可到前期开展活动的城市现场参观，考察时间时间城市城市活动场地活动场地经销商联系人经销商联系人联系电话联系电话待定绵阳人民公园文化广场南河体育中心广场2009 BUICK AUTOPARK三三.设计方案设计方案2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动总体设计活动总体设计-大方案侧视图大方
4、案侧视图大方案最小场地面积：600平方米空间（30*20）2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动总体设计活动总体设计-大方案顶视图大方案顶视图2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动总体设计活动总体设计-大方案正视图大方案正视图2009 BUICK AUTOPARK四四.活动概述活动概述2009 BUICK AUTOPARK分类分类名称名称活动内容活动内容参与人员参与人员计划时间计划时间备注备注一一表演表演动感艺术体操运动、时尚、美感的艺术体操表演MC串场演艺4人10:30-10:40一场女子活力舞青春靓丽女生表演活力四射的舞蹈MC串场演艺4人14:00-14:1016:
5、00-16:10三场二二游戏游戏迷你高尔夫“物归原位”寻宝游戏 在迷你高尔夫球台上进行推杆比赛将小礼品放置车内角落在规定时间内找出MC现场观众11:00-11:1014:30-14:4016:30-16:40奖品准备三三互动互动发动机讲解对WM/君越发动机讲解销售顾问现场观众10:50-11:0014:20-14:3016:20-16:30有奖问答在发动机讲解结束以后,随机MC/销售顾问现场观众11:00-11:1014:30-14:4016:30-16:40现场礼品现场活动简介现场活动简介2009 BUICK AUTOPARK动感艺术体操动感艺术体操精心编排的艺术体操，以富有运动的节律吸引在
6、精心编排的艺术体操，以富有运动的节律吸引在场观众的目光。青春飞扬的舞者自由奔放地腾跃，场观众的目光。青春飞扬的舞者自由奔放地腾跃，无拘无束，动作开放，强烈的节奏、丰富的感情、无拘无束，动作开放，强烈的节奏、丰富的感情、充沛的活力、磅礴的气势以及变化万千的舞姿独充沛的活力、磅礴的气势以及变化万千的舞姿独有的风格和新鲜的活力，诠释汽车的运动精神有的风格和新鲜的活力，诠释汽车的运动精神 。1.1.现场活动简介现场活动简介(体操体操)2009 BUICK AUTOPARK1.1.现场活动简介现场活动简介(舞蹈舞蹈)青春热舞青春热舞充满活力充满活力,代表激情代表激情,青春靓丽的美女组合带来热青春靓丽的美
7、女组合带来热力四射的现代舞蹈表演力四射的现代舞蹈表演,让活动现场的人气迅速上让活动现场的人气迅速上升升,人流迅速聚集到活动现场。人流迅速聚集到活动现场。2009 BUICK AUTOPARK1.1.现场活动简介现场活动简介(歌曲歌曲)流行歌曲流行歌曲 邀请流行乐独唱歌手现场演唱脍炙人口的邀请流行乐独唱歌手现场演唱脍炙人口的歌曲，并和观众有效互动。歌曲，并和观众有效互动。2009 BUICK AUTOPARK2.2.现场活动简介现场活动简介(互动问答互动问答)MC引导来宾引导来宾利用表演结束后人流较大的时机利用表演结束后人流较大的时机销售顾问技术讲解销售顾问技术讲解MC现场问答现场问答优胜者领奖
8、优胜者领奖针对对象针对对象 凯越凯越/君越发动机君越发动机问题见文案问题见文案颁发颁发AUTOPARK纪念笔记本纪念笔记本1本本2009 BUICK AUTOPARK五五.经销商活动执行经销商活动执行活动规划活动规划后期跟踪后期跟踪现场执行现场执行客户邀约客户邀约前期宣传前期宣传2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(主题确定主题确定)l除了正常的现场表演和游戏之外，要求经销商为每站活动都有一个主题的策划或设计一个由头，通过对活动的再包装和宣传来吸引更多潜在客户到场l方案建议(经销商还可根据当地实际情况自行策划）p“绘你所要绘你所要”彩衫涂鸦大赛彩衫涂鸦大赛结合上海通用
9、赞助世博及世博进入倒计时1000天内为契机场次安排:每天3场,每场4-6人参加,每站大概需要50-80件*套物料对象：5-14岁少年儿童参赛资格确定 渠道1.前期电话报名(经销商在前期宣传中设立报名热线)并由家长电话填写调查问卷 渠道2.现场报名,按报名先后次序并由家长填写调查问卷绘画内容:彩衫涂鸦采用观众投票方式评选-选票可制作成别克LOGO的粘纸,以获得粘纸多少作为评选依据奖品提供:获胜者获得AUTOPARK纪念笔记本一份,参赛者均获得本人参赛T恤2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(现场活动现场活动)现场趣味主题活动现场趣味主题活动p一杆进洞一杆进洞,激情挥洒（
10、迷你高尔夫）激情挥洒（迷你高尔夫）场地:主舞台道具:高尔夫室内联系球具一套对象:对高尔夫运动有兴趣者参赛资格确定：现场报名，按报名先后次序确定参赛比赛形式：一杆进洞即可获奖奖品提供:获胜者获得AUTOPARK纪念笔记本一份 2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(现场活动现场活动)p别克别克wowowowo健身球投掷健身球投掷 场地:展场内道具:健身球或网球对象:现场观众参赛资格确定：现场报名，按报名先后次序每6人一组进行比赛比赛形式：让参赛者在规定的时间内将健身球投掷入别克车体的天窗或者后备箱，多者获胜.奖品内容:笔记本,T恤,充电手电筒 2009 BUICK AUT
11、OPARK1.1.活动规划活动规划(现场活动现场活动)p“物归原位物归原位”寻宝游戏寻宝游戏 场地:展场内道具:小礼品对象:现场观众参赛资格确定：现场报名，按报名先后次序每6人一组进行比赛比赛形式：提前将小礼品放置在现场车内的隐秘角落,让参赛者在规定的时间内寻找,找到就可归为己有.奖品内容:笔记本,T恤,充电手电筒 2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(场地确定场地确定)一、场地本次活动拟选择地点：1 1、人民公园文化广场、人民公园文化广场场地概况：人民公园文化广场系本市传统商业地段。毗邻好又多、百盛购物中心、家乐福电器、茂业百货、富安百货、步行街等。人流量极大，约3
12、0000人/天。注：虽然该地点人流量极大，从活动效果来讲是不错的，但因其位于市中心，不能满足运输车辆进场的要求。2 2、南河体育中心广场、南河体育中心广场场地概况：位于南河体育中心正门入口处，面积约800平米左右。绵阳南河体育中心总占地面积95991.305米，中心内建有长钢馆、长虹馆、游泳池、游泳馆、田径场、足球场、门球、网球和其它室外练习场地。此外中心内还有舞厅、咖啡厅、棋园、茶座等。人流量约8000人/天。2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(场地确定场地确定)供电要求供电要求从接电点（平面图上必须有标注）到用电点布线由场地方提供，总用电量为30千瓦用电包括：夜
13、间施工搭建照明活动期间电气用电确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方人员24小时供电供水要求供水要求确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方人员24小时供水确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方人员以及活动参与人员24小时提供公用卫生设施2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(促销方案、车辆、资料确定促销方案、车辆、资料确定)促销方案活动促销方案活动3030天前报天前报PRCPRC审核审核 现场车辆要求：现场车辆要求：凯越 1.8 AT 蓝色 SW 银色HRV 红色君越3.0旗舰版 碳晶林荫大道 现场
14、产品资料印刷品要求：现场产品资料印刷品要求：经销商现场发放的产品资料，一律采用SGM统一发放的资料若资料缺少，提前两周向SGM定购2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(人员安排人员安排)保安保安：确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，提供2名保安人员对场内所有物料进行不间断看护活动当天,场地方增派2名保安销售顾问销售顾问活动前一周活动前一周，确定销售顾问排班表（13-15名，包括两名发动机讲解员）活动前一天，所有销售顾问现场彩排附件：现场人员分工表附件：现场人员分工表2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(外聘人员招聘外聘人员招聘)
15、主持人招聘（主持人招聘（1人）人）身高168CM-170CM,年龄20-30周岁,共1名严格挑选建议女性(亲和力强)外型甜美,仪态端庄,身材匀称,亲和力强,反应快有主持经验2年以上,汽车行业相关经验5次以上互动能力强,有处理突发状况的能力工作态度端正普通话标准(会英语佳)演艺人员招聘（演艺人员招聘（2人）人）严格挑选身高165CM-168CM,年龄18-22周岁,共2名青春甜美,身材匀称,活泼开朗从业1年以上舞蹈类型：现代舞每段时长：3-5分钟2009 BUICK AUTOPARK1.1.活动规划活动规划(外聘人员招聘外聘人员招聘)礼仪小姐（礼仪小姐（PG）招聘（共）招聘（共8名）名）严格挑选
16、身高165CM-168CM,年龄18-22周岁青春甜美,身材匀称有汽车促销相关经验2次以上工作态度端正,求知欲强建议在校大学生(报着增加社会工作经验的态度)工作配合设立TEAMLEADR一名和销售顾问形成1带1搭档维护现场次序工作职责邀约客户登记客户接待意向客户引领至销售顾问处简单车型介绍邀约客户登记其他辅助工作2009 BUICK AUTOPARK2.2.前期宣传前期宣传前期广告宣传沟通要点前期广告宣传沟通要点1.超大型别克汽车文化体验全车系的零距离体验精彩的演出2.精彩纷呈的主题互动节目（由经销商自行决定）3.现场订车优惠好礼请各区域活动30天前指定优惠措施上报RPC和MAC审核2009
17、BUICK AUTOPARK2.2.前期宣传前期宣传设定具体的投放指标设定具体的投放指标1、绵阳晚报、绵阳晚报活动开展前一周活动开展前一周1/4版广告软文版广告软文 2、绵阳晚报绵阳日报绵阳汽车网、绵阳晚报绵阳日报绵阳汽车网活动开展前软文活动开展前软文3、绵阳晚报绵阳日报绵阳汽车网、绵阳晚报绵阳日报绵阳汽车网活动结束后软文活动结束后软文4、绵阳汽车网、绵阳汽车网活动期间发布一个月的置顶广告活动期间发布一个月的置顶广告 5、绵阳人民广播电台广告、绵阳人民广播电台广告活动开展的一周内活动开展的一周内15秒广告秒广告 2009 BUICK AUTOPARK2.2.前期宣传前期宣传户外广告（户外广告（
18、3737）2009 BUICK AUTOPARK2.2.前期宣传前期宣传宣传画面稿宣传画面稿报纸广告模板报纸广告模板2009 BUICK AUTOPARK3.3.客户邀请客户邀请邀请函发送、回收邀请函发送、回收在发送邀请函后需要和客户确认信函收到，并沟通告之活动宣传点在活动开始前发短消息给客户作提醒现场回收邀请函，如果2家或以上经销商须加盖经销商图章,区分登记数量2009 BUICK AUTOPARK4.4.现场执行现场执行 确定并提供关于本次活动场地方面工作总负责人员姓名、行动电话；并确保该负责人在活动期间可被联系上，该负责人员负责场地方所有配合事项的总控与安排，解决突发事件 制作经销商信息
19、及时贴（LOGO立牌处）单独经销商 2家以上经销商经销商名称经销商名称联系信息联系信息尺寸：宽尺寸：宽80CM*80CM*高高40CM40CM颜色：黑色颜色：黑色材质：背胶及时贴材质：背胶及时贴字体：华文细黑字体：华文细黑A A经销商名称经销商名称B B经销商名称经销商名称2009 BUICK AUTOPARK4.4.现场执行（客户参观流程）现场执行（客户参观流程）邀约客户邀约客户自然人流（潜在客户）自然人流（潜在客户）前台签到、登记前台签到、登记销售顾问沟通销售顾问沟通参观，参与活动参观，参与活动定单签定定单签定签名留念签名留念活动开始前短信提醒活动开始前销售顾问电话确认客户到达时间并由专人
20、登记邀请函为确认受邀客户身份的重要凭证未收到邀请函的受邀客户需销售顾问陪同登记，PG审核礼品发送，活动介绍，利益点传达车型介绍，活动参与VIP休息区签定签名保存调查问卷填写调查问卷填写销售顾问沟通销售顾问沟通参观，参与活动参观，参与活动销售顾问完成问卷填写，保证信息完整性，礼品发送活动介绍，车辆介绍，利益点传达活动参与，进一步了解别克PGPG接待接待PG接待，意向客户引领至销售顾问处2009 BUICK AUTOPARK4.4.现场执行（销售顾问规范）现场执行（销售顾问规范）1.需仪容整理，持认真严谨的工作态度；2.着展厅工作服装，佩带身份牌3.工作时间：8：0012：00 13：0018：0
21、0（加夜场需工作至22：00）4.人员需8：00准时到达，更衣，贵重物品交给指定负责的人员统存放5.工作人员根据培训时工作内容，马上到达工作岗位，如有问题，马上向相关的主管人员提出，并马上解决；6.用餐时，需在自己的工作岗位附近，注意将饭盒等垃圾处理好；7.13：00时，美施现场负责人至每区域了解活动情况，工作人员根据实际情况如实反映，如有问题马上提出；8.18：00时，各工作人员将道具及小件的物料、道具拿至仓库区域，签收交至相关的工作人员，次日签到后，到仓库重新领取（注意汇报物料消耗情况）；9.道具清点完毕后，召开夕会，总结全天工作。.2009 BUICK AUTOPARK5.5.后期跟踪后期跟踪调查问卷信息整理调查问卷信息整理潜在客户沟通回访潜在客户沟通回访活动报告提供活动报告提供区分客户级别数量统计信息保存电话沟通邀请参观展厅购车意向评定销量统计信息留存统计意见及建议媒体简报活动照片2009 BUICK AUTOPARK五、费用预算2009 BUICK AUTOPARK费用预算